小米的“饑餓營銷”政策還能走多久,?群眾還會買賬嗎,?
謝謝您的問題,。小米的饑餓營銷恐怕有苦衷,,而且這次小米9的營銷不是饑餓營銷。
小米9是饑餓營銷嗎,?第一,智能手機行業(yè),新品上市無快不破,,所以小米一定要爭取高通驍龍855芯片旗艦機首發(fā)。至于產(chǎn)能有沒有跟上,,恐怕不如首發(fā)的戰(zhàn)略意義大,。第二,小米9的斷貨恐怕不是饑餓營銷,,發(fā)布會以后,,應(yīng)該不等不靠,立刻滿足市場。因為現(xiàn)在OPPO,、vivo等同系列的手機也面世了,,小米9如果有斷貨期,就會把市場拱手送給別的廠商,。雷軍和小米不會認不清這一點,。第三,基于以上原因,,我認為雷軍和小米不是饑餓營銷,,而是斷貨的無奈。
小米9為什么沒有貨,?第一,,庫存比較大。小米手機利潤不算高,,倒逼小米不能有太大的庫存,,在沒有精準(zhǔn)預(yù)測市場的情況下,沒有意愿大量出貨,,造成積壓風(fēng)險,。第二,小米利潤率不高,,經(jīng)銷商降價空間不大,,不愿意為小米降低成本。小米渠道有限,,不能很好預(yù)測銷量,,所以就不敢多產(chǎn)。第三,,小米9的良品率也是個大問題,,導(dǎo)致供貨更加緊張。雷軍對小米的產(chǎn)量問題也很頭疼,。
小米9反映的問題,。第一,由于使用的是高通芯片,,近期高通驍龍855手機集中上市,,vivo的子品牌IQOO就成為小米9的強勁對手。第二,,小米公司的手機供應(yīng)鏈與友商一致,,不具備差異化優(yōu)勢,所以只能搶首發(fā),、抓營銷,、靠米粉,。第三,vivo屏幕指紋技術(shù)一直在領(lǐng)跑,,小米在去年才規(guī)模量產(chǎn)小米8屏幕指紋版,,組裝的特性使得小米只能在業(yè)務(wù)鏈下游發(fā)力,受到量和價的反復(fù)沖擊,,現(xiàn)在只有加快小米9的生產(chǎn),,滿足市場需求,這與饑餓營銷已沒有關(guān)系,。
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