就是你研究課題的理論基礎(chǔ),，比如如果你寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，你就寫(xiě)寫(xiě)目前關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論探究啊

特急??！特急?。∈袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文

在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)之下,，企業(yè)感覺(jué)到“日子明顯沒(méi)有以前好過(guò)了”,。企業(yè)要熬過(guò)這個(gè)嚴(yán)冬，除了“節(jié)流”外,，“開(kāi)源”同樣的非常重要,。 要大幅度增加企業(yè)收入，從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)說(shuō),，無(wú)非三種方式： 第一,，增加客戶數(shù)量； 第二,，增加單筆生意數(shù)額,； 第三，增加客戶二次與三次購(gòu)買(mǎi)率,； 根據(jù)本人對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的多年沉浸,，認(rèn)為企業(yè)在當(dāng)下市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)之下，只有做到專注，專注于這三項(xiàng),，才能更容易的挺過(guò)這個(gè)寒冬,。假如企業(yè)每項(xiàng)各增加了25%，你會(huì)驚訝的發(fā)現(xiàn)企業(yè)的收入將是原來(lái)的兩倍,，方法很簡(jiǎn)單,，但是結(jié)果卻很驚人。在此基礎(chǔ)上我總結(jié)出了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的八大砍刀,，希望有助于各企業(yè)挺過(guò)這個(gè)“寒冬” 一：做服務(wù),，把服務(wù)做到極致，將一錘子買(mǎi)賣(mài)做成細(xì)水長(zhǎng)流的生意,，充分挖掘客戶的終身價(jià)值,。原因很簡(jiǎn)單，老客戶會(huì)比新客戶更好,，出色并完善的服務(wù)可以增加客戶的粘性,，增加客戶的二次與三此購(gòu)買(mǎi)率。而維護(hù)老客戶的成本僅僅為開(kāi)發(fā)新客戶的20%,，所以你可以用更少的投入,，帶來(lái)企業(yè)更大的收益，這點(diǎn)對(duì)于當(dāng)下的企業(yè)尤為重要,。 二：突出產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn),，充分塑造產(chǎn)品的價(jià)值。賣(mài)點(diǎn)越清晰,，越容易吸引更多的客戶來(lái)購(gòu)買(mǎi),。產(chǎn)品的價(jià)值塑造的越充分，越容易讓客戶在同等條件下選擇你企業(yè)的產(chǎn)品而不是其他公司的,。 三：“前端打平，后期賺大錢(qián)”,。這點(diǎn)對(duì)于首輪客戶開(kāi)發(fā)非常重要,，讓客戶用最少的資金投入，享受到更大價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù),。一旦客戶購(gòu)買(mǎi)了你企業(yè)的產(chǎn)品并享受了超值的服務(wù),，一般都會(huì)二次與三次購(gòu)買(mǎi)，這樣不僅增加了客戶數(shù)量,，也會(huì)為企業(yè)帶來(lái)源源不斷的收入,。 四：運(yùn)用“前端打平，后期賺大錢(qián)”理論,，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的積極性,。讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)享受首次成交客戶利潤(rùn)的80%，而企業(yè)只留20%，可以最大限度的調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的積極性并增加銷(xiāo)售人員的忠誠(chéng)度,。在調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的同時(shí),，企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)你不僅僅調(diào)動(dòng)了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的積極性，并且享受了客戶后續(xù)簽單利潤(rùn)的100%,。 五：溝通使你生意興隆,，多尋找戰(zhàn)略同盟。這樣不僅僅可以大幅度增強(qiáng)企業(yè)抵御現(xiàn)目前經(jīng)濟(jì)危機(jī)的能力,，而且可以使企業(yè)生意興隆,。與相關(guān)各行各業(yè)充分溝通，讓你的同盟在不增加成本的同時(shí),，可以享受首輪客戶收益的100%,，這樣他們會(huì)非常樂(lè)意銷(xiāo)售你的產(chǎn)品，而你的企業(yè)可以享受客戶后續(xù)收益的100%,。 六：促銷(xiāo)可以增加客戶的單次消費(fèi)額,。充分的利用好促銷(xiāo)策略，你會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)服務(wù)人員把菜單拿到客戶面前時(shí),，客戶的消費(fèi)額度總會(huì)超過(guò)原來(lái)的消費(fèi)預(yù)算,。 七：媒體資源對(duì)換，使企業(yè)的廣告與市場(chǎng)開(kāi)拓事半功倍,。在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)下,，企業(yè)的現(xiàn)金流非常重要，假如你的企業(yè)沒(méi)有充分的現(xiàn)金而又要大力的進(jìn)行市場(chǎng)推廣,，可以采取資源對(duì)換的方式,。企業(yè)可以尋找各種各樣的媒體，采取利潤(rùn)分成的方式,，由這些媒體的帶來(lái)的首次收益的80%留給他們,，而你的企業(yè)不僅僅可以享受媒體宣傳所帶來(lái)的品牌并可以享受客戶后續(xù)利益的100%。 八：學(xué)會(huì)“風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)”并加以運(yùn)用,。這點(diǎn)對(duì)于首輪客戶開(kāi)發(fā)非常重要,。客戶之所以猶豫要不要購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品,，除了產(chǎn)品自身賣(mài)點(diǎn)與價(jià)值不清晰之外,，還有一點(diǎn)就是本次購(gòu)買(mǎi)的資金投入與產(chǎn)品本身價(jià)值匹配度問(wèn)題，所以充分降低客戶首次購(gòu)買(mǎi)的風(fēng)險(xiǎn),，在為企業(yè)帶來(lái)巨大的客戶數(shù)量的同時(shí),，也可以為企業(yè)帶來(lái)源源不斷的后續(xù)收入。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)投入方面風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)也同樣適用,，在做任何大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作前,，先進(jìn)行小的嘗試,，也可以大幅度逆轉(zhuǎn)這些大的投入為企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。