就是你研究課題的理論基礎,，比如如果你寫市場營銷，你就寫寫目前關于市場營銷的理論探究啊

特急！,！特急！,！市場營銷畢業(yè)論文

在當前的經濟危機之下,，企業(yè)感覺到“日子明顯沒有以前好過了”。企業(yè)要熬過這個嚴冬,，除了“節(jié)流”外,，“開源”同樣的非常重要。 要大幅度增加企業(yè)收入,，從市場營銷角度來說,，無非三種方式： 第一，增加客戶數量,； 第二,，增加單筆生意數額； 第三,，增加客戶二次與三次購買率,； 根據本人對市場營銷的多年沉浸，認為企業(yè)在當下市場經濟危機之下,，只有做到專注,，專注于這三項，才能更容易的挺過這個寒冬,。假如企業(yè)每項各增加了25%,，你會驚訝的發(fā)現(xiàn)企業(yè)的收入將是原來的兩倍，方法很簡單,，但是結果卻很驚人,。在此基礎上我總結出了市場營銷的八大砍刀，希望有助于各企業(yè)挺過這個“寒冬” 一：做服務,，把服務做到極致,，將一錘子買賣做成細水長流的生意，充分挖掘客戶的終身價值。原因很簡單,，老客戶會比新客戶更好,，出色并完善的服務可以增加客戶的粘性，增加客戶的二次與三此購買率,。而維護老客戶的成本僅僅為開發(fā)新客戶的20%,，所以你可以用更少的投入，帶來企業(yè)更大的收益,，這點對于當下的企業(yè)尤為重要,。 二：突出產品的獨特賣點，充分塑造產品的價值,。賣點越清晰,，越容易吸引更多的客戶來購買。產品的價值塑造的越充分,，越容易讓客戶在同等條件下選擇你企業(yè)的產品而不是其他公司的,。 三：“前端打平，后期賺大錢”,。這點對于首輪客戶開發(fā)非常重要,，讓客戶用最少的資金投入，享受到更大價值的產品與服務,。一旦客戶購買了你企業(yè)的產品并享受了超值的服務,，一般都會二次與三次購買，這樣不僅增加了客戶數量,，也會為企業(yè)帶來源源不斷的收入。 四：運用“前端打平,，后期賺大錢”理論,，充分調動銷售團隊的積極性。讓銷售團隊享受首次成交客戶利潤的80%,，而企業(yè)只留20%,，可以最大限度的調動銷售團隊的積極性并增加銷售人員的忠誠度。在調動銷售團隊的同時,，企業(yè)會發(fā)現(xiàn)你不僅僅調動了銷售團隊的積極性,，并且享受了客戶后續(xù)簽單利潤的100%。 五：溝通使你生意興隆,，多尋找戰(zhàn)略同盟,。這樣不僅僅可以大幅度增強企業(yè)抵御現(xiàn)目前經濟危機的能力，而且可以使企業(yè)生意興隆,。與相關各行各業(yè)充分溝通,，讓你的同盟在不增加成本的同時，可以享受首輪客戶收益的100%，這樣他們會非常樂意銷售你的產品,，而你的企業(yè)可以享受客戶后續(xù)收益的100%,。 六：促銷可以增加客戶的單次消費額。充分的利用好促銷策略,，你會發(fā)現(xiàn)當服務人員把菜單拿到客戶面前時,，客戶的消費額度總會超過原來的消費預算。 七：媒體資源對換,，使企業(yè)的廣告與市場開拓事半功倍,。在當前的經濟危機下，企業(yè)的現(xiàn)金流非常重要,，假如你的企業(yè)沒有充分的現(xiàn)金而又要大力的進行市場推廣,，可以采取資源對換的方式。企業(yè)可以尋找各種各樣的媒體,，采取利潤分成的方式,，由這些媒體的帶來的首次收益的80%留給他們，而你的企業(yè)不僅僅可以享受媒體宣傳所帶來的品牌并可以享受客戶后續(xù)利益的100%,。 八：學會“風險逆轉”并加以運用,。這點對于首輪客戶開發(fā)非常重要?？蛻糁元q豫要不要購買你的產品,，除了產品自身賣點與價值不清晰之外，還有一點就是本次購買的資金投入與產品本身價值匹配度問題,，所以充分降低客戶首次購買的風險,，在為企業(yè)帶來巨大的客戶數量的同時，也可以為企業(yè)帶來源源不斷的后續(xù)收入,。在市場營銷投入方面風險逆轉也同樣適用,，在做任何大的市場營銷動作前，先進行小的嘗試,，也可以大幅度逆轉這些大的投入為企業(yè)帶來的風險,。