就是你研究課題的理論基礎(chǔ)，比如如果你寫市場營銷,，你就寫寫目前關(guān)于市場營銷的理論探究啊

特急?。√丶保,。∈袌鰻I銷畢業(yè)論文

在當前的經(jīng)濟危機之下，企業(yè)感覺到“日子明顯沒有以前好過了”,。企業(yè)要熬過這個嚴冬，除了“節(jié)流”外,，“開源”同樣的非常重要,。 要大幅度增加企業(yè)收入，從市場營銷角度來說,，無非三種方式： 第一,，增加客戶數(shù)量； 第二,，增加單筆生意數(shù)額,； 第三，增加客戶二次與三次購買率,； 根據(jù)本人對市場營銷的多年沉浸,，認為企業(yè)在當下市場經(jīng)濟危機之下，只有做到專注,，專注于這三項,，才能更容易的挺過這個寒冬,。假如企業(yè)每項各增加了25%，你會驚訝的發(fā)現(xiàn)企業(yè)的收入將是原來的兩倍,，方法很簡單,，但是結(jié)果卻很驚人。在此基礎(chǔ)上我總結(jié)出了市場營銷的八大砍刀,，希望有助于各企業(yè)挺過這個“寒冬” 一：做服務(wù),，把服務(wù)做到極致，將一錘子買賣做成細水長流的生意,，充分挖掘客戶的終身價值,。原因很簡單，老客戶會比新客戶更好,，出色并完善的服務(wù)可以增加客戶的粘性,，增加客戶的二次與三此購買率。而維護老客戶的成本僅僅為開發(fā)新客戶的20%,，所以你可以用更少的投入,，帶來企業(yè)更大的收益，這點對于當下的企業(yè)尤為重要,。 二：突出產(chǎn)品的獨特賣點,，充分塑造產(chǎn)品的價值。賣點越清晰,，越容易吸引更多的客戶來購買,。產(chǎn)品的價值塑造的越充分，越容易讓客戶在同等條件下選擇你企業(yè)的產(chǎn)品而不是其他公司的,。 三：“前端打平,，后期賺大錢”。這點對于首輪客戶開發(fā)非常重要,，讓客戶用最少的資金投入,，享受到更大價值的產(chǎn)品與服務(wù)。一旦客戶購買了你企業(yè)的產(chǎn)品并享受了超值的服務(wù),，一般都會二次與三次購買，這樣不僅增加了客戶數(shù)量,，也會為企業(yè)帶來源源不斷的收入,。 四：運用“前端打平，后期賺大錢”理論,，充分調(diào)動銷售團隊的積極性,。讓銷售團隊享受首次成交客戶利潤的80%，而企業(yè)只留20%，可以最大限度的調(diào)動銷售團隊的積極性并增加銷售人員的忠誠度,。在調(diào)動銷售團隊的同時,，企業(yè)會發(fā)現(xiàn)你不僅僅調(diào)動了銷售團隊的積極性，并且享受了客戶后續(xù)簽單利潤的100%,。 五：溝通使你生意興隆,，多尋找戰(zhàn)略同盟。這樣不僅僅可以大幅度增強企業(yè)抵御現(xiàn)目前經(jīng)濟危機的能力,，而且可以使企業(yè)生意興隆,。與相關(guān)各行各業(yè)充分溝通，讓你的同盟在不增加成本的同時,，可以享受首輪客戶收益的100%，這樣他們會非常樂意銷售你的產(chǎn)品,，而你的企業(yè)可以享受客戶后續(xù)收益的100%,。 六：促銷可以增加客戶的單次消費額。充分的利用好促銷策略,，你會發(fā)現(xiàn)當服務(wù)人員把菜單拿到客戶面前時,，客戶的消費額度總會超過原來的消費預(yù)算。 七：媒體資源對換,，使企業(yè)的廣告與市場開拓事半功倍,。在當前的經(jīng)濟危機下，企業(yè)的現(xiàn)金流非常重要,，假如你的企業(yè)沒有充分的現(xiàn)金而又要大力的進行市場推廣,，可以采取資源對換的方式。企業(yè)可以尋找各種各樣的媒體,，采取利潤分成的方式,，由這些媒體的帶來的首次收益的80%留給他們，而你的企業(yè)不僅僅可以享受媒體宣傳所帶來的品牌并可以享受客戶后續(xù)利益的100%,。 八：學會“風險逆轉(zhuǎn)”并加以運用,。這點對于首輪客戶開發(fā)非常重要?？蛻糁元q豫要不要購買你的產(chǎn)品,，除了產(chǎn)品自身賣點與價值不清晰之外，還有一點就是本次購買的資金投入與產(chǎn)品本身價值匹配度問題,，所以充分降低客戶首次購買的風險,，在為企業(yè)帶來巨大的客戶數(shù)量的同時，也可以為企業(yè)帶來源源不斷的后續(xù)收入,。在市場營銷投入方面風險逆轉(zhuǎn)也同樣適用,，在做任何大的市場營銷動作前，先進行小的嘗試,，也可以大幅度逆轉(zhuǎn)這些大的投入為企業(yè)帶來的風險,。