近年來，網(wǎng)紅營銷作為企業(yè)的推廣渠道之一,，越來越受到追捧,。企業(yè)希望能通過網(wǎng)紅營銷策略，為品牌建立信譽,，甚至推動銷售,。

陳湛勻教授指出：網(wǎng)紅營銷，通常是指企業(yè)在目標市場中選擇有名氣或是有影響力的人,，對產(chǎn)品進行宣傳和推薦,，從而對潛在客戶產(chǎn)生直觀、可衡量影響的一種營銷方式,。網(wǎng)紅營銷通常與社交媒體營銷和內(nèi)容營銷密切相關,。

以下是陳湛勻教授的部分觀點實錄：

“網(wǎng)紅營銷”中的“網(wǎng)紅”,，現(xiàn)在也越來越類似于“KOL”,KOL是一個營銷學上的概念，就是關鍵意見領袖,。那些在互聯(lián)網(wǎng)營銷中知名度高,、影響力大、活躍度高的專家或是權威就可以被稱為KOL,，他們的帶貨率或是流量轉化率極高,，通常他們通過分享一些專業(yè)知識或是見聞觀點，獲得他人信任,，增加粉絲關注,，在這個基礎上傳播產(chǎn)品信息。

網(wǎng)紅營銷在歐美尤其流行,，規(guī)則也逐漸規(guī)范和清晰,，主要集中在Facebook、Youtube和Instagram等平臺,，國外的網(wǎng)紅營銷主要以短消息,、圖文、視頻三種為主,，其中視頻類形式最為豐富,，他們會更加注重對版權的要求。在美國,，網(wǎng)紅按照粉絲數(shù)量被細分為5個層級,，分別是偶像網(wǎng)紅（Icon）、先驅網(wǎng)紅（ Trailblazer）,、普通網(wǎng)紅（Influencer）,、小微網(wǎng)紅（Mirco-Influencer）、超微網(wǎng)紅（Super micro influencer）,。在國內(nèi),，我們更多是以網(wǎng)紅專注的方向或者輸出形式對其進行分類，例如美食博主或者生活分享博主等,。

目前隨著社交媒體與電子商務的深度融合,，網(wǎng)紅營銷正逐漸成為商家擴大品牌影響力,、增加銷售的首選利器,。時尚媒體FashionUnited報道，2018年歐美的時尚業(yè),、奢侈品行業(yè)和化妝品行業(yè)中有超過78%的公司選擇和網(wǎng)紅進行合作,，進行品牌廣告投放。

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陳湛勻,，著名經(jīng)濟學家,，金融學教授,，博士生導師，擬人化企業(yè)資本運營理論創(chuàng)始人,。任中國商業(yè)聯(lián)合會專家委員,、中國糧食經(jīng)濟學會常務理事、國家自然科學基金評審專家,、上海市投資學會副會長,。

上海電視臺《地產(chǎn)夜話――湛勻妙語》欄目主持人，中國第一財經(jīng),、東方衛(wèi)視,、鳳凰衛(wèi)視等媒體特邀嘉賓，在《東方大講壇》《世紀講壇》等欄目所做電視演講深受好評,。

長期受邀為北京大學,、清華大學、香港大學學生授課,，與英國,、美國、法國,、德國,、加拿大等國家的知名高校進行系列學術交流，走訪過100多個國家和地區(qū),，被譽為具有國際視野,、深受歡迎的實戰(zhàn)型金融專家。

長期專注于地產(chǎn)金融,、高新技術,、中小企業(yè)成長等研究，在多家知名公司擔任董事,，曾輔導不少企業(yè)成功上市,，具有高度的行業(yè)前瞻思維和豐富的實際經(jīng)營經(jīng)驗。

網(wǎng)絡直播帶貨的營銷策略有哪些?

1,、注重以人為本的“人格營銷”和“粉絲經(jīng)濟”,。

人格營銷首先是要找準定位，要找到自身獨特的特點并根據(jù)這種特點持續(xù)不斷地拍成短視頻并在MCN的輔助下吸引大量粉絲關注,，在積累了大量粉絲之后,，充分利用這種精準的粉絲經(jīng)濟進行直播帶貨變現(xiàn)。

2,、直播技術的升級換代與社交媒體的加持,。

基于社交媒體的裂變式傳播，能夠在短時間內(nèi)范圍廣速度快且精準地喚醒因沉迷社交軟件而無暇顧及購物的潛在用戶。

3,、滿足受眾需求的“刺激性”直播內(nèi)容,。

能夠促進消費者進行消費最重要的是能夠給予消費者一定的“刺激”，刺激物為個體反應設定了基本的框架,。從產(chǎn)品到包裝到直播間主播對商品的介紹,，這些對大腦信息處理的最終理解會產(chǎn)生重要影響。

產(chǎn)品策略

在網(wǎng)絡營銷中,，產(chǎn)品的整體概念可分為5個層次,，相應地有不同的策略：

1、核心利益或服務層次,。企業(yè)在設計和開發(fā)產(chǎn)品核心利益時要從顧客的角度出發(fā),，要根據(jù)上次營銷效果來制定本次產(chǎn)品設計開發(fā)。要注意的是網(wǎng)絡營銷的全球性,，企業(yè)在提供核心利益和服務時要針對全球性市場提供,，如醫(yī)療服務可以借助網(wǎng)絡實現(xiàn)網(wǎng)絡遠程醫(yī)療。

2,、有形產(chǎn)品層次,。對于物質產(chǎn)品來說，必須保障品質,、注重產(chǎn)品的品牌,、注意產(chǎn)品的包裝。在式樣和特征方面要根據(jù)不同地區(qū)的文化來進行針對性加工,。

3,、期望產(chǎn)品層次。在網(wǎng)絡營銷中,，顧客處主導地位,，消費呈現(xiàn)出個性化的特征，不同的消費者可能對產(chǎn)品的要求不一樣,，因此,，產(chǎn)品的設計和開發(fā)必須滿足顧客這種個性化的消費需求。

4,、延伸產(chǎn)品層次,。在網(wǎng)絡營銷中，對于物質產(chǎn)品來說,，延伸產(chǎn)品層次要注意提供滿意的售后服務,、送貨、質量保證等,。

5,、潛在產(chǎn)品層次,。在延伸產(chǎn)品層之外,，由企業(yè)提供能滿足顧客潛在需求的產(chǎn)品,。