常見(jiàn)的營(yíng)銷策略分析方法

常見(jiàn)的營(yíng)銷策略分析方法,。在職場(chǎng)上,，營(yíng)銷的策略對(duì)于大部分的企業(yè)而言都是非常重要的,，而營(yíng)銷策略也是有方法可言的,。接下來(lái)就由我?guī)Т蠹以敿?xì)的了解常見(jiàn)的營(yíng)銷策略分析方法,。

常見(jiàn)的營(yíng)銷策略分析方法1 1,、口碑營(yíng)銷策略

口碑營(yíng)銷是指企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品或服務(wù),，通過(guò)用戶和親朋好友的交流將自己的品牌傳播開(kāi)來(lái),。這種營(yíng)銷方式可信度強(qiáng),、成功率高,，這種以口碑傳播為途徑的營(yíng)銷方式，稱為口碑營(yíng)銷,?？诒疇I(yíng)銷策略除了基于線下的真實(shí)交流中，還體現(xiàn)在社會(huì)化媒體平臺(tái),，強(qiáng)調(diào)關(guān)系與興趣,，我們?cè)谡搲⑽⒉┥峡吹疥P(guān)于海底撈眾多口碑的傳播,，還有快書(shū)包1小時(shí)到貨給用戶帶來(lái)的驚喜分享,，這些都是口碑碎片,，通過(guò)用戶自行分享出來(lái)。

2,、情感營(yíng)銷策略

情感營(yíng)銷就是把消費(fèi)者個(gè)人情感差異和需求,，作為企業(yè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心，通過(guò)借助情感包裝,、情感促銷,、情感廣告、情感口碑,、情感設(shè)計(jì)等策略來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。這個(gè)時(shí)候，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品所看重的已不是商品價(jià)格高低,、數(shù)量的多少以及質(zhì)量好壞了,，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認(rèn)同,。情感營(yíng)銷從消費(fèi)者的情感需求出發(fā),，喚起和激發(fā)消費(fèi)者的情感需求，誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴,。情感營(yíng)銷策略寄情感于營(yíng)銷之中,，讓有情的營(yíng)銷贏得無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng)。

3,、恐嚇營(yíng)銷策略

所謂恐嚇營(yíng)銷是指營(yíng)銷者通過(guò)廣告,、營(yíng)銷人員等方式,，向目標(biāo)客戶告知某種現(xiàn)存的或者潛在的威脅,、危害，以達(dá)到銷售其自身產(chǎn)品的目的的一種營(yíng)銷方式,。但當(dāng)營(yíng)銷者提供的事實(shí)或者數(shù)據(jù)存在夸大或者虛假時(shí),，這種行為一般不列入恐嚇營(yíng)銷的討論范疇。

恐嚇營(yíng)銷在邏輯上的表述為：分析產(chǎn)品,、列舉提出問(wèn)題,、渲染問(wèn)題的'嚴(yán)重性，從心理上恐嚇,，使?jié)撛谫?gòu)買(mǎi)成為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi),。這種策略適合一些對(duì)身體有益的健康類產(chǎn)品或服務(wù)、人身安全的產(chǎn)品或服務(wù),，比如保險(xiǎn)公司,、空氣凈化、安全座椅,、保健品,、藥品,、母嬰用品、兒童教育……這些企業(yè)在使用此策略上效果很明顯,，但是不要夸大事實(shí),，甚至捏造謠言危害競(jìng)品，比如“微波爐有害”的傳言,，全行業(yè)銷售量同期相比下降了40%左右,，遭受巨大的損失，微波爐老大格蘭仕更是深受其害,。這方面需要營(yíng)銷者在運(yùn)用時(shí)格外注意,，然而此策略運(yùn)用得當(dāng)，效果甚好,，比如當(dāng)年螨婷這個(gè)品牌,，當(dāng)時(shí)九鑫集團(tuán)聳人聽(tīng)聞的提出了螨蟲(chóng)概念，通過(guò)傳播讓用戶知曉螨蟲(chóng)的危害,，立刻使許多女性恐慌起來(lái),，紛紛掏錢(qián)搶購(gòu)。利用恐嚇營(yíng)銷,，只要摸準(zhǔn)心理,，詳盡列舉，巧妙實(shí)施,，恐嚇適度,，準(zhǔn)能讓顧客的顧慮對(duì)號(hào)入座！

4,、體驗(yàn)營(yíng)銷策略

體驗(yàn)通常是由于人對(duì)事件的直接觀察或是參與造成的,，不論這個(gè)事件是真實(shí)的，還是虛擬的,。體驗(yàn)會(huì)涉及到顧客的情感,、感官、情緒等一系列感性因素,，當(dāng)然也會(huì)涉及到智力,、知識(shí)、思考等理性因素,，再加上在體驗(yàn)中需要進(jìn)行的一些身體活動(dòng),。體驗(yàn)的基本結(jié)果會(huì)清楚的反射于語(yǔ)言中，例如描述體驗(yàn)的動(dòng)詞：贊賞,、喜歡,、討厭、憎恨等,，形容詞：誘人的,、可愛(ài)的,、刺激的等等。

為何進(jìn)行體驗(yàn)營(yíng)銷呢,？其實(shí)體驗(yàn)營(yíng)銷的重要性體現(xiàn)在：消費(fèi)者的情感需求比重在增加,；消費(fèi)需求的日趨個(gè)性化、差異化,、多樣化,；消費(fèi)者價(jià)值觀與信念轉(zhuǎn)變迅速；消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)向情感性利益轉(zhuǎn)變,。對(duì)于現(xiàn)代消費(fèi)的觀念轉(zhuǎn)變,，可通過(guò)體驗(yàn)式營(yíng)銷更深層的了解消費(fèi)者需求。

5,、植入營(yíng)銷策略

植入營(yíng)銷通常是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺(jué)符號(hào),，甚至服務(wù)內(nèi)容策略性融入電視劇、電影或媒體節(jié)目等各種內(nèi)容之中,，通過(guò)場(chǎng)景的再現(xiàn),讓觀眾在不知不覺(jué)中留下對(duì)產(chǎn)品及品牌印象,，繼而達(dá)到營(yíng)銷產(chǎn)品的目的。我們經(jīng)常在眾多電視劇,、電影,、微視頻中看到不同品牌的植入。甚至可以在各種以內(nèi)容輸出的平臺(tái)上來(lái)實(shí)現(xiàn),，比如網(wǎng)絡(luò)游戲,、微博段子、長(zhǎng)微博圖文,，甚至小說(shuō)之中,。

6、事件營(yíng)銷策略

事件營(yíng)銷的英文為EventMarketing,，國(guó)內(nèi)有人把他直譯為“事件營(yíng)銷”或“活動(dòng)營(yíng)銷”,。事件營(yíng)銷是企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有名人效應(yīng),、新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或事件，引起社會(huì)團(tuán)體,、媒體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注,，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度，樹(shù)立良好品牌形象,，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的的手段和方式,。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，事件營(yíng)銷就是通過(guò)把握新聞的規(guī)律,，制造具有新聞價(jià)值的事件,，并通過(guò)具體的操作,，讓這一新聞事件得以傳播，從而達(dá)到廣告的效果,。我們常因?yàn)樾庐a(chǎn)品知名度不夠高而苦惱,，在新品上市階段，很多企業(yè)希望能有一個(gè)引爆的事件發(fā)生,，將公眾,、媒體的目光聚集過(guò)來(lái)，這都是希望品牌迅速爆紅的心理,。

7,、饑餓營(yíng)銷策略

饑餓營(yíng)銷指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系,，制造供不應(yīng)求“假象”,，維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的目的。表面上,，饑餓營(yíng)銷的操作很簡(jiǎn)單,，定個(gè)叫好叫座的驚喜價(jià)，把潛在消費(fèi)者吸引過(guò)來(lái),，然后限制供貨量,，造成供不應(yīng)求的熱銷假現(xiàn)象，從而提高售價(jià),，賺取更高的利潤(rùn),。

但“饑餓營(yíng)銷”的終極作用還不是調(diào)節(jié)了價(jià)格，而是對(duì)品牌產(chǎn)生的附加值,，這個(gè)附加值分正負(fù),。談起饑餓營(yíng)銷，大家最先想到就是蘋(píng)果手機(jī),，這世界上越難得到的東西越是令人著迷,，喬布斯深深了解其中的道理。而雷軍領(lǐng)銜的小米手機(jī)也學(xué)了喬布斯的精髓,，小米的饑餓營(yíng)銷一樣做的有聲有色,。

8、比附營(yíng)銷策略

比附營(yíng)銷是一種比較有效的營(yíng)銷手段,，能讓目標(biāo)受眾迅速完成對(duì)我們的產(chǎn)品,、服務(wù)或品牌，從認(rèn)識(shí)到感興趣甚至到購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程,。其操作思路是想方設(shè)法將自己的產(chǎn)品或品牌與行業(yè)內(nèi)的知名品牌發(fā)生某種聯(lián)系(即攀附知名品牌),，并與其進(jìn)行比較，但承認(rèn)自己比其稍遜一籌,。比如早些年蒙牛剛剛推出時(shí),，與伊利的比附,，在互聯(lián)網(wǎng)中2013年暴風(fēng)影音推出“中國(guó)好老二”的活動(dòng)，借艾瑞網(wǎng)關(guān)于視頻排行之勢(shì)推出了系列的廣告丶營(yíng)銷活動(dòng),，這次暴風(fēng)影音的數(shù)字營(yíng)銷戰(zhàn)役的策略便是比附營(yíng)銷,。

9、會(huì)員營(yíng)銷策略

會(huì)員營(yíng)銷是一種基于會(huì)員管理的營(yíng)銷方法,，商家通過(guò)將普通顧客變?yōu)闀?huì)員,，分析會(huì)員消費(fèi)信息，挖掘顧客的后續(xù)消費(fèi)力汲取終身消費(fèi)價(jià)值,，并通過(guò)客戶介紹等方式,，將一個(gè)客戶的價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化。與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式在操作思路和理念上有眾多不同,。在數(shù)字營(yíng)銷戰(zhàn)役中,，我們更愿意使用數(shù)字化手段對(duì)企業(yè)的會(huì)員進(jìn)行分群、清洗,、優(yōu)化,，并制定有針對(duì)性的營(yíng)銷策略，比如通過(guò)梳理一個(gè)電商企業(yè)的會(huì)員,，根絕年齡,、地域、性別,、習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)品類,、購(gòu)買(mǎi)次數(shù)等多個(gè)維度進(jìn)行分群，在促銷時(shí)針對(duì)不同群體進(jìn)行不同內(nèi)容的傳播,。

常見(jiàn)的營(yíng)銷策略分析方法2 市場(chǎng)營(yíng)銷分析方法

P（politics）

是指對(duì)組織經(jīng)營(yíng)活動(dòng)具有實(shí)際和潛在影響的政治力量,。比如當(dāng)前出示的法律、法規(guī)限制某類產(chǎn)品的生產(chǎn),，那么此類產(chǎn)品將受到法律的約束和影響,，從而影響其市場(chǎng)。

E（economic)

是指一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)制度,、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu),、產(chǎn)業(yè)布局、資源狀況,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平以及未來(lái)的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)等,。比如人均GDP會(huì)影響人們的消費(fèi)，人均GDP下降,，會(huì)導(dǎo)致人們購(gòu)買(mǎi)水平降低，從而影響市場(chǎng)產(chǎn)品的銷量,。

S（society)

是指組織所在社會(huì)中成員的民族特征,、文化傳統(tǒng),、價(jià)值觀念、宗教信仰,、教育水平以及風(fēng)俗習(xí)慣等因素,。比如說(shuō)年齡結(jié)構(gòu)，老年人,，中年人,，年輕人，小孩各自的價(jià)值觀念不一樣,，對(duì)事物有不同的需求,。所以說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷中做好市場(chǎng)定位很重要。

T(technology)

包括那些引起革命性變化的發(fā)明,，還包括與企業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的新技術(shù),、新工藝、新材料的出現(xiàn)和發(fā)展趨勢(shì)以及應(yīng)用前景,。技術(shù)決定了產(chǎn)品的質(zhì)量好壞,，有好的技術(shù)才會(huì)有高品質(zhì)的產(chǎn)品。技術(shù)與設(shè)備相結(jié)合打造高品質(zhì)產(chǎn)品,，從而吸引人們注意,，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷。

SWOT與PEST分析對(duì)比

swot分析方法是對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的一種分析方法,，即根據(jù)企業(yè)自身?xiàng)l件,，尋找出企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),、以及核心競(jìng)爭(zhēng)力,。按照SWOT的觀點(diǎn)，就是在兩者企業(yè)之前尋求自身優(yōu)勢(shì),，從而得出適當(dāng)調(diào)整以占據(jù)更大的市場(chǎng),。

PEST分析方法是對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)的一種分析方法，它能更好的預(yù)測(cè)市場(chǎng)環(huán)境變化,，讓市場(chǎng)分析人員直觀的看到市場(chǎng)前景,，以及它能夠較為準(zhǔn)確的定位市場(chǎng)需求，讓企業(yè)更快適應(yīng)市場(chǎng),。

綜上對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷,，首先企業(yè)自身進(jìn)行SWOT分析，找出核心競(jìng)爭(zhēng)力,，其次借助PEST分析法,，分析當(dāng)前環(huán)境的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。這樣才能適應(yīng)市場(chǎng)，做出正確的市場(chǎng)營(yíng)銷方案,。

常見(jiàn)的營(yíng)銷策略分析方法3 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中常見(jiàn)的分析方法有哪些

市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)含義：

1,、以顧客需要的滿足為核心；

2,、以企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目標(biāo),；

3、 以營(yíng)銷策略的組合為手段,。

營(yíng)銷管理的主要程序一般包括：

1,、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)；

2,、設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略,；

3、 計(jì)劃營(yíng)銷方案,；

4,、 管理營(yíng)銷努力。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)的識(shí)別與把握：

1,、現(xiàn)在的市場(chǎng)適合采用填補(bǔ)法,；

2、 前兆型市場(chǎng)機(jī)會(huì)適合采用追隨法,；

3,、突發(fā)性市場(chǎng)機(jī)會(huì)適合采用捕捉法；

4,、誘發(fā)型市場(chǎng)機(jī)會(huì)適合采用誘導(dǎo)法,。

尋求和把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的方法：

1、 填補(bǔ)法包括差量填補(bǔ),，功能填填補(bǔ)和結(jié)構(gòu)填補(bǔ),；

2、追隨法包括梯度追隨,，時(shí)尚追隨和關(guān)聯(lián)追隨,；

3、誘導(dǎo)法包括開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,，轉(zhuǎn)變觀念和改變環(huán)境,。

4、捕捉法主要是時(shí)間捕捉和空間捕捉,。

根據(jù)市場(chǎng)機(jī)會(huì)成功率的高低和吸引力的大小可以講機(jī)會(huì)分成四種類型：

1,、成功率高機(jī)會(huì)大的類型為理想的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)；

2,、 吸引力大但是成功率低屬于風(fēng)險(xiǎn)型機(jī)會(huì),；

3,、吸引力小但是成功率高屬于成熟的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)類型；

4,、吸引力小成功率也低的屬于麻煩的機(jī)會(huì)類型,、一般應(yīng)該放棄,。