常見的營銷策略分析方法

常見的營銷策略分析方法,。在職場上,，營銷的策略對于大部分的企業(yè)而言都是非常重要的，而營銷策略也是有方法可言的,。接下來就由我?guī)Т蠹以敿毜牧私獬Ｒ姷臓I銷策略分析方法,。

常見的營銷策略分析方法1 1,、口碑營銷策略

口碑營銷是指企業(yè)通過產(chǎn)品或服務(wù)，通過用戶和親朋好友的交流將自己的品牌傳播開來,。這種營銷方式可信度強,、成功率高，這種以口碑傳播為途徑的營銷方式,，稱為口碑營銷,。口碑營銷策略除了基于線下的真實交流中,，還體現(xiàn)在社會化媒體平臺,，強調(diào)關(guān)系與興趣，我們曾在論壇,、微博上看到關(guān)于海底撈眾多口碑的傳播,，還有快書包1小時到貨給用戶帶來的驚喜分享，這些都是口碑碎片,，通過用戶自行分享出來,。

2,、情感營銷策略

情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求，作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的核心,，通過借助情感包裝,、情感促銷、情感廣告,、情感口碑,、情感設(shè)計等策略來實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標。這個時候,，消費者購買商品所看重的已不是商品價格高低,、數(shù)量的多少以及質(zhì)量好壞了，而是為了一種感情上的滿足,，一種心理上的認同,。情感營銷從消費者的情感需求出發(fā)，喚起和激發(fā)消費者的情感需求,，誘導消費者心靈上的共鳴,。情感營銷策略寄情感于營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭,。

3,、恐嚇營銷策略

所謂恐嚇營銷是指營銷者通過廣告、營銷人員等方式,，向目標客戶告知某種現(xiàn)存的或者潛在的威脅,、危害，以達到銷售其自身產(chǎn)品的目的的一種營銷方式,。但當營銷者提供的事實或者數(shù)據(jù)存在夸大或者虛假時,，這種行為一般不列入恐嚇營銷的討論范疇。

恐嚇營銷在邏輯上的表述為：分析產(chǎn)品,、列舉提出問題,、渲染問題的'嚴重性，從心理上恐嚇,，使?jié)撛谫徺I成為現(xiàn)實購買,。這種策略適合一些對身體有益的健康類產(chǎn)品或服務(wù)、人身安全的產(chǎn)品或服務(wù),，比如保險公司,、空氣凈化、安全座椅,、保健品,、藥品、母嬰用品,、兒童教育……這些企業(yè)在使用此策略上效果很明顯,，但是不要夸大事實,，甚至捏造謠言危害競品，比如“微波爐有害”的傳言,，全行業(yè)銷售量同期相比下降了40%左右,，遭受巨大的損失,，微波爐老大格蘭仕更是深受其害,。這方面需要營銷者在運用時格外注意，然而此策略運用得當,，效果甚好,，比如當年螨婷這個品牌，當時九鑫集團聳人聽聞的提出了螨蟲概念,，通過傳播讓用戶知曉螨蟲的危害,，立刻使許多女性恐慌起來，紛紛掏錢搶購,。利用恐嚇營銷,，只要摸準心理，詳盡列舉,，巧妙實施,，恐嚇適度，準能讓顧客的顧慮對號入座,！

4,、體驗營銷策略

體驗通常是由于人對事件的直接觀察或是參與造成的，不論這個事件是真實的,，還是虛擬的,。體驗會涉及到顧客的情感、感官,、情緒等一系列感性因素,，當然也會涉及到智力、知識,、思考等理性因素,，再加上在體驗中需要進行的一些身體活動。體驗的基本結(jié)果會清楚的反射于語言中,，例如描述體驗的動詞：贊賞,、喜歡、討厭,、憎恨等,，形容詞：誘人的、可愛的,、刺激的等等,。

為何進行體驗營銷呢,？其實體驗營銷的重要性體現(xiàn)在：消費者的情感需求比重在增加；消費需求的日趨個性化,、差異化,、多樣化；消費者價值觀與信念轉(zhuǎn)變迅速,；消費者關(guān)注點向情感性利益轉(zhuǎn)變,。對于現(xiàn)代消費的觀念轉(zhuǎn)變，可通過體驗式營銷更深層的了解消費者需求,。

5,、植入營銷策略

植入營銷通常是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺符號，甚至服務(wù)內(nèi)容策略性融入電視劇,、電影或媒體節(jié)目等各種內(nèi)容之中,，通過場景的再現(xiàn),讓觀眾在不知不覺中留下對產(chǎn)品及品牌印象，繼而達到營銷產(chǎn)品的目的,。我們經(jīng)常在眾多電視劇,、電影、微視頻中看到不同品牌的植入,。甚至可以在各種以內(nèi)容輸出的平臺上來實現(xiàn),，比如網(wǎng)絡(luò)游戲、微博段子,、長微博圖文,，甚至小說之中。

6,、事件營銷策略

事件營銷的英文為EventMarketing,，國內(nèi)有人把他直譯為“事件營銷”或“活動營銷”。事件營銷是企業(yè)通過策劃,、組織和利用具有名人效應(yīng),、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起社會團體,、媒體和消費者的興趣與關(guān)注,，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度，樹立良好品牌形象,，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的的手段和方式,。

簡單地說，事件營銷就是通過把握新聞的規(guī)律,，制造具有新聞價值的事件,，并通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播,，從而達到廣告的效果,。我們常因為新產(chǎn)品知名度不夠高而苦惱,，在新品上市階段，很多企業(yè)希望能有一個引爆的事件發(fā)生,，將公眾,、媒體的目光聚集過來，這都是希望品牌迅速爆紅的心理,。

7,、饑餓營銷策略

饑餓營銷指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關(guān)系,，制造供不應(yīng)求“假象”,，維持商品較高售價和利潤率的目的,。表面上,，饑餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價,，把潛在消費者吸引過來,，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷假現(xiàn)象,，從而提高售價,，賺取更高的利潤。

但“饑餓營銷”的終極作用還不是調(diào)節(jié)了價格,，而是對品牌產(chǎn)生的附加值,，這個附加值分正負。談起饑餓營銷,，大家最先想到就是蘋果手機,，這世界上越難得到的東西越是令人著迷，喬布斯深深了解其中的道理,。而雷軍領(lǐng)銜的小米手機也學了喬布斯的精髓,，小米的饑餓營銷一樣做的有聲有色。

8,、比附營銷策略

比附營銷是一種比較有效的營銷手段,，能讓目標受眾迅速完成對我們的產(chǎn)品、服務(wù)或品牌,，從認識到感興趣甚至到購買的過程,。其操作思路是想方設(shè)法將自己的產(chǎn)品或品牌與行業(yè)內(nèi)的知名品牌發(fā)生某種聯(lián)系(即攀附知名品牌)，并與其進行比較,，但承認自己比其稍遜一籌,。比如早些年蒙牛剛剛推出時，與伊利的比附,，在互聯(lián)網(wǎng)中2013年暴風影音推出“中國好老二”的活動,，借艾瑞網(wǎng)關(guān)于視頻排行之勢推出了系列的廣告丶營銷活動,，這次暴風影音的數(shù)字營銷戰(zhàn)役的策略便是比附營銷。

9,、會員營銷策略

會員營銷是一種基于會員管理的營銷方法,，商家通過將普通顧客變?yōu)闀T，分析會員消費信息,，挖掘顧客的后續(xù)消費力汲取終身消費價值,，并通過客戶介紹等方式，將一個客戶的價值實現(xiàn)最大化,。與傳統(tǒng)營銷方式在操作思路和理念上有眾多不同,。在數(shù)字營銷戰(zhàn)役中，我們更愿意使用數(shù)字化手段對企業(yè)的會員進行分群,、清洗,、優(yōu)化，并制定有針對性的營銷策略,，比如通過梳理一個電商企業(yè)的會員,，根絕年齡、地域,、性別,、習慣購買品類、購買次數(shù)等多個維度進行分群,，在促銷時針對不同群體進行不同內(nèi)容的傳播,。

常見的營銷策略分析方法2 市場營銷分析方法

P（politics）

是指對組織經(jīng)營活動具有實際和潛在影響的政治力量。比如當前出示的法律,、法規(guī)限制某類產(chǎn)品的生產(chǎn),，那么此類產(chǎn)品將受到法律的約束和影響，從而影響其市場,。

E（economic)

是指一個國家的經(jīng)濟制度,、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)布局,、資源狀況,、經(jīng)濟發(fā)展水平以及未來的經(jīng)濟走勢等。比如人均GDP會影響人們的消費,，人均GDP下降,，會導致人們購買水平降低，從而影響市場產(chǎn)品的銷量,。

S（society)

是指組織所在社會中成員的民族特征,、文化傳統(tǒng)、價值觀念、宗教信仰,、教育水平以及風俗習慣等因素,。比如說年齡結(jié)構(gòu)，老年人,，中年人,，年輕人，小孩各自的價值觀念不一樣,，對事物有不同的需求,。所以說市場營銷中做好市場定位很重要。

T(technology)

包括那些引起革命性變化的發(fā)明,，還包括與企業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的新技術(shù),、新工藝、新材料的出現(xiàn)和發(fā)展趨勢以及應(yīng)用前景,。技術(shù)決定了產(chǎn)品的質(zhì)量好壞,，有好的技術(shù)才會有高品質(zhì)的產(chǎn)品。技術(shù)與設(shè)備相結(jié)合打造高品質(zhì)產(chǎn)品,，從而吸引人們注意,，促進市場營銷,。

SWOT與PEST分析對比

swot分析方法是對企業(yè)戰(zhàn)略的一種分析方法,，即根據(jù)企業(yè)自身條件，尋找出企業(yè)自身的優(yōu)勢,、劣勢,、以及核心競爭力。按照SWOT的觀點,，就是在兩者企業(yè)之前尋求自身優(yōu)勢,，從而得出適當調(diào)整以占據(jù)更大的市場。

PEST分析方法是對宏觀經(jīng)濟的一種分析方法,，它能更好的預(yù)測市場環(huán)境變化,，讓市場分析人員直觀的看到市場前景，以及它能夠較為準確的定位市場需求,，讓企業(yè)更快適應(yīng)市場,。

綜上對于市場營銷，首先企業(yè)自身進行SWOT分析,，找出核心競爭力,，其次借助PEST分析法，分析當前環(huán)境的市場營銷策略,。這樣才能適應(yīng)市場,，做出正確的市場營銷方案。

常見的營銷策略分析方法3 市場營銷學中常見的分析方法有哪些

市場營銷的本質(zhì)含義：

1、以顧客需要的滿足為核心,；

2,、以企業(yè)的長遠發(fā)展為目標；

3,、 以營銷策略的組合為手段,。

營銷管理的主要程序一般包括：

1、分析營銷機會,；

2,、設(shè)計營銷策略；

3,、 計劃營銷方案,；

4、 管理營銷努力,。

市場機會的識別與把握：

1,、現(xiàn)在的市場適合采用填補法；

2,、 前兆型市場機會適合采用追隨法,；

3、突發(fā)性市場機會適合采用捕捉法,；

4,、誘發(fā)型市場機會適合采用誘導法。

尋求和把握市場機會的方法：

1,、 填補法包括差量填補,，功能填填補和結(jié)構(gòu)填補；

2,、追隨法包括梯度追隨,，時尚追隨和關(guān)聯(lián)追隨；

3,、誘導法包括開發(fā)產(chǎn)品,，轉(zhuǎn)變觀念和改變環(huán)境。

4,、捕捉法主要是時間捕捉和空間捕捉,。

根據(jù)市場機會成功率的高低和吸引力的大小可以講機會分成四種類型：

1、成功率高機會大的類型為理想的業(yè)務(wù)機會,；

2,、 吸引力大但是成功率低屬于風險型機會；

3,、吸引力小但是成功率高屬于成熟的業(yè)務(wù)機會類型,；

4,、吸引力小成功率也低的屬于麻煩的機會類型、一般應(yīng)該放棄,。