常見的營銷策略分析方法

常見的營銷策略分析方法,。在職場上,，營銷的策略對于大部分的企業(yè)而言都是非常重要的,，而營銷策略也是有方法可言的,。接下來就由我?guī)Т蠹以敿毜牧私獬Ｒ姷臓I銷策略分析方法,。

常見的營銷策略分析方法1 1,、口碑營銷策略

口碑營銷是指企業(yè)通過產(chǎn)品或服務(wù),，通過用戶和親朋好友的交流將自己的品牌傳播開來,。這種營銷方式可信度強,、成功率高,，這種以口碑傳播為途徑的營銷方式，稱為口碑營銷,?？诒疇I銷策略除了基于線下的真實交流中,，還體現(xiàn)在社會化媒體平臺，強調(diào)關(guān)系與興趣,，我們曾在論壇,、微博上看到關(guān)于海底撈眾多口碑的傳播，還有快書包1小時到貨給用戶帶來的驚喜分享,，這些都是口碑碎片,，通過用戶自行分享出來。

2,、情感營銷策略

情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求,，作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的核心，通過借助情感包裝,、情感促銷,、情感廣告、情感口碑,、情感設(shè)計等策略來實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標,。這個時候，消費者購買商品所看重的已不是商品價格高低,、數(shù)量的多少以及質(zhì)量好壞了,，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認同,。情感營銷從消費者的情感需求出發(fā),，喚起和激發(fā)消費者的情感需求，誘導(dǎo)消費者心靈上的共鳴,。情感營銷策略寄情感于營銷之中,，讓有情的營銷贏得無情的競爭。

3,、恐嚇營銷策略

所謂恐嚇營銷是指營銷者通過廣告,、營銷人員等方式，向目標客戶告知某種現(xiàn)存的或者潛在的威脅,、危害,，以達到銷售其自身產(chǎn)品的目的的一種營銷方式。但當營銷者提供的事實或者數(shù)據(jù)存在夸大或者虛假時,，這種行為一般不列入恐嚇營銷的討論范疇,。

恐嚇營銷在邏輯上的表述為：分析產(chǎn)品、列舉提出問題,、渲染問題的'嚴重性,，從心理上恐嚇，使?jié)撛谫徺I成為現(xiàn)實購買,。這種策略適合一些對身體有益的健康類產(chǎn)品或服務(wù),、人身安全的產(chǎn)品或服務(wù),，比如保險公司、空氣凈化,、安全座椅,、保健品、藥品,、母嬰用品,、兒童教育……這些企業(yè)在使用此策略上效果很明顯，但是不要夸大事實,，甚至捏造謠言危害競品,，比如“微波爐有害”的傳言，全行業(yè)銷售量同期相比下降了40%左右,，遭受巨大的損失,，微波爐老大格蘭仕更是深受其害。這方面需要營銷者在運用時格外注意,，然而此策略運用得當,，效果甚好，比如當年螨婷這個品牌,，當時九鑫集團聳人聽聞的提出了螨蟲概念,，通過傳播讓用戶知曉螨蟲的危害，立刻使許多女性恐慌起來,，紛紛掏錢搶購,。利用恐嚇營銷，只要摸準心理,，詳盡列舉,，巧妙實施，恐嚇適度,，準能讓顧客的顧慮對號入座,！

4、體驗營銷策略

體驗通常是由于人對事件的直接觀察或是參與造成的,，不論這個事件是真實的,，還是虛擬的。體驗會涉及到顧客的情感,、感官,、情緒等一系列感性因素,，當然也會涉及到智力,、知識、思考等理性因素,，再加上在體驗中需要進行的一些身體活動,。體驗的基本結(jié)果會清楚的反射于語言中,，例如描述體驗的動詞：贊賞、喜歡,、討厭,、憎恨等，形容詞：誘人的,、可愛的,、刺激的等等。

為何進行體驗營銷呢,？其實體驗營銷的重要性體現(xiàn)在：消費者的情感需求比重在增加,；消費需求的日趨個性化、差異化,、多樣化,；消費者價值觀與信念轉(zhuǎn)變迅速；消費者關(guān)注點向情感性利益轉(zhuǎn)變,。對于現(xiàn)代消費的觀念轉(zhuǎn)變,，可通過體驗式營銷更深層的了解消費者需求。

5,、植入營銷策略

植入營銷通常是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺符號,，甚至服務(wù)內(nèi)容策略性融入電視劇、電影或媒體節(jié)目等各種內(nèi)容之中,，通過場景的再現(xiàn),讓觀眾在不知不覺中留下對產(chǎn)品及品牌印象,，繼而達到營銷產(chǎn)品的目的。我們經(jīng)常在眾多電視劇,、電影,、微視頻中看到不同品牌的植入。甚至可以在各種以內(nèi)容輸出的平臺上來實現(xiàn),，比如網(wǎng)絡(luò)游戲,、微博段子、長微博圖文,，甚至小說之中,。

6、事件營銷策略

事件營銷的英文為EventMarketing,，國內(nèi)有人把他直譯為“事件營銷”或“活動營銷”,。事件營銷是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應(yīng),、新聞價值以及社會影響的人物或事件,，引起社會團體、媒體和消費者的興趣與關(guān)注,，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度,，樹立良好品牌形象,，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的的手段和方式。

簡單地說,，事件營銷就是通過把握新聞的規(guī)律,，制造具有新聞價值的事件，并通過具體的操作,，讓這一新聞事件得以傳播,，從而達到廣告的效果。我們常因為新產(chǎn)品知名度不夠高而苦惱,，在新品上市階段,，很多企業(yè)希望能有一個引爆的事件發(fā)生，將公眾,、媒體的目光聚集過來,，這都是希望品牌迅速爆紅的心理。

7,、饑餓營銷策略

饑餓營銷指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量,，以期達到調(diào)控供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求“假象”,，維持商品較高售價和利潤率的目的,。表面上，饑餓營銷的操作很簡單,，定個叫好叫座的驚喜價,，把潛在消費者吸引過來，然后限制供貨量,，造成供不應(yīng)求的熱銷假現(xiàn)象,，從而提高售價，賺取更高的利潤,。

但“饑餓營銷”的終極作用還不是調(diào)節(jié)了價格,，而是對品牌產(chǎn)生的附加值，這個附加值分正負,。談起饑餓營銷,，大家最先想到就是蘋果手機，這世界上越難得到的東西越是令人著迷,，喬布斯深深了解其中的道理,。而雷軍領(lǐng)銜的小米手機也學(xué)了喬布斯的精髓，小米的饑餓營銷一樣做的有聲有色,。

8,、比附營銷策略

比附營銷是一種比較有效的營銷手段，能讓目標受眾迅速完成對我們的產(chǎn)品、服務(wù)或品牌,，從認識到感興趣甚至到購買的過程。其操作思路是想方設(shè)法將自己的產(chǎn)品或品牌與行業(yè)內(nèi)的知名品牌發(fā)生某種聯(lián)系(即攀附知名品牌),，并與其進行比較,，但承認自己比其稍遜一籌。比如早些年蒙牛剛剛推出時,，與伊利的比附,，在互聯(lián)網(wǎng)中2013年暴風(fēng)影音推出“中國好老二”的活動，借艾瑞網(wǎng)關(guān)于視頻排行之勢推出了系列的廣告丶營銷活動,，這次暴風(fēng)影音的數(shù)字營銷戰(zhàn)役的策略便是比附營銷,。

9、會員營銷策略

會員營銷是一種基于會員管理的營銷方法,，商家通過將普通顧客變?yōu)闀T,，分析會員消費信息，挖掘顧客的后續(xù)消費力汲取終身消費價值,，并通過客戶介紹等方式,，將一個客戶的價值實現(xiàn)最大化。與傳統(tǒng)營銷方式在操作思路和理念上有眾多不同,。在數(shù)字營銷戰(zhàn)役中,，我們更愿意使用數(shù)字化手段對企業(yè)的會員進行分群、清洗,、優(yōu)化,，并制定有針對性的營銷策略，比如通過梳理一個電商企業(yè)的會員,，根絕年齡,、地域、性別,、習(xí)慣購買品類,、購買次數(shù)等多個維度進行分群，在促銷時針對不同群體進行不同內(nèi)容的傳播,。

常見的營銷策略分析方法2 市場營銷分析方法

P（politics）

是指對組織經(jīng)營活動具有實際和潛在影響的政治力量,。比如當前出示的法律、法規(guī)限制某類產(chǎn)品的生產(chǎn),，那么此類產(chǎn)品將受到法律的約束和影響,，從而影響其市場。

E（economic)

是指一個國家的經(jīng)濟制度,、經(jīng)濟結(jié)構(gòu),、產(chǎn)業(yè)布局、資源狀況、經(jīng)濟發(fā)展水平以及未來的經(jīng)濟走勢等,。比如人均GDP會影響人們的消費,，人均GDP下降，會導(dǎo)致人們購買水平降低,，從而影響市場產(chǎn)品的銷量,。

S（society)

是指組織所在社會中成員的民族特征、文化傳統(tǒng),、價值觀念,、宗教信仰、教育水平以及風(fēng)俗習(xí)慣等因素,。比如說年齡結(jié)構(gòu),，老年人，中年人,，年輕人,，小孩各自的價值觀念不一樣，對事物有不同的需求,。所以說市場營銷中做好市場定位很重要,。

T(technology)

包括那些引起革命性變化的發(fā)明，還包括與企業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的新技術(shù),、新工藝,、新材料的出現(xiàn)和發(fā)展趨勢以及應(yīng)用前景。技術(shù)決定了產(chǎn)品的質(zhì)量好壞,，有好的技術(shù)才會有高品質(zhì)的產(chǎn)品,。技術(shù)與設(shè)備相結(jié)合打造高品質(zhì)產(chǎn)品，從而吸引人們注意,，促進市場營銷,。

SWOT與PEST分析對比

swot分析方法是對企業(yè)戰(zhàn)略的一種分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身條件,，尋找出企業(yè)自身的優(yōu)勢,、劣勢、以及核心競爭力,。按照SWOT的觀點,，就是在兩者企業(yè)之前尋求自身優(yōu)勢，從而得出適當調(diào)整以占據(jù)更大的市場,。

PEST分析方法是對宏觀經(jīng)濟的一種分析方法,，它能更好的預(yù)測市場環(huán)境變化，讓市場分析人員直觀的看到市場前景,，以及它能夠較為準確的定位市場需求,，讓企業(yè)更快適應(yīng)市場,。

綜上對于市場營銷，首先企業(yè)自身進行SWOT分析,，找出核心競爭力,，其次借助PEST分析法，分析當前環(huán)境的市場營銷策略,。這樣才能適應(yīng)市場,，做出正確的市場營銷方案。

常見的營銷策略分析方法3 市場營銷學(xué)中常見的分析方法有哪些

市場營銷的本質(zhì)含義：

1,、以顧客需要的滿足為核心,；

2,、以企業(yè)的長遠發(fā)展為目標,；

3、 以營銷策略的組合為手段,。

營銷管理的主要程序一般包括：

1,、分析營銷機會；

2,、設(shè)計營銷策略,；

3、 計劃營銷方案,；

4,、 管理營銷努力。

市場機會的識別與把握：

1,、現(xiàn)在的市場適合采用填補法,；

2、 前兆型市場機會適合采用追隨法,；

3,、突發(fā)性市場機會適合采用捕捉法；

4,、誘發(fā)型市場機會適合采用誘導(dǎo)法,。

尋求和把握市場機會的方法：

1、 填補法包括差量填補,，功能填填補和結(jié)構(gòu)填補,；

2、追隨法包括梯度追隨,，時尚追隨和關(guān)聯(lián)追隨,；

3、誘導(dǎo)法包括開發(fā)產(chǎn)品,，轉(zhuǎn)變觀念和改變環(huán)境,。

4、捕捉法主要是時間捕捉和空間捕捉。

根據(jù)市場機會成功率的高低和吸引力的大小可以講機會分成四種類型：

1,、成功率高機會大的類型為理想的業(yè)務(wù)機會,；

2、 吸引力大但是成功率低屬于風(fēng)險型機會,；

3,、吸引力小但是成功率高屬于成熟的業(yè)務(wù)機會類型；

4,、吸引力小成功率也低的屬于麻煩的機會類型,、一般應(yīng)該放棄。