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寶潔公司營銷策略分析
專業(yè)市場營銷
學(xué)號150298129
姓名王洋
寶潔公司營銷策略分析
學(xué)號：150289129姓名：王洋成績：
目錄
一,、公司簡介3二,、SWOT分析3三,、產(chǎn)品戰(zhàn)略41、成功經(jīng)驗42,、產(chǎn)品戰(zhàn)略存在問題&相應(yīng)對策4四,、定價策略：51、兩種定價方向52,、定價策略的成功經(jīng)驗53,、定價策略的不足64、針對定價策略的不足提出的對策6五,、銷售渠道策略61,、寶潔公司的渠道模式：62、寶潔公司銷售渠道形式63,、寶潔公司對分銷商管理的不合理性：74,、建議7六,、廣告策略71,、成功經(jīng)驗72,、寶潔公司銷售促進(jìn)與公關(guān)促銷策略83、寶潔廣告策略的不足84,、寶潔公司促銷策略對我國企業(yè)的啟示8【摘要】本論文主要針對寶潔公司的市場營銷戰(zhàn)略的制定進(jìn)行分析,，運用SWOT分析法，明確寶潔公司所處的外部環(huán)境和內(nèi)部條件,，清楚自身定位,，并從產(chǎn)品、定價,、渠道和促銷四個方面來論述其成功經(jīng)驗和存在問題,，提出相對的解決方案。
關(guān)鍵字：寶潔公司,、產(chǎn)品,、定價、渠道,、促銷
寶潔公司,，簡稱P&G，是一家美國消費日用品生產(chǎn)商,，也是目前全球最大的日用品公司之一,。總部位于美國俄亥俄州辛辛那提,，全球員工近110000人,。寶潔公司擁有眾多深受信賴的優(yōu)質(zhì)、領(lǐng)先品牌,，其中,，包括幫寶適、汰漬,、碧浪,、飄柔、潘婷,、海飛絲,、玉蘭油、博朗等,。劣勢：短缺經(jīng)濟(jì)環(huán)境中發(fā)展壯大的團(tuán)隊,；缺乏面臨產(chǎn)品過剩時代的管理經(jīng)驗；對迅速演進(jìn)的零售業(yè)態(tài),、媒體形態(tài)認(rèn)識不夠,；習(xí)慣按西方營銷理論，以五星級的方法經(jīng)營二三成市場,。