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寶潔公司營(yíng)銷策略分析
專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷
學(xué)號(hào)150298129
姓名王洋
寶潔公司營(yíng)銷策略分析
學(xué)號(hào)：150289129姓名：王洋成績(jī)：
目錄
一,、公司簡(jiǎn)介3二、SWOT分析3三,、產(chǎn)品戰(zhàn)略41,、成功經(jīng)驗(yàn)42,、產(chǎn)品戰(zhàn)略存在問(wèn)題&相應(yīng)對(duì)策4四,、定價(jià)策略：51、兩種定價(jià)方向52,、定價(jià)策略的成功經(jīng)驗(yàn)53,、定價(jià)策略的不足64、針對(duì)定價(jià)策略的不足提出的對(duì)策6五,、銷售渠道策略61,、寶潔公司的渠道模式：62、寶潔公司銷售渠道形式63,、寶潔公司對(duì)分銷商管理的不合理性：74,、建議7六、廣告策略71,、成功經(jīng)驗(yàn)72,、寶潔公司銷售促進(jìn)與公關(guān)促銷策略83、寶潔廣告策略的不足84,、寶潔公司促銷策略對(duì)我國(guó)企業(yè)的啟示8【摘要】本論文主要針對(duì)寶潔公司的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定進(jìn)行分析,，運(yùn)用SWOT分析法，明確寶潔公司所處的外部環(huán)境和內(nèi)部條件,，清楚自身定位,，并從產(chǎn)品、定價(jià),、渠道和促銷四個(gè)方面來(lái)論述其成功經(jīng)驗(yàn)和存在問(wèn)題,，提出相對(duì)的解決方案。
關(guān)鍵字：寶潔公司,、產(chǎn)品,、定價(jià)、渠道,、促銷
寶潔公司,，簡(jiǎn)稱P&G，是一家美國(guó)消費(fèi)日用品生產(chǎn)商,，也是目前全球最大的日用品公司之一,。總部位于美國(guó)俄亥俄州辛辛那提,，全球員工近110000人,。寶潔公司擁有眾多深受信賴的優(yōu)質(zhì)、領(lǐng)先品牌,，其中,，包括幫寶適、汰漬、碧浪,、飄柔,、潘婷、海飛絲,、玉蘭油,、博朗等。劣勢(shì)：短缺經(jīng)濟(jì)環(huán)境中發(fā)展壯大的團(tuán)隊(duì),；缺乏面臨產(chǎn)品過(guò)剩時(shí)代的管理經(jīng)驗(yàn),；對(duì)迅速演進(jìn)的零售業(yè)態(tài)、媒體形態(tài)認(rèn)識(shí)不夠,；習(xí)慣按西方營(yíng)銷理論,，以五星級(jí)的方法經(jīng)營(yíng)二三成市場(chǎng)。