1.在公司的底線與客戶的角度看問(wèn)題之間找到平衡點(diǎn),多反思,做事之前想好可能出現(xiàn)的問(wèn)題.記住,吃苦耐勞不等與能致富.自己這一行專業(yè)專業(yè)還是專業(yè).2.千萬(wàn)別被理論給害了,中國(guó)地區(qū)差異太大了,市場(chǎng)的復(fù)雜性就和方言一樣,可能過(guò)了一條街就不一樣了.3.多聽(tīng)少說(shuō),要說(shuō)就說(shuō)帶給客戶的利益.客戶不說(shuō)話,只有你在說(shuō)那這個(gè)單就完了.1.沖滿熱情,永遠(yuǎn)努力,了解客戶的業(yè)務(wù),超越客戶的期望.(比如說(shuō):客戶說(shuō)要求便宜100圓,你有權(quán)降50元,你說(shuō)只能降10元,談不籠時(shí)當(dāng)客戶面給經(jīng)理打電話,說(shuō):這個(gè)客戶是我們老客戶,雖然是市場(chǎng)統(tǒng)一價(jià),但希望公司能考慮給于破例一次,降50元,說(shuō)話技巧自己想,不多說(shuō)了.)2.對(duì)銷售職業(yè)有自豪感,對(duì)自己有自信,把銷售看成過(guò)程而不是結(jié)果,(這個(gè)有利建立長(zhǎng)期客戶或是有回頭客.)3.學(xué)會(huì)正確發(fā)現(xiàn)客戶,人性化的銷售技巧,談的時(shí)候要放松,態(tài)度善始善終.4,從客戶的角度去溝通,去解決問(wèn)題而不是抱怨,客戶的每一次拒絕都是你學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì).(注,你談的時(shí)候越放松,專業(yè)知識(shí)越豐富,客戶才會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品越有信心.)
還有就是多跑多學(xué)多反思,專業(yè),真誠(chéng),經(jīng)驗(yàn)都是成為優(yōu)秀的必由之路.

你是如何看待市場(chǎng)營(yíng)銷的?

市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)價(jià)值的一系列活動(dòng)、過(guò)程和體系。
市場(chǎng)營(yíng)銷的具體含義如下：
一、研究對(duì)象
早期研究對(duì)象：早期市場(chǎng)營(yíng)銷的研究主要局限于商品的流通領(lǐng)域,，而商品一旦到達(dá)消費(fèi)者手中即進(jìn)入到消費(fèi)領(lǐng)域以后的問(wèn)題，則不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象,，顯然,，這是一種早期的、過(guò)時(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷概念,。
二,、研究?jī)?nèi)容
營(yíng)銷原理：包括市場(chǎng)分析、營(yíng)銷觀念,、市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)與營(yíng)銷環(huán)境,、消費(fèi)者需要與購(gòu)買(mǎi)行為、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇等理論,。
營(yíng)銷實(shí)務(wù)：由產(chǎn)品策略,、定價(jià)策略、分銷渠道策略,、促銷策略,、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略等組成。
營(yíng)銷管理：包括營(yíng)銷戰(zhàn)略,、計(jì)劃,、組織和控制等。
特殊市場(chǎng)營(yíng)銷：由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷等組成,。

三、營(yíng)銷特點(diǎn)
市場(chǎng)營(yíng)銷的第一目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客,；

要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來(lái)考慮如何有效地戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，立于不敗之地；
注重市場(chǎng)調(diào)研,，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場(chǎng)的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策,；
積極推行革新,，其程度與效果成正比；
在變化中進(jìn)行決策,，要求其決策者要有很強(qiáng)的能力,，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識(shí)別力和決斷力,。
正確理解市場(chǎng)營(yíng)銷,，才能更好的讓它為自己服務(wù)。

市場(chǎng)營(yíng)銷主要是指針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),、銷售行為,，包括促銷、開(kāi)拓市場(chǎng)等,。市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造,、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng),、過(guò)程和體系,。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過(guò)程,。