1.在公司的底線與客戶的角度看問題之間找到平衡點,多反思,做事之前想好可能出現(xiàn)的問題.記住,吃苦耐勞不等與能致富.自己這一行專業(yè)專業(yè)還是專業(yè).2.千萬別被理論給害了,中國地區(qū)差異太大了,市場的復(fù)雜性就和方言一樣,可能過了一條街就不一樣了.3.多聽少說,要說就說帶給客戶的利益.客戶不說話,只有你在說那這個單就完了.1.沖滿熱情,永遠努力,了解客戶的業(yè)務(wù),超越客戶的期望.(比如說:客戶說要求便宜100圓,你有權(quán)降50元,你說只能降10元,談不籠時當(dāng)客戶面給經(jīng)理打電話,說:這個客戶是我們老客戶,雖然是市場統(tǒng)一價,但希望公司能考慮給于破例一次,降50元,說話技巧自己想,不多說了.)2.對銷售職業(yè)有自豪感,對自己有自信,把銷售看成過程而不是結(jié)果,(這個有利建立長期客戶或是有回頭客.)3.學(xué)會正確發(fā)現(xiàn)客戶,人性化的銷售技巧,談的時候要放松,態(tài)度善始善終.4,從客戶的角度去溝通,去解決問題而不是抱怨,客戶的每一次拒絕都是你學(xué)習(xí)的機會.(注,你談的時候越放松,專業(yè)知識越豐富,客戶才會對你的產(chǎn)品越有信心.)
還有就是多跑多學(xué)多反思,專業(yè),真誠,經(jīng)驗都是成為優(yōu)秀的必由之路.

你是如何看待市場營銷的?

市場營銷是在創(chuàng)造,、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客,、客戶,、合作伙伴以及整個社會帶來價值的一系列活動,、過程和體系。
市場營銷的具體含義如下：
一,、研究對象
早期研究對象：早期市場營銷的研究主要局限于商品的流通領(lǐng)域,，而商品一旦到達消費者手中即進入到消費領(lǐng)域以后的問題，則不屬于市場營銷學(xué)的研究對象,，顯然,，這是一種早期的、過時的市場營銷概念,。
二,、研究內(nèi)容
營銷原理：包括市場分析、營銷觀念,、市場營銷信息系統(tǒng)與營銷環(huán)境,、消費者需要與購買行為,、市場細分與目標(biāo)市場選擇等理論。
營銷實務(wù)：由產(chǎn)品策略,、定價策略,、分銷渠道策略、促銷策略,、市場營銷組合策略等組成,。
營銷管理：包括營銷戰(zhàn)略、計劃,、組織和控制等,。
特殊市場營銷：由網(wǎng)絡(luò)營銷、服務(wù)市場營銷和國際市場營銷等組成,。

三,、營銷特點
市場營銷的第一目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客,；

要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對手,，立于不敗之地；
注重市場調(diào)研,，收集并分析大量的信息,，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策；
積極推行革新,，其程度與效果成正比,；
在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力,，要有像企業(yè)家一樣的洞察力,、識別力和決斷力。
正確理解市場營銷,，才能更好的讓它為自己服務(wù),。

市場營銷主要是指針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為,，包括促銷,、開拓市場等。市場營銷是在創(chuàng)造,、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客,、客戶,、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系,。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動,、銷售行為的過程,。