70年代初,，在美國慢跑熱正逐漸興起,，數(shù)百萬人開始穿運動鞋。但當(dāng)時美國運動鞋市場上占統(tǒng)治地位的是阿迪達斯,、彪馬,、和Tiger（虎牌）組成的鐵三角，他們并沒有意識到運動鞋市場的這一趨勢,，而耐克緊盯這一市場,，并選定以此為目標市場，專門生產(chǎn)適應(yīng)這一大眾化運動趨勢的運動鞋,，耐克為打進“鐵三角”,，迅速開發(fā)新式跑鞋，并為此花費巨資,，開發(fā)出風(fēng)格各異,、價格不同和多用途的產(chǎn)品。到1979年,，耐克通過策劃新產(chǎn)品的上市和強勁的推銷,，其市場占有率達到33%，終于打進“鐵三角”,。
然而,，到了后來，過去推動耐克成功的青少年消費者紛紛放棄了運動鞋,，他們在尋找新穎的,、少一點商業(yè)氣息的產(chǎn)品，此時耐克似已陷入困境,，銷售額在下降,，利潤在下降。耐克大刀闊斧進行改革的時候已經(jīng)到了,。于是耐克更新了“外觀”技術(shù),，推出了一系列新款跑鞋，運動鞋和多種訓(xùn)練用鞋,，其戶外運動部門則把銷售的重點對準了雅皮士一代和新一代未知的顧客,。他遵循的信條是：思路新穎。在美國,，市場已經(jīng)飽和,，只有不斷推陳出新的公司才能得到發(fā)展。耐克利用其敏銳的眼光去觀察選擇市場,，放手去干,，永遠保持領(lǐng)先。

市場營銷策劃書 范文 誰有,？

市場營銷策劃書撰寫

1.執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標/定價/重要促銷手段/目標市場等,。

2.目前營銷狀況

(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。

(4)分銷狀況：銷售渠道等,。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。

3.SWOT問題分析

優(yōu)勢：銷售,、經(jīng)濟,、技術(shù)、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力,。

劣勢：銷售、經(jīng)濟,、技術(shù),、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力,。

機率：市場機率與把握情況,。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。

綜上所述：如何揚長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。

4.目標

財務(wù)目標：

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年

銷售收入


市場份額


營銷目標：銷售成本毛利率達到多少,。

5.營銷戰(zhàn)略

目標市場：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等,。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

銷售隊伍：組建與激勵機制等情況,。

服務(wù)：售后客戶服務(wù),。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式,。

R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。

6.行動方案

營銷活動（時間）安排,。

7.預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表:-

8.風(fēng)險控制：風(fēng)險來源與控制方法,。

哪些中外合作申請項目需要撰寫市場營銷策劃書？

對于市場競爭強烈的行業(yè)領(lǐng)域(如普通生活消費品的生產(chǎn)銷售項目),，除了商業(yè)計劃書外,，國際投資商一般都希望看到項目方提供的市場運銷計劃書。
參考資料：