本書詳細探討了如何選擇公司和產(chǎn)品的營銷信息,、如何對競爭者進行評估,、營銷戰(zhàn)略和行動計劃、媒體和促銷計劃,、對不同市場使用不同方法的重要意義,、營銷計劃的撰寫和交流。
在本書中,，作者運用了大量的圖表來闡述所要講述具體的內(nèi)容,，凸顯本書的易懂性和專業(yè)性，因此,，本書無論對剛剛涉及營銷計劃制定的新人,，還是對富有經(jīng)驗的營銷人員，都是一本極為實用的指南讀物,。

求聯(lián)想銷售銷售計劃?

如何才可以做好一名優(yōu)秀的銷售員也簡單也很困難哦.第一就是我們的老前輩傳下來的五步八點做好.每五步和每八點做到位.五步八點是最簡單的通常也可以說是最難的.不管那一位優(yōu)秀的業(yè)務人員都是把五步八點做好和理解.
五步
一,。 打招呼（目光，微笑,，真誠）
二,。介紹自己（簡單，清楚,，自信）
三,。介紹產(chǎn)品（把產(chǎn)品放在顧客手上）
四。成交（快速,，負責,，替客戶拿主意）
五。再成交（多還要更多）
八點
一,。良好的態(tài)度
二,。準時
三。做好準備
四,。做足八小時
五,。保持地區(qū)
六。保持態(tài)度
七,。知道自己在干什么,，為什么,？
八?？刂? .

什么是營銷計劃,？

制定市場營銷計劃
為了完成企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃所規(guī)定的任務和目標，必須以戰(zhàn)略規(guī)劃為指導,，制定出市場營銷計劃,。
在對市場營銷環(huán)境進行充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，按年度制定,，一般包括內(nèi)容提要,、當前營銷狀況、風險與機會,、目標和課題,、營銷策略、營銷活動程序,、營銷預算,、營銷控制等八個方面。
（一）內(nèi)容提要：這是市場營銷計劃的開頭部分,，是對主要營銷目標和措施的簡要概括說明,。
（二）當前營銷狀況：這部分是對產(chǎn)品當前營銷狀況的簡要明確分析。
（三）風險與機會：這部分對企業(yè)營銷環(huán)境中的有利和不利因素進行分析
（四）目標和課題：在分析市場營銷活動現(xiàn)狀和預測未來的機會與威脅的基礎(chǔ)上,，還要確定本期的營銷目標和所要解決的課題，這是市場營銷計劃的核心內(nèi)容,。
（五）營銷策略：為了達到營銷目標,，必須采取一定的途徑或手段。這些途徑或手段就是營銷策略,，包括目標市場的選擇和市場定位策略,、營銷組合策略、營銷費用策略,。
（六）營銷活動程序：要做些什么,？何時開始，何時完成,？由誰負責,？需要多少費用？按上述問題為每項活動編制出詳細程序,，以便執(zhí)行檢查,。
（七）營銷預算：預算收入，支出,，利潤,。
（八）營銷控制：對市場營銷計劃的執(zhí)行過程的控制成為營銷控制,，其做法常常是將計劃規(guī)定的目標和預算按月分解，隨時督促檢查,，根據(jù)市場變化作相應修正,。
參考資料：市場營銷學——理論與運用