本書詳細(xì)探討了如何選擇公司和產(chǎn)品的營(yíng)銷信息,、如何對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估,、營(yíng)銷戰(zhàn)略和行動(dòng)計(jì)劃、媒體和促銷計(jì)劃,、對(duì)不同市場(chǎng)使用不同方法的重要意義,、營(yíng)銷計(jì)劃的撰寫和交流,。
在本書中，作者運(yùn)用了大量的圖表來闡述所要講述具體的內(nèi)容,，凸顯本書的易懂性和專業(yè)性,，因此，本書無論對(duì)剛剛涉及營(yíng)銷計(jì)劃制定的新人,，還是對(duì)富有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人員,，都是一本極為實(shí)用的指南讀物。

求聯(lián)想銷售銷售計(jì)劃?

如何才可以做好一名優(yōu)秀的銷售員也簡(jiǎn)單也很困難哦.第一就是我們的老前輩傳下來的五步八點(diǎn)做好.每五步和每八點(diǎn)做到位.五步八點(diǎn)是最簡(jiǎn)單的通常也可以說是最難的.不管那一位優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員都是把五步八點(diǎn)做好和理解.
五步
一,。 打招呼（目光,，微笑，真誠）
二,。介紹自己（簡(jiǎn)單,，清楚，自信）
三,。介紹產(chǎn)品（把產(chǎn)品放在顧客手上）
四,。成交（快速，負(fù)責(zé),，替客戶拿主意）
五,。再成交（多還要更多）
八點(diǎn)
一。良好的態(tài)度
二,。準(zhǔn)時(shí)
三,。做好準(zhǔn)備
四。做足八小時(shí)
五,。保持地區(qū)
六,。保持態(tài)度
七,。知道自己在干什么，為什么,？
八,。控制. .

什么是營(yíng)銷計(jì)劃,？

制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
為了完成企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃所規(guī)定的任務(wù)和目標(biāo),，必須以戰(zhàn)略規(guī)劃為指導(dǎo)，制定出市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,。
在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行充分調(diào)研的基礎(chǔ)上,，按年度制定，一般包括內(nèi)容提要,、當(dāng)前營(yíng)銷狀況,、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)、目標(biāo)和課題,、營(yíng)銷策略,、營(yíng)銷活動(dòng)程序、營(yíng)銷預(yù)算,、營(yíng)銷控制等八個(gè)方面,。
（一）內(nèi)容提要：這是市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的開頭部分，是對(duì)主要營(yíng)銷目標(biāo)和措施的簡(jiǎn)要概括說明,。
（二）當(dāng)前營(yíng)銷狀況：這部分是對(duì)產(chǎn)品當(dāng)前營(yíng)銷狀況的簡(jiǎn)要明確分析,。
（三）風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)：這部分對(duì)企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境中的有利和不利因素進(jìn)行分析
（四）目標(biāo)和課題：在分析市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)現(xiàn)狀和預(yù)測(cè)未來的機(jī)會(huì)與威脅的基礎(chǔ)上，還要確定本期的營(yíng)銷目標(biāo)和所要解決的課題,，這是市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的核心內(nèi)容,。
（五）營(yíng)銷策略：為了達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)，必須采取一定的途徑或手段,。這些途徑或手段就是營(yíng)銷策略,，包括目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和市場(chǎng)定位策略、營(yíng)銷組合策略,、營(yíng)銷費(fèi)用策略,。
（六）營(yíng)銷活動(dòng)程序：要做些什么？何時(shí)開始,，何時(shí)完成,？由誰負(fù)責(zé)？需要多少費(fèi)用,？按上述問題為每項(xiàng)活動(dòng)編制出詳細(xì)程序,，以便執(zhí)行檢查。
（七）營(yíng)銷預(yù)算：預(yù)算收入,，支出,，利潤(rùn),。
（八）營(yíng)銷控制：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行過程的控制成為營(yíng)銷控制，其做法常常是將計(jì)劃規(guī)定的目標(biāo)和預(yù)算按月分解,，隨時(shí)督促檢查,，根據(jù)市場(chǎng)變化作相應(yīng)修正。
參考資料：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)——理論與運(yùn)用