我沒(méi)看出來(lái)1970跟all star有什么區(qū)別…

我是落地孵化導(dǎo)師周成銘，關(guān)注我,，每天分享前沿營(yíng)銷知識(shí)和成功營(yíng)銷案例,！

在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，所謂“饑餓營(yíng)銷”,，是指商品提供者有意低調(diào)產(chǎn)量,，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求假象,、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn),，也達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的,?！梆囸I營(yíng)銷”是把雙刃劍。蘋果公司的“可控泄露”戰(zhàn)略為其贏得了全球市場(chǎng),，而小米卻也因過(guò)分的“饑餓”讓用戶失去了耐心,。

不過(guò)該消息曝光后,，匡威官方表示此事件為線下經(jīng)銷商行為,，匡威沒(méi)有參與也不鼓勵(lì)此類營(yíng)銷行為。

從濟(jì)寧匡威專賣店給出的購(gòu)買條件來(lái)看,，相當(dāng)苛刻,，這是典型的“限購(gòu)”行為，而匡威作為一個(gè)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌,，既不具備限購(gòu)條件,，限購(gòu)的目的也不是保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，卻要強(qiáng)行限購(gòu),，這是作繭自縛,。從匡威官方的及時(shí)表態(tài)也能看出，官方似乎認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn),。

饑餓營(yíng)銷的條件小米作為個(gè)國(guó)民手機(jī)品牌,，在剛剛發(fā)布的時(shí)候，也經(jīng)常玩饑餓營(yíng)銷的手法,，可以說(shuō)小米早期的品牌價(jià)值塑造很大程度上有賴于“饑餓營(yíng)銷”,，小米3和小米4手機(jī)一度被黃牛炒到加價(jià)500還要托人才能買到，當(dāng)時(shí)消費(fèi)者為什么可以接受,？當(dāng)時(shí)小米作為一個(gè)新品牌,，客觀上產(chǎn)能有限可以理解，再加上當(dāng)時(shí)小米手機(jī)在發(fā)布的時(shí)候就主打性價(jià)比，同等配置和品質(zhì)的手機(jī),，小米比其他品牌要便宜好幾百塊,。米粉們認(rèn)為就算加價(jià)幾百塊依然還是比其他手機(jī)劃算，所以小米前期的饑餓營(yíng)銷可以成功,。

從小米4以后的機(jī)型開(kāi)始,，饑餓營(yíng)銷的手段讓雷軍背了不少鍋。小米4以后,，小米手機(jī)開(kāi)始布局紅米品牌,，紅米比小米更實(shí)在，不僅性價(jià)比高,，性能還好,，紅米品牌布局小米千元機(jī)和中低端機(jī)型，而小米品牌開(kāi)始向高端商務(wù)機(jī)進(jìn)軍,。小米的高性價(jià)比逐漸轉(zhuǎn)移到紅米上來(lái)了,，而此時(shí)小米還用此前的饑餓營(yíng)銷手法做營(yíng)銷，粉絲當(dāng)然不買賬,，米粉們等來(lái)的是一款價(jià)格虛高,，配置一般的產(chǎn)品，勢(shì)必要把不滿情緒發(fā)泄到創(chuàng)始人身上,。

總結(jié)饑餓營(yíng)銷的條件是

要讓消費(fèi)者覺(jué)得產(chǎn)品本身質(zhì)優(yōu)價(jià)低,，供不應(yīng)求是客觀原因，非人為操控,！

限購(gòu)的條件說(shuō)到限購(gòu),，最有代表的就是房子 ，越是一線城市越是限購(gòu)門檻高,，為什么,？目的是遏制炒房，限制購(gòu)買房子的數(shù)量,，盡量達(dá)到供需平衡,，看見(jiàn)沒(méi)，限購(gòu)是為了大家都能有房住,，而不是有意要炒高房?jī)r(jià),，本意是對(duì)購(gòu)房者負(fù)責(zé)。

另一方面房子有足夠使用價(jià)值,，是剛需,，盡管限購(gòu)在事實(shí)上炒高了房?jī)r(jià)，但是房子依然后不可替代性,，依然是很多人窮盡一生奮斗的目標(biāo),。

所以限購(gòu)也好,，饑餓營(yíng)銷也好，要認(rèn)清產(chǎn)品的價(jià)值,，讓消費(fèi)者覺(jué)得這種供不應(yīng)求是在對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)任的情況下的一種被動(dòng)選擇作為前提,，同時(shí)要么產(chǎn)品性價(jià)比高，要么產(chǎn)品有不可替代性,。

此次匡威的做法會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得這是品牌的狹隘和自私行為,，從始至終都在說(shuō)為了提高品牌價(jià)值，為了尊重品牌,，卻沒(méi)有半點(diǎn)誠(chéng)意,，沒(méi)有半點(diǎn)尊重消費(fèi)者，提高品牌價(jià)值也是為了賣更高的價(jià)格,，賺消費(fèi)者更多的錢,。匡威說(shuō)到底就是一雙帆布鞋,，市場(chǎng)上同類型的品牌和產(chǎn)品很多,，沒(méi)有不可替代性，也沒(méi)有很高的性價(jià)比,，此番只會(huì)搬起石頭砸了自己腳,。

如果匡威1970S真的數(shù)量有限，供不應(yīng)求,，商家就應(yīng)該設(shè)置購(gòu)買上線,，比如每人限購(gòu)2雙，爭(zhēng)取讓盡量多的喜歡匡威的人都能買到,。并且此次售罄后公布下次開(kāi)售時(shí)間和數(shù)量等等政策,，但是沒(méi)有,。

匡威沒(méi)有讓消費(fèi)者看到誠(chéng)意,！這是一次失敗的“饑餓營(yíng)銷”！