關系營銷是在人與人之間的交往過程中實現的,，而人與人之間的關系絢麗多彩,，關系復雜。歸納起來大體有以下幾種形態(tài)： 　　1.親緣關系營銷形態(tài) 　　指依靠家庭血緣關系維系的市場營銷,，如父子,，兄弟姐妹等親緣為基礎進行的營銷活動。這種關系營銷的各關系方盤根錯節(jié),，根基深厚,，關系穩(wěn)定，時間長久,，利益關系容易協調,，但應用范圍有一定的局限性。 　　2.地緣關系營銷形態(tài) 　　指以公司（企業(yè)）營銷人員所處地域空間為界維系的營銷活動,，如利用同省同縣的老鄉(xiāng)關系或同一地區(qū)企業(yè)關系進行的營銷活動,。這種關系營銷在經濟不發(fā)達，交通郵電落后,，物流,、商流、信息流不暢的地區(qū)作用較大,。在我國社會主義初級階段的市場經濟發(fā)展中,，這種關系營銷形態(tài)仍不可忽視。 　　3.業(yè)緣關系營銷形態(tài)　　指以同一職業(yè)或同一行業(yè)之間的關系為基礎進行的營銷活動,，如同事,、同行、同學之間的關系,，由于接受相同的文化熏陶,，彼此具有相同的志趣，在感情上容易緊密結合為一個“整體”,，可以在較長時間內相互幫助,，相互協作。 　　4.文化習俗關系營銷形態(tài) 　　指公司（企業(yè)）及其人員之間具有共同的文化,、信仰,、風俗習俗為基礎進行的營銷活動。由于公司（企業(yè)）之間和人員之間有共同的理念、信仰和習慣,，在營銷活動的相互接觸交往中易于心領神會,，對產品或服務的品牌、包裝,、性能等有相似需求,，容易建立長期的伙伴營銷關系。 　　 5.偶發(fā)性關系營銷形態(tài) 　　指在特定的時間和空間條件下發(fā)生突然的機遇形成的一種關系營銷,，如營銷人員在車上與同坐旅客閑談中可能使某頂產品成交,。這種營銷具有突發(fā)性、短暫性,、不確定性特點,，往往與前幾種形態(tài)相聯系，但這種偶發(fā)性機遇又會成為企業(yè)擴大市場占有率,、開發(fā)新產品的契機,，如能抓住機遇，可能成為一個公司（企業(yè)）興衰成敗的關鍵,。任何企業(yè)都可能用到,，只是或多或少的問題。