營(yíng)銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí),，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人。簡(jiǎn)單說(shuō),，營(yíng)銷渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程的具體通道或路徑,?！?/p>

營(yíng)銷渠道的基本功能在于把自然界提供的不同原料根據(jù)人類的需要轉(zhuǎn)換為有意義的貨物搭配。市場(chǎng)營(yíng)銷渠道對(duì)產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者所必須完成的工作加以組織,，其目的在于消除產(chǎn)品(或服務(wù))與使用者之間的差距,。

其影響因素：

1、目標(biāo)市場(chǎng)

目標(biāo)市場(chǎng)的狀況如何,，是影響企業(yè)營(yíng)銷渠道選擇的重要因素,，是企業(yè)營(yíng)銷渠道決策的主要依據(jù)之一,。市場(chǎng)因素主要包括：目標(biāo)市場(chǎng)范圍的大小及潛在需求量，市場(chǎng)的集中與分散程度,，顧客的購(gòu)買特點(diǎn),，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況等。

2,、商品因素

由于各種商品的自然屬性,、用途等不同，其采用的營(yíng)銷渠道也不相同,。主要包括：商品的性質(zhì),，商品的時(shí)尚性，商品的標(biāo)準(zhǔn)化程度和服務(wù),，商品價(jià)值大小,，商品市場(chǎng)壽命周期等。

3,、生產(chǎn)企業(yè)本身的條件

主要包括：企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模,，企業(yè)的聲譽(yù)和形象,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力和管理經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)控制渠道的程度等,。

4,、環(huán)境因素等

營(yíng)銷渠道的概念 　　菲利普?科特勒的最新著作提出： 　　營(yíng)銷渠道(Marketing　Channels)是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費(fèi)的一整套相互依存的組織。營(yíng)銷渠道也稱貿(mào)易渠道(Trade　Channels)或分銷渠道(Distribution　Channels),。 菲利普?科特勒 　　肯迪夫和斯蒂爾給分銷渠道所下的定義是：分銷渠道是指“當(dāng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者向最后消費(fèi)者或產(chǎn)業(yè)用戶移動(dòng)時(shí),，直接或間接轉(zhuǎn)移所有權(quán)所經(jīng)過(guò)的途徑”。 　　菲利普?科特勒認(rèn)為：“一條分銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)取得這種貨物或勞務(wù)的所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個(gè)人,。因此,，一條分銷渠道主要包括商人中間商(因?yàn)樗麄內(nèi)〉盟袡?quán))和代理中間商(因?yàn)樗麄儙椭D(zhuǎn)移所有權(quán))。此外,，它還包括作為分銷渠道的起點(diǎn)和終點(diǎn)的生產(chǎn)者和消費(fèi)者,，但是，它不包括供應(yīng)商,、輔助商等,。” 　　科特勒認(rèn)為,，嚴(yán)格地講,，市場(chǎng)營(yíng)銷渠道(Marketing　Channels)和分銷渠道(Distribution　Channels)是兩個(gè)不同的概念。他說(shuō)：“一條市場(chǎng)營(yíng)銷渠道是指那些配合起來(lái)生產(chǎn),、分銷和消費(fèi)某一生產(chǎn)者的某些貨物或勞務(wù)的一整套所有企業(yè)和個(gè)人,?！边@就是說(shuō)，一條市場(chǎng)營(yíng)銷渠道包括某種產(chǎn)品的供產(chǎn)銷過(guò)程中所有的企業(yè)和個(gè)人,，如資源供應(yīng)商(Supplier),、生產(chǎn)者(Producer)、商人中間商(Merchant　Middleman),、代理中間商(Agent　Middleman),、輔助商(Facilitator)(又譯作“便利交換和實(shí)體分銷者”，如運(yùn)輸企業(yè),、公共貨棧,、廣告代理商、市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)等等)以及最后消費(fèi)者或用戶(Ultimate　Customer　or　User)等?，F(xiàn)在營(yíng)銷渠道和分銷渠道兩概念多混用,。 營(yíng)銷渠道的功能 　　從經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的觀點(diǎn)來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的基本功能在于把自然界提供的不同原料根據(jù)人類的需要轉(zhuǎn)換為有意義的貨物搭配,。市場(chǎng)營(yíng)銷渠道對(duì)產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者所必須完成的工作加以組織,，其目的在于消除產(chǎn)品(或服務(wù))與使用者之間的差距。市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的主要職能有如下幾種： 　　(1)研究,。即收集制定計(jì)劃和進(jìn)行交換時(shí)所必需的信息,。 　　(2)促銷。即進(jìn)行關(guān)于所供應(yīng)的貨物的說(shuō)服性溝通,。 　　(3)接洽,。即尋找可能的購(gòu)買者并與其進(jìn)行溝通。 　　(4)配合,。即使所供應(yīng)的貨物符合購(gòu)買者需要,，包括制造、評(píng)分,、裝配,、包裝等活動(dòng)。 　　(5)談判,。即為了轉(zhuǎn)移所供貨物的所有權(quán),，而就其價(jià)格及有關(guān)條件達(dá)成最后協(xié)議。 　　(6)實(shí)體分銷,。即從事商品的運(yùn)輸,、儲(chǔ)存。 　　(7)融資,。即為補(bǔ)償渠道工作的成本費(fèi)用而對(duì)資金的取得與支用,。 　　(8)風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)。即承擔(dān)與從事渠道工作有關(guān)的全部風(fēng)險(xiǎn)。