營銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費者移動時,，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個人,。簡單說,，營銷渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程的具體通道或路徑,?！?/p>

營銷渠道的基本功能在于把自然界提供的不同原料根據(jù)人類的需要轉(zhuǎn)換為有意義的貨物搭配,。市場營銷渠道對產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者所必須完成的工作加以組織,，其目的在于消除產(chǎn)品(或服務(wù))與使用者之間的差距。

其影響因素：

1,、目標(biāo)市場

目標(biāo)市場的狀況如何,，是影響企業(yè)營銷渠道選擇的重要因素，是企業(yè)營銷渠道決策的主要依據(jù)之一,。市場因素主要包括：目標(biāo)市場范圍的大小及潛在需求量,，市場的集中與分散程度，顧客的購買特點,，市場競爭狀況等,。

2、商品因素

由于各種商品的自然屬性,、用途等不同,，其采用的營銷渠道也不相同。主要包括：商品的性質(zhì),，商品的時尚性,，商品的標(biāo)準(zhǔn)化程度和服務(wù)，商品價值大小,，商品市場壽命周期等,。

3、生產(chǎn)企業(yè)本身的條件

主要包括：企業(yè)的生產(chǎn),、經(jīng)營規(guī)模,，企業(yè)的聲譽和形象，企業(yè)經(jīng)營能力和管理經(jīng)驗,，企業(yè)控制渠道的程度等,。

4、環(huán)境因素等

營銷渠道的概念 　　菲利普?科特勒的最新著作提出： 　　營銷渠道(Marketing　Channels)是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織,。營銷渠道也稱貿(mào)易渠道(Trade　Channels)或分銷渠道(Distribution　Channels),。 菲利普?科特勒 　　肯迪夫和斯蒂爾給分銷渠道所下的定義是：分銷渠道是指“當(dāng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者向最后消費者或產(chǎn)業(yè)用戶移動時，直接或間接轉(zhuǎn)移所有權(quán)所經(jīng)過的途徑”,。 　　菲利普?科特勒認(rèn)為：“一條分銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費者移動時取得這種貨物或勞務(wù)的所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個人,。因此，一條分銷渠道主要包括商人中間商(因為他們?nèi)〉盟袡?quán))和代理中間商(因為他們幫助轉(zhuǎn)移所有權(quán)),。此外,，它還包括作為分銷渠道的起點和終點的生產(chǎn)者和消費者，但是,，它不包括供應(yīng)商,、輔助商等?！?　　科特勒認(rèn)為,，嚴(yán)格地講,，市場營銷渠道(Marketing　Channels)和分銷渠道(Distribution　Channels)是兩個不同的概念。他說：“一條市場營銷渠道是指那些配合起來生產(chǎn),、分銷和消費某一生產(chǎn)者的某些貨物或勞務(wù)的一整套所有企業(yè)和個人,。”這就是說,，一條市場營銷渠道包括某種產(chǎn)品的供產(chǎn)銷過程中所有的企業(yè)和個人,，如資源供應(yīng)商(Supplier)、生產(chǎn)者(Producer),、商人中間商(Merchant　Middleman),、代理中間商(Agent　Middleman)、輔助商(Facilitator)(又譯作“便利交換和實體分銷者”,，如運輸企業(yè),、公共貨棧、廣告代理商,、市場研究機構(gòu)等等)以及最后消費者或用戶(Ultimate　Customer　or　User)等?，F(xiàn)在營銷渠道和分銷渠道兩概念多混用。 營銷渠道的功能 　　從經(jīng)濟系統(tǒng)的觀點來看,，市場營銷渠道的基本功能在于把自然界提供的不同原料根據(jù)人類的需要轉(zhuǎn)換為有意義的貨物搭配,。市場營銷渠道對產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者所必須完成的工作加以組織，其目的在于消除產(chǎn)品(或服務(wù))與使用者之間的差距,。市場營銷渠道的主要職能有如下幾種： 　　(1)研究,。即收集制定計劃和進行交換時所必需的信息。 　　(2)促銷,。即進行關(guān)于所供應(yīng)的貨物的說服性溝通,。 　　(3)接洽。即尋找可能的購買者并與其進行溝通,。 　　(4)配合,。即使所供應(yīng)的貨物符合購買者需要，包括制造,、評分,、裝配、包裝等活動,。 　　(5)談判。即為了轉(zhuǎn)移所供貨物的所有權(quán),，而就其價格及有關(guān)條件達(dá)成最后協(xié)議,。 　　(6)實體分銷。即從事商品的運輸,、儲存,。 　　(7)融資,。即為補償渠道工作的成本費用而對資金的取得與支用。 　　(8)風(fēng)險承擔(dān),。即承擔(dān)與從事渠道工作有關(guān)的全部風(fēng)險,。