營銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動時(shí),，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人,。簡單說,，營銷渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程的具體通道或路徑?！?/p>

營銷渠道的基本功能在于把自然界提供的不同原料根據(jù)人類的需要轉(zhuǎn)換為有意義的貨物搭配,。市場營銷渠道對產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者所必須完成的工作加以組織，其目的在于消除產(chǎn)品(或服務(wù))與使用者之間的差距,。

其影響因素：

1,、目標(biāo)市場

目標(biāo)市場的狀況如何，是影響企業(yè)營銷渠道選擇的重要因素,，是企業(yè)營銷渠道決策的主要依據(jù)之一。市場因素主要包括：目標(biāo)市場范圍的大小及潛在需求量,，市場的集中與分散程度,，顧客的購買特點(diǎn)，市場競爭狀況等,。

2,、商品因素

由于各種商品的自然屬性、用途等不同,，其采用的營銷渠道也不相同,。主要包括：商品的性質(zhì)，商品的時(shí)尚性,，商品的標(biāo)準(zhǔn)化程度和服務(wù),，商品價(jià)值大小，商品市場壽命周期等,。

3,、生產(chǎn)企業(yè)本身的條件

主要包括：企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營規(guī)模,，企業(yè)的聲譽(yù)和形象,，企業(yè)經(jīng)營能力和管理經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)控制渠道的程度等,。

4,、環(huán)境因素等

營銷渠道的概念 　　菲利普?科特勒的最新著作提出： 　　營銷渠道(Marketing　Channels)是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費(fèi)的一整套相互依存的組織。營銷渠道也稱貿(mào)易渠道(Trade　Channels)或分銷渠道(Distribution　Channels)。 菲利普?科特勒 　　肯迪夫和斯蒂爾給分銷渠道所下的定義是：分銷渠道是指“當(dāng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者向最后消費(fèi)者或產(chǎn)業(yè)用戶移動時(shí),，直接或間接轉(zhuǎn)移所有權(quán)所經(jīng)過的途徑”,。 　　菲利普?科特勒認(rèn)為：“一條分銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動時(shí)取得這種貨物或勞務(wù)的所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個(gè)人。因此,，一條分銷渠道主要包括商人中間商(因?yàn)樗麄內(nèi)〉盟袡?quán))和代理中間商(因?yàn)樗麄儙椭D(zhuǎn)移所有權(quán)),。此外，它還包括作為分銷渠道的起點(diǎn)和終點(diǎn)的生產(chǎn)者和消費(fèi)者,，但是,，它不包括供應(yīng)商、輔助商等,?！?　　科特勒認(rèn)為，嚴(yán)格地講,，市場營銷渠道(Marketing　Channels)和分銷渠道(Distribution　Channels)是兩個(gè)不同的概念,。他說：“一條市場營銷渠道是指那些配合起來生產(chǎn)、分銷和消費(fèi)某一生產(chǎn)者的某些貨物或勞務(wù)的一整套所有企業(yè)和個(gè)人,?！边@就是說，一條市場營銷渠道包括某種產(chǎn)品的供產(chǎn)銷過程中所有的企業(yè)和個(gè)人,，如資源供應(yīng)商(Supplier),、生產(chǎn)者(Producer)、商人中間商(Merchant　Middleman),、代理中間商(Agent　Middleman),、輔助商(Facilitator)(又譯作“便利交換和實(shí)體分銷者”，如運(yùn)輸企業(yè),、公共貨棧,、廣告代理商、市場研究機(jī)構(gòu)等等)以及最后消費(fèi)者或用戶(Ultimate　Customer　or　User)等?，F(xiàn)在營銷渠道和分銷渠道兩概念多混用,。 營銷渠道的功能 　　從經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的觀點(diǎn)來看，市場營銷渠道的基本功能在于把自然界提供的不同原料根據(jù)人類的需要轉(zhuǎn)換為有意義的貨物搭配,。市場營銷渠道對產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者所必須完成的工作加以組織,，其目的在于消除產(chǎn)品(或服務(wù))與使用者之間的差距。市場營銷渠道的主要職能有如下幾種： 　　(1)研究,。即收集制定計(jì)劃和進(jìn)行交換時(shí)所必需的信息,。 　　(2)促銷。即進(jìn)行關(guān)于所供應(yīng)的貨物的說服性溝通,。 　　(3)接洽,。即尋找可能的購買者并與其進(jìn)行溝通。 　　(4)配合。即使所供應(yīng)的貨物符合購買者需要,，包括制造,、評分、裝配,、包裝等活動,。 　　(5)談判。即為了轉(zhuǎn)移所供貨物的所有權(quán),，而就其價(jià)格及有關(guān)條件達(dá)成最后協(xié)議,。 　　(6)實(shí)體分銷。即從事商品的運(yùn)輸,、儲存,。 　　(7)融資。即為補(bǔ)償渠道工作的成本費(fèi)用而對資金的取得與支用,。 　　(8)風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān),。即承擔(dān)與從事渠道工作有關(guān)的全部風(fēng)險(xiǎn)。