營銷渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時,，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業(yè)或個人,。簡單說，營銷渠道就是商品和服務從生產者向消費者轉移過程的具體通道或路徑,?！?/p>

營銷渠道的基本功能在于把自然界提供的不同原料根據人類的需要轉換為有意義的貨物搭配。市場營銷渠道對產品從生產者轉移到消費者所必須完成的工作加以組織,，其目的在于消除產品(或服務)與使用者之間的差距,。

其影響因素：

1、目標市場

目標市場的狀況如何,，是影響企業(yè)營銷渠道選擇的重要因素,，是企業(yè)營銷渠道決策的主要依據之一。市場因素主要包括：目標市場范圍的大小及潛在需求量,，市場的集中與分散程度,，顧客的購買特點，市場競爭狀況等,。

2,、商品因素

由于各種商品的自然屬性、用途等不同,，其采用的營銷渠道也不相同,。主要包括：商品的性質，商品的時尚性,，商品的標準化程度和服務,，商品價值大小，商品市場壽命周期等,。

3,、生產企業(yè)本身的條件

主要包括：企業(yè)的生產、經營規(guī)模,，企業(yè)的聲譽和形象,，企業(yè)經營能力和管理經驗,，企業(yè)控制渠道的程度等。

4,、環(huán)境因素等

營銷渠道的概念 　　菲利普?科特勒的最新著作提出： 　　營銷渠道(Marketing　Channels)是促使產品或服務順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織,。營銷渠道也稱貿易渠道(Trade　Channels)或分銷渠道(Distribution　Channels)。 菲利普?科特勒 　　肯迪夫和斯蒂爾給分銷渠道所下的定義是：分銷渠道是指“當產品從生產者向最后消費者或產業(yè)用戶移動時,，直接或間接轉移所有權所經過的途徑”,。 　　菲利普?科特勒認為：“一條分銷渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時取得這種貨物或勞務的所有權或幫助轉移其所有權的所有企業(yè)和個人。因此,，一條分銷渠道主要包括商人中間商(因為他們取得所有權)和代理中間商(因為他們幫助轉移所有權),。此外，它還包括作為分銷渠道的起點和終點的生產者和消費者,，但是,，它不包括供應商、輔助商等,?！?　　科特勒認為，嚴格地講,，市場營銷渠道(Marketing　Channels)和分銷渠道(Distribution　Channels)是兩個不同的概念,。他說：“一條市場營銷渠道是指那些配合起來生產,、分銷和消費某一生產者的某些貨物或勞務的一整套所有企業(yè)和個人,?！边@就是說,，一條市場營銷渠道包括某種產品的供產銷過程中所有的企業(yè)和個人,，如資源供應商(Supplier),、生產者(Producer),、商人中間商(Merchant　Middleman),、代理中間商(Agent　Middleman),、輔助商(Facilitator)(又譯作“便利交換和實體分銷者”,，如運輸企業(yè)、公共貨棧,、廣告代理商,、市場研究機構等等)以及最后消費者或用戶(Ultimate　Customer　or　User)等。現(xiàn)在營銷渠道和分銷渠道兩概念多混用,。 營銷渠道的功能 　　從經濟系統(tǒng)的觀點來看,，市場營銷渠道的基本功能在于把自然界提供的不同原料根據人類的需要轉換為有意義的貨物搭配。市場營銷渠道對產品從生產者轉移到消費者所必須完成的工作加以組織,，其目的在于消除產品(或服務)與使用者之間的差距,。市場營銷渠道的主要職能有如下幾種： 　　(1)研究。即收集制定計劃和進行交換時所必需的信息。 　　(2)促銷,。即進行關于所供應的貨物的說服性溝通,。 　　(3)接洽。即尋找可能的購買者并與其進行溝通,。 　　(4)配合,。即使所供應的貨物符合購買者需要，包括制造,、評分,、裝配、包裝等活動,。 　　(5)談判,。即為了轉移所供貨物的所有權，而就其價格及有關條件達成最后協(xié)議,。 　　(6)實體分銷,。即從事商品的運輸、儲存,。 　　(7)融資。即為補償渠道工作的成本費用而對資金的取得與支用,。 　　(8)風險承擔,。即承擔與從事渠道工作有關的全部風險。