運(yùn)營(yíng)總監(jiān)和營(yíng)銷總監(jiān)的區(qū)別是什么
1.概念不同:
營(yíng)銷總監(jiān):是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn),、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求,同時(shí)獲取利潤(rùn)的人,。營(yíng)銷學(xué)用來(lái)辨識(shí)未被滿足的需要,,定義,、量度目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和利潤(rùn)潛力,找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場(chǎng)細(xì)分和適合該細(xì)分的市場(chǎng)供給品,。真正意義上的營(yíng)銷,,即市場(chǎng)營(yíng)銷。
運(yùn)營(yíng)總監(jiān):運(yùn)營(yíng)總監(jiān),,也有的稱首席運(yùn)營(yíng)官,。該職位要全面負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)運(yùn)作和管理;參與公司整體策劃,,健全公司各項(xiàng)制度,,完善公司運(yùn)營(yíng)管理;推動(dòng)公司銷售業(yè)務(wù),,推廣公司產(chǎn)品,,組織完成公司整體業(yè)務(wù)計(jì)劃;建立公司內(nèi)部信息系統(tǒng),,推進(jìn)公司財(cái)務(wù),、行政、人力資源的管理,;負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門工作,,建立有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制;維持并開拓各方面的外部,。
2.職責(zé)不同:
營(yíng)銷:1) 市場(chǎng)分析,。2) 制定銷售目標(biāo)。3) 決定銷售策略,。4) 組織行動(dòng),。5) 利益計(jì)劃和資金管理。6) 提出市場(chǎng)開發(fā)建議
運(yùn)營(yíng): 1,、對(duì)公司年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的完成負(fù)組織與協(xié)調(diào)責(zé)任,;2、對(duì)公司中,、長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃負(fù)組織,、推動(dòng)、執(zhí)行責(zé)任,;3,、因調(diào)研信息嚴(yán)重失真,影響公司重大決策給公司造成損失,,應(yīng)負(fù)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任和行政責(zé)任,。
擴(kuò)展資料:
運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的任職要求:
1、教育背景:管理類相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷,。
2,、培訓(xùn)經(jīng)歷:受過(guò)管理學(xué),、財(cái)務(wù)管理、企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理,、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),、生產(chǎn)作業(yè)管理等知識(shí)培訓(xùn)。
3,、經(jīng)驗(yàn):5年以上工作經(jīng)驗(yàn),,4年以上高級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)。
4,、技能:出眾的領(lǐng)導(dǎo)管理才能和良好的商業(yè)理念,;
5、具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、組織及策劃能力和良好的溝通技巧,;能與政府、企業(yè)高層人士廣泛接觸,,并深入溝通,;較強(qiáng)的邏輯思維能力;較強(qiáng)的英文聽,、說(shuō),、寫能力及熟練的計(jì)算機(jī)應(yīng)用及操作能力;
6,、個(gè)性特征:辦事認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn);追求成功,,精力充沛,,可以承受較大工作壓力。
運(yùn)營(yíng)總監(jiān)和營(yíng)銷總監(jiān)職責(zé)不同:
營(yíng)銷:
1,、市場(chǎng)分析,。
2、制定銷售目標(biāo),。
3,、決定銷售策略。
4,、組織行動(dòng),。
5、利益計(jì)劃和資金管理,。
6,、提出市場(chǎng)開發(fā)建議
運(yùn)營(yíng):
1、對(duì)公司年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的完成負(fù)組織與協(xié)調(diào)責(zé)任,。
2,、對(duì)公司中,、長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃負(fù)組織、推動(dòng),、執(zhí)行責(zé)任,。
3、因調(diào)研信息嚴(yán)重失真,,影響公司重大決策給公司造成損失,,應(yīng)負(fù)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任和行政責(zé)任。
營(yíng)銷總監(jiān)的管理和考核:
營(yíng)銷總監(jiān)是根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況,,分析和制定出企業(yè)商業(yè)運(yùn)作模式,、企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)及實(shí)施戰(zhàn)略決策,為企業(yè)制定合理的目標(biāo)計(jì)劃與任務(wù)指標(biāo),,使大家能按照企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃順利開展日常工作,。對(duì)營(yíng)銷總監(jiān)的考核指標(biāo)是多方面的,但歸結(jié)為一條就是銷售業(yè)績(jī)與利潤(rùn)率,。
一,、打造一支能勝任的、穩(wěn)定的,、高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),,并將團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)開拓能力、執(zhí)行力發(fā)揮到極致,,嚴(yán)格控制營(yíng)銷成本,,促進(jìn)銷售利潤(rùn)的最大化。
同時(shí),,作為銷售最高管理者講究的是心懷格局,、德行要大于實(shí)際業(yè)務(wù)能力,制定團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo),,幫助下屬明確方向,、調(diào)整情緒、確定銷售目標(biāo)和計(jì)劃督促其行,,協(xié)助談判和協(xié)調(diào)各部門關(guān)系等是營(yíng)銷總監(jiān)的主要工作內(nèi)容,。
二、營(yíng)銷總監(jiān)的工資體系制定應(yīng)該為,;基本工資+團(tuán)隊(duì)管理提成+績(jī)效,。
1、營(yíng)銷總監(jiān)的基本工資是應(yīng)得的,、等級(jí)確定的,、相對(duì)稱的勞動(dòng)報(bào)酬。
2,、營(yíng)銷總監(jiān)是管理者而非實(shí)際業(yè)務(wù)開拓者,,是協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員開展業(yè)務(wù)工作,,所以,營(yíng)銷總監(jiān)個(gè)人名下盡量不劃定具體客戶或只有3到5個(gè)大的專項(xiàng)客戶(此按實(shí)際回款額的2%計(jì)取提成,,但不再享受團(tuán)隊(duì)管理提成),。
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