1.概念不同：

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)：是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn),、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求,，同時(shí)獲取利潤(rùn)的人,。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)用來(lái)辨識(shí)未被滿足的需要,，定義,、量度目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和利潤(rùn)潛力,，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場(chǎng)細(xì)分和適合該細(xì)分的市場(chǎng)供給品。真正意義上的營(yíng)銷(xiāo),，即市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),。

運(yùn)營(yíng)總監(jiān)：運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，也有的稱(chēng)首席運(yùn)營(yíng)官,。該職位要全面負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)運(yùn)作和管理,；參與公司整體策劃，健全公司各項(xiàng)制度,，完善公司運(yùn)營(yíng)管理,；推動(dòng)公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，推廣公司產(chǎn)品,，組織完成公司整體業(yè)務(wù)計(jì)劃,；建立公司內(nèi)部信息系統(tǒng)，推進(jìn)公司財(cái)務(wù),、行政,、人力資源的管理；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門(mén)工作,，建立有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制,；維持并開(kāi)拓各方面的外部。

2.職責(zé)不同：

營(yíng)銷(xiāo)：1） 市場(chǎng)分析,。2） 制定銷(xiāo)售目標(biāo),。3） 決定銷(xiāo)售策略。4） 組織行動(dòng),。5） 利益計(jì)劃和資金管理,。6） 提出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)建議

運(yùn)營(yíng)：　1、對(duì)公司年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的完成負(fù)組織與協(xié)調(diào)責(zé)任,；2,、對(duì)公司中、長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃負(fù)組織,、推動(dòng),、執(zhí)行責(zé)任；3,、因調(diào)研信息嚴(yán)重失真,，影響公司重大決策給公司造成損失，應(yīng)負(fù)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任和行政責(zé)任,。

擴(kuò)展資料：

運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的任職要求：

1,、教育背景：管理類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷。

2、培訓(xùn)經(jīng)歷：受過(guò)管理學(xué),、財(cái)務(wù)管理,、企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),、生產(chǎn)作業(yè)管理等知識(shí)培訓(xùn),。

3、經(jīng)驗(yàn)：5年以上工作經(jīng)驗(yàn),，4年以上高級(jí)管理經(jīng)驗(yàn),。

4、技能：出眾的領(lǐng)導(dǎo)管理才能和良好的商業(yè)理念,；

5,、具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、組織及策劃能力和良好的溝通技巧,；能與政府,、企業(yè)高層人士廣泛接觸，并深入溝通,；較強(qiáng)的邏輯思維能力,；較強(qiáng)的英文聽(tīng)、說(shuō),、寫(xiě)能力及熟練的計(jì)算機(jī)應(yīng)用及操作能力,；

6、個(gè)性特征：辦事認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn),；追求成功,，精力充沛，可以承受較大工作壓力,。

運(yùn)營(yíng)總監(jiān)和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)職責(zé)不同：

營(yíng)銷(xiāo)：

1,、市場(chǎng)分析。

2,、制定銷(xiāo)售目標(biāo),。

3、決定銷(xiāo)售策略,。

4,、組織行動(dòng)。

5,、利益計(jì)劃和資金管理,。

6,、提出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)建議

運(yùn)營(yíng)：　

1,、對(duì)公司年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的完成負(fù)組織與協(xié)調(diào)責(zé)任。

2、對(duì)公司中,、長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃負(fù)組織,、推動(dòng)、執(zhí)行責(zé)任,。

3,、因調(diào)研信息嚴(yán)重失真，影響公司重大決策給公司造成損失,，應(yīng)負(fù)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任和行政責(zé)任,。

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的管理和考核：

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)是根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，分析和制定出企業(yè)商業(yè)運(yùn)作模式,、企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)及實(shí)施戰(zhàn)略決策,，為企業(yè)制定合理的目標(biāo)計(jì)劃與任務(wù)指標(biāo)，使大家能按照企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃順利開(kāi)展日常工作,。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的考核指標(biāo)是多方面的,，但歸結(jié)為一條就是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與利潤(rùn)率。

一,、打造一支能勝任的,、穩(wěn)定的、高效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),，并將團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力,、執(zhí)行力發(fā)揮到極致，嚴(yán)格控制營(yíng)銷(xiāo)成本,，促進(jìn)銷(xiāo)售利潤(rùn)的最大化,。

同時(shí)，作為銷(xiāo)售最高管理者講究的是心懷格局,、德行要大于實(shí)際業(yè)務(wù)能力,，制定團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售目標(biāo)，幫助下屬明確方向,、調(diào)整情緒,、確定銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃督促其行，協(xié)助談判和協(xié)調(diào)各部門(mén)關(guān)系等是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的主要工作內(nèi)容,。

二,、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的工資體系制定應(yīng)該為；基本工資+團(tuán)隊(duì)管理提成+績(jī)效,。

1,、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的基本工資是應(yīng)得的、等級(jí)確定的,、相對(duì)稱(chēng)的勞動(dòng)報(bào)酬,。

2,、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)是管理者而非實(shí)際業(yè)務(wù)開(kāi)拓者，是協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員開(kāi)展業(yè)務(wù)工作,，所以,，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)個(gè)人名下盡量不劃定具體客戶或只有3到5個(gè)大的專(zhuān)項(xiàng)客戶（此按實(shí)際回款額的2%計(jì)取提成，但不再享受團(tuán)隊(duì)管理提成）,。