1.概念不同：

營(yíng)銷總監(jiān)：是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn),、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求，同時(shí)獲取利潤(rùn)的人,。營(yíng)銷學(xué)用來(lái)辨識(shí)未被滿足的需要,，定義,、量度目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和利潤(rùn)潛力，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場(chǎng)細(xì)分和適合該細(xì)分的市場(chǎng)供給品,。真正意義上的營(yíng)銷,，即市場(chǎng)營(yíng)銷。

運(yùn)營(yíng)總監(jiān)：運(yùn)營(yíng)總監(jiān),，也有的稱首席運(yùn)營(yíng)官,。該職位要全面負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)運(yùn)作和管理；參與公司整體策劃,，健全公司各項(xiàng)制度,，完善公司運(yùn)營(yíng)管理；推動(dòng)公司銷售業(yè)務(wù),，推廣公司產(chǎn)品,，組織完成公司整體業(yè)務(wù)計(jì)劃；建立公司內(nèi)部信息系統(tǒng),，推進(jìn)公司財(cái)務(wù),、行政、人力資源的管理,；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門工作,，建立有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制；維持并開拓各方面的外部,。

2.職責(zé)不同：

營(yíng)銷：1） 市場(chǎng)分析,。2） 制定銷售目標(biāo)。3） 決定銷售策略,。4） 組織行動(dòng),。5） 利益計(jì)劃和資金管理。6） 提出市場(chǎng)開發(fā)建議

運(yùn)營(yíng)：　1,、對(duì)公司年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的完成負(fù)組織與協(xié)調(diào)責(zé)任,；2、對(duì)公司中,、長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃負(fù)組織,、推動(dòng)、執(zhí)行責(zé)任,；3,、因調(diào)研信息嚴(yán)重失真，影響公司重大決策給公司造成損失,，應(yīng)負(fù)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任和行政責(zé)任,。

擴(kuò)展資料：

運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的任職要求：

1、教育背景：管理類相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷,。

2,、培訓(xùn)經(jīng)歷：受過(guò)管理學(xué),、財(cái)務(wù)管理、企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理,、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),、生產(chǎn)作業(yè)管理等知識(shí)培訓(xùn)。

3,、經(jīng)驗(yàn)：5年以上工作經(jīng)驗(yàn),，4年以上高級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)。

4,、技能：出眾的領(lǐng)導(dǎo)管理才能和良好的商業(yè)理念,；

5、具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、組織及策劃能力和良好的溝通技巧,；能與政府、企業(yè)高層人士廣泛接觸,，并深入溝通,；較強(qiáng)的邏輯思維能力；較強(qiáng)的英文聽,、說(shuō),、寫能力及熟練的計(jì)算機(jī)應(yīng)用及操作能力；

6,、個(gè)性特征：辦事認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)；追求成功,，精力充沛,，可以承受較大工作壓力。

運(yùn)營(yíng)總監(jiān)和營(yíng)銷總監(jiān)職責(zé)不同：

營(yíng)銷：

1,、市場(chǎng)分析,。

2、制定銷售目標(biāo),。

3,、決定銷售策略。

4,、組織行動(dòng),。

5、利益計(jì)劃和資金管理,。

6,、提出市場(chǎng)開發(fā)建議

運(yùn)營(yíng)：　

1、對(duì)公司年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的完成負(fù)組織與協(xié)調(diào)責(zé)任,。

2,、對(duì)公司中,、長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃負(fù)組織、推動(dòng),、執(zhí)行責(zé)任,。

3、因調(diào)研信息嚴(yán)重失真,，影響公司重大決策給公司造成損失,，應(yīng)負(fù)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任和行政責(zé)任。

營(yíng)銷總監(jiān)的管理和考核：

營(yíng)銷總監(jiān)是根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況,，分析和制定出企業(yè)商業(yè)運(yùn)作模式,、企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)及實(shí)施戰(zhàn)略決策，為企業(yè)制定合理的目標(biāo)計(jì)劃與任務(wù)指標(biāo),，使大家能按照企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃順利開展日常工作,。對(duì)營(yíng)銷總監(jiān)的考核指標(biāo)是多方面的，但歸結(jié)為一條就是銷售業(yè)績(jī)與利潤(rùn)率,。

一,、打造一支能勝任的、穩(wěn)定的,、高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，并將團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)開拓能力、執(zhí)行力發(fā)揮到極致,，嚴(yán)格控制營(yíng)銷成本,，促進(jìn)銷售利潤(rùn)的最大化。

同時(shí),，作為銷售最高管理者講究的是心懷格局,、德行要大于實(shí)際業(yè)務(wù)能力，制定團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo),，幫助下屬明確方向,、調(diào)整情緒、確定銷售目標(biāo)和計(jì)劃督促其行,，協(xié)助談判和協(xié)調(diào)各部門關(guān)系等是營(yíng)銷總監(jiān)的主要工作內(nèi)容,。

二、營(yíng)銷總監(jiān)的工資體系制定應(yīng)該為,；基本工資+團(tuán)隊(duì)管理提成+績(jī)效,。

1、營(yíng)銷總監(jiān)的基本工資是應(yīng)得的,、等級(jí)確定的,、相對(duì)稱的勞動(dòng)報(bào)酬。

2,、營(yíng)銷總監(jiān)是管理者而非實(shí)際業(yè)務(wù)開拓者,，是協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員開展業(yè)務(wù)工作,，所以，營(yíng)銷總監(jiān)個(gè)人名下盡量不劃定具體客戶或只有3到5個(gè)大的專項(xiàng)客戶（此按實(shí)際回款額的2%計(jì)取提成,，但不再享受團(tuán)隊(duì)管理提成）,。