什么是戰(zhàn)略性客戶
通常我們會把以下客戶納入戰(zhàn)略性客戶管理
第一,,對我們公司業(yè)務(wù)發(fā)展起到主導(dǎo)作用的,,比如我要靠他生存的
每二,能決定我的未來發(fā)展的客戶,,比如通過他我可以發(fā)展得更好,。
第三,,有影響力的客戶。也許和他合作并不賺錢,,但是不和他合作會給對手機會或者失去一大部分客戶,。
第四,有的客戶不能幫你做成事,,但是能壞事的,。
這些我們都列為戰(zhàn)略客戶,當先人供起。,。,。
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