通常我們會(huì)把以下客戶納入戰(zhàn)略性客戶管理
第一,，對(duì)我們公司業(yè)務(wù)發(fā)展起到主導(dǎo)作用的,，比如我要靠他生存的
每二，能決定我的未來發(fā)展的客戶,，比如通過他我可以發(fā)展得更好,。
第三,，有影響力的客戶。也許和他合作并不賺錢,，但是不和他合作會(huì)給對(duì)手機(jī)會(huì)或者失去一大部分客戶,。
第四，有的客戶不能幫你做成事,，但是能壞事的,。
這些我們都列為戰(zhàn)略客戶，當(dāng)先人供起,。,。。