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內容來自用戶:許成文

電話話術
　　電話行銷的步驟
　　成功的電話行銷一般有以下幾個步驟：
第一、問候客戶,，做自我介紹,。
　　接通電話后，首先要向客戶問好,，如：“上午（下午）好”,、“您好，是××先生嗎,？”等問候語,，然后做自我介紹：“××先生，我是×保定電信××的業(yè)務代表小張,，今天想借這個機會和您交換一下您對互聯(lián)網的的看法,，能否打擾您5分鐘做個電話訪問？”講話語氣應熱情而彬彬有禮,，這樣才能得到對方有禮貌的正面回答,。　　第二,、寒暄贊美并說明意圖,。
　　如：“本人最近有機會為您的好友張先生服務，為他的互聯(lián)網作了合理的規(guī)劃,。在服務過程中,，他說您年輕有為、事業(yè)有成,，而且對人也非常熱情,。我們公司最近正在做一份市場調查問卷，我現(xiàn)在能不能利用5分鐘的時間跟您談談,？”
　　第三、面談邀約,。
　　電話行銷不能急于推銷,，應以了解對方狀況為主,，你要“介紹”產品，見面是最佳途徑,。只有與客戶面對面談,，才能充分了解對方，也才能充分展示自己的綜合優(yōu)勢,。要求面談時,，別忘了主動提出一個時間和地點，不然對方很難做出決定,。如：“還是見面談　　第四,、拒絕處理。
　　當準客戶拒絕電話約訪時,，我們銷售人員應以禮貌話語回答,。常見有以下幾種拒絕處理話術：