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品牌定位和品牌戰(zhàn)略區(qū)別,?

2024-02-20 22:30:38戰(zhàn)略營銷1

品牌定位和品牌戰(zhàn)略區(qū)別,?

定位是想做什么事情,戰(zhàn)略是把事情做到怎樣的目標(biāo)結(jié)果,。

品牌定位和戰(zhàn)略定位的區(qū)別是什么,?

  品牌定位以品牌為核心考慮市場定位,、價格定位、形象定位,、地理定位,、人群定位、渠道定位等,。品牌定位最深層面是能在消費者心智中代表什么,,例如王老吉是預(yù)防上火的涼茶、紅牛是補充體力的功能性飲料,?! ?zhàn)略定位是圍繞品牌定位來進(jìn)行的整體布局和推廣方式,企業(yè)更需要高瞻遠(yuǎn)矚的全局觀念,。兩者相輔相成,,不可或缺。

品牌定位策劃和品牌管理的內(nèi)在聯(lián)系,?

答,,品牌定位策劃,是品牌管理整體工作的一部分,。

兩者是大概念包含小概念的關(guān)系,。

以王老吉為案例,從營銷學(xué)的定位戰(zhàn)略解析品牌與市場,、消費者之間的關(guān)系,?

  在頻頻的消費者促銷活動中,同樣是圍繞著“怕上火,,喝王老吉”這一主題進(jìn)行,。

如在一次促銷活動中,加多寶公司舉行了“炎夏消暑王老吉,,綠水青山任我行”刮刮卡活動,。消費者刮中“炎夏消暑王老吉”字樣,,可獲得當(dāng)?shù)乇苁顒俚亻T票兩張,并可在當(dāng)?shù)囟杉俅迕赓M住宿兩天,。這樣的促銷,,既達(dá)到了即時促銷的目的,又有力地支持鞏固了紅罐王老吉“預(yù)防上火的飲料”的品牌定位,?! ⊥瑫r,在針對中間商的促銷活動中,,加多寶除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的“加多寶銷售精英俱樂部”外,,還充分考慮了如何加強餐飲渠道的開拓與控制,推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計劃,,選擇主要的火鍋店,、酒樓作為“王老吉誠意合作店”,投入資金與他們共同進(jìn)行節(jié)假日的促銷活動,。由于給商家提供了實惠的利益,,因此紅罐王老吉迅速進(jìn)入餐飲渠道,成為主要推薦飲品,?! ∵@種大張旗鼓、訴求直觀明確 “怕上火,,喝王老吉”的廣告運動,,直擊消費者需求,及時迅速地拉動了銷售,;同時,,隨著品牌推廣的進(jìn)行,消費者的認(rèn)知不斷加強,,逐漸為品牌建立起獨特而長期的定位——真正建立起品牌,。  推廣效果   紅罐王老吉成功的品牌定位和傳播,,給這個有175年歷史的,、帶有濃厚嶺南特色的產(chǎn)品帶來了巨大的效益:2003年紅罐王老吉的銷售額比去年同期增長了近4倍,由2002年的1億多元猛增至6億元,,并以迅雷不及掩耳之勢沖出廣東,,2004年,盡管企業(yè)不斷擴(kuò)大產(chǎn)能,,但仍供不應(yīng)求,,訂單如雪片般紛至踏來,全年銷量突破10億元,以后幾年持續(xù)高速增長,,2008年銷量突破100億元大關(guān),。  結(jié)語   紅罐王老吉能取得巨大成功,,總結(jié)起來,,以下幾個方面是加多寶公司成功的關(guān)鍵所在:   ? 為紅罐王老吉品牌準(zhǔn)確定位;   ? 廣告對品牌定位傳播到位,,這主要有兩點:   廣告表達(dá)準(zhǔn)確,;   投放量足夠,確保品牌定位進(jìn)入消費者心智,?! ? 企業(yè)決策人準(zhǔn)確的判斷力和果敢的決策力,;   ? 優(yōu)秀的執(zhí)行力,,渠道控制力強;   ? 量力而行,,滾動發(fā)展,,在區(qū)域內(nèi)確保市場推廣力度處于相對優(yōu)勢地位。

做品牌策劃一行的,,對營銷書籍有哪些比較實用和精辟的,?

營銷類:科特勒《營銷管理》、舒爾茨《整合營銷傳播》

品牌類:特勞特和里斯的定位系列圖書,、阿克的品牌三部曲

廣告類:《一個廣告人的自白》《蔚藍(lán)詭計》《文案圣經(jīng)》等

其他類:《烏合之眾》《影響力》《第三次浪潮》《小趨勢》等

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