什么是品牌定位?通俗的講,，就是你是誰?有點(diǎn)類似古人書中說的,，來者何人,，報將名來,。當(dāng)然,，我這說的不是名字,，名字只是一個品牌形象的符號,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能代替品牌,，當(dāng)然更不能替代定位,。表明你是誰,，就包括了品牌定位，就是說你是干什么的,。

　　品牌定位包括三個方面：品類,，品性，品格,。那么品類是什么呢?就是你是哪一類的品牌,，產(chǎn)品多了去了，沒有分類是不可能的,。同樣是水,，可能你屬于礦泉水類，或者涼茶類的,，屬于汽水類等等;一個品牌要占領(lǐng)一個類別的認(rèn)知才可能獲得市場成功,。品性是講你的產(chǎn)品是那一種特點(diǎn)，就是賣點(diǎn),，也就是老百姓常說的特點(diǎn),，也可以說是買點(diǎn)，讓消費(fèi)者買你產(chǎn)品的特點(diǎn),，站在消費(fèi)者這一端看這個產(chǎn)品值得我們購買的部分在哪?品格主要是講品牌的文化,，品牌的歷史，品牌的故事,。任何一個成功的品牌,，都有一個誘人的故事，一種精神,，一種力量,，終而成為一種消費(fèi)者的消費(fèi)品味或精神勵志的符號。一個產(chǎn)品有如此三樣,，則可成為品牌矣!

　　二.品牌定位策劃的六大要素

　　1.心理迎合

　　目的：使品牌的心理定位與相應(yīng)產(chǎn)品的功能,、利益相匹配。

　　消費(fèi)者的認(rèn)同和共鳴是產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵,。定位需要掌握消費(fèi)者心理,，把握消費(fèi)者購買動機(jī)，激發(fā)消費(fèi)者的情感,，不失時機(jī)的進(jìn)行市場調(diào)查,。成功的定位一是必須簡明扼要，抓住要點(diǎn),，不求說出產(chǎn)品全部優(yōu)點(diǎn)(但要以產(chǎn)品真正優(yōu)點(diǎn)為基礎(chǔ))，但求說出異點(diǎn),。是應(yīng)能引起消費(fèi)者共鳴,。定位要有針對性,，針對目標(biāo)顧客關(guān)心的問題和他們的欣賞水平。

　　2.審視品牌環(huán)境

　　目的：使品牌定位與企業(yè)資源相協(xié)調(diào),。

　　首先,，產(chǎn)品上，受品牌產(chǎn)品有用性等因素的限制,，品牌定位應(yīng)有所區(qū)別,。有的產(chǎn)品使用范圍大，可以以品牌的不同定位滿足不同消費(fèi)者的不同需求,。另外,，在競爭優(yōu)勢上。品牌定位的成功與否并不一定取決于企業(yè)的綜合實力而在于誰能將自己的優(yōu)勢有效融合到品牌定位的過程中,，從而塑造出個性化的品牌,。

　　3.創(chuàng)造品牌差異

　　目的：尋求差異點(diǎn)，提煉個性,。

　　應(yīng)該注意,，從競爭角度分析競爭者的定位信息，是為了贏得與競爭產(chǎn)品的比較優(yōu)勢,，而這種比較優(yōu)勢是針對同一顧客群的,，所以，只有目標(biāo)市場與本企業(yè)相同或相似的競爭者定位信息才對本企業(yè)有價值,。

　　然而,，隨著科技的發(fā)展，不少產(chǎn)品已進(jìn)入“同質(zhì)化”時代,，產(chǎn)品內(nèi)在差異很難找到,，怎么辦?先知營銷品牌顧問認(rèn)為，這就看誰先說出來了,。別人沒說,，你先說了，你就迎合并贏得了消費(fèi)者,，你就成功了,。

　　品牌定位應(yīng)從整體產(chǎn)品概念出發(fā)，首先看產(chǎn)品內(nèi)在功能,、品質(zhì)上與競爭者有何差異?如果有,，就應(yīng)以此作為定位依據(jù);如果無，則看形式產(chǎn)品有何差異?如果“型式”差異也沒有,，則尋找延伸差異,，比如你服務(wù)是否到位、快捷?品牌是否有某種身份、地位的象征?如果有,，就可以此作為定位依據(jù),。

　　4.擊中消費(fèi)者心弦

　　目的：輸送差異點(diǎn)，展露個性,。

　　品牌定位一定要與目標(biāo)市場個性化需求相吻合,，品牌定位后的產(chǎn)品是為特定消費(fèi)者群量身定做的產(chǎn)物，企業(yè)應(yīng)牢牢抓住這部分消費(fèi)者,，沒有必要也不可能奢望通過品牌定位去吸引目標(biāo)市場上所有的顧客,，品牌定位應(yīng)個性化需求而產(chǎn)生，也將在個性化需求中實現(xiàn)其主要價值,。

　　5.凝煉品牌定位理念

　　目的：建塑品牌形象,。

　　品牌定位理念是品牌定位的靈魂，它是企業(yè)通過品牌定位活動力圖傳達(dá)給消費(fèi)者的一種概念,。品牌定位理念借助質(zhì)量定位,、功能定位、包裝定位,、渠道定位,、價格定位、廣告定位等幾個方面得以實現(xiàn),，消費(fèi)者也是從上述方面來了解和接受企業(yè)的品牌定位理念的,。一般來說，品牌定位理念是附著在一定的品牌定位方式之上的,，而品牌定位方式則通過質(zhì)量,、功能、直至廣告等方面中的一個或幾個的組合表現(xiàn)出來,。

　　6.傳遞品牌定位

　　目的：提升品牌形象,。

　　更初品牌定位能否在消費(fèi)者及社會公眾中樹立預(yù)期的品牌形象，實現(xiàn)品牌與目標(biāo)市場的有效對接,，使品牌獲得增值,，品牌定位傳播也起著重要作用。