什么是品牌定位?通俗的講,，就是你是誰?有點(diǎn)類似古人書中說的，來者何人,，報(bào)將名來,。當(dāng)然,，我這說的不是名字，名字只是一個(gè)品牌形象的符號(hào),，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能代替品牌,，當(dāng)然更不能替代定位。表明你是誰,，就包括了品牌定位,，就是說你是干什么的。

　　品牌定位包括三個(gè)方面：品類,，品性,，品格。那么品類是什么呢?就是你是哪一類的品牌,，產(chǎn)品多了去了,，沒有分類是不可能的。同樣是水,，可能你屬于礦泉水類,，或者涼茶類的，屬于汽水類等等;一個(gè)品牌要占領(lǐng)一個(gè)類別的認(rèn)知才可能獲得市場成功,。品性是講你的產(chǎn)品是那一種特點(diǎn),，就是賣點(diǎn)，也就是老百姓常說的特點(diǎn),，也可以說是買點(diǎn),，讓消費(fèi)者買你產(chǎn)品的特點(diǎn)，站在消費(fèi)者這一端看這個(gè)產(chǎn)品值得我們購買的部分在哪?品格主要是講品牌的文化,，品牌的歷史,，品牌的故事。任何一個(gè)成功的品牌,，都有一個(gè)誘人的故事,，一種精神，一種力量,，終而成為一種消費(fèi)者的消費(fèi)品味或精神勵(lì)志的符號(hào),。一個(gè)產(chǎn)品有如此三樣，則可成為品牌矣!

　　二.品牌定位策劃的六大要素

　　1.心理迎合

　　目的：使品牌的心理定位與相應(yīng)產(chǎn)品的功能,、利益相匹配,。

　　消費(fèi)者的認(rèn)同和共鳴是產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵,。定位需要掌握消費(fèi)者心理，把握消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī),，激發(fā)消費(fèi)者的情感,，不失時(shí)機(jī)的進(jìn)行市場調(diào)查。成功的定位一是必須簡明扼要,，抓住要點(diǎn),，不求說出產(chǎn)品全部優(yōu)點(diǎn)(但要以產(chǎn)品真正優(yōu)點(diǎn)為基礎(chǔ)),，但求說出異點(diǎn),。是應(yīng)能引起消費(fèi)者共鳴。定位要有針對(duì)性,，針對(duì)目標(biāo)顧客關(guān)心的問題和他們的欣賞水平,。

　　2.審視品牌環(huán)境

　　目的：使品牌定位與企業(yè)資源相協(xié)調(diào)。

　　首先,，產(chǎn)品上,，受品牌產(chǎn)品有用性等因素的限制，品牌定位應(yīng)有所區(qū)別,。有的產(chǎn)品使用范圍大,，可以以品牌的不同定位滿足不同消費(fèi)者的不同需求。另外,，在競爭優(yōu)勢上,。品牌定位的成功與否并不一定取決于企業(yè)的綜合實(shí)力而在于誰能將自己的優(yōu)勢有效融合到品牌定位的過程中，從而塑造出個(gè)性化的品牌,。

　　3.創(chuàng)造品牌差異

　　目的：尋求差異點(diǎn),，提煉個(gè)性。

　　應(yīng)該注意,，從競爭角度分析競爭者的定位信息,，是為了贏得與競爭產(chǎn)品的比較優(yōu)勢，而這種比較優(yōu)勢是針對(duì)同一顧客群的,，所以,，只有目標(biāo)市場與本企業(yè)相同或相似的競爭者定位信息才對(duì)本企業(yè)有價(jià)值。

　　然而,，隨著科技的發(fā)展,，不少產(chǎn)品已進(jìn)入“同質(zhì)化”時(shí)代，產(chǎn)品內(nèi)在差異很難找到,，怎么辦?先知營銷品牌顧問認(rèn)為,，這就看誰先說出來了。別人沒說,，你先說了,，你就迎合并贏得了消費(fèi)者，你就成功了。

　　品牌定位應(yīng)從整體產(chǎn)品概念出發(fā),，首先看產(chǎn)品內(nèi)在功能,、品質(zhì)上與競爭者有何差異?如果有，就應(yīng)以此作為定位依據(jù);如果無,，則看形式產(chǎn)品有何差異?如果“型式”差異也沒有,，則尋找延伸差異，比如你服務(wù)是否到位,、快捷?品牌是否有某種身份,、地位的象征?如果有，就可以此作為定位依據(jù),。

　　4.擊中消費(fèi)者心弦

　　目的：輸送差異點(diǎn),，展露個(gè)性。

　　品牌定位一定要與目標(biāo)市場個(gè)性化需求相吻合,，品牌定位后的產(chǎn)品是為特定消費(fèi)者群量身定做的產(chǎn)物,，企業(yè)應(yīng)牢牢抓住這部分消費(fèi)者，沒有必要也不可能奢望通過品牌定位去吸引目標(biāo)市場上所有的顧客,，品牌定位應(yīng)個(gè)性化需求而產(chǎn)生,，也將在個(gè)性化需求中實(shí)現(xiàn)其主要價(jià)值。

　　5.凝煉品牌定位理念

　　目的：建塑品牌形象,。

　　品牌定位理念是品牌定位的靈魂,，它是企業(yè)通過品牌定位活動(dòng)力圖傳達(dá)給消費(fèi)者的一種概念。品牌定位理念借助質(zhì)量定位,、功能定位,、包裝定位、渠道定位,、價(jià)格定位,、廣告定位等幾個(gè)方面得以實(shí)現(xiàn)，消費(fèi)者也是從上述方面來了解和接受企業(yè)的品牌定位理念的,。一般來說,，品牌定位理念是附著在一定的品牌定位方式之上的，而品牌定位方式則通過質(zhì)量,、功能,、直至廣告等方面中的一個(gè)或幾個(gè)的組合表現(xiàn)出來。

　　6.傳遞品牌定位

　　目的：提升品牌形象,。

　　更初品牌定位能否在消費(fèi)者及社會(huì)公眾中樹立預(yù)期的品牌形象,，實(shí)現(xiàn)品牌與目標(biāo)市場的有效對(duì)接，使品牌獲得增值,，品牌定位傳播也起著重要作用,。