市場營銷的三要素,？

答：市場營銷的三要素分別是：

市場細分（Market Segmentation）、

目標市場（Market Targeting）,、

市場定位（Market Positioning）

STP是營銷學中營銷戰(zhàn)略的三要素。在現(xiàn)代市場營銷理論中,，市場細分（Market Segmentation）,、目標市場（Market Targeting）、市場定位（Market Positioning）是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素,，被稱為STP營銷,。

物流中的市場營銷指什么？

市場營銷(現(xiàn)代物流)物流市場營銷是一個全新的概念,，是一種專業(yè)化的營銷,。物流企業(yè)要成功進入物流市場，參與競爭并且獲取利潤,，除了要具有先進的物流設備,、提供適當?shù)奈锪鞣蘸蛢?yōu)秀的物流人才之外，更重要的是快速地識別市場需求,，并判斷自身的優(yōu)勢，把營銷和物流有效結(jié)合,，以使企業(yè)的服務得到客戶的認可,，以保持長期友好的合作關(guān)系。物流市場營銷就是指物流服務外部供應者為了有效率地滿足物流需求而系統(tǒng)地提供概念,、價值,、價格、溝通的行為組合,。特征物流市場營銷與一般意義的市場營銷相比,，具有以下的特性:

1.物流市場營銷的營銷者提供的是服務產(chǎn)品,。與有形產(chǎn)品相比，物流產(chǎn)品具有無形性,、不可分割性,、不穩(wěn)定性和不可存儲性。

2.物流市場營銷的對象廣泛,，市場差異程度大,。客戶是物流企業(yè)營銷的對象,，而市場上對物流服務的需求多樣,，從個人到各種企業(yè)，以及事業(yè)單位,，都存在不同的物流需求,。

3.物流市場營銷的服務能力強。

市場營銷策略是指,？

差異化競爭策略,，價格，渠道,，推廣等

市場營銷哲學是指,？

市場營銷管理哲學，就是企業(yè)在開展市場營銷管理過程中,，在處理企業(yè),、顧客、社會及其他利益相關(guān)者所持有的態(tài)度,、思想和觀念,。

有四種互相競爭的哲學對企業(yè)的營銷活動產(chǎn)生強烈影響，這些哲學通常被稱為生產(chǎn)觀念,、銷售觀念,、營銷觀念以及社會營銷觀念。

（1）生產(chǎn)觀念是一種注重企業(yè)的內(nèi)部能力而不注重市場的愿望與需求的哲學,。

（2）銷售觀念基于這樣的思想,，即如果使用進攻性的銷售技巧，人們會購買更多的商品和服務,，而高銷售帶來高利潤,。

（3）營銷觀念是一種很簡單但卻具有直觀吸引力的營銷哲學，是指企業(yè)管理者在組織和謀劃企業(yè)的營銷管理實踐活動時所依據(jù)的指導思想和行為準則,。

（4）社會營銷觀念市場導向型的企業(yè)有時可能不提供顧客所追求的利益,，這樣做的原因是這些得益可能對個人或社會沒有好處，這種哲學就稱為社會營銷觀念,。

市場營銷學角度理解的市場概念及三要素是什么,？

市場指某種產(chǎn)品的現(xiàn)實購買者與潛在購買者需求的總和,，三要素：有某種需要的人，為滿足這種需要色購買能力和購買欲望,。

1.按購買者的購買目的和身份來劃分,，消費者市場，生產(chǎn)商市場,，工業(yè)使用者市場或工業(yè)市場,，轉(zhuǎn)賣者市場，中間商市場,，政府市場,。

2.按照企業(yè)的角色分，購買市場企業(yè)在市場上是購買者,，其購買生產(chǎn)要素,，銷售市場企業(yè)在市場上是銷售者，出售自己的產(chǎn)品,。

3.按產(chǎn)品或服務供給方的狀況即市場上的競爭狀況分,，完全競爭市場，完全壟斷市場,，競爭市場,，寡頭壟斷市場。

4.統(tǒng)一的市場意義,，不僅使消費者在商品的價格,、品種、服務上能有更多的選擇,，也使企業(yè)在購買生產(chǎn)要素和銷售產(chǎn)品時有更好的選擇,。

5.群眾參與相結(jié)合的市場監(jiān)管體系意義，市場有序性能保證平等競爭和公平交易,，保護生產(chǎn)經(jīng)營者和消費者的合法權(quán)益市場的交易原則,，自愿原則，平等原則,，互利原則,，商業(yè)道德。

人的壓力概念三要素是指,？

1,、造成壓力的工作因素。

對工作的不滿意,、工作量多以及工作要求高通常是造成工作壓力的主要因素，尤其當?shù)玫降膱蟪昱c個人的付出不成比例時,，個人更容易覺得不公平,，壓力感也相對增加,。

人際關(guān)系不良也是導致工作壓力的另一要素。

所以職場人士首先需要解決的是選擇自己感興趣的工作,，像一覽職通車,，作為專業(yè)的職業(yè)經(jīng)紀人服務，就是根據(jù)人才意愿,，定向匹配工作的,。

2、造成壓力的生活因素,。

生活環(huán)境中偶爾會發(fā)生一些重大的事故（變動）,，例如配偶死亡、離婚,、換工作,、結(jié)婚、懷孕等都是構(gòu)成壓力的因素,。

日常生活中也經(jīng)常會面臨一些小小的困擾,，例如車子拋錨、趕時間卻一路塞車,、被老板K了一頓,，單一事件對個體并不會造成壓力威脅，但如果這些困擾都在同一天發(fā)生,，對個體而言可能就是不小的壓力,。

3、造成壓力的個人性格,。

外在的環(huán)境及事件確實會給個體帶來壓力,，但相同事件發(fā)生在不同人身上，卻未必會構(gòu)成同樣的威脅,。

因此,，個人性格決定了個人如何看待壓

市場營銷中的“4PS”是指什么？

營銷中4PS是一種流行的營銷組合理論,通常簡稱4Ps,，由美國密西根大學教授杰羅姆·麥卡錫1964年提出,，影響深遠。該理論對營銷過程中各種因素的描述,，歸納為： 4Ps的偉大在于它把營銷簡化并便于記憶和傳播,。近20多年來，市場營銷學的內(nèi)容,、體系,、結(jié)構(gòu)不斷更新完善，但4Ps的研究格局基本未被突破,，決策研究法已定型成為研究市場營銷問題的主要方法,。近些年來出現(xiàn)的6Ps或8Ps并沒有改變4Ps的基本決策構(gòu)架,，只是試圖擴大這種決策構(gòu)架的雙重作用。 隨著時間推移,企業(yè)對消費者越來越重視,對4Ps的認同逐步被4Cs替代,。 6P與4P的不同,，在于營銷學界的泰斗菲利普·科特勒(PhilipKotler)加上的兩個P：Power（權(quán)力）和PublicRelations(公共關(guān)系)?？铺乩照J為,，企業(yè)能夠而且應當影響自己所在的營銷環(huán)境，而不應單純地順從和適應環(huán)境,。在國際國內(nèi)市場競爭都日趨激烈,，各種形式的政府干預和貿(mào)易保護主義再度興起的新形勢下，要運用政治力量和公共關(guān)系,，打破國際或國內(nèi)市場上的貿(mào)易壁壘,，為企業(yè)的市場營銷開辟道路。

市場營銷中的5P是指什么,？

作為09屆市場營銷的畢業(yè)生,，對于這個問題當然是輕車熟路，大學第一學期就介紹了什么是市場營銷中的5p,？Product（產(chǎn)品）Price（價格）Place（渠道）Promtion（促銷）Power（市場影響力)等,。市場變化萬千，傳統(tǒng)的渠道也好,，興起的電商也好,，其實萬變不離其蹤，始終繞不開5P理論,。

市場營銷中的大客戶指什么,？

大客戶營銷，就是針對大客戶的一系列營銷組合,。大客戶是相對于一般消費者而言的,，一般指的是企業(yè)客戶或者渠道商，其價值相對比較大,，需要一對一地進行客戶管理與營銷戰(zhàn)略實施,。

大客戶又被稱為重點客戶、主要客戶,、關(guān)鍵客戶,、優(yōu)質(zhì)客戶等。

有兩個方面的含義:

其一指客戶范圍大,，客戶不僅包括普通的消費者,，還包括企業(yè)的分銷商、經(jīng)銷商、批發(fā)商和代理商,；

其二指客戶的價值大小,，不同的客戶對企業(yè)的利潤貢獻差異很大，20%的大客戶貢獻了企業(yè)80%的利潤,，因此，企業(yè)必須要高度重視高價值客戶以及具有高價值潛力的客戶,。

在大客戶營銷戰(zhàn)略中的大客戶是指后者,，是指公司所轄地域內(nèi)使用產(chǎn)品量大或單位性質(zhì)特殊的客戶，主要包括經(jīng)濟大客戶,、重要客戶,、集團客戶與戰(zhàn)略客戶等。其中經(jīng)濟大客戶是指產(chǎn)品使用量大,，使用頻率高的客戶,。

重要客戶是指滿足黨政軍、公檢法,、文教衛(wèi)生,、新聞等國家重要部門的客戶。集團客戶是指與本企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈或價值鏈中具有密切聯(lián)系,、使用本企業(yè)產(chǎn)品的客戶,。戰(zhàn)略客戶是指經(jīng)市場調(diào)查、預測,、分析,，具有發(fā)展?jié)摿Γ瑫蔀楦偁帉κ值耐黄茖ο蟮目蛻?/p>

EDI在市場營銷學中是指,？

edi是英文electronic datainterchange的縮寫,，中文譯為電子數(shù)據(jù)交換。

edi是將貿(mào)易,、生產(chǎn),、運輸、保險,、金融和海關(guān)等事務文件,，通過電子郵箱按各有關(guān)部門或公司企業(yè)之間的標準格式進行數(shù)據(jù)交換，并按國際統(tǒng)一的語法規(guī)則對報文進行處理,，是一種利用計算機進行事務處理的新業(yè)務,。

在國際、國內(nèi)貿(mào)易活動中使用edi業(yè)務,，取消了傳統(tǒng)的紙面貿(mào)易文件（如訂單,、發(fā)貨單、發(fā)票等），代之以電子資料交換,，雙方使用統(tǒng)一的國際標準格式編文件資料,，利用電子方式將貿(mào)易資料由一方傳遞到另一方，處理迅速準確,，是發(fā)達國家已經(jīng)普遍采用的“無紙貿(mào)易”手段,，也是關(guān)貿(mào)總協(xié)定成員國將來必須使用和推廣的標準貿(mào)易方式。

采用edi業(yè)務可以將原料采購與生產(chǎn)制造,、訂貨與庫存,、市場需求與銷售以及金融、保險,、運輸,、海關(guān)等業(yè)務有機地聯(lián)系起來，集先進技術(shù)與科學管理于一體,，為實現(xiàn)“金關(guān)”工程奠定了基礎,。

用戶終端可通過電話網(wǎng)、chinapac網(wǎng),、ddn網(wǎng),、chinan-et網(wǎng)等方式接入edi系統(tǒng)。

edi（電子數(shù)據(jù)交易）是一個交換商業(yè)數(shù)據(jù)的標準格式,。標準是ansi x12,，它是由數(shù)據(jù)交易標準協(xié)會開發(fā)出來的。

一個edi信息包括了一個多數(shù)據(jù)元素的字符串,，每個元素代表了一個單一的事實,，互相由分隔符隔開。整個字符串被稱為數(shù)據(jù)段,。

一個或多個數(shù)據(jù)段由頭到尾限制定義為一個交易集,，此交易集就是edi傳輸單元（等同于一個信息）。

一個交易集通常由經(jīng)常被包含在一個特定商業(yè)文檔或模式中的內(nèi)容所組成,。當交換edi傳輸時即被視為交易伙伴了