年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃(Annual Marketing Planning)，一個(gè)有實(shí)際操作價(jià)值的年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃,，不僅對(duì)企業(yè)全年的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有非常深遠(yuǎn)的影響,，而且對(duì)于制定與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)密切相關(guān)的生產(chǎn)、財(cái)務(wù),、研發(fā),、人力資源等計(jì)劃也有非常重要的指導(dǎo)意義，但是,，在現(xiàn)階段的中國(guó),，能夠科學(xué)的做好年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的企業(yè)并不是很多。
具體要求：
1.系統(tǒng),、完整的結(jié)構(gòu),。
一份專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃應(yīng)該包括：對(duì)以往營(yíng)銷(xiāo)工作的總結(jié)、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的反映和分析,、對(duì)宏觀經(jīng)營(yíng)環(huán)境的分析,、對(duì)行業(yè)

發(fā)展趨勢(shì)的分析,、對(duì)產(chǎn)品發(fā)展態(tài)勢(shì)的分析、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,、對(duì)企業(yè)自身發(fā)展?fàn)顩r的分析,、總體營(yíng)銷(xiāo)策略思路和目標(biāo)的確定、系統(tǒng)的市場(chǎng)分析和市場(chǎng)定位,、具體的營(yíng)銷(xiāo)策略,、將策略轉(zhuǎn)換成具體的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的財(cái)務(wù)分析,、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃執(zhí)行的評(píng)估和監(jiān)控,。 如何達(dá)到：市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)人員必須按規(guī)定的格式制訂年度營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃,同時(shí)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)也必須按照要求來(lái)審核營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃報(bào)告。
2．充足的數(shù)據(jù)支持,。
硬性數(shù)據(jù)支持包括：總體銷(xiāo)售額(量),、區(qū)域銷(xiāo)售額、分產(chǎn)品銷(xiāo)售額,、市場(chǎng)占有率,、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用額(率),、市場(chǎng)鋪貨率,、品牌知名度(忠誠(chéng)度等)；軟性數(shù)據(jù)支持包括：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理和行為特點(diǎn),、產(chǎn)品在市場(chǎng)上的發(fā)展趨勢(shì),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況(營(yíng)銷(xiāo)政策、費(fèi)用投入,、銷(xiāo)售狀況,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等)。擁有這些數(shù)據(jù),，企業(yè)就能夠?qū)κ袌?chǎng)形勢(shì)和企業(yè)形勢(shì)進(jìn)行細(xì)致的分析,，制訂出針對(duì)性強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃。
如何達(dá)到：市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)人員在營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃中的每個(gè)結(jié)論或計(jì)劃都要有相應(yīng)的硬性或軟性數(shù)據(jù)來(lái)支持,，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)更應(yīng)該用“以數(shù)據(jù)說(shuō)話”的要求對(duì)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃做出恰當(dāng)?shù)脑u(píng)估,，而不是在做決策時(shí)只是按照自己的經(jīng)驗(yàn)和判斷進(jìn)行。
3．清晰的策略思路和目標(biāo),。
有效的營(yíng)銷(xiāo)策略一定是單一的,，只有單一才可能易于理解和操作，利于抓住事物發(fā)展的重點(diǎn),，同時(shí)也才更有可能合理分配所有的資源,，強(qiáng)化針對(duì)性，提高資源的利用效率,。策略的清晰性具體表現(xiàn)在市場(chǎng)的定位,，即不要幻想滿足所有消費(fèi)者的需求,，而是只滿足能給企業(yè)帶來(lái)最大利益的消費(fèi)者的需求，并在清晰的市場(chǎng)定位基礎(chǔ)上,，制訂出具體的細(xì)分策略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。
如何達(dá)到：這是一個(gè)戰(zhàn)略方向問(wèn)題，往往取決于企業(yè)老總的意識(shí),，最本質(zhì)的影響因素是企業(yè)盈利的時(shí)效性和最大化,。企業(yè)往往受眼前利益誘惑做出有悖營(yíng)銷(xiāo)策略目標(biāo)的決策,，使未來(lái)發(fā)展規(guī)劃模糊化,，造成經(jīng)營(yíng)方向及品牌管理的混亂。
4．整合的策略系統(tǒng),。
清晰的策略和有限的資源需要通過(guò)整合來(lái)加以保障,，也就是在整體營(yíng)銷(xiāo)策略思路指導(dǎo)之下，對(duì)產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷(xiāo)這四大部分策略系統(tǒng)進(jìn)行整合,，同時(shí)在具體的營(yíng)銷(xiāo)推廣方面也要進(jìn)行相應(yīng)的整合,，使各項(xiàng)資源圍繞統(tǒng)一的策略和目標(biāo)進(jìn)行合理安排，并且強(qiáng)化企業(yè)的推廣力量和效果,，提升品牌的滲透力度,。
如何達(dá)到：這需要企業(yè)設(shè)立恰當(dāng)?shù)慕M織形式加以保障。要使?fàn)I銷(xiāo)策略規(guī)劃正確執(zhí)行,，必須先整合各部門(mén)間的職能,、業(yè)務(wù)流程和溝通要求，然后才能保證營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃在實(shí)施中的整合效果,。
5．有效的戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)換,。
營(yíng)銷(xiāo)策略為企業(yè)的成功提供了一個(gè)方向性的保障，著重的是做正確的事,，而要使策略真正發(fā)揮效果,，必須將其轉(zhuǎn)化為具體可操作的方法，重點(diǎn)在于通過(guò)富有創(chuàng)意的手段使企業(yè)達(dá)到策略所要求的效果,，其關(guān)鍵要求是正確地做事,，否則再優(yōu)秀的策略也無(wú)法使企業(yè)贏得優(yōu)勢(shì)。
如何達(dá)到：關(guān)鍵是市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)人員要充分考慮營(yíng)銷(xiāo)策略的可操作性,，必須清楚市場(chǎng)具體細(xì)節(jié),，以及充分征求相關(guān)部門(mén)意見(jiàn)，使?fàn)I銷(xiāo)計(jì)劃容易被了解和實(shí)施,。
6．有條理的實(shí)施步驟
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施也是一個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)作過(guò)程,，一方面通過(guò)對(duì)各環(huán)節(jié)的合理安排使資源得到最大限度的利用,；另一方面則是可以有效應(yīng)付突發(fā)事件的產(chǎn)生，做到有計(jì)劃地應(yīng)對(duì)變化,，不至于喪失機(jī)會(huì)或者遭受風(fēng)險(xiǎn),；同時(shí)也利于企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃的實(shí)施進(jìn)行有效監(jiān)控和評(píng)估，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并予以調(diào)整,。
如何達(dá)到：一是對(duì)具體實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的各部門(mén)制訂責(zé)任和權(quán)限,；二是市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)人員必須密切關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的進(jìn)程，同步對(duì)相關(guān)執(zhí)行部門(mén)進(jìn)行指導(dǎo)協(xié)助,，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)效果及時(shí)評(píng)估和調(diào)整,，并及時(shí)向企業(yè)決策層匯報(bào)計(jì)劃實(shí)施進(jìn)度和狀況，以此確保營(yíng)銷(xiāo)策略目標(biāo)順利達(dá)成,。
工作總結(jié)：
1．銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧及分析 (1)目的：了解整個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況：對(duì)比目標(biāo)完成情況,，表現(xiàn)企業(yè)發(fā)展程度。
(2)回顧內(nèi)容：年度累計(jì)銷(xiāo)售額,、月度銷(xiāo)售曲線,、各季度銷(xiāo)售額對(duì)比、區(qū)域銷(xiāo)售額及對(duì)比,、各銷(xiāo)售辦事處銷(xiāo)售額對(duì)比,、年度銷(xiāo)售額完成率、年度銷(xiāo)售額增減率,、與歷史同期銷(xiāo)售額對(duì)比等,。
(3)分析：找出企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鰷p的因素，為營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃提供依據(jù),。主要包括月度銷(xiāo)售的趨勢(shì)狀況,、各季度銷(xiāo)售差異的原因、各區(qū)域銷(xiāo)售差異的原因,、各銷(xiāo)售辦事處銷(xiāo)售差異的原因,、年度銷(xiāo)售增減的原因等。
2．費(fèi)用投入回顧及分析
(1)目的：了解企業(yè)資金使用狀況,，對(duì)比年初費(fèi)用預(yù)算判斷資金的使用效率,，計(jì)算出企業(yè)經(jīng)營(yíng)的銷(xiāo)售成本。
(2)回顧內(nèi)容：營(yíng)銷(xiāo)整體費(fèi)用投入,、營(yíng)銷(xiāo)分類(lèi)費(fèi)用投入(廣告費(fèi),、業(yè)務(wù)費(fèi)、經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì),、宣傳品費(fèi),、運(yùn)輸費(fèi)等)、各區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用對(duì)比,、各銷(xiāo)售辦事處營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用對(duì)比,、各類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用對(duì)比,、總部與辦事處分別投入的費(fèi)用、媒體廣告的投入費(fèi)用等,。
(3)分析：評(píng)價(jià)費(fèi)用使用效率和合理性,。主要指標(biāo)有營(yíng)銷(xiāo)總費(fèi)用增減率、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用與銷(xiāo)售額比率,、各分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用增減率等,，并可以進(jìn)一步分析出造成各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用增減的原因。
3．產(chǎn)品銷(xiāo)售回顧及分析
(1)目的：了解每個(gè)(類(lèi))產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況,，掌握不同產(chǎn)品在銷(xiāo)售額和利潤(rùn)中所占比例及各自對(duì)資源的利用效率,，通過(guò)這樣的分析可以淘汰缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，將資源集中于可以帶來(lái)最大效益或者最大發(fā)展的產(chǎn)品,。
(2)回顧內(nèi)容：不同產(chǎn)品總體銷(xiāo)售狀況,、各區(qū)域不同產(chǎn)品銷(xiāo)售情況對(duì)比、各月份不同產(chǎn)品銷(xiāo)售情況對(duì)比,、各辦事處不同產(chǎn)品銷(xiāo)售情況對(duì)比、與歷史同期銷(xiāo)售情況對(duì)比,、不同產(chǎn)品費(fèi)用比率等,。
(3)分析：產(chǎn)品銷(xiāo)售的ABC分析、產(chǎn)品的費(fèi)用效率分析,、各產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì),、產(chǎn)品在不同區(qū)域的差異化分析、各辦事處產(chǎn)品銷(xiāo)售的差異化分析,、產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)劣定性分析等,。
4．內(nèi)部管理運(yùn)作的回顧及分析
(1)目的：總結(jié)營(yíng)銷(xiāo)各部門(mén)之間的協(xié)作情況，其中最關(guān)鍵的是對(duì)主要業(yè)務(wù)流程的評(píng)估,。
(2)回顧內(nèi)容：銷(xiāo)售辦事處執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的情況,、市場(chǎng)部對(duì)銷(xiāo)售辦事處的專(zhuān)業(yè)支持情況、銷(xiāo)售計(jì)劃部門(mén)與供應(yīng)生產(chǎn)部門(mén)的協(xié)作情況,、物流部門(mén)與辦事處的協(xié)作情況,、總部與分部之間的信息溝通情況等。
(3)分析：營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)的運(yùn)作效率,。主要包括關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的時(shí)間和環(huán)節(jié)長(zhǎng)短,、不同部門(mén)溝通環(huán)節(jié)的多少、營(yíng)銷(xiāo)政策執(zhí)行的速度,、市場(chǎng)推廣開(kāi)展的時(shí)間,、對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)速度、市場(chǎng)信息流動(dòng)的速度等,。
5．上年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃主要內(nèi)容執(zhí)行情況
(1)目的：回顧產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道和促銷(xiāo)四個(gè)方面開(kāi)展的工作，掌握整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)的影響情況,。
(2)回顧內(nèi)容：產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的滲透程度和擴(kuò)張程度,、新產(chǎn)品的投放效果、價(jià)格升降或維持對(duì)銷(xiāo)售的影響,、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)情況,、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行管理的效果、開(kāi)展渠道促銷(xiāo)對(duì)銷(xiāo)售的影響,、媒體廣告投放對(duì)銷(xiāo)售的影響,、消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)銷(xiāo)售的影響等。
(3)分析：在競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)不斷變化的環(huán)境中挖掘出影響銷(xiāo)售的根本因素,，為制訂未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃提供依據(jù),。分析重點(diǎn)是

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)者在產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷(xiāo)各環(huán)節(jié)的詳細(xì)對(duì)比,，找出彼此的差異點(diǎn),，確定導(dǎo)致銷(xiāo)售差異的原因并進(jìn)行必要的調(diào)整。 6．存在的問(wèn)題描述及分析
(1)目的：了解每個(gè)問(wèn)題的來(lái)龍去脈和問(wèn)題之間的相互關(guān)系,，從中發(fā)現(xiàn)最根本的原因,，找出解決辦法。
(2)回顧內(nèi)容：營(yíng)銷(xiāo)人員問(wèn)題,、營(yíng)銷(xiāo)推廣方法問(wèn)題,、營(yíng)銷(xiāo)資源問(wèn)題、營(yíng)銷(xiāo)后勤問(wèn)題,、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)協(xié)作問(wèn)題,、營(yíng)銷(xiāo)組織體系問(wèn)題等。
(3)分析：考慮到問(wèn)題的關(guān)聯(lián)性．避免“頭痛醫(yī)頭”,，從整體的角度系統(tǒng)分析,，在整個(gè)經(jīng)營(yíng)鏈中找到最根本的解決方法。
形勢(shì)分析及預(yù)測(cè)：
1．宏觀經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析
(1)作用：主要是國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和政策方向,，雖然宏觀環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃的作用因行業(yè)不同而有較大的區(qū)別,，但宏觀政策的變化對(duì)企業(yè)決策依然舉足輕重。
(2)分析內(nèi)容：國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值GDP的增長(zhǎng),、金融政策的宏觀調(diào)控,、國(guó)家刺激消費(fèi)增長(zhǎng)的政策、國(guó)家鼓勵(lì)行業(yè)發(fā)展的政策、失業(yè)率和居民收入增減狀況以及某些重大事件的發(fā)生等,。
2．行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析
(1)作用：判斷企業(yè)目前盈利水平和未來(lái)發(fā)展?jié)摿?，這將決定企業(yè)的資源投入方向。
(2)分析內(nèi)容：包括行業(yè)市場(chǎng)容量和市場(chǎng)特征兩大要素,。進(jìn)行市場(chǎng)容量分析要列出歷年行業(yè)市場(chǎng)容量的變化曲線,，同時(shí)說(shuō)明變化產(chǎn)生背景，并在一定數(shù)據(jù)支持下對(duì)未來(lái)2～3年的發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè),；進(jìn)行市場(chǎng)特征分析首先要從宏觀層面確定行業(yè)性質(zhì)和特點(diǎn),，然后對(duì)微觀的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)簡(jiǎn)要描述，勾勒出簡(jiǎn)單而清晰的局面,。
3．產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)分析
(1)作用：這實(shí)質(zhì)是對(duì)消費(fèi)需求趨勢(shì)的分析,，與企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃有最直接的關(guān)系，是企業(yè)制定具體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的基

礎(chǔ),，反映產(chǎn)品發(fā)展?fàn)顟B(tài)最直觀的特點(diǎn),。 (2)分析內(nèi)容：產(chǎn)品內(nèi)部性質(zhì)、外部形態(tài)和市場(chǎng)表現(xiàn)形式三方面發(fā)展特點(diǎn),。產(chǎn)品內(nèi)部性質(zhì)主要是品種,、構(gòu)造、內(nèi)容,、功能等核心要素,，也是消費(fèi)者最本質(zhì)的需求；產(chǎn)品外部形態(tài)主要是包裝,、規(guī)格、形狀等輔助要素,，是消費(fèi)者核心需求的外在表現(xiàn),；產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)形式主要是產(chǎn)品進(jìn)行售賣(mài)的方式，如銷(xiāo)售渠道,、陳列方式,、流通特點(diǎn)等內(nèi)容，這是企業(yè)制訂營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃非常重要的考慮因素,。
4．競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析
(1)作用：樹(shù)立企業(yè)標(biāo)桿,，通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的詳細(xì)對(duì)比，發(fā)現(xiàn)自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間本質(zhì)的差異,，對(duì)本企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行針對(duì)性調(diào)整以贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
(2)分析內(nèi)容：首先是競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)描述，包括市場(chǎng)總體競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手界定,、主要品牌市場(chǎng)份額、主要品牌區(qū)域表現(xiàn)、主要品牌年度銷(xiāo)售趨勢(shì),、主要品牌銷(xiāo)售對(duì)比,、主要品牌廣告費(fèi)用對(duì)比等。其次是從整體策略,、產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、促銷(xiāo),、費(fèi)用等各方面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)行直接描述，力求全方位展現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，對(duì)其策略意圖做簡(jiǎn)要分析,，并對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)推廣方式可能產(chǎn)生的變化做出預(yù)測(cè)。
實(shí)施計(jì)劃：
1．營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的目標(biāo)
(1)目標(biāo)的制訂：包括營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的總體目標(biāo)和分類(lèi)目標(biāo),，分類(lèi)目標(biāo)其實(shí)是對(duì)總體目標(biāo)的分解,，包括階段性目標(biāo)、區(qū)域性目標(biāo),、分產(chǎn)品目標(biāo),、硬性目標(biāo)、軟性目標(biāo)等項(xiàng)目,，需要進(jìn)行細(xì)致的描述,。
(2)目標(biāo)的考核：這是非常關(guān)鍵的要素，關(guān)系著目標(biāo)的完成程度,，需要將各項(xiàng)目標(biāo)分配到相應(yīng)的部門(mén)和人員,，確定職責(zé)

要求和權(quán)限分配，并制訂嚴(yán)格的責(zé)任制度和考核標(biāo)準(zhǔn),，以此保證目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn),。 2．營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的具體方案
(1)產(chǎn)品部分：制訂具體的如新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、新產(chǎn)品上市,、產(chǎn)品延伸,、包裝調(diào)整、增加品種規(guī)格等計(jì)劃方案,，準(zhǔn)確落實(shí)產(chǎn)品策略,。
(2)價(jià)格部分：制訂具體的產(chǎn)品價(jià)格政策、何時(shí)漲價(jià)或降價(jià),、調(diào)整市場(chǎng)價(jià)格體系等計(jì)劃方案,，使價(jià)格政策能配合市場(chǎng)的拓展。
(3)渠道部分：制訂具體的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展,、經(jīng)銷(xiāo)商管理制度,、重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)拓展,，經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)方式等計(jì)劃方案，完善渠道網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),。
(4)促銷(xiāo)部分：制訂具體的廣告制作方案,、媒體投放計(jì)劃、消費(fèi)者促銷(xiāo)方式,、整體推廣活動(dòng)主題和形式,、終端促銷(xiāo)形式等計(jì)劃方案，并形成單獨(dú)的執(zhí)行文本,。
3．制訂營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施步驟
(1)確定市場(chǎng)拓展的階段性目標(biāo)和要求,，提出營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的重點(diǎn)。
(2)確定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃各部分的實(shí)施進(jìn)度,，根據(jù)進(jìn)度將計(jì)劃方案的內(nèi)容融入相應(yīng)的市場(chǎng)拓展階段,。
(3)對(duì)不同市場(chǎng)拓展階段中的各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案進(jìn)行整合，使它們能在統(tǒng)一的目標(biāo)和主題下協(xié)調(diào)開(kāi)展,。
(4)最后按照市場(chǎng)拓展階段制訂出整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案實(shí)施的時(shí)間,、重點(diǎn)、主題,、進(jìn)度,、評(píng)估、相關(guān)政策,、執(zhí)行部門(mén)等各個(gè)環(huán)節(jié)的內(nèi)容,。
4．營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)施的保障措施

(1)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行內(nèi)容的分配：將整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃傳達(dá)給各相關(guān)部門(mén)，對(duì)各部門(mén)應(yīng)負(fù)責(zé)的內(nèi)容做出詳細(xì)規(guī)定,，并報(bào)各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)審批確定,。
(2)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行效果的考核：根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃報(bào)告中確定的考核依據(jù)，明確對(duì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行情況的定期評(píng)估,，以及與各相關(guān)部門(mén)的溝通協(xié)調(diào),，以便及時(shí)解決執(zhí)行過(guò)程出現(xiàn)的各種問(wèn)題，確保營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃順利進(jìn)行,。
5．營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的費(fèi)用分配
(1)確定營(yíng)銷(xiāo)總費(fèi)用額和費(fèi)用率，作為整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可支配的資金來(lái)源,。
(2)確定營(yíng)銷(xiāo)各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例,，包括產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)調(diào)研,、媒體廣告、消費(fèi)者促銷(xiāo),、渠道促銷(xiāo),、主題推廣活動(dòng)、終端推廣活動(dòng)、業(yè)務(wù)費(fèi),、運(yùn)輸費(fèi)等,。
(3)確定分別由總部執(zhí)行和由辦事處執(zhí)行的費(fèi)用項(xiàng)目和比例。
(4)確定市場(chǎng)拓展各階段的費(fèi)用分配比例,，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策略重點(diǎn)做到對(duì)資源利用效率最大化,。