好吧,，我大學(xué)學(xué)的就是市場營銷,，作為一個學(xué)長，我來回答一下這個問題,。上學(xué)的時候同學(xué)說,，市場營銷就是個盒飯，一樣菜來點(diǎn),，但是哪樣都不多,，也就是說市場營銷什么都學(xué)，但是哪樣學(xué)的都不深,。

畢業(yè)后,，找工作的時候，有很多企業(yè)在招人的時候,，會特別指定市場營銷專業(yè)的,，就業(yè)完全不成問題，主要就業(yè)方向是銷售,，策劃等,，等你入職之后你會發(fā)現(xiàn)“學(xué)校學(xué)的東西完全用不上”，社會才是最大的學(xué)府,，大學(xué)時選擇的專業(yè)只是敲門磚,，你未來發(fā)展如何，靠的是你畢業(yè)后的學(xué)習(xí)能力,。

其實(shí)不只是市場營銷專業(yè),，大部分人畢業(yè)后，都不是在從事本專業(yè)的工作,。

多提一句,，因?yàn)槲铱剂斯珓?wù)員，所以知道市場營銷專業(yè)考公務(wù)員難度會比較大,，市場營銷屬于工商管理類,，公務(wù)員幾乎不招這個專業(yè)，只能報三不限的崗位,，人少的時候4.5百人競爭一個崗位,，多的時候一千多人競爭一個崗位。

所以說,，大學(xué)的專業(yè)只能決定你在校期間學(xué)習(xí)什么專業(yè),，完全不影響你畢業(yè)后的發(fā)展,，畢業(yè)后，你的職業(yè)生涯才剛剛開始,。

如果喜歡,，請點(diǎn)個關(guān)注呦。

怎么做好市場營銷,？

1,、先了解再說話

首先與客戶交流時，如果在不了解客戶的情況時,，可以先傾聽客戶來說,，然后從他的話語中分析到你想得到的，實(shí)在不在可以多提問題,，要有一顆好奇的心,，讓客戶從你的提出中能說出意見，才能真正的了解客戶的需求,。

2,、表示贊同

在討論一個問題時，客戶如提出自己的疑問或觀點(diǎn),，不要直接回答問題,，可以先說明自己的想法，比如說我是這樣想的,，你看看怎么樣,？這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個戰(zhàn)線上,。

3,、抓住客戶說話的重點(diǎn)問題

記住客戶的具體異議，根據(jù)重點(diǎn)內(nèi)容表述,，詳細(xì)了解客戶需求,，讓客戶通過重點(diǎn)問題來詳細(xì)的說明原因。

4,、不斷回答客戶疑問,，讓他的問題有答

客戶所說的話首先要認(rèn)真聽，聽到的重點(diǎn)內(nèi)容要記下來,，并在表明自己觀點(diǎn)時一起說出來,，這樣可以和客戶達(dá)成共識，因?yàn)檫@樣做可以了解你的客戶并讓他信任你,，這為你引導(dǎo)客戶走向最后的成功奠定基礎(chǔ)。

5,、引出中心觀點(diǎn),，讓客戶了解你

當(dāng)客戶明白你的意思后,，你就可以把你的銷售拿出來了，想到并且說出客戶的真正需求,，這樣客戶就更加信任你了,，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關(guān)系。

當(dāng)然,前面的工作做得越有成效,后面的壓力就越小,。因此要重視營銷工作的整體性和協(xié)調(diào)性,。要在戰(zhàn)略上藐視推銷,在戰(zhàn)術(shù)上重視推銷。也就是說,從戰(zhàn)略的角度看,推銷不是最重要的,必須從全過程的角度通盤考慮,只有這樣才能走出只重視推銷造成的困境