好吧,，我大學(xué)學(xué)的就是市場(chǎng)營(yíng)銷，作為一個(gè)學(xué)長(zhǎng),，我來(lái)回答一下這個(gè)問(wèn)題,。上學(xué)的時(shí)候同學(xué)說(shuō),，市場(chǎng)營(yíng)銷就是個(gè)盒飯，一樣菜來(lái)點(diǎn),，但是哪樣都不多,，也就是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷什么都學(xué)，但是哪樣學(xué)的都不深,。

畢業(yè)后,，找工作的時(shí)候，有很多企業(yè)在招人的時(shí)候,，會(huì)特別指定市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的,，就業(yè)完全不成問(wèn)題，主要就業(yè)方向是銷售,，策劃等,，等你入職之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)“學(xué)校學(xué)的東西完全用不上”，社會(huì)才是最大的學(xué)府,，大學(xué)時(shí)選擇的專業(yè)只是敲門磚,，你未來(lái)發(fā)展如何，靠的是你畢業(yè)后的學(xué)習(xí)能力,。

其實(shí)不只是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè),，大部分人畢業(yè)后，都不是在從事本專業(yè)的工作,。

多提一句,，因?yàn)槲铱剂斯珓?wù)員，所以知道市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)考公務(wù)員難度會(huì)比較大,，市場(chǎng)營(yíng)銷屬于工商管理類,，公務(wù)員幾乎不招這個(gè)專業(yè)，只能報(bào)三不限的崗位,，人少的時(shí)候4.5百人競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)崗位,，多的時(shí)候一千多人競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)崗位。

所以說(shuō),，大學(xué)的專業(yè)只能決定你在校期間學(xué)習(xí)什么專業(yè),，完全不影響你畢業(yè)后的發(fā)展,，畢業(yè)后，你的職業(yè)生涯才剛剛開(kāi)始,。

如果喜歡,，請(qǐng)點(diǎn)個(gè)關(guān)注呦。

怎么做好市場(chǎng)營(yíng)銷,？

1,、先了解再說(shuō)話

首先與客戶交流時(shí)，如果在不了解客戶的情況時(shí),，可以先傾聽(tīng)客戶來(lái)說(shuō),，然后從他的話語(yǔ)中分析到你想得到的，實(shí)在不在可以多提問(wèn)題,，要有一顆好奇的心,，讓客戶從你的提出中能說(shuō)出意見(jiàn)，才能真正的了解客戶的需求,。

2,、表示贊同

在討論一個(gè)問(wèn)題時(shí)，客戶如提出自己的疑問(wèn)或觀點(diǎn),，不要直接回答問(wèn)題,，可以先說(shuō)明自己的想法，比如說(shuō)我是這樣想的,，你看看怎么樣,？這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺(jué)到你是和他站在同一個(gè)戰(zhàn)線上,。

3,、抓住客戶說(shuō)話的重點(diǎn)問(wèn)題

記住客戶的具體異議，根據(jù)重點(diǎn)內(nèi)容表述,，詳細(xì)了解客戶需求,，讓客戶通過(guò)重點(diǎn)問(wèn)題來(lái)詳細(xì)的說(shuō)明原因。

4,、不斷回答客戶疑問(wèn),，讓他的問(wèn)題有答

客戶所說(shuō)的話首先要認(rèn)真聽(tīng)，聽(tīng)到的重點(diǎn)內(nèi)容要記下來(lái),，并在表明自己觀點(diǎn)時(shí)一起說(shuō)出來(lái),，這樣可以和客戶達(dá)成共識(shí)，因?yàn)檫@樣做可以了解你的客戶并讓他信任你,，這為你引導(dǎo)客戶走向最后的成功奠定基礎(chǔ),。

5、引出中心觀點(diǎn),，讓客戶了解你

當(dāng)客戶明白你的意思后,，你就可以把你的銷售拿出來(lái)了,，想到并且說(shuō)出客戶的真正需求，這樣客戶就更加信任你了,，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關(guān)系,。

當(dāng)然,前面的工作做得越有成效,后面的壓力就越小,。因此要重視營(yíng)銷工作的整體性和協(xié)調(diào)性,。要在戰(zhàn)略上藐視推銷,在戰(zhàn)術(shù)上重視推銷。也就是說(shuō),從戰(zhàn)略的角度看,推銷不是最重要的,必須從全過(guò)程的角度通盤(pán)考慮,只有這樣才能走出只重視推銷造成的困境