4p理論以一種營銷理論即,；Product,，Price,，Place，Promotion取其開頭字母,。中文意思為,，產(chǎn)品，價格,，渠道,，推廣。 杰瑞·麥卡錫（Jerry McCarthy）教授在其《營銷學(xué)》（Marketing,，第一版，出版于1960年左右）最早提出了這個理論,。不過早在他取得西北大學(xué)的博士學(xué)位時,，他的導(dǎo)師理查德·克魯維（Richard Clewett）就已使用了以“產(chǎn)品（Product）、定價（Price）,、分銷（Distribution）,、推廣（Promotion）”為核心的理論框架,。杰瑞把“分銷”換成“地點”(Place)，使這個理論成為所謂的“4P”理論,。大家認為我對4P理論的普及起到了推動作用,，不過我認為自己對這個理論的主要貢獻應(yīng)該是闡述了4P是戰(zhàn)術(shù)上的，必須在對于STP的戰(zhàn)略決策后進行,，STP即市場細分(Segmentation),、目標市場選擇（Targeting）、定位（Positioning）,。