4p理論以一種營(yíng)銷理論即,；Product,，Price，Place,，Promotion取其開頭字母,。中文意思為，產(chǎn)品,，價(jià)格,，渠道,，推廣,。 杰瑞·麥卡錫（Jerry McCarthy）教授在其《營(yíng)銷學(xué)》（Marketing，第一版,，出版于1960年左右）最早提出了這個(gè)理論,。不過早在他取得西北大學(xué)的博士學(xué)位時(shí)，他的導(dǎo)師理查德·克魯維（Richard Clewett）就已使用了以“產(chǎn)品（Product）,、定價(jià)（Price）,、分銷（Distribution）、推廣（Promotion）”為核心的理論框架,。杰瑞把“分銷”換成“地點(diǎn)”(Place),，使這個(gè)理論成為所謂的“4P”理論。大家認(rèn)為我對(duì)4P理論的普及起到了推動(dòng)作用,，不過我認(rèn)為自己對(duì)這個(gè)理論的主要貢獻(xiàn)應(yīng)該是闡述了4P是戰(zhàn)術(shù)上的,，必須在對(duì)于STP的戰(zhàn)略決策后進(jìn)行，STP即市場(chǎng)細(xì)分(Segmentation),、目標(biāo)市場(chǎng)選擇（Targeting）,、定位（Positioning）。