營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)成長(zhǎng),、發(fā)展的總設(shè)計(jì)和總規(guī)劃,由相互聯(lián)系的兩部分組成:第一部分是目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和營(yíng)銷目標(biāo)的確定;第二部分是達(dá)成目標(biāo)的營(yíng)銷策略的制訂。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略不是一種目標(biāo),而是一種具有一致性的市場(chǎng)營(yíng)銷方向,一旦建立,不可輕易改變,且應(yīng)貫穿于企業(yè)一切市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中,。

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的目的在于動(dòng)員企業(yè)資源在營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)上先聲奪人,并把企業(yè)的全部資源納入統(tǒng)一的戰(zhàn)略軌道,這有助于企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的效能在不受既定目標(biāo)約束的情況下得以最大限度地發(fā)揮,。

有誰(shuí)知道企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略概念和理論？

首先,，營(yíng)銷一定是企業(yè)想改變消費(fèi)者平時(shí)的消費(fèi)習(xí)慣,，產(chǎn)品才有銷售的機(jī)會(huì),。每個(gè)人都有穩(wěn)定的消費(fèi)習(xí)慣，改變?cè)瓉?lái)消費(fèi)習(xí)慣的行為就是消費(fèi)轉(zhuǎn)移,。原來(lái)消費(fèi)很少的量,，現(xiàn)在消費(fèi)很多的量，這個(gè)是消費(fèi)頻率的改變,。如果一個(gè)營(yíng)銷促使消費(fèi)者產(chǎn)生了上述兩種之一的改變,，那就獲得了商業(yè)機(jī)會(huì)。消費(fèi)者的內(nèi)在需求發(fā)生改變的時(shí)候,，企業(yè)如果抓住了這種需求的改變,，才可能改變消費(fèi)者的行為。所以企業(yè)首先要了解消費(fèi)者內(nèi)在需求的改變,，然后根據(jù)這種改變把產(chǎn)品打扮成消費(fèi)者想要的樣子,，然后就能改變消費(fèi)者。所以說(shuō)這是個(gè)雙向改變的游戲：企業(yè)要想改變消費(fèi)者,，就要明白先改變自己,，然后才能改變消費(fèi)者。這是營(yíng)銷的基本規(guī)則,。企業(yè)的機(jī)會(huì)來(lái)源于改變消費(fèi)者的行為,，而企業(yè)要改變消費(fèi)者的行為來(lái)源于改變你自己的行為。我認(rèn)為這是營(yíng)銷的第一個(gè)意思,?！?

其次，營(yíng)銷是分前臺(tái)和后臺(tái)的,。這和演戲一樣,，導(dǎo)演是后臺(tái)的，模特是前臺(tái)的,。拍電影不看導(dǎo)演水平如何,，單看票房的收入有多高。市場(chǎng)上,，單看消費(fèi)者是不是喜歡企業(yè)的產(chǎn)品,。常言說(shuō)“內(nèi)行看門道，外行看熱鬧”,，問(wèn)題是看熱鬧的決定了什么產(chǎn)品受歡迎,。所以，在營(yíng)銷中間理解消費(fèi)者的視角很重要,。企業(yè)的研發(fā)和后臺(tái)的設(shè)計(jì)都是基礎(chǔ),，很重要，但不賣錢，但產(chǎn)品要賣得好就看企業(yè)是不是很好地把握住了消費(fèi)者的心態(tài),?！　?

第三，消費(fèi)者看熱鬧是有模式的,。營(yíng)銷要明白消費(fèi)者,，消費(fèi)者都是先看熱鬧的，企業(yè)就要想辦法吸引消費(fèi)者的注意力,，但僅僅吸引注意力還不能賣東西,。有了興趣以后，消費(fèi)者心里就要盤算一下,，這個(gè)盤算就是購(gòu)買的理由,。給消費(fèi)者的理由不要多，一個(gè)就夠了,。最后,，讓消費(fèi)者產(chǎn)生尊重感。如果從這三個(gè)層次來(lái)滿足消費(fèi)者的需求,，就是一個(gè)成功的營(yíng)銷了,。　　

在理解了營(yíng)銷定義的基礎(chǔ)上,，我們可以來(lái)探討營(yíng)銷的新發(fā)展,。

第一個(gè)新發(fā)展是營(yíng)銷的社會(huì)責(zé)任的因素，或者說(shuō)是買形象的營(yíng)銷與社會(huì)的營(yíng)銷,?！　?

什么是買形象的營(yíng)銷？所有的人都吆喝東西直接賣,，這是圍繞著以產(chǎn)品為核心的營(yíng)銷,。這種營(yíng)銷雖然可以不斷地創(chuàng)新出奇，但是很多時(shí)候其實(shí)并不容易,。以前有句老話叫“王婆賣瓜,，自賣自夸”，王婆賣瓜的時(shí)候說(shuō)：“我的瓜很好”?，F(xiàn)在變成王婆賣瓜不賣瓜,，而變成“賣王婆”，就是說(shuō)如果買瓜的人知道王婆在賣瓜這個(gè)領(lǐng)域一向誠(chéng)實(shí),、可靠,，而且王婆選的瓜一定是好瓜,，賣瓜的王婆是個(gè)好同志的話,，以后買瓜的時(shí)候只要看到是王婆在賣瓜，那她的瓜準(zhǔn)好。假如王婆萬(wàn)一偶爾犯點(diǎn)小錯(cuò)誤,，選的一只瓜正好不甜,，那買瓜的人也會(huì)說(shuō)沒(méi)關(guān)系。因?yàn)橥跗乓幌蚴莻€(gè)好同志,，偶爾犯點(diǎn)小錯(cuò)誤,，改正了以后，她比一般的同志還要好,。