營銷戰(zhàn)略是企業(yè)成長,、發(fā)展的總設(shè)計和總規(guī)劃,由相互聯(lián)系的兩部分組成:第一部分是目標(biāo)市場的選擇和營銷目標(biāo)的確定;第二部分是達成目標(biāo)的營銷策略的制訂。市場營銷戰(zhàn)略不是一種目標(biāo),而是一種具有一致性的市場營銷方向,一旦建立,不可輕易改變,且應(yīng)貫穿于企業(yè)一切市場營銷活動中。

市場營銷戰(zhàn)略的目的在于動員企業(yè)資源在營銷戰(zhàn)術(shù)上先聲奪人,并把企業(yè)的全部資源納入統(tǒng)一的戰(zhàn)略軌道,這有助于企業(yè)營銷戰(zhàn)術(shù)的效能在不受既定目標(biāo)約束的情況下得以最大限度地發(fā)揮,。

有誰知道企業(yè)營銷戰(zhàn)略概念和理論？

首先,，營銷一定是企業(yè)想改變消費者平時的消費習(xí)慣,，產(chǎn)品才有銷售的機會。每個人都有穩(wěn)定的消費習(xí)慣,，改變原來消費習(xí)慣的行為就是消費轉(zhuǎn)移,。原來消費很少的量，現(xiàn)在消費很多的量,，這個是消費頻率的改變,。如果一個營銷促使消費者產(chǎn)生了上述兩種之一的改變，那就獲得了商業(yè)機會,。消費者的內(nèi)在需求發(fā)生改變的時候,，企業(yè)如果抓住了這種需求的改變，才可能改變消費者的行為,。所以企業(yè)首先要了解消費者內(nèi)在需求的改變,，然后根據(jù)這種改變把產(chǎn)品打扮成消費者想要的樣子，然后就能改變消費者,。所以說這是個雙向改變的游戲：企業(yè)要想改變消費者,，就要明白先改變自己，然后才能改變消費者,。這是營銷的基本規(guī)則,。企業(yè)的機會來源于改變消費者的行為，而企業(yè)要改變消費者的行為來源于改變你自己的行為,。我認為這是營銷的第一個意思,。　

其次,，營銷是分前臺和后臺的,。這和演戲一樣，導(dǎo)演是后臺的,，模特是前臺的,。拍電影不看導(dǎo)演水平如何,，單看票房的收入有多高。市場上,，單看消費者是不是喜歡企業(yè)的產(chǎn)品,。常言說“內(nèi)行看門道，外行看熱鬧”,，問題是看熱鬧的決定了什么產(chǎn)品受歡迎,。所以，在營銷中間理解消費者的視角很重要,。企業(yè)的研發(fā)和后臺的設(shè)計都是基礎(chǔ),，很重要，但不賣錢,，但產(chǎn)品要賣得好就看企業(yè)是不是很好地把握住了消費者的心態(tài),。　　

第三,，消費者看熱鬧是有模式的,。營銷要明白消費者，消費者都是先看熱鬧的,，企業(yè)就要想辦法吸引消費者的注意力,，但僅僅吸引注意力還不能賣東西。有了興趣以后,，消費者心里就要盤算一下,，這個盤算就是購買的理由。給消費者的理由不要多,，一個就夠了,。最后,，讓消費者產(chǎn)生尊重感,。如果從這三個層次來滿足消費者的需求，就是一個成功的營銷了,?！　?

在理解了營銷定義的基礎(chǔ)上，我們可以來探討營銷的新發(fā)展,。

第一個新發(fā)展是營銷的社會責(zé)任的因素,，或者說是買形象的營銷與社會的營銷?！　?

什么是買形象的營銷,？所有的人都吆喝東西直接賣，這是圍繞著以產(chǎn)品為核心的營銷,。這種營銷雖然可以不斷地創(chuàng)新出奇,，但是很多時候其實并不容易,。以前有句老話叫“王婆賣瓜，自賣自夸”,，王婆賣瓜的時候說：“我的瓜很好”?，F(xiàn)在變成王婆賣瓜不賣瓜，而變成“賣王婆”,，就是說如果買瓜的人知道王婆在賣瓜這個領(lǐng)域一向誠實,、可靠，而且王婆選的瓜一定是好瓜,，賣瓜的王婆是個好同志的話,，以后買瓜的時候只要看到是王婆在賣瓜，那她的瓜準(zhǔn)好,。假如王婆萬一偶爾犯點小錯誤,，選的一只瓜正好不甜，那買瓜的人也會說沒關(guān)系,。因為王婆一向是個好同志,，偶爾犯點小錯誤，改正了以后,，她比一般的同志還要好,。