營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)成長(zhǎng),、發(fā)展的總設(shè)計(jì)和總規(guī)劃,由相互聯(lián)系的兩部分組成:第一部分是目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和營(yíng)銷目標(biāo)的確定;第二部分是達(dá)成目標(biāo)的營(yíng)銷策略的制訂。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略不是一種目標(biāo),而是一種具有一致性的市場(chǎng)營(yíng)銷方向,一旦建立,不可輕易改變,且應(yīng)貫穿于企業(yè)一切市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中,。

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的目的在于動(dòng)員企業(yè)資源在營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)上先聲奪人,并把企業(yè)的全部資源納入統(tǒng)一的戰(zhàn)略軌道,這有助于企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的效能在不受既定目標(biāo)約束的情況下得以最大限度地發(fā)揮,。

有誰(shuí)知道企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略概念和理論？

首先,，營(yíng)銷一定是企業(yè)想改變消費(fèi)者平時(shí)的消費(fèi)習(xí)慣，產(chǎn)品才有銷售的機(jī)會(huì),。每個(gè)人都有穩(wěn)定的消費(fèi)習(xí)慣,，改變?cè)瓉?lái)消費(fèi)習(xí)慣的行為就是消費(fèi)轉(zhuǎn)移。原來(lái)消費(fèi)很少的量,，現(xiàn)在消費(fèi)很多的量,，這個(gè)是消費(fèi)頻率的改變。如果一個(gè)營(yíng)銷促使消費(fèi)者產(chǎn)生了上述兩種之一的改變,，那就獲得了商業(yè)機(jī)會(huì),。消費(fèi)者的內(nèi)在需求發(fā)生改變的時(shí)候，企業(yè)如果抓住了這種需求的改變,，才可能改變消費(fèi)者的行為,。所以企業(yè)首先要了解消費(fèi)者內(nèi)在需求的改變，然后根據(jù)這種改變把產(chǎn)品打扮成消費(fèi)者想要的樣子,，然后就能改變消費(fèi)者,。所以說(shuō)這是個(gè)雙向改變的游戲：企業(yè)要想改變消費(fèi)者，就要明白先改變自己,，然后才能改變消費(fèi)者,。這是營(yíng)銷的基本規(guī)則。企業(yè)的機(jī)會(huì)來(lái)源于改變消費(fèi)者的行為,，而企業(yè)要改變消費(fèi)者的行為來(lái)源于改變你自己的行為,。我認(rèn)為這是營(yíng)銷的第一個(gè)意思?！?

其次,，營(yíng)銷是分前臺(tái)和后臺(tái)的。這和演戲一樣,，導(dǎo)演是后臺(tái)的,，模特是前臺(tái)的。拍電影不看導(dǎo)演水平如何,，單看票房的收入有多高,。市場(chǎng)上，單看消費(fèi)者是不是喜歡企業(yè)的產(chǎn)品。常言說(shuō)“內(nèi)行看門道,，外行看熱鬧”,，問題是看熱鬧的決定了什么產(chǎn)品受歡迎。所以,，在營(yíng)銷中間理解消費(fèi)者的視角很重要,。企業(yè)的研發(fā)和后臺(tái)的設(shè)計(jì)都是基礎(chǔ)，很重要,，但不賣錢,，但產(chǎn)品要賣得好就看企業(yè)是不是很好地把握住了消費(fèi)者的心態(tài)?！　?

第三,，消費(fèi)者看熱鬧是有模式的。營(yíng)銷要明白消費(fèi)者,，消費(fèi)者都是先看熱鬧的,，企業(yè)就要想辦法吸引消費(fèi)者的注意力，但僅僅吸引注意力還不能賣東西,。有了興趣以后,，消費(fèi)者心里就要盤算一下，這個(gè)盤算就是購(gòu)買的理由,。給消費(fèi)者的理由不要多,，一個(gè)就夠了。最后,，讓消費(fèi)者產(chǎn)生尊重感,。如果從這三個(gè)層次來(lái)滿足消費(fèi)者的需求，就是一個(gè)成功的營(yíng)銷了,?！　?

在理解了營(yíng)銷定義的基礎(chǔ)上，我們可以來(lái)探討營(yíng)銷的新發(fā)展,。

第一個(gè)新發(fā)展是營(yíng)銷的社會(huì)責(zé)任的因素,，或者說(shuō)是買形象的營(yíng)銷與社會(huì)的營(yíng)銷?！　?

什么是買形象的營(yíng)銷,？所有的人都吆喝東西直接賣，這是圍繞著以產(chǎn)品為核心的營(yíng)銷,。這種營(yíng)銷雖然可以不斷地創(chuàng)新出奇,，但是很多時(shí)候其實(shí)并不容易。以前有句老話叫“王婆賣瓜,，自賣自夸”,，王婆賣瓜的時(shí)候說(shuō)：“我的瓜很好”?，F(xiàn)在變成王婆賣瓜不賣瓜，而變成“賣王婆”,，就是說(shuō)如果買瓜的人知道王婆在賣瓜這個(gè)領(lǐng)域一向誠(chéng)實(shí),、可靠，而且王婆選的瓜一定是好瓜,，賣瓜的王婆是個(gè)好同志的話,，以后買瓜的時(shí)候只要看到是王婆在賣瓜，那她的瓜準(zhǔn)好,。假如王婆萬(wàn)一偶爾犯點(diǎn)小錯(cuò)誤,，選的一只瓜正好不甜，那買瓜的人也會(huì)說(shuō)沒關(guān)系,。因?yàn)橥跗乓幌蚴莻€(gè)好同志,，偶爾犯點(diǎn)小錯(cuò)誤，改正了以后,，她比一般的同志還要好。