??一份完整較的營(yíng)銷策劃書(shū)的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內(nèi)容,。三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性,。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容： （1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模,。
?? （2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。 （3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。 （4）消費(fèi)者群體的年齡,、性別,、職業(yè)、學(xué)歷,、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。 （5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析,。 （6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。
?? （7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。 （8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析,。 （9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析,。 （10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析,。 （12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析,。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。
?? （二）策劃書(shū)正文 一般的營(yíng)銷策劃書(shū)正文由七大項(xiàng)構(gòu)成,，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明,。 （1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略,，做深入細(xì)致的溝通,，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié),； 1,。
??確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位,。 2。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn),。 3,。制定價(jià)格政策。 4,。確定銷售方式,。 5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算,。 6,。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。 7,。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。 （2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo) 所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo),。
?? 銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的成敗提供依據(jù),。 為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。 為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ),。 （3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃 策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的,，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo),、策略,、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。
?? ①目標(biāo) 策劃書(shū)必須明確地表示,，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的銷售目標(biāo),，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長(zhǎng)期,，中期與短期計(jì)劃,。 ②策略 決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略,。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略,、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略,、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng),。
?? 廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題,，利用報(bào)紙,、雜志、電視,、廣播,、傳單,、戶外廣告等。要選擇何種媒體,？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少,？使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心,。 分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行,，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊,，另有中間代理商德等形式。
??在選擇中我們,，遵循的主要原則是“有的放矢”,，充分利用公司的有限的資源和力量。 促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象,，促銷活動(dòng)的種種方式,，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。 公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象,，公關(guān)活動(dòng)的種種方式,，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。
?? ③細(xì)部計(jì)劃 詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié),。 廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題,、文字、圖案）,，電視廣告的創(chuàng)意腳本,、廣播稿等。 媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志,，還有刊登日期與版面大小等,；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。
??另外,，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本） 促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買(mǎi)陳列,、展覽、示范,、抽獎(jiǎng),、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì),、折扣等,。 公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿,、公司內(nèi)部刊物,、員工聯(lián)誼會(huì),、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等,。
?? （4）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃 市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容,。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷策劃案的重要依據(jù),。此外,，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得,，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要,。 然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書(shū)人員所忽視,。
??許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi),，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變,。 市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣,，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng),。 （5）銷售管理計(jì)劃 假如把營(yíng)銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的,。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào),，推廣計(jì)劃是海空軍掩護(hù),，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了,，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大海空軍的掩護(hù)下,，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地,，才能獲得決定性的勝利。
??因此,，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻,。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃,、推銷員的挑選與訓(xùn)練,、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等,。 （6）財(cái)務(wù)損益預(yù)估 任何營(yíng)銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo),，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn),。
??只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本,、營(yíng)銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）,、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn),。 （7）方案的可行性與操作性分析,。 這是對(duì)該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過(guò)程，從某中意義上來(lái)說(shuō),，他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站”,，一方面，對(duì)整個(gè)方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析,，另一方面，對(duì)事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊,。
??這也決定方案最后是否通過(guò)的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一,。 供參考。

??青志雜志推廣計(jì)劃前言對(duì)于一名知識(shí)分子來(lái)說(shuō),，閱讀是拓寬視野的又一最佳方法,。隨著時(shí)代的進(jìn)步，電子雜志登上了時(shí)代的舞臺(tái),?？墒呛芏嚯s志都是內(nèi)容廣泛，專題也只是涉及表面,，沒(méi)能從小事出發(fā)使人見(jiàn)微知著,，也沒(méi)能滿足一些關(guān)心志愿事業(yè)的發(fā)展的同學(xué)的需求。公益事業(yè)越來(lái)越受關(guān)注,，《青志雜志》的出現(xiàn)使廣輕的廣大同學(xué)有了更好的交流平臺(tái),。
??它收集了每月在我們身邊或者我們身上發(fā)生的感動(dòng)的，助人的大事小事,，每個(gè)月的15號(hào)之前都會(huì)向大家展示最溫馨感人的一幕幕,。本策劃書(shū)主要側(cè)重在《青志雜志》內(nèi)容的訴求，強(qiáng)調(diào)其“奉獻(xiàn),，博愛(ài),，互助，進(jìn)步”的精神,，從而激勵(lì)越來(lái)越多的同學(xué)參與到我們的志愿者行列中來(lái),。
??讀者分析（1）目標(biāo)讀者群體以廣輕校內(nèi)在讀學(xué)生為主，其具有電腦,，有空余時(shí)間進(jìn)行閱讀,，都希望提升個(gè)人的思想行為。（2）潛在讀者：校外的朋友們,，雖然是不同學(xué)校,，但是組織性質(zhì)以及人類的思維相同,，我們《青志雜志》的主體精神能夠引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)讀者。
??（3）目前在佛山內(nèi)大學(xué)尚未出現(xiàn)此種類型的志愿者雜志,，還沒(méi)有什么引起公眾的注意,。但是這也是給我們占領(lǐng)市場(chǎng)的契機(jī)。產(chǎn)品分析（1）優(yōu)勢(shì)：《青志雜志》是目前唯一的大學(xué)生志愿者雜志,，具有開(kāi)創(chuàng)性,，以及明確性。（2）劣勢(shì)：雜志內(nèi)容目前還只是限制于青志隊(duì)的活動(dòng),，脫離了群眾的生活,，難以激起群眾的興趣。
??技術(shù)人員技術(shù)有限,，雜志內(nèi)存過(guò)大,，學(xué)校網(wǎng)速過(guò)慢，同學(xué)們沒(méi)有下載的心情,。雜志還沒(méi)在同學(xué)們心中留下印象,，或者是還沒(méi)為人所知。推廣方法：（1）貼出宣傳海報(bào)：慶?！肚嘀倦s志》第一期雜志新鮮出爐并留下博客地址,。偶爾冒個(gè)泡提高知名度（2）開(kāi)展征集雜志文稿活動(dòng)，面對(duì)全校師生,，將身邊的感人的助人小事或大事通過(guò)圖文方式發(fā)送到廣輕院志愿者總隊(duì)博客,，或發(fā)送到青志總隊(duì)宣傳部或秘書(shū)部部長(zhǎng)郵箱中，經(jīng)審核通過(guò)后刊登在雜志中,。
??也可以讓相鄰學(xué)校的青志隊(duì)提供資料,。（3）與各個(gè)系的秘書(shū)部部長(zhǎng)協(xié)商，把現(xiàn)有雜志發(fā)送到系秘書(shū)部里,，由系秘書(shū)部發(fā)給各系的各班班長(zhǎng),，最后上傳的各班的群里，讓同學(xué)們自由下載,。（4）進(jìn)行一份調(diào)查問(wèn)卷,，征集同學(xué)們對(duì)現(xiàn)有的雜志的看法。并提供青志總隊(duì)的博客地址讓其根據(jù)博客里的提示自行網(wǎng)上下載雜志,。
??（5）將雜志里的部分精彩花絮內(nèi)容通過(guò)圖片形式在各大群中轉(zhuǎn)發(fā),，給他們看些精彩內(nèi)容引起他們的興趣。（6）與廣播站溝通,，讓其為雜志宣傳,。（7）與學(xué)校網(wǎng)站的網(wǎng)管協(xié)商，讓其幫忙在校園fpt中上傳雜志，同時(shí)改善學(xué)校fpt無(wú)人瀏覽的狀況,。目的：增多雜志在同學(xué)們中的出現(xiàn)率,，能引起同學(xué)們的注意，同時(shí)讓同學(xué)們?yōu)槲覀兯鸭嗟膬?nèi)容使雜志內(nèi)容更豐富,。
??倘若雜志中能夠出現(xiàn)普通同學(xué)的事跡會(huì)更加平民化,，而不僅僅是組織間的事。也可以讓同學(xué)們了解其他學(xué)校的情況,，加大學(xué)校之間的感情交流,。在雜志進(jìn)行大力宣傳的同時(shí)，雜志編輯人員增進(jìn)自身的技術(shù),，使雜志在內(nèi)容增加的情況下所占的內(nèi)存盡可能的小,。青志總隊(duì)的博客也應(yīng)繼續(xù)完善，設(shè)置下載雜志的鏈接,。
??經(jīng)常更新博客內(nèi)容,，讓其有可瀏覽性。