??一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析,，二是策劃書正文內(nèi)容,。三是效果預測即方案的可行性與操作性,。 （一）市場狀況分析 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容： （1）整個產(chǎn)品在當前市場的規(guī)模,。
?? （2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。 （3）競爭品牌市場占有率的比較分析,。 （4）消費者群體的年齡,、性別,、職業(yè)、學歷、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標分析,。 （5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。 （6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。
?? （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。 （8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。 （9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析,。 （10）競爭品牌訂價策略的比較分析,。 （11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。 （12）公司近年產(chǎn)品的財務損益分析,。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析,。
?? （二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明,。 （1）公司產(chǎn)品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前,，必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通,，以確定公司的主要方針政策,。雙方要研討下面的細節(jié)； 1,。
??確定目標市場與產(chǎn)品定位。 2,。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤,。 3。制定價格政策,。 4,。確定銷售方式。 5,。廣告表現(xiàn)與廣告預算,。 6。促銷活動的重點與原則,。 7,。公關(guān)活動的重點與原則。 （2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標 所謂銷售目標,，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標,。
?? 銷售目標量化有下列優(yōu)點： 為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。 為評估工作績效目標提供依據(jù),。 為擬定下一次銷售目標提供基礎(chǔ),。 （3）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標,、策略,、細部計劃等三大部分。
?? ①目標 策劃書必須明確地表示,，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標,，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期,，中期與短期計劃,。 ②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略,。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略,、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略,、公關(guān)活動策略等四大項,。
?? 廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題,，利用報紙,、雜志、電視,、廣播,、傳單、戶外廣告等,。要選擇何種媒體,？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少,？使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心,。 分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行,，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊,，另有中間代理商德等形式。
??在選擇中我們,，遵循的主要原則是“有的放矢”,，充分利用公司的有限的資源和力量。 促銷價格策略：促銷的對象,，促銷活動的種種方式,，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。 公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象,，公關(guān)活動的種種方式,，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么。
?? ③細部計劃 詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。 廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標題,、文字,、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本,、廣播稿等,。 媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等,；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù),。
??另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷活動計劃：包括商品購買陳列,、展覽,、示范、抽獎,、贈送樣品,、品嘗會、折扣等,。 公關(guān)活動計劃：包括股東會,、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物,、員工聯(lián)誼會,、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等,。
?? （4）市場調(diào)查計劃 市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容,。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù),。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料,，大都可通過市場調(diào)查獲得,，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。 然而,，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導人與策劃書人員所忽視,。
??許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查,，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變,。 市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標,，策略以及細部計劃三大項,。 （5）銷售管理計劃 假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的,。市場調(diào)查計劃是負責提供情報,，推廣計劃是海空軍掩護,，而銷售管理計劃是陸軍行動了,，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下,，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地,，才能獲得決定性的勝利。
??因此,，銷售管理計劃的重要性不言而喻,。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃,、推銷員的挑選與訓練,、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等,。 （6）財務損益預估 任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標,，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤,。
??只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本,、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后,，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤,。 （7）方案的可行性與操作性分析。 這是對該方案的落實政策的進一步過程,，從某中意義上來說,，他是計劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面,，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析,，另一方面，對事后的執(zhí)行進行必要的監(jiān)督工作的鋪墊,。
??這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標準之一,。 供參考。

??青志雜志推廣計劃前言對于一名知識分子來說,，閱讀是拓寬視野的又一最佳方法,。隨著時代的進步，電子雜志登上了時代的舞臺,?？墒呛芏嚯s志都是內(nèi)容廣泛,，專題也只是涉及表面，沒能從小事出發(fā)使人見微知著,，也沒能滿足一些關(guān)心志愿事業(yè)的發(fā)展的同學的需求,。公益事業(yè)越來越受關(guān)注，《青志雜志》的出現(xiàn)使廣輕的廣大同學有了更好的交流平臺,。
??它收集了每月在我們身邊或者我們身上發(fā)生的感動的,，助人的大事小事，每個月的15號之前都會向大家展示最溫馨感人的一幕幕,。本策劃書主要側(cè)重在《青志雜志》內(nèi)容的訴求,，強調(diào)其“奉獻，博愛,，互助,，進步”的精神，從而激勵越來越多的同學參與到我們的志愿者行列中來,。
??讀者分析（1）目標讀者群體以廣輕校內(nèi)在讀學生為主,，其具有電腦，有空余時間進行閱讀,，都希望提升個人的思想行為,。（2）潛在讀者：校外的朋友們，雖然是不同學校,，但是組織性質(zhì)以及人類的思維相同,，我們《青志雜志》的主體精神能夠引導他們成為我們的目標讀者。
??（3）目前在佛山內(nèi)大學尚未出現(xiàn)此種類型的志愿者雜志,，還沒有什么引起公眾的注意,。但是這也是給我們占領(lǐng)市場的契機。產(chǎn)品分析（1）優(yōu)勢：《青志雜志》是目前唯一的大學生志愿者雜志,，具有開創(chuàng)性,，以及明確性。（2）劣勢：雜志內(nèi)容目前還只是限制于青志隊的活動,，脫離了群眾的生活,，難以激起群眾的興趣。
??技術(shù)人員技術(shù)有限,，雜志內(nèi)存過大，學校網(wǎng)速過慢,，同學們沒有下載的心情,。雜志還沒在同學們心中留下印象，或者是還沒為人所知,。推廣方法：（1）貼出宣傳海報：慶?！肚嘀倦s志》第一期雜志新鮮出爐并留下博客地址,。偶爾冒個泡提高知名度（2）開展征集雜志文稿活動，面對全校師生,，將身邊的感人的助人小事或大事通過圖文方式發(fā)送到廣輕院志愿者總隊博客,，或發(fā)送到青志總隊宣傳部或秘書部部長郵箱中，經(jīng)審核通過后刊登在雜志中,。
??也可以讓相鄰學校的青志隊提供資料,。（3）與各個系的秘書部部長協(xié)商，把現(xiàn)有雜志發(fā)送到系秘書部里,，由系秘書部發(fā)給各系的各班班長,，最后上傳的各班的群里，讓同學們自由下載,。（4）進行一份調(diào)查問卷,，征集同學們對現(xiàn)有的雜志的看法。并提供青志總隊的博客地址讓其根據(jù)博客里的提示自行網(wǎng)上下載雜志,。
??（5）將雜志里的部分精彩花絮內(nèi)容通過圖片形式在各大群中轉(zhuǎn)發(fā),，給他們看些精彩內(nèi)容引起他們的興趣。（6）與廣播站溝通,，讓其為雜志宣傳,。（7）與學校網(wǎng)站的網(wǎng)管協(xié)商，讓其幫忙在校園fpt中上傳雜志,，同時改善學校fpt無人瀏覽的狀況,。目的：增多雜志在同學們中的出現(xiàn)率，能引起同學們的注意,，同時讓同學們?yōu)槲覀兯鸭嗟膬?nèi)容使雜志內(nèi)容更豐富,。
??倘若雜志中能夠出現(xiàn)普通同學的事跡會更加平民化，而不僅僅是組織間的事,。也可以讓同學們了解其他學校的情況,，加大學校之間的感情交流。在雜志進行大力宣傳的同時,，雜志編輯人員增進自身的技術(shù),，使雜志在內(nèi)容增加的情況下所占的內(nèi)存盡可能的小。青志總隊的博客也應繼續(xù)完善,，設(shè)置下載雜志的鏈接,。
??經(jīng)常更新博客內(nèi)容，讓其有可瀏覽性,。