急??！誰給我找一篇網(wǎng)絡(luò)營銷策略的論文啊?。,。?/h1>
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〔摘要〕目前我國有8萬余家企業(yè)已加入互聯(lián)網(wǎng),，并涉及網(wǎng)絡(luò)營銷,，其中以計(jì)算機(jī)行業(yè)、通訊行業(yè),、金融行業(yè)較為普遍,，計(jì)算機(jī)行業(yè)占34%，通訊行業(yè)為23%,，金融行業(yè)為11%,，其他為32%。那么本文通過對網(wǎng)絡(luò)營銷特點(diǎn),、優(yōu)勢的詳盡分析,，提出了企業(yè)實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營銷的六大策略。
〔關(guān)鍵詞〕網(wǎng)絡(luò)營銷 策略分析 實(shí)施
網(wǎng)絡(luò)營銷是以現(xiàn)代營銷理論為基礎(chǔ),，利用Internet對產(chǎn)品的售前,、售中、售后各環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤服務(wù),，自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營全過程，尋找新客戶,、服務(wù)老客戶,，最大限度地滿足客戶需求，以達(dá)到開拓市場,、增加盈利為目標(biāo)的經(jīng)營過程,。
一,、網(wǎng)絡(luò)營銷的概述
網(wǎng)絡(luò)營銷 （On—line marketing或cyber marketing）。全稱是網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷,，是企業(yè)營銷實(shí)踐與現(xiàn)代信息通訊技術(shù),、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合，以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ),，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進(jìn)行的各種營銷活動(dòng)的總稱,，它是直接市場營銷的最新形式。隨著Internet的普及,，為企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)代營銷開辟了新途徑,，它不受時(shí)間和空間限制，在很大程度上改變了傳統(tǒng)營銷形態(tài)和業(yè)態(tài),。
網(wǎng)絡(luò)營銷主要包括宣傳產(chǎn)品品牌,、網(wǎng)站推廣、信息發(fā)布,、顧客關(guān)系,、顧客服務(wù)、網(wǎng)上銷售及網(wǎng)上市場調(diào)研等諸多方面,。其職能表現(xiàn)在：網(wǎng)絡(luò)品牌,、網(wǎng)站推廣、信息發(fā)布,、銷售促進(jìn),、銷售渠道、顧客服務(wù),、顧客關(guān)系,、網(wǎng)上調(diào)研八個(gè)方面。
二,、網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)施策略
認(rèn)識和利用網(wǎng)絡(luò)營銷策略,，使企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷水平得到進(jìn)一步的提高。企業(yè)必須積極利用新技術(shù)變革企業(yè)經(jīng)營理念,、經(jīng)營組織,、經(jīng)營方式和經(jīng)營方法，搭上技術(shù)發(fā)展的快速便車,，促使企業(yè)飛速發(fā)展,。那么傳統(tǒng)企業(yè)是否能利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造商業(yè)機(jī)會(huì)，降低成本,，提高競爭力,，是未來能否在全球經(jīng)濟(jì)一體化的狀況下致勝的關(guān)鍵因素。因而,，進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略的研究也有一定的經(jīng)濟(jì)意義,。
?。ㄒ唬┚W(wǎng)站策略。網(wǎng)絡(luò)營銷站點(diǎn)作為企業(yè)在網(wǎng)上市場進(jìn)行營銷活動(dòng)的陣地,，站點(diǎn)能否吸引大量流量是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷成敗的關(guān)鍵,，也是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)。站點(diǎn)推廣就是通過對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷站點(diǎn)的宣傳吸引用戶訪問,，同時(shí)樹立企業(yè)網(wǎng)上品牌形象,，為企業(yè)的營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。1．搶占優(yōu)良的網(wǎng)址并加強(qiáng)網(wǎng)址宣傳：在網(wǎng)絡(luò)空間上,，網(wǎng)址是企業(yè)最重要的標(biāo)志,，已成為一種企業(yè)資源。網(wǎng)絡(luò)營銷站點(diǎn)推廣就是利用網(wǎng)絡(luò)營銷策略擴(kuò)大站點(diǎn)的知名度,，吸引網(wǎng)上流量訪問網(wǎng)站,，起到宣傳和推廣企業(yè)以及企業(yè)產(chǎn)品的效果。2．精心策劃網(wǎng)站結(jié)構(gòu)：網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)應(yīng)做到結(jié)構(gòu)簡單,，通過建立較為便捷的路徑索引,，以方便訪問。結(jié)構(gòu)模式應(yīng)做到內(nèi)容全面,，盡量涵蓋用戶普通需求的信息量,。3．加大力氣維護(hù)網(wǎng)站：企業(yè)建立網(wǎng)站是一項(xiàng)長期的工作。它不僅包括網(wǎng)站創(chuàng)意和網(wǎng)站的開通,，更包括網(wǎng)站的維護(hù),，如網(wǎng)上及時(shí)更新產(chǎn)品目錄，價(jià)格等試銷性較強(qiáng)的信息,，以便更好的把握市場行情,。而且，較之傳統(tǒng)印刷資料,，其更為方便,、快捷、成本低廉,。網(wǎng)站的維護(hù)也能集中反映企業(yè)的營銷個(gè)性和策略,，最終都表現(xiàn)為顧客提供更滿意的服務(wù)。4．搜索引擎注冊：根據(jù)調(diào)查顯示網(wǎng)民在找新網(wǎng)站主要是通過搜索引擎來實(shí)現(xiàn)的,，因此在著名的搜索引擎進(jìn)行注冊是非常必要的,，而且在搜索引擎進(jìn)行注冊一般都是免費(fèi)的。5．建立鏈接：與不同站點(diǎn)建立鏈接,，可以縮短網(wǎng)頁間距離,，提高站點(diǎn)的被訪問概率。（1）在行業(yè)站點(diǎn)上申請鏈接,。（2）申請交互鏈接,。（3）在商務(wù)鏈接站點(diǎn)申請鏈接。6．發(fā)送電子郵件：電子郵件的發(fā)送費(fèi)用非常低,，許多網(wǎng)站都利用電子郵件來宣傳站點(diǎn),。
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〔摘要〕目前我國有8萬余家企業(yè)已加入互聯(lián)網(wǎng),，并涉及網(wǎng)絡(luò)營銷,，其中以計(jì)算機(jī)行業(yè)、通訊行業(yè),、金融行業(yè)較為普遍,，計(jì)算機(jī)行業(yè)占34%，通訊行業(yè)為23%,，金融行業(yè)為11%,，其他為32%。那么本文通過對網(wǎng)絡(luò)營銷特點(diǎn),、優(yōu)勢的詳盡分析,，提出了企業(yè)實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營銷的六大策略。
〔關(guān)鍵詞〕網(wǎng)絡(luò)營銷 策略分析 實(shí)施
網(wǎng)絡(luò)營銷是以現(xiàn)代營銷理論為基礎(chǔ),，利用Internet對產(chǎn)品的售前,、售中、售后各環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤服務(wù),，自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營全過程，尋找新客戶,、服務(wù)老客戶,，最大限度地滿足客戶需求，以達(dá)到開拓市場,、增加盈利為目標(biāo)的經(jīng)營過程,。
一,、網(wǎng)絡(luò)營銷的概述
網(wǎng)絡(luò)營銷 （On—line marketing或cyber marketing）。全稱是網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷,，是企業(yè)營銷實(shí)踐與現(xiàn)代信息通訊技術(shù),、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合，以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ),，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進(jìn)行的各種營銷活動(dòng)的總稱,，它是直接市場營銷的最新形式。隨著Internet的普及,，為企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)代營銷開辟了新途徑,，它不受時(shí)間和空間限制，在很大程度上改變了傳統(tǒng)營銷形態(tài)和業(yè)態(tài),。
網(wǎng)絡(luò)營銷主要包括宣傳產(chǎn)品品牌,、網(wǎng)站推廣、信息發(fā)布,、顧客關(guān)系,、顧客服務(wù)、網(wǎng)上銷售及網(wǎng)上市場調(diào)研等諸多方面,。其職能表現(xiàn)在：網(wǎng)絡(luò)品牌,、網(wǎng)站推廣、信息發(fā)布,、銷售促進(jìn),、銷售渠道、顧客服務(wù),、顧客關(guān)系,、網(wǎng)上調(diào)研八個(gè)方面。
二,、網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)施策略
認(rèn)識和利用網(wǎng)絡(luò)營銷策略,，使企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷水平得到進(jìn)一步的提高。企業(yè)必須積極利用新技術(shù)變革企業(yè)經(jīng)營理念,、經(jīng)營組織,、經(jīng)營方式和經(jīng)營方法，搭上技術(shù)發(fā)展的快速便車,，促使企業(yè)飛速發(fā)展,。那么傳統(tǒng)企業(yè)是否能利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造商業(yè)機(jī)會(huì)，降低成本,，提高競爭力,，是未來能否在全球經(jīng)濟(jì)一體化的狀況下致勝的關(guān)鍵因素。因而,，進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略的研究也有一定的經(jīng)濟(jì)意義,。
?。ㄒ唬┚W(wǎng)站策略。網(wǎng)絡(luò)營銷站點(diǎn)作為企業(yè)在網(wǎng)上市場進(jìn)行營銷活動(dòng)的陣地,，站點(diǎn)能否吸引大量流量是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷成敗的關(guān)鍵,，也是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)。站點(diǎn)推廣就是通過對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷站點(diǎn)的宣傳吸引用戶訪問,，同時(shí)樹立企業(yè)網(wǎng)上品牌形象,，為企業(yè)的營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。1．搶占優(yōu)良的網(wǎng)址并加強(qiáng)網(wǎng)址宣傳：在網(wǎng)絡(luò)空間上,，網(wǎng)址是企業(yè)最重要的標(biāo)志,，已成為一種企業(yè)資源。網(wǎng)絡(luò)營銷站點(diǎn)推廣就是利用網(wǎng)絡(luò)營銷策略擴(kuò)大站點(diǎn)的知名度,，吸引網(wǎng)上流量訪問網(wǎng)站,，起到宣傳和推廣企業(yè)以及企業(yè)產(chǎn)品的效果。2．精心策劃網(wǎng)站結(jié)構(gòu)：網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)應(yīng)做到結(jié)構(gòu)簡單,，通過建立較為便捷的路徑索引,，以方便訪問。結(jié)構(gòu)模式應(yīng)做到內(nèi)容全面,，盡量涵蓋用戶普通需求的信息量,。3．加大力氣維護(hù)網(wǎng)站：企業(yè)建立網(wǎng)站是一項(xiàng)長期的工作。它不僅包括網(wǎng)站創(chuàng)意和網(wǎng)站的開通,，更包括網(wǎng)站的維護(hù),，如網(wǎng)上及時(shí)更新產(chǎn)品目錄，價(jià)格等試銷性較強(qiáng)的信息,，以便更好的把握市場行情,。而且，較之傳統(tǒng)印刷資料,，其更為方便,、快捷、成本低廉,。網(wǎng)站的維護(hù)也能集中反映企業(yè)的營銷個(gè)性和策略,，最終都表現(xiàn)為顧客提供更滿意的服務(wù)。4．搜索引擎注冊：根據(jù)調(diào)查顯示網(wǎng)民在找新網(wǎng)站主要是通過搜索引擎來實(shí)現(xiàn)的,，因此在著名的搜索引擎進(jìn)行注冊是非常必要的,，而且在搜索引擎進(jìn)行注冊一般都是免費(fèi)的。5．建立鏈接：與不同站點(diǎn)建立鏈接,，可以縮短網(wǎng)頁間距離,，提高站點(diǎn)的被訪問概率。（1）在行業(yè)站點(diǎn)上申請鏈接,。（2）申請交互鏈接,。（3）在商務(wù)鏈接站點(diǎn)申請鏈接。6．發(fā)送電子郵件：電子郵件的發(fā)送費(fèi)用非常低,，許多網(wǎng)站都利用電子郵件來宣傳站點(diǎn),。
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