謝謝邀請,！

這個問題主語和賓語的順序有點錯亂，有客戶才會有相應(yīng)產(chǎn)品,，而不是拿到產(chǎn)品去選擇目標(biāo)客戶,。

一般公司的產(chǎn)品第一步都是市場調(diào)研和客戶需求分析,，后續(xù)的產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)，基礎(chǔ)都是圍繞著第一步的內(nèi)容來做,，簡單來說,，銷售人員在推廣產(chǎn)品的時候是非常清楚客戶群的，哪些是你的目標(biāo)客戶在你進(jìn)入公司進(jìn)行銷售的時候,，公司肯定會有相關(guān)的數(shù)據(jù)和客戶畫像來提供給你。

如果沒有,，那么我建議你這么嘗試下：

1.找到你的競方產(chǎn)品,，去搜索任何有客戶痕跡的地方，比如官微、論壇,、沙龍去了解客戶反饋,；

2.把你們產(chǎn)品的說明書和競方的說明書放在一起對比下，找到功能上的差異化,；

3.放大這個差異化,，并尋找出來在客戶使用時候的不同反映；

4.在競方產(chǎn)品的客戶群體中,，去把包裝后的差異化宣傳出去,；

5.相信會有部分其他客戶轉(zhuǎn)為你的目標(biāo)客戶的；

不是很厚道的做法,，但是比較有用,，如果你是個新入職的銷售人員，這個辦法能快速讓你進(jìn)入狀態(tài),！

我是鬧鬧,，關(guān)注我！分享商業(yè)職場干貨,，共同成長,！

企業(yè)如何確定目標(biāo)客戶群體？

市場定位考慮的層面目標(biāo)客戶群的定位是以市場定位為前提,，要確定目標(biāo)客戶群首先要從三個層面上來考量市場定位：自“我”所能(達(dá)到),、市場所需(空白)、競爭者所弱(不足),，尋找這三面的交叉地帶是目標(biāo)客戶群定位的前提,。

目標(biāo)客戶群定位的步驟在市場定位的前提下，要讓目標(biāo)客戶群浮出水面,，首先,，要在地理上確定展開銷售的區(qū)域;其次，要確定預(yù)想的客戶群的人文特點;再次,，要描述客戶群的內(nèi)在心理特點;最后,，要描述客戶的外在行為特征。

客戶群體活動范圍?比如：機械類網(wǎng)站建設(shè),，這類客戶群體會經(jīng)常在機械類b2b平臺或論壇,，所以，找到客戶群體的活動范圍,，在做詳細(xì)的分析,，宣傳成本減半，效果顯著,。

了解客戶的根本需求??企業(yè)要想”釣“到客戶,，最根本”餌“就是產(chǎn)品,，怎么解決用戶的問題。對企業(yè)來說解決客戶問題,，就是”餌“,，所以要對您的產(chǎn)品進(jìn)行包裝。?