謝謝邀請！

這個問題主語和賓語的順序有點錯亂,，有客戶才會有相應(yīng)產(chǎn)品,，而不是拿到產(chǎn)品去選擇目標(biāo)客戶。

一般公司的產(chǎn)品第一步都是市場調(diào)研和客戶需求分析,，后續(xù)的產(chǎn)品設(shè)計開發(fā),，基礎(chǔ)都是圍繞著第一步的內(nèi)容來做，簡單來說,，銷售人員在推廣產(chǎn)品的時候是非常清楚客戶群的,，哪些是你的目標(biāo)客戶在你進(jìn)入公司進(jìn)行銷售的時候，公司肯定會有相關(guān)的數(shù)據(jù)和客戶畫像來提供給你,。

如果沒有,，那么我建議你這么嘗試下：

1.找到你的競方產(chǎn)品，去搜索任何有客戶痕跡的地方,，比如官微,、論壇、沙龍去了解客戶反饋,；

2.把你們產(chǎn)品的說明書和競方的說明書放在一起對比下,，找到功能上的差異化；

3.放大這個差異化,，并尋找出來在客戶使用時候的不同反映,；

4.在競方產(chǎn)品的客戶群體中，去把包裝后的差異化宣傳出去,；

5.相信會有部分其他客戶轉(zhuǎn)為你的目標(biāo)客戶的,；

不是很厚道的做法，但是比較有用,，如果你是個新入職的銷售人員,，這個辦法能快速讓你進(jìn)入狀態(tài)！

我是鬧鬧,，關(guān)注我,！分享商業(yè)職場干貨，共同成長,！

企業(yè)如何確定目標(biāo)客戶群體,？

市場定位考慮的層面目標(biāo)客戶群的定位是以市場定位為前提，要確定目標(biāo)客戶群首先要從三個層面上來考量市場定位：自“我”所能(達(dá)到),、市場所需(空白),、競爭者所弱(不足)，尋找這三面的交叉地帶是目標(biāo)客戶群定位的前提,。

目標(biāo)客戶群定位的步驟在市場定位的前提下,，要讓目標(biāo)客戶群浮出水面,，首先，要在地理上確定展開銷售的區(qū)域;其次,，要確定預(yù)想的客戶群的人文特點;再次,，要描述客戶群的內(nèi)在心理特點;最后，要描述客戶的外在行為特征,。

客戶群體活動范圍?比如：機(jī)械類網(wǎng)站建設(shè),，這類客戶群體會經(jīng)常在機(jī)械類b2b平臺或論壇，所以,，找到客戶群體的活動范圍,，在做詳細(xì)的分析，宣傳成本減半,，效果顯著,。

了解客戶的根本需求??企業(yè)要想”釣“到客戶，最根本”餌“就是產(chǎn)品,，怎么解決用戶的問題,。對企業(yè)來說解決客戶問題，就是”餌“,，所以要對您的產(chǎn)品進(jìn)行包裝,。?