到底如何做，才能讓廣告贏得B站用戶的關(guān)注呢？
從以下三個(gè)問題著手解決：

找到對(duì)的人—明確用戶屬性和特征

找到對(duì)的場(chǎng)景—理解用戶的使用場(chǎng)景

找到對(duì)的溝通方式—用“用戶喜歡的方式”進(jìn)行交流

一,、找到對(duì)的人—明確用戶屬性和特征

要想讓廣告取得好的效果,，首先要明確你的用戶是誰，理解他們有什么特征？而理解用戶特征可以從三方面展開：人群畫像、心理特點(diǎn)、行為偏好,。

B站用戶人群畫像

B站用戶群是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶群里最年輕的群體，90%是25歲以下、以90后和00后為主的用戶群體,。據(jù)推算,，超過50%的城市年輕網(wǎng)民以及超過80%的一線城市的中學(xué)生和大學(xué)生是B站用戶。

B站用戶的心理特點(diǎn)

根據(jù)人群畫像的數(shù)據(jù)基礎(chǔ),，基本知道他們是這樣一群人,，年輕、有活力,、富有朝氣,，生活在物質(zhì)豐富的年代，是隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展而崛起的一代,。

B站用戶的行為偏好

B站COO李旎曾說過,，“B站用戶喜歡看有品質(zhì)，有創(chuàng)意,，真實(shí),、不做作的內(nèi)容廣告?！?br>由此可見,，B站用戶的心理特征反應(yīng)到行為上就是，他們會(huì)嚴(yán)厲的拒絕和自己的審美,、原則不相符的內(nèi)容,。

二、找到對(duì)的場(chǎng)景—理解用戶的使用場(chǎng)景

1,、搞明白用戶在B站做什么

2、發(fā)現(xiàn)用戶的內(nèi)容偏好

3,、關(guān)聯(lián)用戶的使用場(chǎng)景

理解用戶場(chǎng)景的第一步是,，搞懂用戶都在B站做些什么，他們想要獲得什么,，有什么樣的活動(dòng)軌跡,。

一個(gè)B站用戶的典型活動(dòng)可能是這樣的，不管早午晚,，只要不忙的時(shí)候,，拿起手機(jī)第一時(shí)間就想到B站逛逛。

也許,，先把最新一集的新番看完,，接著補(bǔ)之前追的舊番?；蛘呖纯磚p主們新上傳的視頻,。也或許就隨便在首頁逛逛，找找有什么有趣,、好玩的內(nèi)容,。

其次,，了解用戶的內(nèi)容偏好，他們喜歡什么樣的內(nèi)容,，討厭什么樣的內(nèi)容,。

最后，關(guān)聯(lián)用戶使用場(chǎng)景的重點(diǎn)在于,，吸引用戶注意力,。

三、找到對(duì)的溝通方式—用“用戶喜歡的方式”進(jìn)行交流

你知道了,，你的廣告是為誰打的,，也理解了目標(biāo)用戶的使用場(chǎng)景，下一步就是要找到用戶喜歡的交流方式,，勾起他們的興趣,，刺激他們行動(dòng)。

B站用戶年輕,、有個(gè)性,，獨(dú)立，他們喜歡的是像朋友,、哥們,、閨蜜一樣的聊天對(duì)話的感覺，而不是說教式的指導(dǎo)和命令,。

以此作為交流原則,，讓廣告和用戶產(chǎn)生對(duì)話。主要通過兩種媒介：標(biāo)題和圖片,。