到底如何做,，才能讓廣告贏得B站用戶的關(guān)注呢,？
從以下三個問題著手解決：

找到對的人—明確用戶屬性和特征

找到對的場景—理解用戶的使用場景

找到對的溝通方式—用“用戶喜歡的方式”進行交流

一、找到對的人—明確用戶屬性和特征

要想讓廣告取得好的效果,，首先要明確你的用戶是誰,，理解他們有什么特征,？而理解用戶特征可以從三方面展開：人群畫像,、心理特點、行為偏好,。

B站用戶人群畫像

B站用戶群是中國互聯(lián)網(wǎng)用戶群里最年輕的群體,，90%是25歲以下、以90后和00后為主的用戶群體,。據(jù)推算,，超過50%的城市年輕網(wǎng)民以及超過80%的一線城市的中學(xué)生和大學(xué)生是B站用戶。

B站用戶的心理特點

根據(jù)人群畫像的數(shù)據(jù)基礎(chǔ),，基本知道他們是這樣一群人,，年輕、有活力,、富有朝氣,，生活在物質(zhì)豐富的年代，是隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展而崛起的一代,。

B站用戶的行為偏好

B站COO李旎曾說過,，“B站用戶喜歡看有品質(zhì)，有創(chuàng)意,，真實,、不做作的內(nèi)容廣告?！?br>由此可見,，B站用戶的心理特征反應(yīng)到行為上就是，他們會嚴厲的拒絕和自己的審美,、原則不相符的內(nèi)容,。

二、找到對的場景—理解用戶的使用場景

1,、搞明白用戶在B站做什么

2,、發(fā)現(xiàn)用戶的內(nèi)容偏好

3、關(guān)聯(lián)用戶的使用場景

理解用戶場景的第一步是,，搞懂用戶都在B站做些什么,，他們想要獲得什么，有什么樣的活動軌跡,。

一個B站用戶的典型活動可能是這樣的,，不管早午晚，只要不忙的時候,，拿起手機第一時間就想到B站逛逛,。

也許，先把最新一集的新番看完，接著補之前追的舊番,?；蛘呖纯磚p主們新上傳的視頻。也或許就隨便在首頁逛逛,，找找有什么有趣,、好玩的內(nèi)容。

其次,，了解用戶的內(nèi)容偏好,，他們喜歡什么樣的內(nèi)容，討厭什么樣的內(nèi)容,。

最后,，關(guān)聯(lián)用戶使用場景的重點在于，吸引用戶注意力,。

三,、找到對的溝通方式—用“用戶喜歡的方式”進行交流

你知道了，你的廣告是為誰打的,，也理解了目標(biāo)用戶的使用場景,，下一步就是要找到用戶喜歡的交流方式，勾起他們的興趣,，刺激他們行動,。

B站用戶年輕、有個性,，獨立,，他們喜歡的是像朋友、哥們,、閨蜜一樣的聊天對話的感覺,，而不是說教式的指導(dǎo)和命令。

以此作為交流原則,，讓廣告和用戶產(chǎn)生對話,。主要通過兩種媒介：標(biāo)題和圖片。