到底如何做,，才能讓廣告贏得B站用戶的關注呢,？
從以下三個問題著手解決：

找到對的人—明確用戶屬性和特征

找到對的場景—理解用戶的使用場景

找到對的溝通方式—用“用戶喜歡的方式”進行交流

一、找到對的人—明確用戶屬性和特征

要想讓廣告取得好的效果,，首先要明確你的用戶是誰,，理解他們有什么特征,？而理解用戶特征可以從三方面展開：人群畫像、心理特點,、行為偏好,。

B站用戶人群畫像

B站用戶群是中國互聯(lián)網用戶群里最年輕的群體，90%是25歲以下,、以90后和00后為主的用戶群體,。據推算，超過50%的城市年輕網民以及超過80%的一線城市的中學生和大學生是B站用戶,。

B站用戶的心理特點

根據人群畫像的數據基礎,，基本知道他們是這樣一群人，年輕,、有活力,、富有朝氣，生活在物質豐富的年代,，是隨著互聯(lián)網發(fā)展而崛起的一代,。

B站用戶的行為偏好

B站COO李旎曾說過，“B站用戶喜歡看有品質,，有創(chuàng)意,，真實、不做作的內容廣告,?！?br>由此可見，B站用戶的心理特征反應到行為上就是,，他們會嚴厲的拒絕和自己的審美,、原則不相符的內容。

二,、找到對的場景—理解用戶的使用場景

1,、搞明白用戶在B站做什么

2、發(fā)現(xiàn)用戶的內容偏好

3,、關聯(lián)用戶的使用場景

理解用戶場景的第一步是,，搞懂用戶都在B站做些什么,，他們想要獲得什么，有什么樣的活動軌跡,。

一個B站用戶的典型活動可能是這樣的,，不管早午晚，只要不忙的時候,，拿起手機第一時間就想到B站逛逛,。

也許，先把最新一集的新番看完,，接著補之前追的舊番,。或者看看up主們新上傳的視頻,。也或許就隨便在首頁逛逛,，找找有什么有趣、好玩的內容,。

其次,，了解用戶的內容偏好，他們喜歡什么樣的內容,，討厭什么樣的內容,。

最后，關聯(lián)用戶使用場景的重點在于,，吸引用戶注意力,。

三、找到對的溝通方式—用“用戶喜歡的方式”進行交流

你知道了,，你的廣告是為誰打的,，也理解了目標用戶的使用場景，下一步就是要找到用戶喜歡的交流方式,，勾起他們的興趣,，刺激他們行動。

B站用戶年輕,、有個性,，獨立，他們喜歡的是像朋友,、哥們,、閨蜜一樣的聊天對話的感覺，而不是說教式的指導和命令,。

以此作為交流原則,，讓廣告和用戶產生對話。主要通過兩種媒介：標題和圖片。