先選擇銷售會(huì)對(duì)未來(lái)的職業(yè)發(fā)展有很大幫助,。

首先,，如果選擇策劃,，一個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生,，能策劃些什么出來(lái),？

就算是清華北大的高材生出來(lái)也是兩眼發(fā)白,，最多就是做一些數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，市場(chǎng)調(diào)查之類的,，距離真正的項(xiàng)目策劃十萬(wàn)八千里。

為什么先選擇銷售崗,？

因?yàn)殇N售是最鍛煉人的崗位,，能夠在接待客戶的過(guò)程中快速掌握房地產(chǎn)行業(yè)里的基本專業(yè)知識(shí),。

通過(guò)與各種不同類型、古靈精怪的客戶接觸,，從而了解客戶的各種實(shí)際使用需求,，經(jīng)過(guò)多個(gè)項(xiàng)目的銷售，高端的,、低端的,、住宅、別墅,、商業(yè),、寫字樓，對(duì)市場(chǎng)上各種產(chǎn)品有一個(gè)大概的認(rèn)識(shí),，知道什么人會(huì)購(gòu)買高端的產(chǎn)品,，低端的產(chǎn)品適合什么人群，購(gòu)買別墅的人是什么心態(tài),，投資商業(yè),、寫字樓的客戶是什么需求，能大大開闊自己的眼界,。

銷售現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)能不能增加人氣,，能不能對(duì)成交有幫助，舉辦什么活動(dòng)最多人來(lái)參加,，什么禮品最吸引客戶......

花兩三年時(shí)間把這些東西搞清楚了,，就可以申請(qǐng)轉(zhuǎn)去策劃崗位，這時(shí)候的你,，已經(jīng)具備一個(gè)策劃人的基本條件了,。

以開發(fā)商舉例，策劃不是簡(jiǎn)單的做市場(chǎng)調(diào)查,、數(shù)據(jù)分析,、策劃活動(dòng)這么簡(jiǎn)單，開發(fā)商的營(yíng)銷策劃崗是需要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查與數(shù)據(jù)分析,，攥寫報(bào)告,，為公司的新項(xiàng)目開發(fā)提供設(shè)計(jì)需求，戶型配比,，項(xiàng)目定位,，目標(biāo)客戶定位，讓公司開發(fā)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，達(dá)成快速開發(fā),、快速銷售、快速回籠資金,、增加項(xiàng)目利潤(rùn)的目標(biāo),，而開始過(guò)程中的普通活動(dòng)策劃反而沒(méi)有那么重要,，只要手上有多個(gè)推廣渠道資源，把它們整合起來(lái),，根據(jù)銷售分階段使用即可,。

所以，如果你未經(jīng)歷過(guò)一線銷售崗,，根本就不知道客戶在想什么,，不知道它們真正需求的是什么產(chǎn)品，你又怎樣可以把項(xiàng)目策劃出來(lái)呢,？

因此,，一個(gè)優(yōu)秀的銷售，可能未從事過(guò)策劃崗位,。但一個(gè)優(yōu)秀的策劃,，肯定曾經(jīng)在一線戰(zhàn)斗過(guò)。

銷售雖然累一點(diǎn),，但比起剛畢業(yè)就坐在寫字樓嘆冷氣,，填數(shù)據(jù)，無(wú)所事事靠譜得多,。

以上是我的個(gè)人見(jiàn)解,，從事了房地產(chǎn)營(yíng)銷16年得出的寶貴經(jīng)驗(yàn),。