先選擇銷售會對未來的職業(yè)發(fā)展有很大幫助,。

首先，如果選擇策劃,，一個剛畢業(yè)的學生,，能策劃些什么出來？

就算是清華北大的高材生出來也是兩眼發(fā)白,，最多就是做一些數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，市場調查之類的，距離真正的項目策劃十萬八千里,。

為什么先選擇銷售崗,？

因為銷售是最鍛煉人的崗位，能夠在接待客戶的過程中快速掌握房地產行業(yè)里的基本專業(yè)知識,。

通過與各種不同類型,、古靈精怪的客戶接觸，從而了解客戶的各種實際使用需求,，經過多個項目的銷售,，高端的,、低端的、住宅,、別墅,、商業(yè)、寫字樓,，對市場上各種產品有一個大概的認識,，知道什么人會購買高端的產品，低端的產品適合什么人群,，購買別墅的人是什么心態(tài),，投資商業(yè)、寫字樓的客戶是什么需求,，能大大開闊自己的眼界,。

銷售現(xiàn)場的活動能不能增加人氣，能不能對成交有幫助,，舉辦什么活動最多人來參加,，什么禮品最吸引客戶......

花兩三年時間把這些東西搞清楚了，就可以申請轉去策劃崗位,，這時候的你,，已經具備一個策劃人的基本條件了。

以開發(fā)商舉例,，策劃不是簡單的做市場調查,、數(shù)據(jù)分析、策劃活動這么簡單,，開發(fā)商的營銷策劃崗是需要通過市場調查與數(shù)據(jù)分析,，攥寫報告，為公司的新項目開發(fā)提供設計需求,，戶型配比,，項目定位，目標客戶定位,，讓公司開發(fā)出優(yōu)質的產品,，達成快速開發(fā)、快速銷售,、快速回籠資金,、增加項目利潤的目標，而開始過程中的普通活動策劃反而沒有那么重要,，只要手上有多個推廣渠道資源,，把它們整合起來，根據(jù)銷售分階段使用即可,。

所以,，如果你未經歷過一線銷售崗,，根本就不知道客戶在想什么，不知道它們真正需求的是什么產品,，你又怎樣可以把項目策劃出來呢,？

因此，一個優(yōu)秀的銷售,，可能未從事過策劃崗位。但一個優(yōu)秀的策劃,，肯定曾經在一線戰(zhàn)斗過,。

銷售雖然累一點，但比起剛畢業(yè)就坐在寫字樓嘆冷氣,，填數(shù)據(jù),，無所事事靠譜得多。

以上是我的個人見解,，從事了房地產營銷16年得出的寶貴經驗,。