營銷經(jīng)理經(jīng)常要撰寫各種報(bào)告，尤其是市場分析和市場營銷方案，一個(gè)有效的報(bào)告不僅需要對市場有充分的認(rèn)識和了解,，還需要對報(bào)告需要涉及的各個(gè)方面進(jìn)行全面的描述,。這樣的報(bào)告對于公司非常重要，因?yàn)榇蠖鄶?shù)公司的決策層并不是真正地對其面對的市場有著全面和真實(shí)的了解,。

通過多年的工作經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為一個(gè)專業(yè)的市場營銷分析報(bào)告應(yīng)該具備以下方面

A產(chǎn)品市場狀況。包括規(guī)模和趨勢,，價(jià)格和利潤，推廣模式：，銷售服務(wù)：

B產(chǎn)品狀況,。包括產(chǎn)品的規(guī)格,，種類，包裝等

C產(chǎn)品價(jià)格,。出廠價(jià)格,，批發(fā)價(jià)格。零售價(jià)格等

D市場競爭狀況,。包括國內(nèi)廠商概況,，國內(nèi)競爭品牌狀況，市場競爭態(tài)勢等

E 銷售渠道,。

F宏觀環(huán)境,。

以上各個(gè)方面限于工作的側(cè)重點(diǎn)和信息擁有量，可能會對某些方面比較深入,，而其他方面比較簡略,。信息的來源一般是通過內(nèi)部調(diào)查和市場走訪來獲得，當(dāng)你寫出一份令自己滿意的報(bào)告時(shí),，那么你開始真正的了解這個(gè)市場了,。為了形象化的表現(xiàn)一份分析報(bào)告的價(jià)值，下面把某公司的光盤市場分析報(bào)告介紹給大家,，如果你能在自己的營銷領(lǐng)域撰寫出同樣的報(bào)告,，那么恭喜你，你已經(jīng)成為這行業(yè)的專家了,。

附：W公司市場營銷狀況分析報(bào)告

A光盤產(chǎn)品市場狀況

規(guī)模和趨勢：

光盤分為CD-R 和DVD-R兩大類,，有數(shù)據(jù)顯示2003年大陸市場光盤銷售7.9億片,2004年估計(jì)達(dá)到9.3億,其中CD-R占光盤銷售總數(shù)的98.3%, DVD占據(jù)市場銷售的1.7%。根據(jù)以下原因可以判斷,，光盤市場正處于不斷增長的成長期：

1) 由于光盤記錄產(chǎn)品比之于磁盤記錄產(chǎn)品具有容量大,，相對價(jià)格優(yōu)勢明顯，光盤徹底取代磁盤是不可避免的,。

2) 目前光盤在大量電腦用戶中普及率并不是很高,，光盤刻錄硬件將進(jìn)一步普及。

3 電腦應(yīng)用技術(shù)和多媒體技術(shù)應(yīng)用的普及,，光盤市場整體容量會穩(wěn)步擴(kuò)大,。

價(jià)格和利潤：


光盤產(chǎn)品作為常用耗材，其單位價(jià)值較低,；產(chǎn)品差異化程度不高導(dǎo)致價(jià)格下降頻繁,，價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏，各廠家疲于奔命,，利潤情況不良,。

整體市場假貨和低質(zhì)貨泛濫,，各影響品牌廠家規(guī)范化和規(guī)模化的操作,。其中比較突出的是索尼光盤,，市場上有80%以上是假貨，在我司實(shí)行索尼正品售賣點(diǎn)工程后,，這種情況正在得以改善,。

推廣模式：

目前以廠家為主導(dǎo)的整體推廣方式和力度都非常有限，公眾媒體上的硬性廣告幾乎沒有,，專業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體和區(qū)域性商業(yè)資訊報(bào)刊較常使用,；通過宣傳促銷用品的渠道和終端推動是廠家和經(jīng)銷商們經(jīng)常采用的方式，這種方式對分銷商具有一定的短期激勵(lì)效果,，而對消費(fèi)者幾乎沒有什么作用,。

銷售服務(wù)：

國際高端品牌憑借品牌和技術(shù)優(yōu)勢，沒有承諾退貨服務(wù),。而本土品牌為了吸引客戶,，大多承諾質(zhì)量保證并可以退貨。

B光盤產(chǎn)品狀況

光盤產(chǎn)品分類：

目前刻錄光盤產(chǎn)品分為CD-R和DVD-R兩大類,，其中DVD+R占0.7%;DVD-R占1%,，其余的部分為CD-R占據(jù)。

可以重復(fù)讀寫的CD-RW和 DVD-RW目前在市場上銷售并不理想,，將來的空間不會很大,。

根據(jù)記錄材料不同，光盤分為綠盤,、金盤,，藍(lán)盤三類。目前市面上主要銷售的是金盤,。此外個(gè)別廠家通過非核心技術(shù)的改進(jìn),，來加強(qiáng)產(chǎn)品的賣點(diǎn),，如目前市場出現(xiàn)的黑膠盤,，外觀比較獨(dú)特新穎，相應(yīng)的價(jià)格高出普通光盤價(jià)格的一倍,。

根據(jù)質(zhì)量不同產(chǎn)品分為A,、B、C三個(gè)級別,，目前A,、B級盤 質(zhì)量相差不大，但是成本相差很大