現在移動App再營銷需求越來越大,，或許您現在也會有App再營銷的需求了吧~所以在此談談移動再營銷廣告,。（本文文風偏正，不過我已經把重點標出,，方便速覽~）

什么是移動再營銷,？

移動應用再營銷（App Retargeting），顧名思義為針對移動應用的二次營銷，通過識別App的相應用戶在使用其他App期間向他們展示重定向廣告,，讓流失的用戶重新回流到App內,，或者喚醒不活躍（或不夠活躍）用戶的活躍度，進而帶來更多的用戶購買,、或互動,，整體提高用戶生命周期價值（LTV）。

再營銷VS用戶獲取

貝恩公司調查數據顯示：在商業(yè)社會的5%用戶留存意味著30%的利潤增長,，把產品賣給老用戶的概率是新用戶的三倍,。比較而言，激活老用戶的活躍度以及留住潛在用戶成為了更重要的問題,。

再營銷不同于用戶獲取,，不會通過廣撒網來獲取更多的用戶，而是通過算法來定位投放給具有更高收益（或更可能帶來收益）的用戶群體,，或通過投放對流失用戶更具吸引力的廣告來召回他們,。

再營銷發(fā)展趨勢

我們常常看到在移動營銷相對成熟的市場,，如北美,、歐洲等市場，應用開發(fā)者和市場營銷人員不僅僅將預算投放在用戶獲取上,，而且懂得通過再營銷來提升用戶活躍度，和提升用戶生命周期價值（LTV）,。然而對于國內市場來說,，“再營銷”仍是個比較年輕的概念。據Adjust 2018年移動數據基準報告顯示,，中國應用的30天留存率低于5%,，而像美國這樣的成熟應用市場的30天留存率約為10%，因此亞太地區(qū),，包括中國的應用程序營銷人員正在將重點從用戶獲取向用戶留存傾斜,，以便在競爭激烈的市場中保持領先競爭優(yōu)勢。

如何進行再營銷,？

1.分析和細分目標用戶,；2.為每類用戶創(chuàng)建廣告創(chuàng)意；3.通過實時競價發(fā)布廣告活動,；4.在用戶使用其他App時向其展示廣告,；5.深層鏈接引導用戶回流到您的App中。

區(qū)別于網頁,，App沒有cookies (手機網頁端和桌面網頁端則有 ),，因此當用戶使用智能手機或其他App時，移動再營銷便通過設備ID (通常是蘋果的廣告標識IDFA和安卓的廣告ID）來識別特定用戶。

如何衡量推廣效果,？

隨著移動營銷市場的不斷演變,，營銷人員使用了一系列不同的KPI來衡量推廣活動的效果，其中一個KPI已經顯現出優(yōu)越性：廣告支出的增量回報（即iROAS）,。從理論上來說,，再營銷的績效追蹤并不復雜，但事實上,，流量欺詐和自然轉化的競流,，會給數據造成干擾，比如自然轉化被誤歸入付費再營銷活動中,，造成無法判斷再營銷活動的真實效果,。因此，移動應用營銷人士需要更有力的 iROAS 數據來看清廣告支出回報率的增長,，即再營銷的真實作用,。近年在海外再營銷比較知名的REMERGE平臺正是采用此種衡量KPI方式。