現(xiàn)在移動(dòng)App再營銷需求越來越大,，或許您現(xiàn)在也會(huì)有App再營銷的需求了吧~所以在此談?wù)勔苿?dòng)再營銷廣告,。（本文文風(fēng)偏正,，不過我已經(jīng)把重點(diǎn)標(biāo)出，方便速覽~）

什么是移動(dòng)再營銷,？

移動(dòng)應(yīng)用再營銷（App Retargeting）,，顧名思義為針對(duì)移動(dòng)應(yīng)用的二次營銷,，通過識(shí)別App的相應(yīng)用戶在使用其他App期間向他們展示重定向廣告,，讓流失的用戶重新回流到App內(nèi)，或者喚醒不活躍（或不夠活躍）用戶的活躍度,，進(jìn)而帶來更多的用戶購買,、或互動(dòng)，整體提高用戶生命周期價(jià)值（LTV）,。

再營銷VS用戶獲取

貝恩公司調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：在商業(yè)社會(huì)的5%用戶留存意味著30%的利潤增長,，把產(chǎn)品賣給老用戶的概率是新用戶的三倍。比較而言,，激活老用戶的活躍度以及留住潛在用戶成為了更重要的問題,。

再營銷不同于用戶獲取，不會(huì)通過廣撒網(wǎng)來獲取更多的用戶,，而是通過算法來定位投放給具有更高收益（或更可能帶來收益）的用戶群體,，或通過投放對(duì)流失用戶更具吸引力的廣告來召回他們。

再營銷發(fā)展趨勢

我們常?？吹皆谝苿?dòng)營銷相對(duì)成熟的市場,，如北美、歐洲等市場,，應(yīng)用開發(fā)者和市場營銷人員不僅僅將預(yù)算投放在用戶獲取上,，而且懂得通過再營銷來提升用戶活躍度,，和提升用戶生命周期價(jià)值（LTV）。然而對(duì)于國內(nèi)市場來說,，“再營銷”仍是個(gè)比較年輕的概念,。據(jù)Adjust 2018年移動(dòng)數(shù)據(jù)基準(zhǔn)報(bào)告顯示，中國應(yīng)用的30天留存率低于5%,，而像美國這樣的成熟應(yīng)用市場的30天留存率約為10%,，因此亞太地區(qū)，包括中國的應(yīng)用程序營銷人員正在將重點(diǎn)從用戶獲取向用戶留存傾斜,，以便在競爭激烈的市場中保持領(lǐng)先競爭優(yōu)勢,。

如何進(jìn)行再營銷？

1.分析和細(xì)分目標(biāo)用戶,；2.為每類用戶創(chuàng)建廣告創(chuàng)意,；3.通過實(shí)時(shí)競價(jià)發(fā)布廣告活動(dòng)；4.在用戶使用其他App時(shí)向其展示廣告,；5.深層鏈接引導(dǎo)用戶回流到您的App中,。

區(qū)別于網(wǎng)頁，App沒有cookies (手機(jī)網(wǎng)頁端和桌面網(wǎng)頁端則有 ),，因此當(dāng)用戶使用智能手機(jī)或其他App時(shí),，移動(dòng)再營銷便通過設(shè)備ID (通常是蘋果的廣告標(biāo)識(shí)IDFA和安卓的廣告ID）來識(shí)別特定用戶。

如何衡量推廣效果,？

隨著移動(dòng)營銷市場的不斷演變,，營銷人員使用了一系列不同的KPI來衡量推廣活動(dòng)的效果，其中一個(gè)KPI已經(jīng)顯現(xiàn)出優(yōu)越性：廣告支出的增量回報(bào)（即iROAS）,。從理論上來說,，再營銷的績效追蹤并不復(fù)雜，但事實(shí)上,，流量欺詐和自然轉(zhuǎn)化的競流,，會(huì)給數(shù)據(jù)造成干擾，比如自然轉(zhuǎn)化被誤歸入付費(fèi)再營銷活動(dòng)中,，造成無法判斷再營銷活動(dòng)的真實(shí)效果,。因此，移動(dòng)應(yīng)用營銷人士需要更有力的 iROAS 數(shù)據(jù)來看清廣告支出回報(bào)率的增長,，即再營銷的真實(shí)作用,。近年在海外再營銷比較知名的REMERGE平臺(tái)正是采用此種衡量KPI方式。