具體要看您的學(xué)習(xí)目的和計(jì)劃成本投入,。目前市面上有遠(yuǎn)程教育等較容易獲得的學(xué)歷,，但需要投入成本相對較高;如希望低成本又重溫一下數(shù)理化等基礎(chǔ)知識(shí),，可以參加自考;兩者學(xué)信網(wǎng)都能認(rèn)證,。如你目前是從事銷售,，建議報(bào)讀市場營銷專業(yè),。讀書還是應(yīng)該要能學(xué)以致用,。

想知道大家以及周圍的人怎么看待市場營銷這個(gè)專業(yè)？

感謝悟空邀請,。

對這個(gè)專業(yè)的看法,？還不如談?wù)勅绾螌W(xué)好營銷，以及學(xué)好營銷的必要性,。

本人營銷學(xué)科班出身,，很多年前，大家對營銷的認(rèn)知就是,，推銷,，銷售，我報(bào)考這個(gè)專業(yè)也是因?yàn)楫?dāng)時(shí)班主任說：這個(gè)專業(yè)不錯(cuò),，以后可以騎個(gè)摩托到處跑,，很神氣，比如,，某某,。哈哈。

我就是因?yàn)榘嘀魅芜@么描述,，填了這個(gè)志愿,，至于營銷是什么，那個(gè)時(shí)候完全不知道,！

要搞清楚營銷,，我總結(jié)了理解營銷的7種思維。第一種思維：銷售思維

買賣思維,，企業(yè)視角,，以短期產(chǎn)品銷售為主，推銷,，促銷為手段,，達(dá)成短期目標(biāo)；

銷售思維一般會(huì)這么解決：

第一,、提升銷售額,，原有市場想辦法開拓新渠道，在更多的市場賣,，讓現(xiàn)有的市場和渠道賣的更多；

第二,、開發(fā)新產(chǎn)品,，新品牌；第三,，做促銷,、活動(dòng),、推廣；

第三,，新的商業(yè)模式（合作模式,，這一點(diǎn)能想到也算不錯(cuò)了）。

銷售和銷售管理的思維主要是從現(xiàn)有問題出發(fā),，急求進(jìn)行提升,、找到新的或者沒被發(fā)現(xiàn)的突破口，主要的思維方式是從下而上,。

第二種思維：營銷思維

讓推銷成為多余,，著眼于客戶需求，以長遠(yuǎn)目標(biāo)規(guī)劃企業(yè)的銷售,；

營銷,，簡單的說，就是滿足客戶需求,，同時(shí)達(dá)成企業(yè)目標(biāo),。同時(shí)，市場營銷是企業(yè)通過交換,，滿足自身需求的過程,。

企業(yè)存在的價(jià)值，在于企業(yè)提供的產(chǎn)品能滿足別人的需求,，雙方愿意交換,。所以需求是營銷的基礎(chǔ)，交換是滿足需求的手段,，兩者缺一不可,，營銷管理的過程實(shí)際上就是“需求管理”的過程。

第三種思維：品牌思維

品牌首先是一種關(guān)系,；然后品牌是一種信任,；再則，品牌是一種烙??；最后，品牌是產(chǎn)品的靈魂,。

建立和樹立企業(yè)和品牌形象為核心,，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，長期目標(biāo)為主,；品牌要解決的問題是跟消費(fèi)者溝通的問題,，是長期的形象問題；

第四種思維：品牌營銷思維

本質(zhì)上,，品牌營銷就是以品牌為核心的企業(yè)戰(zhàn)略營銷,，不是割裂為品牌和營銷兩個(gè)部分,，是在品牌為主導(dǎo)下的營銷系統(tǒng)打造。

品牌營銷是讓短期的銷售更加有持續(xù)性,，增加消費(fèi)者的好感和體驗(yàn),，形成品牌資產(chǎn)，增加消費(fèi)者的信任,，降低消費(fèi)者對價(jià)格的依賴,，增強(qiáng)對渠道的話語權(quán)和控制力。一句話,，品牌營銷就是要讓產(chǎn)品暢銷,、長銷、高價(jià)銷,。

第五種思維：互聯(lián)網(wǎng)思維

互聯(lián)網(wǎng)思維就是：以用戶中心,，創(chuàng)造極致體驗(yàn)。雷軍互聯(lián)網(wǎng)思維7字訣：專注,、極致,、口碑、快······

用互聯(lián)網(wǎng)精神和互聯(lián)網(wǎng)思想來進(jìn)行實(shí)體店品牌營銷全方位打造,。而不是僅僅把互聯(lián)網(wǎng)看作一個(gè)工具,、渠道和傳播。

第六種思維：微商思維

洞察人性,，造夢,，分銷，代理······

微商的本質(zhì)是人,，是基于社交,、社群關(guān)系的零售。

微商跟傳統(tǒng)銷售,、電商等銷售有相同的地方就是要銷售產(chǎn)品,，不同的地方是銷售的路徑和方式不同，僅此而已,。也就說說,，再美的電商或者微商，如果不產(chǎn)生面向顧客的銷售,，其最終結(jié)果一樣：走向窮途末路,。

微商代理不單單是找?guī)讉€(gè)人來賣貨，本質(zhì)上,，微商是通過代理商的“自身資源”,、“社群關(guān)系”和“自己就是消費(fèi)者”的三位一體方式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的分銷和銷售,；另外,，通過精準(zhǔn)的圈子的擴(kuò)散和炒作，迅速在社群里火爆起來,。

所以,，微商不是基于品牌，而是基于人與人的信任和連接,?；陉P(guān)系、信任的銷售,，不要總是寄托于消費(fèi)這種關(guān)系,，而不是加強(qiáng)這種關(guān)系，就注定會(huì)失敗,。

第七種思維：社群思維

社群思維的本質(zhì)：圈層化連接,，轉(zhuǎn)化和裂變。以人為核心,，形成一致價(jià)值觀和利益共同體,，滿足個(gè)體體驗(yàn)和精神需求；社群現(xiàn)在特指互聯(lián)網(wǎng)社群,，是一群有共同價(jià)值觀和亞文化的群體,，基于信任和共識(shí)，被某類互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品滿足需求的群體,；由用戶自己主導(dǎo)的商業(yè)形態(tài),，可以獲得高價(jià)值，降低交易成本,。

當(dāng)然,，年輕人學(xué)習(xí)營銷，建立基本的營銷思維和解決問題的能力,，是非常必要的,。

營銷根本上是基于對人性的把握和理解，你看看現(xiàn)在那些牛人,，無無如此,，升維思考，降維打擊,，才能快速的達(dá)成人生的目標(biāo),。

怎么學(xué)好營銷？

首先是觀念

營銷一定是滿足需求,，需求很多種,，有功能，有體驗(yàn),，有精神滿足,。

你的觀念不要總停留在物美價(jià)廉上,，不要總是在性價(jià)比上大轉(zhuǎn)，這就是認(rèn)知的升級(jí),，

認(rèn)知是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與傳統(tǒng)時(shí)代的本質(zhì)差別,。人與人之間的差異也是認(rèn)知的不同。

提升自己的認(rèn)知,。

其次是意圖

要有強(qiáng)烈的興趣,，一位大咖說了:熱愛也是一種生產(chǎn)力。你要有強(qiáng)烈的在營銷上成功的欲望,，這有點(diǎn)雞湯,，但沒有這種渴望，你也做不好營銷,。

每天都需要精神飽滿,，需要自動(dòng)自發(fā)，你有這樣的高昂的斗志嗎,？

營銷一定是價(jià)值創(chuàng)造,，沒有這點(diǎn)認(rèn)知，你也不可能有這種激情,。

再是概念

要掌握基本的概念,。概念推動(dòng)社會(huì)的發(fā)展，營銷的概念推動(dòng)營銷的整體發(fā)展,，只有人類有這個(gè)本事,。

營銷的4P過時(shí)了嗎？沒有,，這個(gè)一個(gè)營銷的基礎(chǔ)框架,，非常經(jīng)典，一定要掌握,，因?yàn)樗菭I銷的抓手,。但僅僅掌握這個(gè)4P夠了嗎，當(dāng)然不夠,，你還要有品牌的知識(shí),，傳播的知識(shí)，互聯(lián)網(wǎng)和自媒體的知識(shí),，還要對傳統(tǒng)的渠道,，管理，消費(fèi)者行為,，市場研究都需要掌握,。

方法和工具

工具和方法是將復(fù)雜的事情標(biāo)準(zhǔn)化，做到可以操作和落地，可以復(fù)制,。

品牌工具,，產(chǎn)品工具，渠道工具,，促銷工具,，傳播工具

我們提出了互聯(lián)網(wǎng)營銷的5大工具和解決方案。

解決問題的能力

分析問題,，解決問題，洞悉人性

遇到問題百折不撓,，不到目標(biāo)決不罷休,，甚至為了目標(biāo)，在某些時(shí)候也要“不擇手段”或者多維度去解決問題,，所謂,，升維思考，降維攻擊,！

極強(qiáng)的悟性

想辦法解決問題,，遇到問題不是等靠要，而是需要?jiǎng)?chuàng)造性和靈活的解決問題,。

如我在廣西沿海市場做啤酒的時(shí)候,，跟競爭品牌的大戰(zhàn)，有時(shí)候需要一點(diǎn)智慧,。

這就是營銷人的核心能力,。

學(xué)習(xí)能力

這是一個(gè)終生學(xué)習(xí)的時(shí)代，我認(rèn)為,，就沖這一點(diǎn),，羅胖子就很了不起。也開創(chuàng)了知識(shí)付費(fèi)的新時(shí)代,，讓每個(gè)人的知識(shí)變得有價(jià)值,，可以變現(xiàn)，這就非常好,。

學(xué)習(xí)不是亂學(xué),，而是在掌握了系統(tǒng)化的思維和工具之后，不斷的進(jìn)行升級(jí)和補(bǔ)充,，吧一些碎片化的新知識(shí)縫合到你的知識(shí)體系中,。

也可以看看一些經(jīng)典的數(shù)據(jù)，品牌,、營銷,，管理、傳播、互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)書籍,，這些我在我的頭條文章里已經(jīng)多次推薦,，這里不再重復(fù)。

終生學(xué)習(xí),，很好,。

實(shí)戰(zhàn)積累

營銷是一門實(shí)戰(zhàn)性的學(xué)科，不但需要掌握工具,，不但需要不斷的提升,，最重要的是要實(shí)戰(zhàn)，參與到具體的項(xiàng)目和營銷之中,，幫助客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值轉(zhuǎn)化,，商業(yè)變現(xiàn)。

如果你沒有任何銷售經(jīng)驗(yàn),，還是可以去體會(huì)一下什么是銷售,，幾個(gè)月，半年都可以,。

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