本人高中畢業(yè),,一直從事銷售工作,,想提升學(xué)歷是自考還是成人高考,建議就讀什么專業(yè)呢,?
具體要看您的學(xué)習(xí)目的和計劃成本投入,。目前市面上有遠程教育等較容易獲得的學(xué)歷,但需要投入成本相對較高;如希望低成本又重溫一下數(shù)理化等基礎(chǔ)知識,,可以參加自考;兩者學(xué)信網(wǎng)都能認證,。如你目前是從事銷售,建議報讀市場營銷專業(yè),。讀書還是應(yīng)該要能學(xué)以致用,。
想知道大家以及周圍的人怎么看待市場營銷這個專業(yè),?
感謝悟空邀請,。
對這個專業(yè)的看法?還不如談?wù)勅绾螌W(xué)好營銷,,以及學(xué)好營銷的必要性,。
本人營銷學(xué)科班出身,很多年前,,大家對營銷的認知就是,,推銷,銷售,,我報考這個專業(yè)也是因為當(dāng)時班主任說:這個專業(yè)不錯,,以后可以騎個摩托到處跑,很神氣,,比如,,某某。哈哈,。
我就是因為班主任這么描述,,填了這個志愿,至于營銷是什么,,那個時候完全不知道,!
要搞清楚營銷,我總結(jié)了理解營銷的7種思維,。第一種思維:銷售思維
買賣思維,,企業(yè)視角,以短期產(chǎn)品銷售為主,推銷,,促銷為手段,,達成短期目標(biāo);
銷售思維一般會這么解決:
第一,、提升銷售額,,原有市場想辦法開拓新渠道,在更多的市場賣,,讓現(xiàn)有的市場和渠道賣的更多,;
第二、開發(fā)新產(chǎn)品,,新品牌,;第三,做促銷,、活動,、推廣;
第三,,新的商業(yè)模式(合作模式,,這一點能想到也算不錯了)。
銷售和銷售管理的思維主要是從現(xiàn)有問題出發(fā),,急求進行提升,、找到新的或者沒被發(fā)現(xiàn)的突破口,主要的思維方式是從下而上,。
第二種思維:營銷思維
讓推銷成為多余,,著眼于客戶需求,以長遠目標(biāo)規(guī)劃企業(yè)的銷售,;
營銷,,簡單的說,就是滿足客戶需求,,同時達成企業(yè)目標(biāo),。同時,市場營銷是企業(yè)通過交換,,滿足自身需求的過程,。
企業(yè)存在的價值,在于企業(yè)提供的產(chǎn)品能滿足別人的需求,,雙方愿意交換,。所以需求是營銷的基礎(chǔ),交換是滿足需求的手段,,兩者缺一不可,,營銷管理的過程實際上就是“需求管理”的過程,。
第三種思維:品牌思維
品牌首先是一種關(guān)系;然后品牌是一種信任,;再則,,品牌是一種烙印,;最后,,品牌是產(chǎn)品的靈魂。
建立和樹立企業(yè)和品牌形象為核心,,拉動產(chǎn)品銷售,,長期目標(biāo)為主;品牌要解決的問題是跟消費者溝通的問題,,是長期的形象問題,;
第四種思維:品牌營銷思維
本質(zhì)上,品牌營銷就是以品牌為核心的企業(yè)戰(zhàn)略營銷,,不是割裂為品牌和營銷兩個部分,,是在品牌為主導(dǎo)下的營銷系統(tǒng)打造。
品牌營銷是讓短期的銷售更加有持續(xù)性,,增加消費者的好感和體驗,,形成品牌資產(chǎn),增加消費者的信任,,降低消費者對價格的依賴,,增強對渠道的話語權(quán)和控制力。一句話,,品牌營銷就是要讓產(chǎn)品暢銷、長銷,、高價銷,。
第五種思維:互聯(lián)網(wǎng)思維
互聯(lián)網(wǎng)思維就是:以用戶中心,創(chuàng)造極致體驗,。雷軍互聯(lián)網(wǎng)思維7字訣:專注,、極致、口碑,、快······
用互聯(lián)網(wǎng)精神和互聯(lián)網(wǎng)思想來進行實體店品牌營銷全方位打造,。而不是僅僅把互聯(lián)網(wǎng)看作一個工具、渠道和傳播,。
第六種思維:微商思維
洞察人性,,造夢,分銷,,代理······
微商的本質(zhì)是人,,是基于社交、社群關(guān)系的零售。
微商跟傳統(tǒng)銷售,、電商等銷售有相同的地方就是要銷售產(chǎn)品,,不同的地方是銷售的路徑和方式不同,僅此而已,。也就說說,,再美的電商或者微商,如果不產(chǎn)生面向顧客的銷售,,其最終結(jié)果一樣:走向窮途末路,。
微商代理不單單是找?guī)讉€人來賣貨,本質(zhì)上,,微商是通過代理商的“自身資源”,、“社群關(guān)系”和“自己就是消費者”的三位一體方式,實現(xiàn)產(chǎn)品的分銷和銷售,;另外,,通過精準的圈子的擴散和炒作,迅速在社群里火爆起來,。
所以,,微商不是基于品牌,而是基于人與人的信任和連接,?;陉P(guān)系、信任的銷售,,不要總是寄托于消費這種關(guān)系,,而不是加強這種關(guān)系,就注定會失敗,。
第七種思維:社群思維
社群思維的本質(zhì):圈層化連接,,轉(zhuǎn)化和裂變。以人為核心,,形成一致價值觀和利益共同體,,滿足個體體驗和精神需求;社群現(xiàn)在特指互聯(lián)網(wǎng)社群,,是一群有共同價值觀和亞文化的群體,,基于信任和共識,被某類互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品滿足需求的群體,;由用戶自己主導(dǎo)的商業(yè)形態(tài),,可以獲得高價值,降低交易成本,。
當(dāng)然,,年輕人學(xué)習(xí)營銷,,建立基本的營銷思維和解決問題的能力,是非常必要的,。
營銷根本上是基于對人性的把握和理解,,你看看現(xiàn)在那些牛人,無無如此,,升維思考,,降維打擊,才能快速的達成人生的目標(biāo),。
怎么學(xué)好營銷,?
首先是觀念
營銷一定是滿足需求,需求很多種,,有功能,,有體驗,有精神滿足,。
你的觀念不要總停留在物美價廉上,,不要總是在性價比上大轉(zhuǎn),這就是認知的升級,,
認知是互聯(lián)網(wǎng)時代與傳統(tǒng)時代的本質(zhì)差別,。人與人之間的差異也是認知的不同。
提升自己的認知,。
其次是意圖
要有強烈的興趣,,一位大咖說了:熱愛也是一種生產(chǎn)力。你要有強烈的在營銷上成功的欲望,,這有點雞湯,,但沒有這種渴望,你也做不好營銷,。
每天都需要精神飽滿,,需要自動自發(fā),你有這樣的高昂的斗志嗎,?
營銷一定是價值創(chuàng)造,沒有這點認知,,你也不可能有這種激情,。
再是概念
要掌握基本的概念。概念推動社會的發(fā)展,,營銷的概念推動營銷的整體發(fā)展,,只有人類有這個本事。
營銷的4P過時了嗎,?沒有,,這個一個營銷的基礎(chǔ)框架,,非常經(jīng)典,一定要掌握,,因為他是營銷的抓手,。但僅僅掌握這個4P夠了嗎,當(dāng)然不夠,,你還要有品牌的知識,,傳播的知識,互聯(lián)網(wǎng)和自媒體的知識,,還要對傳統(tǒng)的渠道,,管理,消費者行為,,市場研究都需要掌握,。
方法和工具
工具和方法是將復(fù)雜的事情標(biāo)準化,做到可以操作和落地,,可以復(fù)制,。
品牌工具,產(chǎn)品工具,,渠道工具,,促銷工具,傳播工具
我們提出了互聯(lián)網(wǎng)營銷的5大工具和解決方案,。
解決問題的能力
分析問題,,解決問題,洞悉人性
遇到問題百折不撓,,不到目標(biāo)決不罷休,,甚至為了目標(biāo),在某些時候也要“不擇手段”或者多維度去解決問題,,所謂,,升維思考,降維攻擊,!
極強的悟性
想辦法解決問題,,遇到問題不是等靠要,而是需要創(chuàng)造性和靈活的解決問題,。
如我在廣西沿海市場做啤酒的時候,,跟競爭品牌的大戰(zhàn),有時候需要一點智慧,。
這就是營銷人的核心能力,。
學(xué)習(xí)能力
這是一個終生學(xué)習(xí)的時代,我認為,,就沖這一點,,羅胖子就很了不起,。也開創(chuàng)了知識付費的新時代,讓每個人的知識變得有價值,,可以變現(xiàn),,這就非常好。
學(xué)習(xí)不是亂學(xué),,而是在掌握了系統(tǒng)化的思維和工具之后,,不斷的進行升級和補充,吧一些碎片化的新知識縫合到你的知識體系中,。
也可以看看一些經(jīng)典的數(shù)據(jù),,品牌、營銷,,管理,、傳播、互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)書籍,,這些我在我的頭條文章里已經(jīng)多次推薦,,這里不再重復(fù)。
終生學(xué)習(xí),,很好,。
實戰(zhàn)積累
營銷是一門實戰(zhàn)性的學(xué)科,不但需要掌握工具,,不但需要不斷的提升,,最重要的是要實戰(zhàn),參與到具體的項目和營銷之中,,幫助客戶實現(xiàn)價值轉(zhuǎn)化,,商業(yè)變現(xiàn)。
如果你沒有任何銷售經(jīng)驗,,還是可以去體會一下什么是銷售,,幾個月,半年都可以,。
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