1．中小企業(yè)規(guī)模小,、勢力弱，在網(wǎng)絡營銷的資金投入方面難以同大企業(yè)抗衡

不和大的企業(yè)比 找出自己的特色

2．很多的中小企業(yè)發(fā)展能力不容樂觀,，死亡率高

好好策劃企業(yè)的發(fā)展

3．資金和信用程度不高,，影響網(wǎng)絡營銷活動的順利開展

成立財務清算規(guī)劃部門（財務的運用）和品牌管理部（企業(yè)品牌管理和推廣）

4．缺乏既懂技術又懂營銷的人才

招聘

5．中小企業(yè)的管理水平普遍不高，難以實現(xiàn)真正的網(wǎng)絡營銷

培訓或者引進新的人才

網(wǎng)絡營銷主要做什么,？

網(wǎng)絡營銷可以在八個方面發(fā)揮作用：網(wǎng)絡品牌,、網(wǎng)址推廣、信息發(fā)布,、銷售促進,、銷售渠道、顧客服務,、顧客關系,、網(wǎng)上調(diào)研。這八種作用也就是網(wǎng)絡營銷的八大職能,，網(wǎng)絡營銷策略的制訂和各種網(wǎng)絡營銷手段的實施也以發(fā)揮這些職能為目的,。

　　1.網(wǎng)絡品牌。網(wǎng)絡營銷的重要任務之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸,，一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象,。網(wǎng)絡品牌建設是以企業(yè)網(wǎng)站建設為基礎,，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可,。在一定程度上說,，網(wǎng)絡品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡獲得的直接收益。

　　2.網(wǎng)址推廣,。這是網(wǎng)絡營銷最基本的職能之一,，在幾年前，甚至認為網(wǎng)絡營銷就是網(wǎng)址推廣,。相對于其他功能來說,，網(wǎng)址推廣顯得更為迫切和重要，網(wǎng)站所有功能的發(fā)揮都要一定的訪問量為基礎,，所以,，網(wǎng)址推廣是網(wǎng)絡營銷的核心工作。

　　3.信息發(fā)布,。網(wǎng)站是一種信息載體,，通過網(wǎng)站發(fā)布信息是網(wǎng)絡營銷的主要方法之一，同時,，信息發(fā)布也是網(wǎng)絡營銷的基本職能,，所以也可以這樣理解，無論哪種網(wǎng)絡營銷方式,，結(jié)果都是將一定的信息傳遞給目標人群,，包括顧客/潛在顧客、媒體,、合作伙伴,、競爭者等等。

　　4.銷售促進,。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助,，網(wǎng)絡營銷也不例外，大部分網(wǎng)絡營銷方法都與直接或間接促進銷售有關,，但促進銷售并不限于促進網(wǎng)上銷售,，事實上，網(wǎng)絡營銷在很多情況下對于促進網(wǎng)下銷售十分有價值,。

　　5.銷售渠道,。一個具備網(wǎng)上交易功能的企業(yè)網(wǎng)站本身就是一個網(wǎng)上交易場所，網(wǎng)上銷售是企業(yè)銷售渠道在網(wǎng)上的延伸,，網(wǎng)上銷售渠道建設也不限于網(wǎng)站本身,，還包括建立在綜合電子商務平臺上的網(wǎng)上商店，以及與其他電子商務網(wǎng)站不同形式的合作等,。

　　6.顧客服務,。互聯(lián)網(wǎng)提供了更加方便的在線顧客服務手段,，從形式最簡單的FAQ（常見問題解答）,，到郵件列表,，以及BBS、聊天室等各種即時信息服務,，顧客服務質(zhì)量對于網(wǎng)絡營銷效果具有重要影響,。

　　7.顧客關系。良好的顧客關系是網(wǎng)絡營銷取得成效的必要條件,，通過網(wǎng)站的交互性、顧客參與等方式在開展顧客服務的同時,，也增進了顧客關系,。

　　8.網(wǎng)上調(diào)研。通過在線調(diào)查表或者電子郵件等方式,，可以完成網(wǎng)上市場調(diào)研,，相對傳統(tǒng)市場調(diào)研，網(wǎng)上調(diào)研具有高效率,、低成本的特點,，因此，網(wǎng)上調(diào)研成為網(wǎng)絡營銷的主要職能之一,。

　　開展網(wǎng)絡營銷的意義就在于充分發(fā)揮各種職能,，讓網(wǎng)上經(jīng)營的整體效益最大化，因此,，僅僅由于某些方面效果欠佳就否認網(wǎng)絡營銷的作用是不合適的,。網(wǎng)絡營銷的職能是通過各種網(wǎng)絡營銷方法來實現(xiàn)的，網(wǎng)絡營銷的各個職能之間并非相互獨立的,，同一個職能可能需要多種網(wǎng)絡營銷方法的共同作用,，而同一種網(wǎng)絡營銷方法也可能適用于多個網(wǎng)絡營銷職能。