市場營銷的4P 指的是什么
4P理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的美國,,隨著營銷組合理論的提出而出現(xiàn)的,。1953年,尼爾·博登(NeilBorden)在美國市場營銷學(xué)會(huì)的就職演說中創(chuàng)造了“市場營銷組合”(Marketingmix)這一術(shù)語
一,、產(chǎn)品(Product)注重開發(fā)的功能,,要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn),把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,。
二,、價(jià)格 (Price)根據(jù)不同的市場定位,制定不同的價(jià)格策略,,產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,,注重品牌的含金量。
三,、渠道 (Place)企業(yè)并不直接面對消費(fèi)者,,而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過分銷商來進(jìn)行的,。
四,、宣傳(Promotion)很多人將Promotion狹義地理解為“促銷”,其實(shí)是很片面的,。Promotion應(yīng)當(dāng)是包括品牌宣傳(廣告),、公關(guān)、促銷等一系列的營銷行為,。
擴(kuò)展資料:
為更好地發(fā)揮市場營銷組合的上述作用,,在具體運(yùn)用時(shí)須遵循下列原則:
一、目標(biāo)性
營銷組合首先要有目標(biāo)性,,即制定市場營銷組合時(shí),,要有明確的目標(biāo)市場,同時(shí)要求市場營銷組合中的各個(gè)因素都圍繞著這個(gè)目標(biāo)市場進(jìn)行最優(yōu)組合,。
二,、協(xié)調(diào)性
指協(xié)調(diào)市場營銷組合中各個(gè)因素,使共有機(jī)地聯(lián)系起來,,同步配套地組合起來,,以最佳的匹配狀態(tài),,為實(shí)現(xiàn)整體營銷目標(biāo)服務(wù)??筛鶕?jù)要素的相互關(guān)聯(lián)作用組合得當(dāng)和諧一致,。
在在組合方案中,也可以重點(diǎn)選擇幾個(gè)因素進(jìn)行組合搭配,,如產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格的關(guān)系直接關(guān)系到市場營銷組合整體策略的優(yōu)劣,,將二者進(jìn)行多方案選優(yōu),,可以組成九種不同的組合策略方案,,企業(yè)可據(jù)此進(jìn)行知己知彼的分析。
包括競爭對手組合策略分析,,該企業(yè)資源,、技術(shù)、設(shè)備等情況分析,,切實(shí)推行價(jià)值工程,,進(jìn)而達(dá)到預(yù)期營銷目標(biāo)。
三,、經(jīng)濟(jì)性
即組合的杠桿作用原則,。主要考慮組合的要素對銷售的促進(jìn)作用,這是優(yōu)化組合的特點(diǎn),。
四,、反饋性
從營銷環(huán)境的變化到企業(yè)營銷組合的變化,要依靠及時(shí)反饋市場信息,。信息反饋及時(shí),,反饋效應(yīng)好,就可隨營銷環(huán)境變化,,及時(shí)重新對原市場營銷組合進(jìn)行反思,、調(diào)整,進(jìn)而確定新的適應(yīng)市場和消費(fèi)者需求的組合模式,。
參考資料來源:百度百科-市場營銷的4p理論
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