4P理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的美國,，隨著營(yíng)銷組合理論的提出而出現(xiàn)的,。1953年,，尼爾·博登（NeilBorden）在美國市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)的就職演說中創(chuàng)造了“市場(chǎng)營(yíng)銷組合”（Marketingmix）這一術(shù)語
一,、產(chǎn)品（Product）注重開發(fā)的功能,，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn),，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,。
二,、價(jià)格 (Price）根據(jù)不同的市場(chǎng)定位,，制定不同的價(jià)格策略,，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量,。
三,、渠道 (Place）企業(yè)并不直接面對(duì)消費(fèi)者，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過分銷商來進(jìn)行的,。
四、宣傳（Promotion）很多人將Promotion狹義地理解為“促銷”,，其實(shí)是很片面的,。Promotion應(yīng)當(dāng)是包括品牌宣傳（廣告）、公關(guān),、促銷等一系列的營(yíng)銷行為,。



擴(kuò)展資料：


為更好地發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷組合的上述作用,，在具體運(yùn)用時(shí)須遵循下列原則：
一、目標(biāo)性
營(yíng)銷組合首先要有目標(biāo)性,，即制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合時(shí),，要有明確的目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)要求市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的各個(gè)因素都圍繞著這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行最優(yōu)組合,。
二,、協(xié)調(diào)性
指協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷組合中各個(gè)因素，使共有機(jī)地聯(lián)系起來,，同步配套地組合起來,，以最佳的匹配狀態(tài)，為實(shí)現(xiàn)整體營(yíng)銷目標(biāo)服務(wù),?？筛鶕?jù)要素的相互關(guān)聯(lián)作用組合得當(dāng)和諧一致。
在在組合方案中,，也可以重點(diǎn)選擇幾個(gè)因素進(jìn)行組合搭配,，如產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格的關(guān)系直接關(guān)系到市場(chǎng)營(yíng)銷組合整體策略的優(yōu)劣，將二者進(jìn)行多方案選優(yōu),，可以組成九種不同的組合策略方案,，企業(yè)可據(jù)此進(jìn)行知己知彼的分析。
包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手組合策略分析,，該企業(yè)資源,、技術(shù)、設(shè)備等情況分析,，切實(shí)推行價(jià)值工程,，進(jìn)而達(dá)到預(yù)期營(yíng)銷目標(biāo)。
三,、經(jīng)濟(jì)性
即組合的杠桿作用原則,。主要考慮組合的要素對(duì)銷售的促進(jìn)作用，這是優(yōu)化組合的特點(diǎn),。
四,、反饋性
從營(yíng)銷環(huán)境的變化到企業(yè)營(yíng)銷組合的變化，要依靠及時(shí)反饋市場(chǎng)信息,。信息反饋及時(shí),，反饋效應(yīng)好，就可隨營(yíng)銷環(huán)境變化,，及時(shí)重新對(duì)原市場(chǎng)營(yíng)銷組合進(jìn)行反思,、調(diào)整，進(jìn)而確定新的適應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)者需求的組合模式,。
參考資料來源：百度百科-市場(chǎng)營(yíng)銷的4p理論