略談營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，使各個(gè)企業(yè)在強(qiáng)化企業(yè)管理,、提高產(chǎn)品質(zhì)量,、積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的同時(shí)，將營(yíng)銷(xiāo)工作放在了重要位置,。所謂營(yíng)銷(xiāo),，就是通過(guò)企業(yè)策劃、創(chuàng)意,、運(yùn)籌,，不斷打開(kāi)市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng),，增加企業(yè)在市場(chǎng)上的份額,，最后是占領(lǐng)市場(chǎng)。建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),，就是在市場(chǎng)基礎(chǔ)上的整體營(yíng)銷(xiāo),。提到網(wǎng)絡(luò)，我們自然聯(lián)想到漁民打魚(yú)的網(wǎng),，我們建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，和打魚(yú)一樣，把企業(yè)的銷(xiāo)售渠道象網(wǎng)一樣,，撒向市場(chǎng)的各個(gè)角落,，同時(shí)滿足企業(yè)的效益和用戶的需求，做到雙贏,。一,、 哪里有市場(chǎng)，哪里就要建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)實(shí)際上是一個(gè)直接市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新形式,，根據(jù)現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)理論看,，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是一種直接市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)推動(dòng)力，就是將傳統(tǒng)的以推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品為中心模式,，轉(zhuǎn)變到現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論上講的強(qiáng)調(diào)溝通的新模式上來(lái),。我們首鋼特殊鋼有限公司是有著50多年特殊鋼生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的國(guó)家重點(diǎn)企業(yè)，年產(chǎn)鋼材100萬(wàn)噸,，設(shè)有軋材,、鍛鋼、精整等完整的生產(chǎn)工藝,，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于機(jī)械,、輕工,、能源、交通,、化工及軍工等行業(yè),，向用戶提供易切鋼、模具鋼,、軸承鋼,、彈簧鋼、非調(diào)制鋼等多種產(chǎn)品,。產(chǎn)品市場(chǎng)遍及全國(guó),。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，市場(chǎng)是永恒的主題,。市場(chǎng)是在不斷變化的,，因而，營(yíng)銷(xiāo)也要不斷進(jìn)行變化,。我們常常會(huì)聽(tīng)到周?chē)闫髽I(yè)的朋友談到這樣的話題“現(xiàn)在的市場(chǎng)很難做,，市場(chǎng)真是太疲軟了”。我們不否認(rèn)國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)大環(huán)境等外界因素的影響,，我們只要靜下心,，認(rèn)真分析市場(chǎng)，你就會(huì)認(rèn)識(shí)到：只有疲軟的產(chǎn)品,，沒(méi)有疲軟的市場(chǎng),。其實(shí)，市場(chǎng)難做的根本原因就在于企業(yè)沒(méi)有市場(chǎng)細(xì)分的概念,。談不上產(chǎn)品差異戰(zhàn)略,，更無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可言，最后落入被動(dòng)中難以自拔,。一個(gè)企業(yè)應(yīng)該學(xué)會(huì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,，掌握產(chǎn)品品種、用途,、市場(chǎng)區(qū)域的需要,，建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大海中學(xué)會(huì)游泳,。有句話說(shuō)得好：只有疲軟的企業(yè),，沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)。以前,，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，國(guó)家對(duì)工業(yè)產(chǎn)品實(shí)行統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)，企業(yè)只管生產(chǎn)?，F(xiàn)在,，企業(yè)不僅要保證正常的生產(chǎn)，而且還要在營(yíng)銷(xiāo)上做文章,。特別是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，不斷強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)工作，我們?yōu)榱耸棺约旱漠a(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng),，在全國(guó)編制了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),。一是對(duì)傳統(tǒng)老用戶和固定客源保持緊密的伙伴關(guān)系，并以此確定為營(yíng)銷(xiāo)工作的基礎(chǔ),。二是在全國(guó)主要地區(qū)建立現(xiàn)貨市場(chǎng),，我們先后在北京、河北,、山東,、上海、浙江等地建立了10多個(gè)現(xiàn)貨市場(chǎng),，形成產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的根據(jù)地,。三是發(fā)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員在全國(guó)各地進(jìn)行廣泛的調(diào)查研究，直接與相關(guān)的企業(yè)進(jìn)行聯(lián)系,，介紹企業(yè)的產(chǎn)品,，同時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，不斷開(kāi)發(fā)新的用戶,，這樣形成了我公司的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),。幾年來(lái)，我國(guó)的年國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)值持續(xù)保持在7%以上,，這就是我們企業(yè)發(fā)展的機(jī)遇,。只是在不同的地區(qū)、不同的企業(yè)有著不同的發(fā)展需求,。我們必須要破除以往的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念,，切實(shí)深入到市場(chǎng)中，和市場(chǎng)融為一體,，不斷調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方略,，滿足不同用戶的需要，發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的作用,。二,、利用信息化手段，建立電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)經(jīng)濟(jì)和信息化時(shí)代的到來(lái),，給我們營(yíng)銷(xiāo)工作帶來(lái)了新的發(fā)展空間,。我在前面講述的是傳統(tǒng)意義上的營(yíng)銷(xiāo)，我們面對(duì)形勢(shì)的發(fā)展,，要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念,，增加營(yíng)銷(xiāo)工作的知識(shí)含量,，運(yùn)用現(xiàn)代化的信息技術(shù)，建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，確切地講,，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐以現(xiàn)代信息通訊技術(shù),、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及數(shù)字交互式多媒體相結(jié)合的產(chǎn)物,，是指企業(yè)以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進(jìn)行的各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的總稱(chēng),。以傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式相比,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1、便利性,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為消費(fèi)者提供了更方便快捷的購(gòu)物方式,，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，消費(fèi)者可以通過(guò)電腦屏幕游覽貨架,，可以拉近畫(huà)面觀看任何想要的商品以及相應(yīng)的價(jià)格,、性能等等，整個(gè)過(guò)程簡(jiǎn)單隨意,。特鋼地處北京,，按市委市政府的要求，我們進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整,。一段時(shí)間里,，停止了煉鋼生產(chǎn)和相應(yīng)地停止了一些生產(chǎn)廠的生產(chǎn)，一些設(shè)備閑置下來(lái),。這些設(shè)備經(jīng)過(guò)技術(shù)工藝改造,，具有一定的科技含量，體現(xiàn)著一定的工藝水平,，同時(shí)還積壓很多備品備件,。為了盤(pán)貨資產(chǎn)，發(fā)揮閑置設(shè)備的作用,，公司提出：要讓死物變成活錢(qián),。在鋼鐵產(chǎn)品的銷(xiāo)售上，我們已形成了廣泛的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，在盤(pán)活資產(chǎn)上,，用戶的對(duì)象和行業(yè)不同，必須要打開(kāi)市場(chǎng),，建立新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),。我們利用電子商務(wù)與國(guó)內(nèi)一家著名的網(wǎng)絡(luò)公司達(dá)成協(xié)議，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售十分成功,，一下打開(kāi)了局面,。過(guò)去我們尋找用戶，一,、二個(gè)月才打聽(tīng)到一,、二家，千里奔波進(jìn)行洽談,，而往往又有時(shí)信息不準(zhǔn)，途勞而歸,。進(jìn)行電子營(yíng)銷(xiāo)以后,，改變了被動(dòng)局面。