略談營銷網(wǎng)絡 市場經(jīng)濟的激烈競爭,，使各個企業(yè)在強化企業(yè)管理,、提高產(chǎn)品質(zhì)量,、積極開發(fā)新產(chǎn)品的同時,，將營銷工作放在了重要位置,。所謂營銷,，就是通過企業(yè)策劃,、創(chuàng)意,、運籌,，不斷打開市場,、擴大市場，增加企業(yè)在市場上的份額,，最后是占領(lǐng)市場,。建立營銷網(wǎng)絡，就是在市場基礎上的整體營銷,。提到網(wǎng)絡,，我們自然聯(lián)想到漁民打魚的網(wǎng)，我們建立市場營銷,，和打魚一樣,，把企業(yè)的銷售渠道象網(wǎng)一樣，撒向市場的各個角落,，同時滿足企業(yè)的效益和用戶的需求,，做到雙贏。一,、 哪里有市場,，哪里就要建立營銷網(wǎng)絡營銷網(wǎng)絡實際上是一個直接市場營銷的新形式，根據(jù)現(xiàn)在營銷理論看,，營銷網(wǎng)絡是一種直接市場營銷的技術(shù)推動力,，就是將傳統(tǒng)的以推銷自己的產(chǎn)品為中心模式,，轉(zhuǎn)變到現(xiàn)代營銷理論上講的強調(diào)溝通的新模式上來,。我們首鋼特殊鋼有限公司是有著50多年特殊鋼生產(chǎn)經(jīng)驗的國家重點企業(yè)，年產(chǎn)鋼材100萬噸,，設有軋材,、鍛鋼、精整等完整的生產(chǎn)工藝,，產(chǎn)品廣泛應用于機械,、輕工、能源,、交通,、化工及軍工等行業(yè)，向用戶提供易切鋼,、模具鋼,、軸承鋼、彈簧鋼,、非調(diào)制鋼等多種產(chǎn)品,。產(chǎn)品市場遍及全國。在企業(yè)經(jīng)營中,，市場是永恒的主題,。市場是在不斷變化的,，因而，營銷也要不斷進行變化,。我們常常會聽到周圍搞企業(yè)的朋友談到這樣的話題“現(xiàn)在的市場很難做,，市場真是太疲軟了”。我們不否認國家宏觀經(jīng)濟大環(huán)境等外界因素的影響,，我們只要靜下心,，認真分析市場，你就會認識到：只有疲軟的產(chǎn)品,，沒有疲軟的市場,。其實，市場難做的根本原因就在于企業(yè)沒有市場細分的概念,。談不上產(chǎn)品差異戰(zhàn)略,，更無競爭優(yōu)勢可言，最后落入被動中難以自拔,。一個企業(yè)應該學會對市場進行細分,，掌握產(chǎn)品品種、用途,、市場區(qū)域的需要,，建立營銷網(wǎng)絡，在市場經(jīng)濟的大海中學會游泳,。有句話說得好：只有疲軟的企業(yè),，沒有疲軟的市場。以前,，計劃經(jīng)濟時代,，國家對工業(yè)產(chǎn)品實行統(tǒng)購統(tǒng)銷，企業(yè)只管生產(chǎn)?，F(xiàn)在,，企業(yè)不僅要保證正常的生產(chǎn)，而且還要在營銷上做文章,。特別是在激烈的市場競爭中,，不斷強化營銷工作，我們?yōu)榱耸棺约旱漠a(chǎn)品占領(lǐng)市場,，在全國編制了一個營銷網(wǎng)絡,。一是對傳統(tǒng)老用戶和固定客源保持緊密的伙伴關(guān)系，并以此確定為營銷工作的基礎,。二是在全國主要地區(qū)建立現(xiàn)貨市場,，我們先后在北京、河北,、山東,、上海,、浙江等地建立了10多個現(xiàn)貨市場，形成產(chǎn)品營銷的根據(jù)地,。三是發(fā)動營銷人員在全國各地進行廣泛的調(diào)查研究,，直接與相關(guān)的企業(yè)進行聯(lián)系，介紹企業(yè)的產(chǎn)品,，同時進行市場調(diào)研,，不斷開發(fā)新的用戶，這樣形成了我公司的營銷網(wǎng)絡,。幾年來,，我國的年國民經(jīng)濟增長值持續(xù)保持在7%以上，這就是我們企業(yè)發(fā)展的機遇,。只是在不同的地區(qū),、不同的企業(yè)有著不同的發(fā)展需求。我們必須要破除以往的傳統(tǒng)營銷觀念,，切實深入到市場中,，和市場融為一體，不斷調(diào)整營銷方略,，滿足不同用戶的需要,，發(fā)揮營銷網(wǎng)絡的作用。二,、利用信息化手段,，建立電子商務營銷網(wǎng)絡知識經(jīng)濟和信息化時代的到來，給我們營銷工作帶來了新的發(fā)展空間,。我在前面講述的是傳統(tǒng)意義上的營銷,，我們面對形勢的發(fā)展,，要轉(zhuǎn)變營銷觀念,，增加營銷工作的知識含量，運用現(xiàn)代化的信息技術(shù),，建立電子商務網(wǎng)絡營銷,，確切地講，是網(wǎng)絡營銷,。網(wǎng)絡營銷是企業(yè)營銷實踐以現(xiàn)代信息通訊技術(shù),、計算機網(wǎng)絡技術(shù)以及數(shù)字交互式多媒體相結(jié)合的產(chǎn)物，是指企業(yè)以電子信息技術(shù)為基礎,，以計算機網(wǎng)絡為媒介和手段而進行的各種營銷活動的總稱,。以傳統(tǒng)營銷方式相比，網(wǎng)絡營銷的特點主要表現(xiàn)在以下幾個方面：1,、便利性,。網(wǎng)絡營銷為消費者提供了更方便快捷的購物方式,，在網(wǎng)絡營銷中，消費者可以通過電腦屏幕游覽貨架,，可以拉近畫面觀看任何想要的商品以及相應的價格,、性能等等，整個過程簡單隨意,。特鋼地處北京,，按市委市政府的要求，我們進行了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整,。一段時間里,，停止了煉鋼生產(chǎn)和相應地停止了一些生產(chǎn)廠的生產(chǎn)，一些設備閑置下來,。這些設備經(jīng)過技術(shù)工藝改造,，具有一定的科技含量，體現(xiàn)著一定的工藝水平,，同時還積壓很多備品備件,。為了盤貨資產(chǎn)，發(fā)揮閑置設備的作用,，公司提出：要讓死物變成活錢,。在鋼鐵產(chǎn)品的銷售上，我們已形成了廣泛的網(wǎng)絡營銷,，在盤活資產(chǎn)上,，用戶的對象和行業(yè)不同，必須要打開市場,，建立新的網(wǎng)絡營銷,。我們利用電子商務與國內(nèi)一家著名的網(wǎng)絡公司達成協(xié)議，進行網(wǎng)絡營銷,。網(wǎng)絡銷售十分成功,，一下打開了局面。過去我們尋找用戶,，一,、二個月才打聽到一、二家,，千里奔波進行洽談,，而往往又有時信息不準，途勞而歸,。進行電子營銷以后,，改變了被動局面。