略談營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的激烈競(jìng)爭(zhēng),，使各個(gè)企業(yè)在強(qiáng)化企業(yè)管理、提高產(chǎn)品質(zhì)量,、積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的同時(shí),，將營(yíng)銷(xiāo)工作放在了重要位置,。所謂營(yíng)銷(xiāo)，就是通過(guò)企業(yè)策劃,、創(chuàng)意,、運(yùn)籌，不斷打開(kāi)市場(chǎng),、擴(kuò)大市場(chǎng),，增加企業(yè)在市場(chǎng)上的份額，最后是占領(lǐng)市場(chǎng),。建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),，就是在市場(chǎng)基礎(chǔ)上的整體營(yíng)銷(xiāo)。提到網(wǎng)絡(luò),，我們自然聯(lián)想到漁民打魚(yú)的網(wǎng),，我們建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，和打魚(yú)一樣,，把企業(yè)的銷(xiāo)售渠道象網(wǎng)一樣,，撒向市場(chǎng)的各個(gè)角落，同時(shí)滿(mǎn)足企業(yè)的效益和用戶(hù)的需求,，做到雙贏,。一、 哪里有市場(chǎng),，哪里就要建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)實(shí)際上是一個(gè)直接市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新形式,，根據(jù)現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)理論看，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是一種直接市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)推動(dòng)力,，就是將傳統(tǒng)的以推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品為中心模式,，轉(zhuǎn)變到現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論上講的強(qiáng)調(diào)溝通的新模式上來(lái),。我們首鋼特殊鋼有限公司是有著50多年特殊鋼生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的國(guó)家重點(diǎn)企業(yè)，年產(chǎn)鋼材100萬(wàn)噸,，設(shè)有軋材,、鍛鋼、精整等完整的生產(chǎn)工藝,，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于機(jī)械,、輕工、能源,、交通,、化工及軍工等行業(yè)，向用戶(hù)提供易切鋼,、模具鋼,、軸承鋼、彈簧鋼,、非調(diào)制鋼等多種產(chǎn)品,。產(chǎn)品市場(chǎng)遍及全國(guó)。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中,，市場(chǎng)是永恒的主題,。市場(chǎng)是在不斷變化的，因而,，營(yíng)銷(xiāo)也要不斷進(jìn)行變化,。我們常常會(huì)聽(tīng)到周?chē)闫髽I(yè)的朋友談到這樣的話(huà)題“現(xiàn)在的市場(chǎng)很難做，市場(chǎng)真是太疲軟了”,。我們不否認(rèn)國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)大環(huán)境等外界因素的影響,，我們只要靜下心，認(rèn)真分析市場(chǎng),，你就會(huì)認(rèn)識(shí)到：只有疲軟的產(chǎn)品,，沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)。其實(shí),，市場(chǎng)難做的根本原因就在于企業(yè)沒(méi)有市場(chǎng)細(xì)分的概念,。談不上產(chǎn)品差異戰(zhàn)略，更無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可言,，最后落入被動(dòng)中難以自拔,。一個(gè)企業(yè)應(yīng)該學(xué)會(huì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，掌握產(chǎn)品品種,、用途,、市場(chǎng)區(qū)域的需要，建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大海中學(xué)會(huì)游泳,。有句話(huà)說(shuō)得好：只有疲軟的企業(yè),，沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)。以前,，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，國(guó)家對(duì)工業(yè)產(chǎn)品實(shí)行統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)，企業(yè)只管生產(chǎn)?，F(xiàn)在,，企業(yè)不僅要保證正常的生產(chǎn),，而且還要在營(yíng)銷(xiāo)上做文章,。特別是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不斷強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)工作,，我們?yōu)榱耸棺约旱漠a(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng),，在全國(guó)編制了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。一是對(duì)傳統(tǒng)老用戶(hù)和固定客源保持緊密的伙伴關(guān)系,，并以此確定為營(yíng)銷(xiāo)工作的基礎(chǔ),。二是在全國(guó)主要地區(qū)建立現(xiàn)貨市場(chǎng)，我們先后在北京,、河北,、山東、上海,、浙江等地建立了10多個(gè)現(xiàn)貨市場(chǎng),，形成產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的根據(jù)地。三是發(fā)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員在全國(guó)各地進(jìn)行廣泛的調(diào)查研究,，直接與相關(guān)的企業(yè)進(jìn)行聯(lián)系,，介紹企業(yè)的產(chǎn)品，同時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，不斷開(kāi)發(fā)新的用戶(hù),，這樣形成了我公司的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。幾年來(lái),，我國(guó)的年國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)值持續(xù)保持在7%以上,，這就是我們企業(yè)發(fā)展的機(jī)遇。只是在不同的地區(qū),、不同的企業(yè)有著不同的發(fā)展需求,。我們必須要破除以往的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，切實(shí)深入到市場(chǎng)中,，和市場(chǎng)融為一體,，不斷調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方略，滿(mǎn)足不同用戶(hù)的需要,，發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的作用,。二,、利用信息化手段，建立電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)經(jīng)濟(jì)和信息化時(shí)代的到來(lái),，給我們營(yíng)銷(xiāo)工作帶來(lái)了新的發(fā)展空間,。我在前面講述的是傳統(tǒng)意義上的營(yíng)銷(xiāo)，我們面對(duì)形勢(shì)的發(fā)展,，要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念,，增加營(yíng)銷(xiāo)工作的知識(shí)含量，運(yùn)用現(xiàn)代化的信息技術(shù),，建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，確切地講，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐以現(xiàn)代信息通訊技術(shù),、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及數(shù)字交互式多媒體相結(jié)合的產(chǎn)物，是指企業(yè)以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ),，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進(jìn)行的各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的總稱(chēng),。以傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1,、便利性,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為消費(fèi)者提供了更方便快捷的購(gòu)物方式，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中,，消費(fèi)者可以通過(guò)電腦屏幕游覽貨架,，可以拉近畫(huà)面觀看任何想要的商品以及相應(yīng)的價(jià)格、性能等等,，整個(gè)過(guò)程簡(jiǎn)單隨意,。特鋼地處北京，按市委市政府的要求,，我們進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整,。一段時(shí)間里，停止了煉鋼生產(chǎn)和相應(yīng)地停止了一些生產(chǎn)廠(chǎng)的生產(chǎn),，一些設(shè)備閑置下來(lái),。這些設(shè)備經(jīng)過(guò)技術(shù)工藝改造，具有一定的科技含量,，體現(xiàn)著一定的工藝水平,，同時(shí)還積壓很多備品備件。為了盤(pán)貨資產(chǎn),，發(fā)揮閑置設(shè)備的作用,，公司提出：要讓死物變成活錢(qián)。在鋼鐵產(chǎn)品的銷(xiāo)售上，我們已形成了廣泛的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，在盤(pán)活資產(chǎn)上,，用戶(hù)的對(duì)象和行業(yè)不同，必須要打開(kāi)市場(chǎng),，建立新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),。我們利用電子商務(wù)與國(guó)內(nèi)一家著名的網(wǎng)絡(luò)公司達(dá)成協(xié)議，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售十分成功,，一下打開(kāi)了局面。過(guò)去我們尋找用戶(hù),，一,、二個(gè)月才打聽(tīng)到一、二家,，千里奔波進(jìn)行洽談,，而往往又有時(shí)信息不準(zhǔn)，途勞而歸,。進(jìn)行電子營(yíng)銷(xiāo)以后，改變了被動(dòng)局面,。