先根據自身的現狀優(yōu)勢特點做一下目標定位,，確定目標客戶群，然后進行客戶細分，客戶細分具體方法：
1.針對客戶細分結果,，對每一類特征用戶開展有針對性的營銷,，所話說差異化或者說精準化營銷,，以滿足不同特征用戶各種的需求,，提升客戶滿意度和忠誠度。
2.對于管理層和決策層,，可以根據客戶細分結果,，很清晰看出客戶的大致分布，對以后指定決策有一個很好的參考作用,。
3.通過客戶細分,，結合“二八原則”，找出對企業(yè)真正貢獻80%利潤的那20%客戶,，將更多的資源以及關懷用到20%的客戶上,，從而提升客戶質量，增加企業(yè)利潤,，降低成本投入,。
4.根據客戶細分結果，發(fā)現每一類客戶規(guī)律，開發(fā)新產品,，從而更好的迎合客戶。

分析現有客戶數據,，可以是現有客戶,，按照年齡、工作,、健身次數,、繳納費用等來分析
分析潛在客戶數據，通過推廣活動獲取有意向的客戶,，在根據現有客戶分析出的數據來比對,，找出其中的潛在客戶群。

個人觀點,，僅供參考