互聯(lián)網(wǎng)時代，人人都在提場景營銷,。但很多人都認(rèn)為,，場景營銷只能助力互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。其實不然,，場景營銷,，也可有效地幫助線下企業(yè)和品牌達(dá)成營銷目的。

縱觀線上較為成功的商業(yè)案例,，無一例外是從各個生活消費場景下的需求痛點入手,，再用對應(yīng)的產(chǎn)品去解決這些場景的部分需求點。應(yīng)用到線下,，不同的業(yè)態(tài)和商業(yè)模式,，也是滿足了不同場景下痛點需求的結(jié)果。

1,、什么是場景營銷

究竟什么是場景營銷,，品牌和產(chǎn)品又如何利用場景營銷實現(xiàn)增長？

拆分來看,，此處的“場景”,，簡單地理解，就是什么人在什么時間地點,，想做什么事,。生活中的場景隨處可見，任何一個特定場景,，在這個行為事件下,，消費者一定會產(chǎn)生特定的需求或問題，這些都有可能促使消費者產(chǎn)生消費行為,。利用不同場景去實現(xiàn)商業(yè)目的,，就是我們所說的場景營銷。

2,、場景營銷的核心

產(chǎn)品的本質(zhì),，其實就是為消費者的需求提供解決方案。而場景營銷,，正是將商品和消費者需求進(jìn)行合理匹配,，從而促進(jìn)銷售達(dá)成。那具體要選擇什么產(chǎn)品――當(dāng)下場景有什么樣的獨特需求,，才是決定因素,。

需求的產(chǎn)生，是基于特定場景下的必然結(jié)果,。無論人群畫像如何,，人的特定行為,，是可以通過特定場景進(jìn)行激發(fā)的。比如路遇堵車,，無論是大老板還是小職員,，基本上都會出現(xiàn)著急的情緒，只不過因情緒控制能力不同,，行為表現(xiàn)有所不同,。這種場景下，如果有一款產(chǎn)品可以讓車直接隱形（假設(shè)）,，可以自由穿過擁擠路段,，并且產(chǎn)品的價格還能承受，大部分人會選擇購買這款產(chǎn)品,。這就是場景刺激下需求的產(chǎn)生,，而這款產(chǎn)品，剛好滿足了這個需求,。

綜上,，我們說場景營銷的核心是洞察具體場景中消費者的心理狀態(tài)和需求，就不難理解了,！

3,、如何運用場景營銷

場景營銷，其營銷所針對的是消費者的心理狀態(tài),，而非具體場景,。場景只不過是一種刺激消費的手段，它不光可以是一個現(xiàn)實場景,，也可以是一篇文章,、一個圖片、一個視頻,、一段音樂,、一個事件……

在選擇場景時，我們要從兩個維度入手：購買場景和使用場景,。

①?購買場景：

如果正處于產(chǎn)品構(gòu)思階段,，可以考慮：消費者在哪些場景下有哪些需求未被解決？需求在哪,，商機(jī)就在哪。

如果已有產(chǎn)品,，那要考慮：消費者會在什么場景下購買我的產(chǎn)品,，他的需求/動機(jī)/理由是什么？

②?使用場景：

你的產(chǎn)品,，會在什么場景下被消費者使用,？

能考慮好這個問題,，產(chǎn)品的使用體驗會得到質(zhì)的提升，同時復(fù)購率和口碑都會得到提升,。

用戶的需求和品牌的產(chǎn)品,、服務(wù)精準(zhǔn)匹配，場景營銷不僅能協(xié)助品牌提升轉(zhuǎn)化作用,，完成精準(zhǔn)觸達(dá),，更能為用戶帶來杰出的體驗。

場景營銷的關(guān)鍵之“你要成為誰”,！我們并不關(guān)心消費者平時是不是“死肥宅”還是“土肥圓”,，我們只需要關(guān)心他們在購買產(chǎn)品時是希望成為“肌肉男”還是“白骨精”。