互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，人人都在提場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)。但很多人都認(rèn)為,，場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)只能助力互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),。其實(shí)不然，場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo),，也可有效地幫助線(xiàn)下企業(yè)和品牌達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目的,。

縱觀線(xiàn)上較為成功的商業(yè)案例，無(wú)一例外是從各個(gè)生活消費(fèi)場(chǎng)景下的需求痛點(diǎn)入手,，再用對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品去解決這些場(chǎng)景的部分需求點(diǎn),。應(yīng)用到線(xiàn)下，不同的業(yè)態(tài)和商業(yè)模式,，也是滿(mǎn)足了不同場(chǎng)景下痛點(diǎn)需求的結(jié)果,。

1、什么是場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)

究竟什么是場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo),，品牌和產(chǎn)品又如何利用場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),？

拆分來(lái)看，此處的“場(chǎng)景”,，簡(jiǎn)單地理解,，就是什么人在什么時(shí)間地點(diǎn)，想做什么事,。生活中的場(chǎng)景隨處可見(jiàn),，任何一個(gè)特定場(chǎng)景，在這個(gè)行為事件下,，消費(fèi)者一定會(huì)產(chǎn)生特定的需求或問(wèn)題,，這些都有可能促使消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)行為。利用不同場(chǎng)景去實(shí)現(xiàn)商業(yè)目的,，就是我們所說(shuō)的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo),。

2、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的核心

產(chǎn)品的本質(zhì),，其實(shí)就是為消費(fèi)者的需求提供解決方案,。而場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，正是將商品和消費(fèi)者需求進(jìn)行合理匹配,，從而促進(jìn)銷(xiāo)售達(dá)成,。那具體要選擇什么產(chǎn)品――當(dāng)下場(chǎng)景有什么樣的獨(dú)特需求，才是決定因素,。

需求的產(chǎn)生,，是基于特定場(chǎng)景下的必然結(jié)果。無(wú)論人群畫(huà)像如何,，人的特定行為,，是可以通過(guò)特定場(chǎng)景進(jìn)行激發(fā)的,。比如路遇堵車(chē)，無(wú)論是大老板還是小職員,，基本上都會(huì)出現(xiàn)著急的情緒,，只不過(guò)因情緒控制能力不同，行為表現(xiàn)有所不同,。這種場(chǎng)景下，如果有一款產(chǎn)品可以讓車(chē)直接隱形（假設(shè)）,，可以自由穿過(guò)擁擠路段,，并且產(chǎn)品的價(jià)格還能承受，大部分人會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)這款產(chǎn)品,。這就是場(chǎng)景刺激下需求的產(chǎn)生,，而這款產(chǎn)品，剛好滿(mǎn)足了這個(gè)需求,。

綜上,，我們說(shuō)場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的核心是洞察具體場(chǎng)景中消費(fèi)者的心理狀態(tài)和需求，就不難理解了,！

3,、如何運(yùn)用場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)

場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，其營(yíng)銷(xiāo)所針對(duì)的是消費(fèi)者的心理狀態(tài),，而非具體場(chǎng)景,。場(chǎng)景只不過(guò)是一種刺激消費(fèi)的手段，它不光可以是一個(gè)現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景,，也可以是一篇文章,、一個(gè)圖片、一個(gè)視頻,、一段音樂(lè),、一個(gè)事件……

在選擇場(chǎng)景時(shí)，我們要從兩個(gè)維度入手：購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景和使用場(chǎng)景,。

①?購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景：

如果正處于產(chǎn)品構(gòu)思階段,，可以考慮：消費(fèi)者在哪些場(chǎng)景下有哪些需求未被解決？需求在哪,，商機(jī)就在哪,。

如果已有產(chǎn)品，那要考慮：消費(fèi)者會(huì)在什么場(chǎng)景下購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品,，他的需求/動(dòng)機(jī)/理由是什么,？

②?使用場(chǎng)景：

你的產(chǎn)品，會(huì)在什么場(chǎng)景下被消費(fèi)者使用,？

能考慮好這個(gè)問(wèn)題,，產(chǎn)品的使用體驗(yàn)會(huì)得到質(zhì)的提升,，同時(shí)復(fù)購(gòu)率和口碑都會(huì)得到提升。

用戶(hù)的需求和品牌的產(chǎn)品,、服務(wù)精準(zhǔn)匹配,，場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)不僅能協(xié)助品牌提升轉(zhuǎn)化作用，完成精準(zhǔn)觸達(dá),，更能為用戶(hù)帶來(lái)杰出的體驗(yàn),。

場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵之“你要成為誰(shuí)”！我們并不關(guān)心消費(fèi)者平時(shí)是不是“死肥宅”還是“土肥圓”,，我們只需要關(guān)心他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)是希望成為“肌肉男”還是“白骨精”,。