彩電是屬于耐用品,，一般很少會有人經(jīng)常換目標(biāo)人群：主要人群：結(jié)婚,、換新房用。由于這類用戶在除彩電外還需購買其他很多高價格東西,，并且購買的彩電一般是高檔的價格高的彩電,，所以導(dǎo)致這類人群在購買彩電時購買過程參與度很高，回去了解廠家等各個方面信息,，屬于高參與度的購買行為,，這類人一般注重的是彩電的功能，外觀等等,，價格倒不是最主要的其他人群1,、中端產(chǎn)品使用者，這些人購買彩電的理由一般為：替換已壞的彩電,、升級屏幕尺寸、老彩電功能缺乏（如不支持機(jī)頂盒）,。這類消費(fèi)者才購買過程中參與度一般,，要求不高，對價格的敏感度也一般,。只要比原來的電視好就可以了,，。2,、低端用戶,，也就是樓上說的打工的，經(jīng)濟(jì)條件不好的人群,，這類人群購買過程參與度低,，但是價格敏感度很高,，只要能看，便宜就行,，外觀,，功能要求不高。

個人認(rèn)為最大的消費(fèi)人群就是新婚夫妻了,，一般要求的檔次也會相對高點(diǎn)

現(xiàn)代營銷是什么,？如何做好營銷工作？

現(xiàn)代營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分,，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的,，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。

現(xiàn)代營銷是一種“以消費(fèi)者需求為中心,，以市場為出發(fā)點(diǎn)”的經(jīng)營指導(dǎo)思想,。 營銷觀念認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)組織者目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場的需要與欲望,，并比競爭對手更有效,、更有利地傳送目標(biāo)市場所期望滿足的東西。

從管理學(xué)的角度看,，現(xiàn)代營銷可包括以下三部分：

　　1.學(xué)習(xí)營銷

　　現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)時代的到來,，意味著我們正在進(jìn)入“學(xué)習(xí)社會”,在這個學(xué)習(xí)社會里,人們必須“活到老，學(xué)到老”,相應(yīng)地,，營銷也要上升為“學(xué)習(xí)營銷”,。學(xué)習(xí)營銷主要包括兩方面的內(nèi)容：一是企業(yè)向消費(fèi)者和社會宣傳自己的產(chǎn)品和服務(wù)，推廣普及新技術(shù),，對消費(fèi)者進(jìn)行 “傳道,、授業(yè)、解惑”,，二是實(shí)現(xiàn)信息的共享,，消除顧客的消費(fèi)障礙,從而取得皆大歡喜的營銷效果。

　　2.互聯(lián)網(wǎng)營銷

　　互聯(lián)網(wǎng)營銷是現(xiàn)代營銷和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物,，具體說主要通過在互聯(lián)網(wǎng)上建立虛擬商店和虛擬社區(qū)實(shí)現(xiàn),。它不同于傳統(tǒng)的商店，不需要店面,、貨架,、銷售人員,只要有一個互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)址，就可以向全社會進(jìn)行營銷活動,。相比傳統(tǒng)商店而言,，它具有成本低廉、無存貨樣品,全天候服務(wù)等優(yōu)點(diǎn)，并且拉近了企業(yè)產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離,。另外,，在互聯(lián)網(wǎng)上還可同步進(jìn)行廣告促銷、市場調(diào)查和收集信息等活動,。

　　近幾年,，互聯(lián)網(wǎng)營銷的產(chǎn)生增加了企業(yè)的發(fā)展途徑，強(qiáng)化了企業(yè)產(chǎn)品新的銷售模式,。隨著寬帶用戶的增加,，互聯(lián)網(wǎng)營銷的發(fā)展有了更大的空間，在不受社會環(huán)境和政治環(huán)境的影響下,，互聯(lián)網(wǎng)營銷所帶來的方便和實(shí)惠會讓眾多的網(wǎng)站和商家受益,。

　　3.環(huán)保營銷

　　隨著生活水平及自身素質(zhì)不斷提高，傳統(tǒng)意義上商品及服務(wù)已不能滿足人們的消費(fèi)需要,，而健康化,、自然化的環(huán)保產(chǎn)品正逐漸成為消費(fèi)的新寵，消費(fèi)中的環(huán)保,、生態(tài),、節(jié)能和可持續(xù)發(fā)展的理念日益增強(qiáng)，致使企業(yè)營銷者不得不重視環(huán)保概念,，開發(fā)環(huán)保產(chǎn)品,。企業(yè)從生產(chǎn)產(chǎn)品到使用以及回收處置的整個過程都要做到對生態(tài)環(huán)境無害，符合特定的環(huán)保要求,，同時在營銷策略上注重“環(huán)保情結(jié)”,，重視“環(huán)保包裝”,提供“環(huán)保服務(wù)”。

做好營銷工作要注意以下幾點(diǎn)：

（1）機(jī)會的辨識（Opportunity identification）,；

（2）新產(chǎn)品開發(fā)（New product development）,；

（3）對客戶的吸引(Customer attraction)；

（4）保留客戶,，培養(yǎng)忠誠(Customer retention and loyalty building),；

（5）訂單執(zhí)行（Order fulfillment）。

營銷是一個系統(tǒng)工程,，主要有4個環(huán)節(jié)支撐整個營銷體系,。

第一環(huán)：產(chǎn)品

第二環(huán)：盈利方式

第三環(huán)：銷售渠道

第四環(huán)：傳播渠道

營銷的環(huán)境

宏觀環(huán)境

宏觀環(huán)境指的是大的社會環(huán)境，主要包括：

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：主要是收入,、支出,、消費(fèi)者的信貸和儲蓄,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r,。

人口環(huán)境：主要是人口總量、人口的增長率,、人口結(jié)構(gòu),、人口的遷移,。

社會文化環(huán)境：主要是文化、宗教信仰,、價值觀念,、消費(fèi)習(xí)俗、消費(fèi)興趣等,。

政治法律環(huán)境：主要是政治和法律,。

自然環(huán)境：主要是資源、地貌,、氣候,。

科技環(huán)境：主要是科學(xué)和技術(shù)。

氣味環(huán)境：主要是通過人的嗅覺達(dá)到植入品牌記憶的氣味營銷環(huán)境,。

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境：主要通過網(wǎng)絡(luò)營銷達(dá)到短時間內(nèi)聚集人氣的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,。 其中包括微博、論壇,、郵件,、即時通訊軟件等。

微觀環(huán)境

公司情況：主要是指公司自身的經(jīng)營管理情況,；

競爭情況：主要是市場同類產(chǎn)品和相類產(chǎn)品的競爭,；

消費(fèi)者：主要是指消費(fèi)者的消費(fèi)水平、購買習(xí)慣等,；

行業(yè)環(huán)境：行業(yè)發(fā)展水平及前景等,。

如何做好營銷一、“營銷頂尖高手”一定是心態(tài)較好的人,?！　耙磺谐晒Χ荚从诤玫男膽B(tài)”。好的心態(tài)一定是積極的心態(tài),?！　　∮羞@樣一個問題：“怎樣移動富士山”？　　這個問題是比爾,。蓋茨對那些渴望應(yīng)聘微軟公司的大學(xué)畢業(yè)生提出的一道面試題,。蓋茨說，這沒有固定的正確答案,，我只想了解這些年輕人有沒有按正確的思維方式思考問題,。　唯一的簡單答案就是：如果富士山不過來,，我們就過去,。　那么怎么獲得好的心態(tài)呢？　　1,、用你的行動去影響你的心態(tài),。心態(tài)決定思想，思想決定觀念,，觀念決定行為,，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定性格,，性格決定命運(yùn),。　　2,、不要經(jīng)常說消極的詞語,。語言對心理上是暗示的。消極的詞語必然會帶來消極的行為,?！　?、心懷感激,，不要抱怨,。要有感恩之心。感恩家人,，讓我們能夠?qū)Ｐ牡墓ぷ?；感恩老師，叫我們很多知識,；感恩領(lǐng)導(dǎo),，為我們創(chuàng)造了好的工作環(huán)境；感恩同事,、感恩同學(xué)　　抱怨除了讓人知道你有一些牢騷和不滿之外,，不會給自己帶來加分，只有扣分,。抱怨就像是公交車上的“呵欠”,，會傳染得整個城內(nèi)呵欠連聲，只會讓環(huán)境越來糟糕,，不會起到一點(diǎn)作用,。　4,、學(xué)會自我激勵,。成功學(xué)上要求人每天對自己說“我是最優(yōu)秀的”來激勵自己，也是同樣的道理,?！　案呤帧辈粫蛞粫r的成功而沾沾自喜,，不會因暫時的失敗而氣餒自棄；心態(tài)好的人干起事來有動力,，對待問題的態(tài)度就會樂觀；對于心態(tài)好的人來說,，太陽每天都是新的,；你很少聽到他抱怨，他解決問題的方法永遠(yuǎn)比困難多,；當(dāng)別人眼里都是困難的時候,，他卻總能透過問題看得到機(jī)會第二“營銷頂尖高手”一定是勤奮，愛學(xué)習(xí),、善總結(jié)的營銷員,。　　離開了勤奮,，永遠(yuǎn)不可能成功,。英語里有“no　pains，no　gains”（不勞無獲）,；古語里有“勤能補(bǔ)拙是良訓(xùn),，一分辛勞一分才”?？纯瓷磉厴I(yè)績好的人,，哪個是懶蛋？所以,，如果你想成為“頂尖高手”,，最好你先拿“勤”字來組詞，并盡力做到,?！　　W(xué)習(xí)是一種基本的能力?！白x書讀人讀事”,。向同事學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，向客戶學(xué)習(xí),，向每一個人的優(yōu)點(diǎn)學(xué)習(xí)，你就是集大成者,?！　〉谌盃I銷頂尖高手”一定是個做過多個市場的營銷員?！　≈挥凶鲞^多個市場的營銷員,，才能從不同區(qū)域市場找到解決問題的規(guī)律,。也只有做成過多個市場的人，才能說在某一個或幾個方面頂尖,。能做好一個區(qū)域市場的營銷員是一個合格的業(yè)務(wù)員,；能做好不同區(qū)域市場的營銷員是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員；能做好不同企業(yè)不同區(qū)域市場的營銷員就是“營銷頂尖高手”,；能管理好不同行業(yè)不同企業(yè)的不同區(qū)域市場的人是營銷專家,。　第四“營銷頂尖高手”一定是個擅長溝通的人,?！皼]有溝通，就沒有營銷,?！薄　〉谖濉盃I銷頂尖高手”一定是有激情有活力的營銷員。激情能夠感染人,，激情能夠傳遞,。　第六“營銷頂尖高手”不相信經(jīng)驗(yàn),，只相信主動,。　第七“營銷頂尖高手”大多是厚積薄發(fā)型的,?！〉诎隧敿鉅I銷高手”是非常有“悟”性的。悟性就是那客戶談判時的最關(guān)鍵的一句話,，是促銷策劃時的一現(xiàn)靈感,，是鋪貨時的賣點(diǎn)提煉，是終端銷售時的“臨門一腳”,?！?/p>