彩電是屬于耐用品,，一般很少會(huì)有人經(jīng)常換目標(biāo)人群：主要人群：結(jié)婚,、換新房用,。由于這類用戶在除彩電外還需購買其他很多高價(jià)格東西，并且購買的彩電一般是高檔的價(jià)格高的彩電,，所以導(dǎo)致這類人群在購買彩電時(shí)購買過程參與度很高,，回去了解廠家等各個(gè)方面信息，屬于高參與度的購買行為,，這類人一般注重的是彩電的功能,，外觀等等，價(jià)格倒不是最主要的其他人群1,、中端產(chǎn)品使用者,，這些人購買彩電的理由一般為：替換已壞的彩電、升級屏幕尺寸,、老彩電功能缺乏（如不支持機(jī)頂盒）,。這類消費(fèi)者才購買過程中參與度一般，要求不高,，對價(jià)格的敏感度也一般,。只要比原來的電視好就可以了，,。2,、低端用戶，也就是樓上說的打工的,，經(jīng)濟(jì)條件不好的人群,，這類人群購買過程參與度低，但是價(jià)格敏感度很高,，只要能看,，便宜就行，外觀,，功能要求不高,。

個(gè)人認(rèn)為最大的消費(fèi)人群就是新婚夫妻了，一般要求的檔次也會(huì)相對高點(diǎn)

現(xiàn)代營銷是什么,？如何做好營銷工作,？

現(xiàn)代營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的,，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動(dòng),。

現(xiàn)代營銷是一種“以消費(fèi)者需求為中心，以市場為出發(fā)點(diǎn)”的經(jīng)營指導(dǎo)思想,。 營銷觀念認(rèn)為,，實(shí)現(xiàn)組織者目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場的需要與欲望，并比競爭對手更有效,、更有利地傳送目標(biāo)市場所期望滿足的東西,。

從管理學(xué)的角度看，現(xiàn)代營銷可包括以下三部分：

　　1.學(xué)習(xí)營銷

　　現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來,，意味著我們正在進(jìn)入“學(xué)習(xí)社會(huì)”,在這個(gè)學(xué)習(xí)社會(huì)里,人們必須“活到老,，學(xué)到老”,相應(yīng)地，營銷也要上升為“學(xué)習(xí)營銷”,。學(xué)習(xí)營銷主要包括兩方面的內(nèi)容：一是企業(yè)向消費(fèi)者和社會(huì)宣傳自己的產(chǎn)品和服務(wù),，推廣普及新技術(shù)，對消費(fèi)者進(jìn)行 “傳道,、授業(yè),、解惑”，二是實(shí)現(xiàn)信息的共享,，消除顧客的消費(fèi)障礙,從而取得皆大歡喜的營銷效果,。

　　2.互聯(lián)網(wǎng)營銷

　　互聯(lián)網(wǎng)營銷是現(xiàn)代營銷和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，具體說主要通過在互聯(lián)網(wǎng)上建立虛擬商店和虛擬社區(qū)實(shí)現(xiàn),。它不同于傳統(tǒng)的商店,，不需要店面,、貨架、銷售人員,只要有一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)址,，就可以向全社會(huì)進(jìn)行營銷活動(dòng),。相比傳統(tǒng)商店而言，它具有成本低廉,、無存貨樣品,全天候服務(wù)等優(yōu)點(diǎn),，并且拉近了企業(yè)產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。另外,，在互聯(lián)網(wǎng)上還可同步進(jìn)行廣告促銷,、市場調(diào)查和收集信息等活動(dòng)。

　　近幾年,，互聯(lián)網(wǎng)營銷的產(chǎn)生增加了企業(yè)的發(fā)展途徑,，強(qiáng)化了企業(yè)產(chǎn)品新的銷售模式。隨著寬帶用戶的增加,，互聯(lián)網(wǎng)營銷的發(fā)展有了更大的空間,，在不受社會(huì)環(huán)境和政治環(huán)境的影響下，互聯(lián)網(wǎng)營銷所帶來的方便和實(shí)惠會(huì)讓眾多的網(wǎng)站和商家受益,。

　　3.環(huán)保營銷

　　隨著生活水平及自身素質(zhì)不斷提高,，傳統(tǒng)意義上商品及服務(wù)已不能滿足人們的消費(fèi)需要，而健康化,、自然化的環(huán)保產(chǎn)品正逐漸成為消費(fèi)的新寵,，消費(fèi)中的環(huán)保、生態(tài),、節(jié)能和可持續(xù)發(fā)展的理念日益增強(qiáng),，致使企業(yè)營銷者不得不重視環(huán)保概念，開發(fā)環(huán)保產(chǎn)品,。企業(yè)從生產(chǎn)產(chǎn)品到使用以及回收處置的整個(gè)過程都要做到對生態(tài)環(huán)境無害,，符合特定的環(huán)保要求，同時(shí)在營銷策略上注重“環(huán)保情結(jié)”,，重視“環(huán)保包裝”,提供“環(huán)保服務(wù)”,。

做好營銷工作要注意以下幾點(diǎn)：

（1）機(jī)會(huì)的辨識（Opportunity identification）；

（2）新產(chǎn)品開發(fā)（New product development）,；

（3）對客戶的吸引(Customer attraction),；

（4）保留客戶，培養(yǎng)忠誠(Customer retention and loyalty building),；

（5）訂單執(zhí)行（Order fulfillment）,。

營銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，主要有4個(gè)環(huán)節(jié)支撐整個(gè)營銷體系。

第一環(huán)：產(chǎn)品

第二環(huán)：盈利方式

第三環(huán)：銷售渠道

第四環(huán)：傳播渠道

營銷的環(huán)境

宏觀環(huán)境

宏觀環(huán)境指的是大的社會(huì)環(huán)境,，主要包括：

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：主要是收入,、支出、消費(fèi)者的信貸和儲(chǔ)蓄,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r,。

人口環(huán)境：主要是人口總量、人口的增長率,、人口結(jié)構(gòu)、人口的遷移,。

社會(huì)文化環(huán)境：主要是文化,、宗教信仰、價(jià)值觀念,、消費(fèi)習(xí)俗,、消費(fèi)興趣等。

政治法律環(huán)境：主要是政治和法律,。

自然環(huán)境：主要是資源,、地貌、氣候,。

科技環(huán)境：主要是科學(xué)和技術(shù),。

氣味環(huán)境：主要是通過人的嗅覺達(dá)到植入品牌記憶的氣味營銷環(huán)境。

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境：主要通過網(wǎng)絡(luò)營銷達(dá)到短時(shí)間內(nèi)聚集人氣的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,。 其中包括微博,、論壇、郵件,、即時(shí)通訊軟件等,。

微觀環(huán)境

公司情況：主要是指公司自身的經(jīng)營管理情況；

競爭情況：主要是市場同類產(chǎn)品和相類產(chǎn)品的競爭,；

消費(fèi)者：主要是指消費(fèi)者的消費(fèi)水平,、購買習(xí)慣等；

行業(yè)環(huán)境：行業(yè)發(fā)展水平及前景等,。

如何做好營銷一,、“營銷頂尖高手”一定是心態(tài)較好的人?！　耙磺谐晒Χ荚从诤玫男膽B(tài)”,。好的心態(tài)一定是積極的心態(tài)?！　　∮羞@樣一個(gè)問題：“怎樣移動(dòng)富士山”,？　　這個(gè)問題是比爾。蓋茨對那些渴望應(yīng)聘微軟公司的大學(xué)畢業(yè)生提出的一道面試題,。蓋茨說,，這沒有固定的正確答案,，我只想了解這些年輕人有沒有按正確的思維方式思考問題?！∥ㄒ坏暮唵未鸢妇褪牵喝绻皇可讲贿^來,，我們就過去?！∧敲丛趺传@得好的心態(tài)呢,？　　1、用你的行動(dòng)去影響你的心態(tài),。心態(tài)決定思想,，思想決定觀念，觀念決定行為,，行為決定習(xí)慣,，習(xí)慣決定性格，性格決定命運(yùn),?！　?、不要經(jīng)常說消極的詞語,。語言對心理上是暗示的,。消極的詞語必然會(huì)帶來消極的行為?！　?,、心懷感激，不要抱怨,。要有感恩之心,。感恩家人，讓我們能夠?qū)Ｐ牡墓ぷ?；感恩老師,，叫我們很多知識；感恩領(lǐng)導(dǎo),，為我們創(chuàng)造了好的工作環(huán)境,；感恩同事、感恩同學(xué)　　抱怨除了讓人知道你有一些牢騷和不滿之外,，不會(huì)給自己帶來加分,，只有扣分。抱怨就像是公交車上的“呵欠”,，會(huì)傳染得整個(gè)城內(nèi)呵欠連聲,，只會(huì)讓環(huán)境越來糟糕，不會(huì)起到一點(diǎn)作用?！?,、學(xué)會(huì)自我激勵(lì)。成功學(xué)上要求人每天對自己說“我是最優(yōu)秀的”來激勵(lì)自己,，也是同樣的道理,。　“高手”不會(huì)因一時(shí)的成功而沾沾自喜,，不會(huì)因暫時(shí)的失敗而氣餒自棄,；心態(tài)好的人干起事來有動(dòng)力，對待問題的態(tài)度就會(huì)樂觀,；對于心態(tài)好的人來說,，太陽每天都是新的；你很少聽到他抱怨,，他解決問題的方法永遠(yuǎn)比困難多；當(dāng)別人眼里都是困難的時(shí)候,，他卻總能透過問題看得到機(jī)會(huì)第二“營銷頂尖高手”一定是勤奮,，愛學(xué)習(xí)、善總結(jié)的營銷員,?！　‰x開了勤奮，永遠(yuǎn)不可能成功,。英語里有“no　pains,，no　gains”（不勞無獲）；古語里有“勤能補(bǔ)拙是良訓(xùn),，一分辛勞一分才”,。看看身邊業(yè)績好的人,，哪個(gè)是懶蛋,？所以，如果你想成為“頂尖高手”,，最好你先拿“勤”字來組詞,，并盡力做到?！　　W(xué)習(xí)是一種基本的能力,。“讀書讀人讀事”,。向同事學(xué)習(xí),，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向客戶學(xué)習(xí)，向每一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)學(xué)習(xí),，你就是集大成者,。　　第三“營銷頂尖高手”一定是個(gè)做過多個(gè)市場的營銷員,?！　≈挥凶鲞^多個(gè)市場的營銷員，才能從不同區(qū)域市場找到解決問題的規(guī)律,。也只有做成過多個(gè)市場的人,，才能說在某一個(gè)或幾個(gè)方面頂尖。能做好一個(gè)區(qū)域市場的營銷員是一個(gè)合格的業(yè)務(wù)員,；能做好不同區(qū)域市場的營銷員是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,；能做好不同企業(yè)不同區(qū)域市場的營銷員就是“營銷頂尖高手”；能管理好不同行業(yè)不同企業(yè)的不同區(qū)域市場的人是營銷專家,?！〉谒摹盃I銷頂尖高手”一定是個(gè)擅長溝通的人?！皼]有溝通,，就沒有營銷?！薄　〉谖濉盃I銷頂尖高手”一定是有激情有活力的營銷員,。激情能夠感染人，激情能夠傳遞,?！〉诹盃I銷頂尖高手”不相信經(jīng)驗(yàn)，只相信主動(dòng),?！〉谄摺盃I銷頂尖高手”大多是厚積薄發(fā)型的?！〉诎隧敿鉅I銷高手”是非常有“悟”性的,。悟性就是那客戶談判時(shí)的最關(guān)鍵的一句話，是促銷策劃時(shí)的一現(xiàn)靈感,，是鋪貨時(shí)的賣點(diǎn)提煉,，是終端銷售時(shí)的“臨門一腳”?！?/p>