企業(yè)在做好對區(qū)域市場的障礙分析,、選定本企業(yè)的目標市場之后
企業(yè)在做好對區(qū)域市場的障礙分析、選定本企業(yè)的目標市場之后．下一步就是選擇并確定適當?shù)膮^(qū)域市場進入策略,。一般來說,，企業(yè)進入?yún)^(qū)域市場主要有三條途徑：貿(mào)易式進入、契約式進入和直接投資式進入,。 (一) 契約式進入主要通過許可證合同的方式進入異地市場,。以許可證合同進入異地目標市場最明顯的好處是繞過了市場壁壘，采用許可證合同進入異地市場,，企業(yè)不轉(zhuǎn)移產(chǎn)品實物,，而轉(zhuǎn)移不受限制的無形資產(chǎn)和服務。其次,，在貿(mào)易進入的情況下,，高運輸費用會使企業(yè)產(chǎn)品在遠距離的區(qū)域市場降低其價格上的競爭力，許可證合同則能解決這個問題,。再者,，許可證合同容易達成，開辦費用低,，能夠推動企業(yè)產(chǎn)品進入選定的區(qū)域市場,。
而且，這種許可證合同安排在以后可以轉(zhuǎn)化為本公司的合資企業(yè),。由于這些好處,，以許可證合同進入市場也為許多企業(yè)所使用。以許可證合同進入異地市場主要不足是：許可證合同所得到的絕對收入量有限,。當今的提成費率一般很少超過5%,。另外。從市場進入戰(zhàn)略角度來看,，被許可方得到許可方技術(shù)的武裝,，可能成為許可方在未來市場上難以對付的競爭對手。企業(yè)應設法盡量減少這種風險,，比如限制被許可方只能在本區(qū)域銷售,，或者在合同中規(guī)定被許可方在許可證合同到期或終止后不得再使用被許可的技術(shù)，以保護本企業(yè)的利益,。 投資式進入就是在選定的區(qū)域市場通過投資建廠直接進入該目標市場,。當企業(yè)對目標市場的投資環(huán)境、市場、競爭和生產(chǎn)有了詳盡的了解之后,，企業(yè)就可采用直接投資進入模式,。在異地投資生產(chǎn)的進入模式往往是對異地市場很熟悉的生產(chǎn)廠家所喜歡采用的一種進入策略。一般來說,，企業(yè)在目標市場投資生產(chǎn)大多出于多個目的：獲得原材料、降低生產(chǎn)成本和提高市場份額,。