企業(yè)在做好對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的障礙分析、選定本企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)之后
企業(yè)在做好對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的障礙分析,、選定本企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)之后．下一步就是選擇并確定適當(dāng)?shù)膮^(qū)域市場(chǎng)進(jìn)入策略,。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)主要有三條途徑：貿(mào)易式進(jìn)入,、契約式進(jìn)入和直接投資式進(jìn)入,。 (一) 契約式進(jìn)入主要通過(guò)許可證合同的方式進(jìn)入異地市場(chǎng)。以許可證合同進(jìn)入異地目標(biāo)市場(chǎng)最明顯的好處是繞過(guò)了市場(chǎng)壁壘,，采用許可證合同進(jìn)入異地市場(chǎng),，企業(yè)不轉(zhuǎn)移產(chǎn)品實(shí)物，而轉(zhuǎn)移不受限制的無(wú)形資產(chǎn)和服務(wù),。其次,，在貿(mào)易進(jìn)入的情況下，高運(yùn)輸費(fèi)用會(huì)使企業(yè)產(chǎn)品在遠(yuǎn)距離的區(qū)域市場(chǎng)降低其價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)力,，許可證合同則能解決這個(gè)問(wèn)題,。再者，許可證合同容易達(dá)成,，開(kāi)辦費(fèi)用低,，能夠推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入選定的區(qū)域市場(chǎng)。
而且,，這種許可證合同安排在以后可以轉(zhuǎn)化為本公司的合資企業(yè),。由于這些好處，以許可證合同進(jìn)入市場(chǎng)也為許多企業(yè)所使用,。以許可證合同進(jìn)入異地市場(chǎng)主要不足是：許可證合同所得到的絕對(duì)收入量有限,。當(dāng)今的提成費(fèi)率一般很少超過(guò)5%。另外,。從市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略角度來(lái)看,，被許可方得到許可方技術(shù)的武裝，可能成為許可方在未來(lái)市場(chǎng)上難以對(duì)付的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。企業(yè)應(yīng)設(shè)法盡量減少這種風(fēng)險(xiǎn),，比如限制被許可方只能在本區(qū)域銷售，或者在合同中規(guī)定被許可方在許可證合同到期或終止后不得再使用被許可的技術(shù),，以保護(hù)本企業(yè)的利益,。 投資式進(jìn)入就是在選定的區(qū)域市場(chǎng)通過(guò)投資建廠直接進(jìn)入該目標(biāo)市場(chǎng)。當(dāng)企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的投資環(huán)境,、市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)和生產(chǎn)有了詳盡的了解之后，企業(yè)就可采用直接投資進(jìn)入模式。在異地投資生產(chǎn)的進(jìn)入模式往往是對(duì)異地市場(chǎng)很熟悉的生產(chǎn)廠家所喜歡采用的一種進(jìn)入策略,。一般來(lái)說(shuō),，企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)投資生產(chǎn)大多出于多個(gè)目的：獲得原材料、降低生產(chǎn)成本和提高市場(chǎng)份額,。