企業(yè)在做好對區(qū)域市場的障礙分析,、選定本企業(yè)的目標(biāo)市場之后
企業(yè)在做好對區(qū)域市場的障礙分析,、選定本企業(yè)的目標(biāo)市場之后．下一步就是選擇并確定適當(dāng)?shù)膮^(qū)域市場進(jìn)入策略。一般來說,，企業(yè)進(jìn)入?yún)^(qū)域市場主要有三條途徑：貿(mào)易式進(jìn)入,、契約式進(jìn)入和直接投資式進(jìn)入。 (一) 契約式進(jìn)入主要通過許可證合同的方式進(jìn)入異地市場,。以許可證合同進(jìn)入異地目標(biāo)市場最明顯的好處是繞過了市場壁壘,，采用許可證合同進(jìn)入異地市場，企業(yè)不轉(zhuǎn)移產(chǎn)品實物,，而轉(zhuǎn)移不受限制的無形資產(chǎn)和服務(wù),。其次，在貿(mào)易進(jìn)入的情況下,，高運(yùn)輸費(fèi)用會使企業(yè)產(chǎn)品在遠(yuǎn)距離的區(qū)域市場降低其價格上的競爭力，許可證合同則能解決這個問題,。再者,，許可證合同容易達(dá)成，開辦費(fèi)用低,，能夠推動企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入選定的區(qū)域市場,。
而且,，這種許可證合同安排在以后可以轉(zhuǎn)化為本公司的合資企業(yè)。由于這些好處,，以許可證合同進(jìn)入市場也為許多企業(yè)所使用,。以許可證合同進(jìn)入異地市場主要不足是：許可證合同所得到的絕對收入量有限。當(dāng)今的提成費(fèi)率一般很少超過5%,。另外,。從市場進(jìn)入戰(zhàn)略角度來看，被許可方得到許可方技術(shù)的武裝,，可能成為許可方在未來市場上難以對付的競爭對手,。企業(yè)應(yīng)設(shè)法盡量減少這種風(fēng)險，比如限制被許可方只能在本區(qū)域銷售,，或者在合同中規(guī)定被許可方在許可證合同到期或終止后不得再使用被許可的技術(shù),，以保護(hù)本企業(yè)的利益。 投資式進(jìn)入就是在選定的區(qū)域市場通過投資建廠直接進(jìn)入該目標(biāo)市場,。當(dāng)企業(yè)對目標(biāo)市場的投資環(huán)境,、市場、競爭和生產(chǎn)有了詳盡的了解之后,，企業(yè)就可采用直接投資進(jìn)入模式,。在異地投資生產(chǎn)的進(jìn)入模式往往是對異地市場很熟悉的生產(chǎn)廠家所喜歡采用的一種進(jìn)入策略。一般來說,，企業(yè)在目標(biāo)市場投資生產(chǎn)大多出于多個目的：獲得原材料,、降低生產(chǎn)成本和提高市場份額。