1：醫(yī)院開(kāi)發(fā)：要想有銷量首先要把藥送進(jìn)醫(yī)院,，首先找到關(guān)鍵人物,，充分利用你的社會(huì)關(guān)系或者以情或以禮打動(dòng)他,，讓他同意進(jìn)你的品種,，醫(yī)院開(kāi)發(fā)公司會(huì)給你開(kāi)發(fā)費(fèi)用，你只要合理使用就行了,。進(jìn)藥簡(jiǎn)單流程：藥劑科主任（或者關(guān)鍵人物）同意進(jìn)你的藥－－要求科室主任提單,，找到相關(guān)科室主任，還是以情以禮打動(dòng)他,，順利提單－－藥事會(huì)通過(guò),。就OK了。詳細(xì)操作你的主管或者你的主任會(huì)指導(dǎo)你的,，別忘了,，你的主管或者你的主任就是你最好的**,，再說(shuō)你的銷量也決定他的業(yè)績(jī)提成，他會(huì)大公無(wú)私的幫助你的,，和領(lǐng)導(dǎo)不要客氣,，不懂就問(wèn)，多多溝通,。

2：客戶開(kāi)發(fā)：藥進(jìn)了醫(yī)院了,，接下來(lái)的工作就是怎么到病人手里，簡(jiǎn)單－－發(fā)展你的客戶啊,，有客戶才有銷量,，這個(gè)客戶就是可以處方你的藥的相關(guān)醫(yī)生，找個(gè)合適的機(jī)會(huì)告訴他你的品種,，你的政策,，在剛做醫(yī)藥代表的時(shí)候不需要你的工作技巧,，你就老老實(shí)實(shí)的讓你的客戶感覺(jué)你可信就行,。醫(yī)生喜歡同實(shí)實(shí)在在的代表打交道，如果你給醫(yī)生的第一印象感覺(jué)精的和猴一樣,，反而起到相反的作用,。發(fā)展你的客戶就是這樣，因?yàn)榭蛻粢灿兴男枰ㄟ^(guò)你的品種展示他的醫(yī)術(shù),，通過(guò)你的品種得到物質(zhì)的充實(shí),。

3：藥房統(tǒng)方：藥房的藥師門正等著你去找他呢，也許他還在想：怎么這個(gè)品種沒(méi)人來(lái)統(tǒng)方啊,，就這個(gè)得不到統(tǒng)方費(fèi),，倒霉！哈哈,，還等什么,，快行動(dòng)吧。

4：可能有的代表為了確認(rèn)銷量需要去商業(yè)公司打流向,，更簡(jiǎn)單,！如果你們公司和商業(yè)有協(xié)議，到時(shí)去拿就行了,。

希望通過(guò)本文能讓剛從事醫(yī)藥代表工作的朋友解除畏難心理,，不要怕，其實(shí)就這么簡(jiǎn)單,，只要你去做了,，你就有收獲。