1：醫(yī)院開發(fā)：要想有銷量首先要把藥送進醫(yī)院,，首先找到關(guān)鍵人物，充分利用你的社會關(guān)系或者以情或以禮打動他,，讓他同意進你的品種,，醫(yī)院開發(fā)公司會給你開發(fā)費用，你只要合理使用就行了,。進藥簡單流程：藥劑科主任（或者關(guān)鍵人物）同意進你的藥－－要求科室主任提單,，找到相關(guān)科室主任，還是以情以禮打動他,，順利提單－－藥事會通過,。就OK了。詳細操作你的主管或者你的主任會指導(dǎo)你的,，別忘了,，你的主管或者你的主任就是你最好的**，再說你的銷量也決定他的業(yè)績提成,，他會大公無私的幫助你的,，和領(lǐng)導(dǎo)不要客氣，不懂就問,，多多溝通,。

2：客戶開發(fā)：藥進了醫(yī)院了，接下來的工作就是怎么到病人手里,，簡單－－發(fā)展你的客戶啊,，有客戶才有銷量，這個客戶就是可以處方你的藥的相關(guān)醫(yī)生,，找個合適的機會告訴他你的品種,，你的政策,，在剛做醫(yī)藥代表的時候不需要你的工作技巧，你就老老實實的讓你的客戶感覺你可信就行,。醫(yī)生喜歡同實實在在的代表打交道,，如果你給醫(yī)生的第一印象感覺精的和猴一樣，反而起到相反的作用,。發(fā)展你的客戶就是這樣,，因為客戶也有他的需要－－通過你的品種展示他的醫(yī)術(shù)，通過你的品種得到物質(zhì)的充實,。

3：藥房統(tǒng)方：藥房的藥師門正等著你去找他呢,，也許他還在想：怎么這個品種沒人來統(tǒng)方啊，就這個得不到統(tǒng)方費,，倒霉,！哈哈，還等什么,，快行動吧,。

4：可能有的代表為了確認銷量需要去商業(yè)公司打流向，更簡單,！如果你們公司和商業(yè)有協(xié)議,，到時去拿就行了。

希望通過本文能讓剛從事醫(yī)藥代表工作的朋友解除畏難心理,，不要怕,，其實就這么簡單，只要你去做了,，你就有收獲,。