淺談市場營銷三句經(jīng)

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——滿足誰的需求，誰的什么需求,，如何滿足需求,。

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“營銷三句經(jīng)”

是對整個營銷發(fā)展史的一個精辟總結(jié)，

它不是一蹴而就就形成的,，

而是

歷經(jīng)無數(shù)代優(yōu)秀商家,，

或者直接說是營銷家們在市場里反復(fù)實踐而總結(jié)形成的。

這營銷三句

經(jīng)的總結(jié)無疑對后繼商家們的發(fā)展有著重大借鑒指導作用,。

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我們知道,，

營銷三字經(jīng)是對營銷的總結(jié)，

而在產(chǎn)生營銷之前是先有的市場,。

所以,，

在談

及“營銷三句經(jīng)”之前，我們必須對市場的相關(guān)概念要有一定的了解,。首先,，讓我們談一下

市場。

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市場這一名詞出自

1933

年菲利普

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科特勒編著的《營銷管理》一書,，最初的概念是指人

們交換的場所,，

隨著時代的發(fā)展，貿(mào)易的日益頻繁,，市場的概念也不斷的更新,，但基本是從

兩個方面闡述的。

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一,，市場的一般概念

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市場是商品交換的場所,，是供求關(guān)系的總和。

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二,，從營銷的角度理解市場：

市場是所有現(xiàn)實與潛在顧客的集合,；

市場就是買方；

市場

是一家企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)獨特的

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營銷主張,。

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有了市場,，自然而然的就有了市場營銷。接下來,，我們就會談及市場營銷,。

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所謂的市場營銷是指：在外部不可控因素的前提下，對其內(nèi)部可控因素做出最完美、

最妥善的決策,，

通過市場交換滿足消費者的需求,，

以實現(xiàn)企業(yè)目標的整體性活動過程。

在生

活當中,，人們往往把營銷與推銷混為一談,，認為營銷就是推銷，其實不然,。

營銷與推銷之間

有很大的差別,，

營銷是從市場出發(fā)；

從消費者需求出發(fā),，

而推銷是從企業(yè)及產(chǎn)品出發(fā),，

通過

推銷，

強力刺激消費者的購買欲望,，

以完成銷售任務(wù),，

他們從未考慮產(chǎn)品是不是消費者所需。

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隨著市場營銷的成熟,，

伴生的營銷觀念也不段的演進,。

營銷觀念是指企業(yè)營銷管理活動

的指導思想，態(tài)度和思維方式,。集企業(yè)的利益觀,，價值觀，道德觀于一體,；來源于營銷實踐

并且對營銷實踐的一種感悟,，

是對企業(yè)存在的理由和營銷的目的的思考。

其實質(zhì)是管理者如

何處理企業(yè)顧客和社會三者之間的利益關(guān)系,。

由最初生產(chǎn)觀念階段提出的生產(chǎn)什么就買什么

的口號,，

到產(chǎn)品觀念的提高質(zhì)量，

推銷觀念的送貨上門,，

市場營銷觀念的顧客需要什么就生

產(chǎn)什么,，再到最后的社會市場營銷觀念的可持續(xù)發(fā)展。

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營銷三句經(jīng)的總結(jié),，可謂精辟,，字字暗含珠璣，且看第一句,，滿足誰的需求,。

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淺談營銷，看市場風云動,，傾聽營銷史上的故事,，史為鑒，后者開拓進取，實干興邦,，

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