淺談市場(chǎng)營(yíng)銷三句經(jīng)

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——滿足誰的需求,，誰的什么需求，如何滿足需求。

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“營(yíng)銷三句經(jīng)”

是對(duì)整個(gè)營(yíng)銷發(fā)展史的一個(gè)精辟總結(jié)，

它不是一蹴而就就形成的,，

而是

歷經(jīng)無數(shù)代優(yōu)秀商家,，

或者直接說是營(yíng)銷家們?cè)谑袌?chǎng)里反復(fù)實(shí)踐而總結(jié)形成的,。

這營(yíng)銷三句

經(jīng)的總結(jié)無疑對(duì)后繼商家們的發(fā)展有著重大借鑒指導(dǎo)作用。

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我們知道,，

營(yíng)銷三字經(jīng)是對(duì)營(yíng)銷的總結(jié),，

而在產(chǎn)生營(yíng)銷之前是先有的市場(chǎng)。

所以,，

在談

及“營(yíng)銷三句經(jīng)”之前,，我們必須對(duì)市場(chǎng)的相關(guān)概念要有一定的了解。首先,，讓我們談一下

市場(chǎng),。

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市場(chǎng)這一名詞出自

1933

年菲利普

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科特勒編著的《營(yíng)銷管理》一書，最初的概念是指人

們交換的場(chǎng)所,，

隨著時(shí)代的發(fā)展,，貿(mào)易的日益頻繁，市場(chǎng)的概念也不斷的更新,，但基本是從

兩個(gè)方面闡述的,。

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一，市場(chǎng)的一般概念

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市場(chǎng)是商品交換的場(chǎng)所,，是供求關(guān)系的總和,。

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二，從營(yíng)銷的角度理解市場(chǎng)：

市場(chǎng)是所有現(xiàn)實(shí)與潛在顧客的集合,；

市場(chǎng)就是買方,；

市場(chǎng)

是一家企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)獨(dú)特的

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營(yíng)銷主張。

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有了市場(chǎng),，自然而然的就有了市場(chǎng)營(yíng)銷,。接下來，我們就會(huì)談及市場(chǎng)營(yíng)銷。

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所謂的市場(chǎng)營(yíng)銷是指：在外部不可控因素的前提下,，對(duì)其內(nèi)部可控因素做出最完美,、

最妥善的決策，

通過市場(chǎng)交換滿足消費(fèi)者的需求,，

以實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的整體性活動(dòng)過程,。

在生

活當(dāng)中，人們往往把營(yíng)銷與推銷混為一談,，認(rèn)為營(yíng)銷就是推銷,，其實(shí)不然。

營(yíng)銷與推銷之間

有很大的差別,，

營(yíng)銷是從市場(chǎng)出發(fā),；

從消費(fèi)者需求出發(fā)，

而推銷是從企業(yè)及產(chǎn)品出發(fā),，

通過

推銷,，

強(qiáng)力刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，

以完成銷售任務(wù),，

他們從未考慮產(chǎn)品是不是消費(fèi)者所需,。

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隨著市場(chǎng)營(yíng)銷的成熟，

伴生的營(yíng)銷觀念也不段的演進(jìn),。

營(yíng)銷觀念是指企業(yè)營(yíng)銷管理活動(dòng)

的指導(dǎo)思想,，態(tài)度和思維方式。集企業(yè)的利益觀,，價(jià)值觀,，道德觀于一體；來源于營(yíng)銷實(shí)踐

并且對(duì)營(yíng)銷實(shí)踐的一種感悟,，

是對(duì)企業(yè)存在的理由和營(yíng)銷的目的的思考,。

其實(shí)質(zhì)是管理者如

何處理企業(yè)顧客和社會(huì)三者之間的利益關(guān)系。

由最初生產(chǎn)觀念階段提出的生產(chǎn)什么就買什么

的口號(hào),，

到產(chǎn)品觀念的提高質(zhì)量,，

推銷觀念的送貨上門，

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的顧客需要什么就生

產(chǎn)什么,，再到最后的社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的可持續(xù)發(fā)展,。

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營(yíng)銷三句經(jīng)的總結(jié)，可謂精辟,，字字暗含珠璣,，且看第一句，滿足誰的需求,。

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淺談營(yíng)銷,，看市場(chǎng)風(fēng)云動(dòng),，傾聽營(yíng)銷史上的故事，史為鑒,，后者開拓進(jìn)取,，實(shí)干興邦，

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