原發(fā)布者:感性的解決方案

營(yíng)銷策劃方案主要包括哪些內(nèi)容?　　營(yíng)銷策劃是一個(gè)企業(yè)根據(jù)自身企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo),，進(jìn)而進(jìn)行設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品,、服務(wù)、創(chuàng)意,、價(jià)格,、渠道、促銷,，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程的行為,。以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心，然而一份完整的營(yíng)銷策劃方案主要包括了哪些內(nèi)容呢?　　招商快車小編認(rèn)為：一份完整的營(yíng)銷策劃案應(yīng)包括的內(nèi)容有以下幾個(gè)方面：　　一,、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)　　1,、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求　　(1)、營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研　　(2),、預(yù)測(cè)概述和需求衡量　　2,、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境　　(1)、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)　　(2),、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境)　　3,、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為　　(1),、消費(fèi)者購(gòu)買行為模式　　(2)、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素(包括文化因素,、社會(huì)因素,、個(gè)人因素、心理因素等)　　(3)、購(gòu)買過(guò)程(包括參與購(gòu)買的角色,，購(gòu)買行為,，購(gòu)買決策中的各階段)　　4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為(包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比,，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過(guò)程的參與者,，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng))　　5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者　　(1),、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念)　　(2)、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略　　(3),、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)　　(4),、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)　　(5),、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式　　(6),、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避　　(7)、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡　　6,、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)　　(1),、確