營銷方案的作用
　　營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的將來時漸變?yōu)橛行虻默F(xiàn)在進行時提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍本,。
　　營銷方案的特點
　　營銷方案必須具備鮮明的目的性,、明顯的綜合性,、強烈的針對性,、突出的操作性、確切的明了性等特點,，即體現(xiàn)圍繞主題,、目的明確，深入細致,、周到具體,，一事一策，簡易明了的要求,。
　　營銷方案的的類別
　　營銷方案因其策劃的對象不同可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案,、重大項目營銷策劃方案、市場調(diào)查策劃方案,、產(chǎn)品推介策劃方案等等,。
　　營銷方案的主題和分析
　　根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核,是營銷策劃的基本準繩,。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上,，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景,、項目的概況,、項目的進展、項目的發(fā)展趨勢等,。
　　營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定,。
　　1.項目市場分析
　　宏觀環(huán)境狀況:
　　主要包括宏觀經(jīng)濟形勢、宏觀經(jīng)濟政策,、金融貨幣政策,、資本市場走勢、資金市場情況等等,。
　　項目市場狀況:
　　主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況,、客戶對新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額,、市場容量、市場拓展空間等等,。
　　同業(yè)市場狀況:
　　主要包括同業(yè)的機構(gòu),、同業(yè)的目標市場、同業(yè)的競爭手段,、同業(yè)的營銷方式,、同業(yè)進入市場的可能與程度等等。
　　各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。
　　2.基本問題分析
　　3.主要優(yōu)劣勢分析
　　主要優(yōu)勢分析:
　　主要劣勢分析：
　　主要條件分析：
　　主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件,，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合,。