營銷方案的作用
　　營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃,，它的任務(wù)是為將朦朧的將來時漸變?yōu)橛行虻默F(xiàn)在進(jìn)行時提供行動指南,，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍(lán)本。
　　營銷方案的特點(diǎn)
　　營銷方案必須具備鮮明的目的性,、明顯的綜合性,、強(qiáng)烈的針對性、突出的操作性,、確切的明了性等特點(diǎn),，即體現(xiàn)圍繞主題、目的明確,，深入細(xì)致,、周到具體，一事一策,，簡易明了的要求,。
　　營銷方案的的類別
　　營銷方案因其策劃的對象不同可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項(xiàng)目營銷策劃方案,、市場調(diào)查策劃方案,、產(chǎn)品推介策劃方案等等。
　　營銷方案的主題和分析
　　根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項(xiàng)目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題,。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核,是營銷策劃的基本準(zhǔn)繩,。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對策劃的項(xiàng)目情況作一簡要的介紹,，包括項(xiàng)目的背景,、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展,、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢等,。
　　營銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。
　　1.項(xiàng)目市場分析
　　宏觀環(huán)境狀況:
　　主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢,、宏觀經(jīng)濟(jì)政策,、金融貨幣政策、資本市場走勢,、資金市場情況等等,。
　　項(xiàng)目市場狀況:
　　主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求,、市場占有份額,、市場容量,、市場拓展空間等等,。
　　同業(yè)市場狀況:
　　主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場、同業(yè)的競爭手段,、同業(yè)的營銷方式,、同業(yè)進(jìn)入市場的可能與程度等等。
　　各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明,。
　　2.基本問題分析
　　3.主要優(yōu)劣勢分析
　　主要優(yōu)勢分析:
　　主要劣勢分析：
　　主要條件分析：
　　主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件,，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。