一篇好文案要有三要素,，軟文也是文章,，同樣也得有三個(gè)核心要素,。分別是產(chǎn)品賣點(diǎn),、軟文主題和內(nèi)容素材。產(chǎn)品賣點(diǎn)就是你想要一款產(chǎn)品宣傳的核心賣點(diǎn),。軟文主題就是對(duì)這個(gè)核心賣點(diǎn)進(jìn)行包裝從而吸引用戶,。內(nèi)容素材就是讓軟文主題具象化的材料。我們一個(gè)一個(gè)講：第一,，挖掘可植入軟文的核心賣點(diǎn),。既然你寫軟文的目的是宣傳一款產(chǎn)品或者品牌，那么賣點(diǎn)就很重要。一般來(lái)說(shuō),，軟文最吸引用戶的,，是他們感興趣的“料”；而我們要宣傳的產(chǎn)品,，通常沒(méi)什么趣味也沒(méi)什么人會(huì)感興趣,。如果軟文里的產(chǎn)品信息太多的話，不但直接影響用戶的閱讀體驗(yàn),，導(dǎo)致傳播效果不好,。還會(huì)因?yàn)樾麄餍畔⑻啵褂脩舨荒芫劢乖诋a(chǎn)品上,，沒(méi)法產(chǎn)生深刻的印象,。因此我們?cè)诋a(chǎn)品賣點(diǎn)上能發(fā)揮的空間就十分有限。所以就必須做“單點(diǎn)突破”,，抓住產(chǎn)品的1-2個(gè)賣點(diǎn)進(jìn)行包裝,。這些賣點(diǎn)必須是你產(chǎn)品最有特色而且最讓人印象深刻的點(diǎn)。越獨(dú)特,、越具體就越好。第二,，軟文的主題,。軟文主題是連接用戶和產(chǎn)品信息的通道。選擇主題的時(shí)候,，你需要先找產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的目標(biāo)人群,。然后了解這類人有什么普遍的“痛點(diǎn)”或“High點(diǎn)”。然后選擇一個(gè)能一下子就戳中他們“痛點(diǎn)”或“high”點(diǎn)的軟文主題,。這個(gè)時(shí)候就要注意,，寫軟文最難的地方是怎么在文章里寫完有料的內(nèi)容以后，非常自然地過(guò)渡到對(duì)產(chǎn)品的介紹上,。要不然辛辛苦苦碼了好多字最后卻發(fā)現(xiàn)銜接不上,，這就尷尬了。在選擇主題的時(shí)候,，要考慮到這個(gè)主題是不是能很好地圍繞核心賣點(diǎn)來(lái)包裝,。最好在寫軟文以前，就先把銜接部分寫出來(lái),，再去收集其他素材,。第三，內(nèi)容素材,。確定好產(chǎn)品賣點(diǎn)和軟文主題以后,，你就需要搜集好內(nèi)容來(lái)提升用戶的閱讀快感，用有力的論據(jù)來(lái)支撐你的觀點(diǎn)。軟文主題可以天馬行空,，但落到具體寫作上,，就要做到自圓其說(shuō)。無(wú)論你是要提議大家“做人就要對(duì)自己狠一點(diǎn)”還是提倡“只有對(duì)自己好才是最真實(shí)的”,。都得要圍繞主題收集相關(guān)素材來(lái)論證,。比如說(shuō)給一款耳機(jī)寫軟文，這款耳機(jī)的核心賣點(diǎn)是“史上最高顏值”耳機(jī),。為了體現(xiàn)賣點(diǎn),，作者就想用耳機(jī)外形發(fā)展史來(lái)包裝。在軟文里,，作者先介紹了最早的耳機(jī),，又笨重又難看，然后通過(guò)一代代不斷改良的耳機(jī),，讓讀者看出,，耳機(jī)的演變趨勢(shì)是越來(lái)越輕，越來(lái)越美,。最后順其自然地把要做廣告的耳機(jī)放在文章的末尾,，相當(dāng)于跟讀者說(shuō)，這款耳機(jī)就是演化過(guò)程中最新一代,，也是最漂亮的一代,。最后，一些比較深沉的主題就用純文字來(lái)展示,；一般的軟文可以通過(guò)圖文并茂的形式提高閱讀體驗(yàn),。總之做到三要素以后,，在細(xì)節(jié)上也要盡量完美,。