我曾經(jīng)在旅游行業(yè)工作過10年,，因為疫情原因,，雖然目前已經(jīng)轉(zhuǎn)行,，但對里面的套路知根知底。

總體來講,，老年團(tuán)是這么多類型中收益最高的,，但同時也是風(fēng)險性最高的，我曾經(jīng)操作過一個團(tuán),，一名老人在旅游途中不慎突發(fā)腦溢血,，不幸身亡，接著死者親屬跟旅行社打官司,，最后旅行社賠了55萬,。

老年團(tuán)的生命風(fēng)險無疑是最高的，那為什么市場上存在這么多的老年團(tuán)呢,？

答案是“利潤”,。

經(jīng)常有人說“女人跟小孩的錢最好賺”，但在旅游業(yè)中,，老年人的錢才是最好賺的,，下面就詳細(xì)扒一扒老年團(tuán)的貓膩，希望看完后的各位,，在以后給爸媽報旅游團(tuán)時,，能少走一些坑。

各種旅行社都代表什么含義,？在說出答案之前,，有必要說下各種旅行社的含義，籠統(tǒng)意義上可分為組團(tuán)社,、供應(yīng)商、地接社,。

組團(tuán)社：就是咱們路邊看到的旅行社門店,，他們售賣全球各地的熱門旅游路線，近到周邊一日游,，遠(yuǎn)到歐洲多國十日游,，各種路線應(yīng)有盡有，他們主要負(fù)責(zé)幫供應(yīng)商招攬游客,，每位游客都有不同程度的傭金,，周邊游在20~100左右，國內(nèi)游在100~600左右,，境外游在300~1000左右,。

地接社：旅游當(dāng)?shù)氐穆眯猩纾麄冐?fù)責(zé)整合本地旅游資源,，比如酒店,、景點(diǎn),、當(dāng)?shù)芈糜斡密嚒⒂貌偷鹊?，再加上往返交通（高鐵,、機(jī)票、長途車）,，這樣就形成了一條完整的旅游路線,。

供應(yīng)商：他們負(fù)責(zé)售賣地接社的旅游產(chǎn)品，比如北京供應(yīng)商,，就售賣北京旅游路線,，泰國供應(yīng)商就售賣泰國旅游路線，供應(yīng)商跟組團(tuán)社基本就在一個城市,，供應(yīng)商的銷售會跑去組團(tuán)社的門店推銷自家產(chǎn)品,。

普通老年旅游團(tuán)有多少利潤？旅游團(tuán)大致可分為純玩團(tuán)跟購物團(tuán),，如果是普通旅游團(tuán),，組團(tuán)、地接,、供應(yīng)商三者的利潤都很一般,。

那么這個利潤又是從何而來的呢？

從門票,、交通,、餐飲、住宿分別來計算,。

門票：比如某某森林公園,，它的散客價是100元，但同行價卻只有30元,，去景區(qū)當(dāng)天,，導(dǎo)游帶上敲好章的任務(wù)單去景區(qū)即可。

交通：旅游車一般都是53,、55座,，同樣行程，游客自己乘車可能需要500元,，但大家伙集中在一輛車上,，可能每人的交通費(fèi)也就150元。

餐飲：按照3天2晚來算,，一共5頓正餐,，假設(shè)游客吃同樣的菜，需要花費(fèi)300,，但旅行社已經(jīng)跟飯店老板談好了價格,，折算下來每人只需要150,。

住宿：旅行社跟酒店有采購協(xié)議，假設(shè)游客自己定酒店的費(fèi)用是200/晚,，一共兩晚就是400,，而旅行社的采購價可能是100/晚。（以單人單床計算）

那么粗略算下來,，假設(shè)一套行程,，游客自己去玩需要花費(fèi)1300，而地接社拼接完之后,，可能成本價只有530,。

成本價530，地接社,、供應(yīng)商,、組團(tuán)社的利潤假設(shè)都為150/人，那么最終這條旅游路線的售價可能才980,，比游客自己去玩不僅便宜,，而且能幫游客省掉很多麻煩的環(huán)節(jié)。

所以普通旅游團(tuán),，賺的無非就是一個“渠道費(fèi)”,，旅行社能拿到低價政策，游客拿不到,，這就是利潤差,。

而老年團(tuán)之所以便宜，主要是因為產(chǎn)品本身不值錢,，比如門票,，有些高齡老人能享受優(yōu)惠政策，有些甚至根本不要錢,，比如酒店,，老年人對酒店要求不高，干凈整潔即可,，比如餐費(fèi)，老年人只要吃飽即可,。

所以綜合下來,，老年團(tuán)的成本是很低的，自然而然老年旅游團(tuán)的團(tuán)費(fèi)就不高了,。

為什么老年旅游團(tuán)的利潤是最大的,？總的來講，純玩團(tuán)的利潤基本是固定的,，而購物團(tuán)的利潤就說不準(zhǔn)了,，它的核心就在于“不確定性”,。

比如云南5日游的成本是3000元，旅行社老板以1500/人的價格賣產(chǎn)品,，假設(shè)最終收滿了40人,，那么以一個人虧1500元來算，一團(tuán)40個人就是虧了6萬,。

或許有人問了,，旅行社老板為什么虧本收客？

因為有購物店,。

假設(shè)購物店商品的利潤是產(chǎn)品售價的80%,，旅行社跟購物店的協(xié)議是利潤55開，那么要彌補(bǔ)6萬的收客虧損,，旅行社游客就需要消費(fèi)滿15萬,。

整個團(tuán)購物金額超過15萬，地接社就是賺,，超不過15萬,，那就是虧。

所以導(dǎo)游會千方百計讓游客多買點(diǎn),，而不同年齡段的游客中誰消費(fèi)能力最高,？

肯定是老年團(tuán)。

老年人特別容易被忽悠,，一聽這個好,，很多老年人就迫不及待的掏錢付款。

特別是江浙滬及其他發(fā)達(dá)城市的老年人,，很多動不動就買幾萬,、十幾萬的產(chǎn)品，一個人就足以彌補(bǔ)旅行社之前的虧損,，很多時候一個團(tuán)消費(fèi)金額上百萬輕輕松松,，你想想地接社老板能賺多少錢？

結(jié)語綜上所述,，老年團(tuán)便宜有兩種情況,，第一種情況是旅游產(chǎn)品本身各個環(huán)節(jié)成本較低，最終零售價看上去價格就很優(yōu)惠,，第二種情況就是旅游途中存在購物店,，特別是老年人，最受商人待見,。

如果要省錢,，我個人建議大家給爸媽報名純玩團(tuán)，沒有購物店沒有自費(fèi)項目,，全程透明,。

如果老年人在旅游途中遭到導(dǎo)游的言語威脅,，可以找到組團(tuán)社進(jìn)行溝通，假如雙方無法協(xié)商,，可以請旅游局介入,。

關(guān)于老年團(tuán)旅游的事就先寫這么多，如果你有相關(guān)經(jīng)歷,，可以在評論區(qū)留言探討,。

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