我曾經(jīng)在旅游行業(yè)工作過(guò)10年,，因?yàn)橐咔樵颍m然目前已經(jīng)轉(zhuǎn)行,，但對(duì)里面的套路知根知底,。

總體來(lái)講，老年團(tuán)是這么多類(lèi)型中收益最高的,，但同時(shí)也是風(fēng)險(xiǎn)性最高的,，我曾經(jīng)操作過(guò)一個(gè)團(tuán)，一名老人在旅游途中不慎突發(fā)腦溢血,，不幸身亡,，接著死者親屬跟旅行社打官司,，最后旅行社賠了55萬(wàn)。

老年團(tuán)的生命風(fēng)險(xiǎn)無(wú)疑是最高的,，那為什么市場(chǎng)上存在這么多的老年團(tuán)呢,？

答案是“利潤(rùn)”。

經(jīng)常有人說(shuō)“女人跟小孩的錢(qián)最好賺”,，但在旅游業(yè)中,，老年人的錢(qián)才是最好賺的，下面就詳細(xì)扒一扒老年團(tuán)的貓膩,，希望看完后的各位,，在以后給爸媽報(bào)旅游團(tuán)時(shí)，能少走一些坑,。

各種旅行社都代表什么含義,？在說(shuō)出答案之前，有必要說(shuō)下各種旅行社的含義,，籠統(tǒng)意義上可分為組團(tuán)社,、供應(yīng)商、地接社,。

組團(tuán)社：就是咱們路邊看到的旅行社門(mén)店,，他們售賣(mài)全球各地的熱門(mén)旅游路線，近到周邊一日游,，遠(yuǎn)到歐洲多國(guó)十日游,，各種路線應(yīng)有盡有，他們主要負(fù)責(zé)幫供應(yīng)商招攬游客,，每位游客都有不同程度的傭金,，周邊游在20~100左右，國(guó)內(nèi)游在100~600左右,，境外游在300~1000左右,。

地接社：旅游當(dāng)?shù)氐穆眯猩纾麄冐?fù)責(zé)整合本地旅游資源,，比如酒店,、景點(diǎn)、當(dāng)?shù)芈糜斡密?chē),、用餐等等,，再加上往返交通（高鐵、機(jī)票,、長(zhǎng)途車(chē)）,，這樣就形成了一條完整的旅游路線。

供應(yīng)商：他們負(fù)責(zé)售賣(mài)地接社的旅游產(chǎn)品,，比如北京供應(yīng)商,，就售賣(mài)北京旅游路線,，泰國(guó)供應(yīng)商就售賣(mài)泰國(guó)旅游路線，供應(yīng)商跟組團(tuán)社基本就在一個(gè)城市,，供應(yīng)商的銷(xiāo)售會(huì)跑去組團(tuán)社的門(mén)店推銷(xiāo)自家產(chǎn)品,。

普通老年旅游團(tuán)有多少利潤(rùn)？旅游團(tuán)大致可分為純玩團(tuán)跟購(gòu)物團(tuán),，如果是普通旅游團(tuán),，組團(tuán)、地接,、供應(yīng)商三者的利潤(rùn)都很一般,。

那么這個(gè)利潤(rùn)又是從何而來(lái)的呢？

從門(mén)票,、交通,、餐飲、住宿分別來(lái)計(jì)算,。

門(mén)票：比如某某森林公園,，它的散客價(jià)是100元，但同行價(jià)卻只有30元,，去景區(qū)當(dāng)天,，導(dǎo)游帶上敲好章的任務(wù)單去景區(qū)即可。

交通：旅游車(chē)一般都是53,、55座，同樣行程,，游客自己乘車(chē)可能需要500元,，但大家伙集中在一輛車(chē)上，可能每人的交通費(fèi)也就150元,。

餐飲：按照3天2晚來(lái)算,，一共5頓正餐，假設(shè)游客吃同樣的菜,，需要花費(fèi)300,，但旅行社已經(jīng)跟飯店老板談好了價(jià)格，折算下來(lái)每人只需要150,。

住宿：旅行社跟酒店有采購(gòu)協(xié)議,，假設(shè)游客自己定酒店的費(fèi)用是200/晚，一共兩晚就是400,，而旅行社的采購(gòu)價(jià)可能是100/晚,。（以單人單床計(jì)算）

那么粗略算下來(lái)，假設(shè)一套行程,，游客自己去玩需要花費(fèi)1300,，而地接社拼接完之后,，可能成本價(jià)只有530。

成本價(jià)530,，地接社,、供應(yīng)商、組團(tuán)社的利潤(rùn)假設(shè)都為150/人,，那么最終這條旅游路線的售價(jià)可能才980,，比游客自己去玩不僅便宜，而且能幫游客省掉很多麻煩的環(huán)節(jié),。

所以普通旅游團(tuán),，賺的無(wú)非就是一個(gè)“渠道費(fèi)”，旅行社能拿到低價(jià)政策,，游客拿不到,，這就是利潤(rùn)差。

而老年團(tuán)之所以便宜,，主要是因?yàn)楫a(chǎn)品本身不值錢(qián),，比如門(mén)票，有些高齡老人能享受優(yōu)惠政策,，有些甚至根本不要錢(qián),，比如酒店，老年人對(duì)酒店要求不高,，干凈整潔即可,，比如餐費(fèi)，老年人只要吃飽即可,。

所以綜合下來(lái),，老年團(tuán)的成本是很低的，自然而然老年旅游團(tuán)的團(tuán)費(fèi)就不高了,。

為什么老年旅游團(tuán)的利潤(rùn)是最大的,？總的來(lái)講，純玩團(tuán)的利潤(rùn)基本是固定的,，而購(gòu)物團(tuán)的利潤(rùn)就說(shuō)不準(zhǔn)了,，它的核心就在于“不確定性”。

比如云南5日游的成本是3000元,，旅行社老板以1500/人的價(jià)格賣(mài)產(chǎn)品,，假設(shè)最終收滿了40人，那么以一個(gè)人虧1500元來(lái)算,，一團(tuán)40個(gè)人就是虧了6萬(wàn),。

或許有人問(wèn)了，旅行社老板為什么虧本收客？

因?yàn)橛匈?gòu)物店,。

假設(shè)購(gòu)物店商品的利潤(rùn)是產(chǎn)品售價(jià)的80%,，旅行社跟購(gòu)物店的協(xié)議是利潤(rùn)55開(kāi)，那么要彌補(bǔ)6萬(wàn)的收客虧損,，旅行社游客就需要消費(fèi)滿15萬(wàn),。

整個(gè)團(tuán)購(gòu)物金額超過(guò)15萬(wàn)，地接社就是賺,，超不過(guò)15萬(wàn),，那就是虧。

所以導(dǎo)游會(huì)千方百計(jì)讓游客多買(mǎi)點(diǎn),，而不同年齡段的游客中誰(shuí)消費(fèi)能力最高,？

肯定是老年團(tuán)。

老年人特別容易被忽悠,，一聽(tīng)這個(gè)好,，很多老年人就迫不及待的掏錢(qián)付款。

特別是江浙滬及其他發(fā)達(dá)城市的老年人,，很多動(dòng)不動(dòng)就買(mǎi)幾萬(wàn),、十幾萬(wàn)的產(chǎn)品，一個(gè)人就足以彌補(bǔ)旅行社之前的虧損,，很多時(shí)候一個(gè)團(tuán)消費(fèi)金額上百萬(wàn)輕輕松松,，你想想地接社老板能賺多少錢(qián)？

結(jié)語(yǔ)綜上所述,，老年團(tuán)便宜有兩種情況,，第一種情況是旅游產(chǎn)品本身各個(gè)環(huán)節(jié)成本較低，最終零售價(jià)看上去價(jià)格就很優(yōu)惠,，第二種情況就是旅游途中存在購(gòu)物店,，特別是老年人，最受商人待見(jiàn),。

如果要省錢(qián)，我個(gè)人建議大家給爸媽報(bào)名純玩團(tuán),，沒(méi)有購(gòu)物店沒(méi)有自費(fèi)項(xiàng)目,，全程透明。

如果老年人在旅游途中遭到導(dǎo)游的言語(yǔ)威脅,，可以找到組團(tuán)社進(jìn)行溝通,，假如雙方無(wú)法協(xié)商，可以請(qǐng)旅游局介入,。

關(guān)于老年團(tuán)旅游的事就先寫(xiě)這么多,，如果你有相關(guān)經(jīng)歷，可以在評(píng)論區(qū)留言探討。

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