CaOPoren在线公开_韩国日本亚洲se_九九精品免视频国产成人_精品久久久久久久久国产字幕,特级婬片大乳女子高清视频,开心激情站欧美激情,九色国产在视频线精品视频,亚洲第一男人网AV天堂,无码影视在线观看,亚洲五月天在线老牛,av小说在线看

當(dāng)前位置:首頁(yè) > 營(yíng)銷對(duì)象 > 正文內(nèi)容

什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是怎么運(yùn)作的

2021-12-14 08:52:21營(yíng)銷對(duì)象1

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(On-lineMarketing或Cybermarketing)全稱是網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營(yíng)銷,,屬于直復(fù)營(yíng)銷的一種形式,是企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐與現(xiàn)代信息通訊技術(shù),、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物,,是指企業(yè)以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ),以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進(jìn)行的各種營(yíng)銷活動(dòng)(包括網(wǎng)絡(luò)調(diào)研,、網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)分銷,、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等)的總稱,。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷根據(jù)其實(shí)現(xiàn)的方式有廣義和狹義之分,廣義的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷指企業(yè)利用一切計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)(包括Intranet企業(yè)內(nèi)部網(wǎng),、EDI行業(yè)系統(tǒng)專線網(wǎng)及Internet國(guó)際互聯(lián)網(wǎng))進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng),,而狹義的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專指國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。國(guó)際互聯(lián)網(wǎng),全球最大的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),。
  截止1998年2月,,國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)已覆蓋170多個(gè)國(guó)家和地區(qū),連接著6萬(wàn)多個(gè)區(qū)域性網(wǎng)絡(luò),、600萬(wàn)臺(tái)以上的主機(jī),,擁有大約1.3億用戶,而且網(wǎng)絡(luò)用戾還在以每月15%的速度增長(zhǎng),。國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)正迅速滲透到社會(huì)政治,、經(jīng)濟(jì)、文化的各個(gè)領(lǐng)域,,進(jìn)入人們的日常生活,,并帶來(lái)社會(huì)經(jīng)濟(jì)、人們生活方式的重大變革,。人類已開(kāi)始步入網(wǎng)絡(luò)化社會(huì),,愈來(lái)愈多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的作用,紛紛擠占這一科技制高點(diǎn),,并將之視為未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要途徑,。
  目前,,在美國(guó),,有超過(guò)40%的企業(yè)在利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展?fàn)I銷業(yè)務(wù);在北美,、西歐和日本,,自1995年以來(lái)加入互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)以每月翻一番的速度增加;美國(guó)《財(cái)富》雜志統(tǒng)計(jì)的全球前500家公司幾乎全都在網(wǎng)上開(kāi)展?fàn)I銷業(yè)務(wù),。據(jù)美國(guó)國(guó)際電信聯(lián)盟和國(guó)際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計(jì),,全球互聯(lián)網(wǎng)上的交易額1996年為30億美元,1997年為134億美元,,1998年為313億元,,預(yù)計(jì)1999年將達(dá)到710億美元,2000年將突破2230億美元,,到2010年網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易額占全球貿(mào)易總額的比重將達(dá)到42%,。網(wǎng)絡(luò)蘊(yùn)藏市場(chǎng)無(wú)限,孕育商機(jī)萬(wàn)千,,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷極具發(fā)展前景,,必將成為21世紀(jì)企業(yè)營(yíng)銷的主流。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種全新的營(yíng)銷方式,,與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比具有明顯的優(yōu)勢(shì),。
  首先,,網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快,、無(wú)時(shí)間地域限制,、無(wú)時(shí)間版面約束、內(nèi)容詳盡,、多媒體傳送,、形象生動(dòng)、雙向交流,、反饋迅速等特點(diǎn),,有利于提高企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的效率,增強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的效果,,降低企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的成本,。
  其次,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)店面租金成本,。且有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷,,能幫助企業(yè)減輕庫(kù)存壓力,降低經(jīng)營(yíng)成本,。
  第三,,國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場(chǎng),通過(guò)它,,企業(yè)可方便快捷地進(jìn)入任何一國(guó)市場(chǎng),。尤其是世貿(mào)組織第二次部長(zhǎng)會(huì)議決定在下次部長(zhǎng)會(huì)議之前不對(duì)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更為企業(yè)架起了一座通向國(guó)際市場(chǎng)的綠色通道,。
  第四,,在網(wǎng)上,任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對(duì)限制,,都能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己,,這為中小企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)極好的發(fā)展空間。利用互聯(lián)網(wǎng),,中小企業(yè)只需花極小的成本,,就可以迅速建立起自己的全球信息網(wǎng)和貿(mào)易網(wǎng),將產(chǎn)品信息迅速傳遞到以前只有財(cái)力雄厚的大公司才能接觸到市場(chǎng)中去,,平等地與大型企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),。從這個(gè)角度看,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為剛剛起步且面臨強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的中小企業(yè)提供了一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)武器,。
  第五,,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能使消費(fèi)者擁有比傳統(tǒng)營(yíng)銷更大的選擇自由。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的特點(diǎn)和需求在全球范圍內(nèi)不受地域,、時(shí)間限制,,快速尋找滿足品,,并進(jìn)行充分比較,有利于節(jié)省消費(fèi)者的交易時(shí)間與交易成本,。此外,,互聯(lián)網(wǎng)還可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的一對(duì)一溝通,便于企業(yè)針對(duì)消費(fèi)者的個(gè)別需要,,提供一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù),。
  當(dāng)然,萬(wàn)物各有所長(zhǎng),,也各有所短,。作為新興營(yíng)銷方式,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有強(qiáng)大的生命力,,但也存在著某些不足,。例如:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷尤其是網(wǎng)絡(luò)分銷無(wú)法滿足消費(fèi)者個(gè)人社交的心理需要。無(wú)法使消費(fèi)者以購(gòu)物過(guò)程來(lái)顯示自身社會(huì)地位,、成就或支付能力等,。盡管如此,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為21世紀(jì)的營(yíng)銷新方式勢(shì)不可擋,,將成為全球企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的銳利武器,。

  我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀

  在我國(guó),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷起步較晚,,直到1996年,,才開(kāi)始被我國(guó)企業(yè)嘗試。據(jù)傳媒報(bào)道:1996年山東青州農(nóng)民李鴻儒首次在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)設(shè)網(wǎng)上花店,,年銷售收入達(dá)950萬(wàn)元,,客戶遍及全國(guó)各地,但公司沒(méi)有一名推銷員,;1997年,江蘇無(wú)錫小天鵝利用互聯(lián)網(wǎng)向國(guó)際上8家大型洗衣機(jī)生產(chǎn)企業(yè)發(fā)布合作生產(chǎn)洗碗機(jī)的信息,,并通過(guò)網(wǎng)上洽商,,敲定阿里斯頓作為合作伙伴,簽定合同2980萬(wàn)元,;海爾集團(tuán)1997年通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將3000臺(tái)冷藏冷凍冰箱遠(yuǎn)銷愛(ài)爾蘭,,至1999年5月12日,該公司累計(jì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息11298次,,接受并處理用戶電子函件3600多封,,訪問(wèn)人數(shù)由去年同期平均每天2300人次擴(kuò)大到現(xiàn)在平均每天27000人次,并有20%的出口業(yè)務(wù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn),。北京,、上海,、廣州等地不少商業(yè)企業(yè)也紛紛在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)虛擬商店,全國(guó)網(wǎng)上商店已達(dá)100家左右,。目前,,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已開(kāi)始被我國(guó)企業(yè)采用,各種網(wǎng)絡(luò)調(diào)研,、網(wǎng)絡(luò)廣告,、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng),,正異?;钴S地介入到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中。氫國(guó)家信息中心有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明,,目前我國(guó)有8萬(wàn)余家企業(yè)已加入互聯(lián)網(wǎng),,并涉及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,其中以計(jì)算機(jī)行業(yè),、通訊行業(yè),、金融行業(yè)較為普遍,計(jì)算機(jī)行業(yè)占34%,,通訊行業(yè)為23%,,金融行業(yè)為11%,其他為32%,。

  淺談如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

  企業(yè)如要將網(wǎng)上營(yíng)銷開(kāi)展成功,,則必須注意以下方面:
  1.準(zhǔn)確、客觀的市場(chǎng)定位
  網(wǎng)上營(yíng)銷同傳統(tǒng)的營(yíng)銷相比,,其前期工作也包括準(zhǔn)確客觀的市場(chǎng)定位,。網(wǎng)上營(yíng)銷與一般營(yíng)銷有較大的區(qū)別,因此其市場(chǎng)定位也有其獨(dú)特的特點(diǎn),。如何準(zhǔn)確客觀地進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷的市場(chǎng)定位,,必須搞清以下幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題:1) 產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行營(yíng)銷

  如何判斷你的產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行營(yíng)銷?一般說(shuō)來(lái),,標(biāo)準(zhǔn)化,、數(shù)字化、品質(zhì)容易識(shí)別的產(chǎn)品或服務(wù)適合在網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷,。

  所謂標(biāo)準(zhǔn)化的商品或服務(wù),,是指這樣一種商品或服務(wù),它們很少發(fā)生變化,,以致于消費(fèi)者很容易識(shí)別其性能,,例如書(shū)這樣的商品,太標(biāo)準(zhǔn)不過(guò)了,,這樣的商品就適合網(wǎng)上營(yíng)銷,。所謂品質(zhì)容易識(shí)別,,是指你的產(chǎn)品或服務(wù)有不同于其它同類產(chǎn)品或服務(wù)的地方,以致于消費(fèi)者很容易識(shí)別其品質(zhì),。例如一個(gè)商品的品牌,。中國(guó)銀行是一世界級(jí)品牌,在它的站點(diǎn)上,,消費(fèi)者自然很容易信賴其網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù),。

  (2) 分析網(wǎng)絡(luò)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

  網(wǎng)絡(luò)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往與現(xiàn)實(shí)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一致,網(wǎng)絡(luò)只是市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)新的戰(zhàn)場(chǎng),。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析不可拘泥于網(wǎng)上,,必須確定其在各個(gè)領(lǐng)域的策略,營(yíng)銷手法等,。在網(wǎng)上,,要訪問(wèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站,往往對(duì)手的最新動(dòng)作包括市場(chǎng)活動(dòng)會(huì)及時(shí)反映在其網(wǎng)站上,;而且要注意本企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè),,以吸引更多的消費(fèi)者光顧,更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析可在現(xiàn)實(shí)中實(shí)現(xiàn),。

  (3) 目標(biāo)市場(chǎng)客戶應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的比率

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并非萬(wàn)能, 它的本質(zhì)是一種新的高效的營(yíng)銷方式,。目標(biāo)市場(chǎng)客戶應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的比率,無(wú)疑是一個(gè)非常重要的參數(shù),,假若目標(biāo)市場(chǎng)的客戶基本不使用Internet,,那在Internet上營(yíng)銷顯然是不值得的,如面對(duì)這樣的情形,,則可以通過(guò)Internet完成原傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的一部分功能:如廣告宣傳等,。

  (4) 確定具體的營(yíng)銷目標(biāo)

  與傳統(tǒng)營(yíng)銷一樣,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也應(yīng)有相應(yīng)的營(yíng)銷目標(biāo),,須避免盲目,。有了目標(biāo),還需進(jìn)行相應(yīng)的控制,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)總體上應(yīng)與現(xiàn)實(shí)中營(yíng)銷目標(biāo)一致,,但由于網(wǎng)絡(luò)面對(duì)的市場(chǎng)客戶有其獨(dú)到之處,且網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用不同于一般營(yíng)銷所采用的各種手段與媒體,,因此具體的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)目標(biāo)確定應(yīng)稍有不同。在當(dāng)前,,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷剛剛起步發(fā)展之時(shí),,目標(biāo)就不應(yīng)定得過(guò)高,重點(diǎn)應(yīng)在于如何使客戶接受這種新穎的營(yíng)銷手段,。

  (5) 準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位決定著營(yíng)銷方式

  定位是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ),,由此決定網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容和營(yíng)銷形式,,進(jìn)行營(yíng)銷的產(chǎn)品、服務(wù)通過(guò)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn),,而網(wǎng)站建設(shè)的質(zhì)量則直接影響營(yíng)銷方式的成功與否,。

  2.運(yùn)用各種技術(shù)手段進(jìn)行網(wǎng)址宣傳

  (1) 導(dǎo)航臺(tái)上的網(wǎng)址注冊(cè)要保證排名。特別是入口網(wǎng)站和信息服務(wù)網(wǎng)站,,當(dāng)然,,這必須考慮商家的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷預(yù)算。
  (2) BBS,??砷_(kāi)辟一塊信息空間,,若能成為熱點(diǎn),則其效果也非常好,。
  (3) Newsgroup。進(jìn)行專業(yè)宣傳可考慮這一手段,。
  (4) Mail-list,。這都是些免費(fèi)資源,不過(guò),,發(fā)電子郵件的方式要得當(dāng),千萬(wàn)不要讓消費(fèi)者對(duì)您的舉動(dòng)反感,。
  (5) 免費(fèi)廣告資源。效果一般,,不太理想。
  (6) 有償廣告投入,。效果稍好于免費(fèi)廣告,尤其是在分類廣告上的網(wǎng)址宣傳,。
  (7) 與傳統(tǒng)媒體宣傳配合,這一點(diǎn)非常重要。

  3,、對(duì)客戶的問(wèn)題進(jìn)行快速反饋

  (1) 網(wǎng)絡(luò)的高速傳播特點(diǎn)要求商家為客戶提供快速回應(yīng),通常的承諾是24小時(shí)回復(fù),;
  (2) 開(kāi)辟收費(fèi)區(qū)進(jìn)行一對(duì)一實(shí)時(shí)咨詢服務(wù)。

  4,、充分運(yùn)用面向技術(shù)的市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)

  成功的市場(chǎng)營(yíng)銷必須采用更先進(jìn)的技術(shù)。預(yù)計(jì),,從現(xiàn)在起到2002年,新技術(shù)在企業(yè)的市場(chǎng)推銷過(guò)程中將會(huì)發(fā)揮越來(lái)越重要的作用,,并將會(huì)給企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)帶來(lái)深刻的變化。傳統(tǒng)的概念認(rèn)為,,企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)與先進(jìn)的技術(shù)及自動(dòng)化毫不相干。然而實(shí)踐證明,,這樣的觀點(diǎn)是極其錯(cuò)誤的。事實(shí)上,,激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),已把許多企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)推向了技術(shù)的最前沿,。

  然而,,綜觀國(guó)內(nèi)大量企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀可以發(fā)現(xiàn),,迄今大多數(shù)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)所采用的依然是戰(zhàn)術(shù)性而不是戰(zhàn)略性的IT方案。因而,,隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,實(shí)施面向技術(shù)的市場(chǎng)推銷戰(zhàn)略,,已成為許多企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急,。

  5.虛擬服務(wù)“現(xiàn)實(shí)”化

  Internet是一虛擬的生活空間,,同時(shí)也是一個(gè)虛擬的市場(chǎng),,因此,虛擬服務(wù)“現(xiàn)實(shí)”化很是重要,,一般來(lái)說(shuō),應(yīng)注意以下幾方面:

 ?。?)取得客戶信任是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是否成功的關(guān)鍵,;
 ?。?)網(wǎng)站內(nèi)容宜客觀,、忌花哨;
 ?。?)利用多媒體技術(shù)手段將服務(wù)或產(chǎn)品“真實(shí)”地再現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上。

%C8%E7%BA%CE%BF%AA%D5%B9%CD%F8%C2%E7%D3%AA%CF%FA&lm=0&si=&rn=10&tn=site91f&ie=gb2312&ct=0&cl=3&f=1&rsp=0

本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來(lái)源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,,我們將立即刪除.

本文鏈接:http://eqeg.cn/yxdx/4856.html