前兩天有朋友問(wèn)我說(shuō)：小司,，這個(gè)線下的保險(xiǎn)經(jīng)理賣(mài)的保險(xiǎn)產(chǎn)品和網(wǎng)上賣(mài)的保險(xiǎn)產(chǎn)品有什么區(qū)別？那么這個(gè)問(wèn)題,，涉及到一個(gè)非常的關(guān)鍵點(diǎn),，就是我們常說(shuō)的這個(gè)保險(xiǎn)代理人或者保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人,，所以咱們今天還真得稍微把這個(gè)事展開(kāi)了說(shuō)一說(shuō)。

首先說(shuō)一下,，理論上講這個(gè)保險(xiǎn)代理人和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人其實(shí)是兩個(gè)概念,。但是咱們國(guó)家說(shuō)實(shí)話這個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展還不是很成熟，所以說(shuō)區(qū)別不大,?；旧暇褪菐捅ｋU(xiǎn)公司賣(mài)保險(xiǎn)，幫咱們買(mǎi)保險(xiǎn)的人,，那咱們就統(tǒng)稱(chēng)作保險(xiǎn)代理人,。

在這，那剛才說(shuō)的兩種情況啊其實(shí)從術(shù)語(yǔ)上來(lái)講呢一個(gè)叫個(gè)銷(xiāo)保險(xiǎn),，一個(gè)叫網(wǎng)銷(xiāo)保險(xiǎn),。

重點(diǎn)的區(qū)別就是在于有沒(méi)有這個(gè)保險(xiǎn)代理人

那么，個(gè)銷(xiāo)類(lèi)的產(chǎn)品就是咱們傳統(tǒng)的從線下能夠接觸到的這些保險(xiǎn)代理人手里的產(chǎn)品,，這是我們最常見(jiàn)的,。那么它有什么優(yōu)勢(shì)？

最簡(jiǎn)單地說(shuō),，由于有了這個(gè)保險(xiǎn)代理人能夠幫我們解決很多問(wèn)題,。首先說(shuō)一般保險(xiǎn)都是比較復(fù)雜的，大家經(jīng)常病說(shuō)：這個(gè)保險(xiǎn)合同太難讀懂了,，小司我經(jīng)常是費(fèi)勁吧啦十分鐘能把保險(xiǎn)合同看完,！這是很認(rèn)真仔細(xì)的朋友。說(shuō)我也不知道這個(gè)我要付出的和我得到的這倆圈到底是畫(huà)到什么地方去了,？的確有這個(gè)問(wèn)題,！所以有了這個(gè)保險(xiǎn)代理人他就可以幫咱們講的更清楚明白一些。當(dāng)然了,！包括買(mǎi)保險(xiǎn)的時(shí)候要辦的手續(xù),，尤其是理賠的時(shí)候要做的動(dòng)作，這個(gè)保險(xiǎn)代理人都能幫咱們操作好,，所以在這一塊比較省心的。這是它最大的優(yōu)點(diǎn),！

反過(guò)來(lái)講呢這個(gè)個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品,，缺點(diǎn)有那么幾個(gè)：

第一個(gè)對(duì)保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)他認(rèn)為有了這個(gè)保險(xiǎn)代理人，就有人來(lái)給咱們解釋這個(gè)保險(xiǎn)產(chǎn)品。所以這個(gè)保險(xiǎn)產(chǎn)品復(fù)雜了沒(méi)有關(guān)系,，大家是能看得懂的,。所以往往個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品的這個(gè)保險(xiǎn)產(chǎn)品，稍微復(fù)雜一些,。當(dāng)然了一般復(fù)雜一些的保險(xiǎn)產(chǎn)品,，性價(jià)比可能就要稍微差一點(diǎn)。這是個(gè)大規(guī)律,，一般規(guī)律,。

第二個(gè)，這個(gè)就要得罪人,，因?yàn)檫@個(gè)保險(xiǎn)代理人不是白干活的

他要從我們的保費(fèi)中分傭金,，這傭金能得到多少呢？很多產(chǎn)品能到我們首年保費(fèi)的百分之三十,，甚至更高,！當(dāng)然了，我認(rèn)為,，如果我們能找到一位好的保險(xiǎn)代理人的話這個(gè)錢(qián)絕對(duì)花得不冤枉,。因?yàn)樗娴哪軒臀覀兘鉀Q很多的問(wèn)題，在關(guān)鍵時(shí)候能起到關(guān)鍵作用,！

第三條是大家詬病比較多的,，就是這個(gè)保險(xiǎn)代理人到底負(fù)不負(fù)責(zé)任？第一個(gè),，很多朋友跟我說(shuō)：“小司,，我又被什么什么人忽悠了，他跟我買(mǎi)保險(xiǎn)的時(shí)候一二三四五六七沒(méi)跟我說(shuō)清楚,，只說(shuō)好的不說(shuō)壞的,。結(jié)果出了這個(gè)問(wèn)題，跟我說(shuō)這個(gè)也賠不了那個(gè)也賠不了,?！边@是很常見(jiàn)的一個(gè)問(wèn)題。當(dāng)然還有比如說(shuō)拿了傭金拿了錢(qián),，后續(xù)我們想找他繼續(xù)服務(wù)的時(shí)候,，理賠的時(shí)候找他服務(wù)的時(shí)候，找不著人了或者它不干了或者怠工了等等等等的,。

所以存在這種人為的不確定的不好的因素,，這是個(gè)銷(xiāo)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)。

那么網(wǎng)銷(xiāo)產(chǎn)品,，它的優(yōu)點(diǎn)就是因?yàn)槭蔷W(wǎng)銷(xiāo)產(chǎn)品,，所以一般設(shè)計(jì)的比較簡(jiǎn)單,，這個(gè)性價(jià)比比較高。你想它設(shè)計(jì)的不簡(jiǎn)單不行網(wǎng)銷(xiāo)的產(chǎn)品咱們看不明白,，只能打電話去溝通,。其實(shí)這跟面對(duì)面我們拆開(kāi)了揉碎了講還是兩碼事，或者當(dāng)然還有些朋友可以通過(guò)咱們這個(gè)節(jié)目來(lái)看,，我們也會(huì)偶爾介紹一些這個(gè)個(gè)銷(xiāo)或者網(wǎng)銷(xiāo)的產(chǎn)品,。所以說(shuō)它就不能做復(fù)雜了，那不能做復(fù)雜了的結(jié)果就是往往網(wǎng)銷(xiāo)類(lèi)的產(chǎn)品,，有一些性價(jià)比確實(shí)挺不錯(cuò),。

但是有缺點(diǎn)，缺點(diǎn)就是它沒(méi)有這么保險(xiǎn)代理人給我們服務(wù),，所以說(shuō)我們的動(dòng)手能力比較強(qiáng)一些,。最后理賠什么的，買(mǎi)的時(shí)候都要我們親自去干,。由于互聯(lián)網(wǎng)化的服務(wù)現(xiàn)在越來(lái)越好,，互聯(lián)網(wǎng)是很講究服務(wù)的。所以說(shuō)網(wǎng)銷(xiāo)類(lèi)的產(chǎn)品也會(huì)去盡快地優(yōu)化它整個(gè)的服務(wù)結(jié)構(gòu),。

當(dāng)然我建議大家如果買(mǎi)網(wǎng)銷(xiāo)類(lèi)的產(chǎn)品的話還是買(mǎi)那些特別積極進(jìn)取的保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品,。他們會(huì)把服務(wù)做的越來(lái)越好。

那么是網(wǎng)銷(xiāo)的好還是個(gè)銷(xiāo)的好,？其實(shí)還是那句話啊,，保險(xiǎn)產(chǎn)品的好壞關(guān)鍵看適不適合我們自己。