前兩天有朋友問我說：小司,，這個線下的保險經(jīng)理賣的保險產(chǎn)品和網(wǎng)上賣的保險產(chǎn)品有什么區(qū)別？那么這個問題,，涉及到一個非常的關(guān)鍵點,，就是我們常說的這個保險代理人或者保險經(jīng)紀(jì)人，所以咱們今天還真得稍微把這個事展開了說一說,。

首先說一下,，理論上講這個保險代理人和保險經(jīng)紀(jì)人其實是兩個概念。但是咱們國家說實話這個保險行業(yè)發(fā)展還不是很成熟,，所以說區(qū)別不大,。基本上就是幫保險公司賣保險,，幫咱們買保險的人,，那咱們就統(tǒng)稱作保險代理人。

在這,，那剛才說的兩種情況啊其實從術(shù)語上來講呢一個叫個銷保險,，一個叫網(wǎng)銷保險。

重點的區(qū)別就是在于有沒有這個保險代理人

那么,，個銷類的產(chǎn)品就是咱們傳統(tǒng)的從線下能夠接觸到的這些保險代理人手里的產(chǎn)品,，這是我們最常見的。那么它有什么優(yōu)勢,？

最簡單地說,，由于有了這個保險代理人能夠幫我們解決很多問題。首先說一般保險都是比較復(fù)雜的,，大家經(jīng)常病說：這個保險合同太難讀懂了,，小司我經(jīng)常是費勁吧啦十分鐘能把保險合同看完！這是很認(rèn)真仔細(xì)的朋友,。說我也不知道這個我要付出的和我得到的這倆圈到底是畫到什么地方去了,？的確有這個問題！所以有了這個保險代理人他就可以幫咱們講的更清楚明白一些,。當(dāng)然了！包括買保險的時候要辦的手續(xù),，尤其是理賠的時候要做的動作,，這個保險代理人都能幫咱們操作好，所以在這一塊比較省心的。這是它最大的優(yōu)點,！

反過來講呢這個個險產(chǎn)品,，缺點有那么幾個：

第一個對保險公司來說他認(rèn)為有了這個保險代理人，就有人來給咱們解釋這個保險產(chǎn)品,。所以這個保險產(chǎn)品復(fù)雜了沒有關(guān)系,，大家是能看得懂的。所以往往個險產(chǎn)品的這個保險產(chǎn)品,，稍微復(fù)雜一些,。當(dāng)然了一般復(fù)雜一些的保險產(chǎn)品，性價比可能就要稍微差一點,。這是個大規(guī)律,，一般規(guī)律。

第二個,，這個就要得罪人,，因為這個保險代理人不是白干活的

他要從我們的保費中分傭金，這傭金能得到多少呢,？很多產(chǎn)品能到我們首年保費的百分之三十,，甚至更高！當(dāng)然了,，我認(rèn)為,，如果我們能找到一位好的保險代理人的話這個錢絕對花得不冤枉。因為他真的能幫我們解決很多的問題,，在關(guān)鍵時候能起到關(guān)鍵作用,！

第三條是大家詬病比較多的，就是這個保險代理人到底負(fù)不負(fù)責(zé)任,？第一個,，很多朋友跟我說：“小司，我又被什么什么人忽悠了,，他跟我買保險的時候一二三四五六七沒跟我說清楚,，只說好的不說壞的。結(jié)果出了這個問題,，跟我說這個也賠不了那個也賠不了,。”這是很常見的一個問題,。當(dāng)然還有比如說拿了傭金拿了錢,，后續(xù)我們想找他繼續(xù)服務(wù)的時候，理賠的時候找他服務(wù)的時候,，找不著人了或者它不干了或者怠工了等等等等的,。

所以存在這種人為的不確定的不好的因素，這是個銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點。

那么網(wǎng)銷產(chǎn)品,，它的優(yōu)點就是因為是網(wǎng)銷產(chǎn)品,，所以一般設(shè)計的比較簡單，這個性價比比較高,。你想它設(shè)計的不簡單不行網(wǎng)銷的產(chǎn)品咱們看不明白,，只能打電話去溝通。其實這跟面對面我們拆開了揉碎了講還是兩碼事,，或者當(dāng)然還有些朋友可以通過咱們這個節(jié)目來看,，我們也會偶爾介紹一些這個個銷或者網(wǎng)銷的產(chǎn)品。所以說它就不能做復(fù)雜了,，那不能做復(fù)雜了的結(jié)果就是往往網(wǎng)銷類的產(chǎn)品,，有一些性價比確實挺不錯。

但是有缺點,，缺點就是它沒有這么保險代理人給我們服務(wù),，所以說我們的動手能力比較強(qiáng)一些。最后理賠什么的,，買的時候都要我們親自去干,。由于互聯(lián)網(wǎng)化的服務(wù)現(xiàn)在越來越好，互聯(lián)網(wǎng)是很講究服務(wù)的,。所以說網(wǎng)銷類的產(chǎn)品也會去盡快地優(yōu)化它整個的服務(wù)結(jié)構(gòu),。

當(dāng)然我建議大家如果買網(wǎng)銷類的產(chǎn)品的話還是買那些特別積極進(jìn)取的保險公司的產(chǎn)品。他們會把服務(wù)做的越來越好,。

那么是網(wǎng)銷的好還是個銷的好,？其實還是那句話啊，保險產(chǎn)品的好壞關(guān)鍵看適不適合我們自己,。