3P策略的意義,，在于使更多的消費者產(chǎn)生更多地購買可口可樂產(chǎn)品的沖動,，是可口可樂的重要分銷策略。從3A到3P，我們可以看到可口可樂分銷價值理念的提升,。例如，“買得到”是訴求可口可樂產(chǎn)品能夠被買得到,，而“無處不在”則著重強調(diào)了可口可樂產(chǎn)品在哪里都能夠被“買得到”的程度,；“買得起”強調(diào)的是保證品質(zhì)的前提下讓產(chǎn)品更便宜，而“物超所值”就更多地傾向于在價格不變的情況下提供更好的產(chǎn)品,；“樂得買”是指在保證品質(zhì)的前提下讓消費者愿意購買可口可樂產(chǎn)品,，但消費者還是有可能選擇其他品牌飲料的可能，而“情有獨鐘”就更多地傾向于成為消費者心中的首選飲料品牌,。所以從3A到3P,，在某種程度上表現(xiàn)出一個領(lǐng)先品牌的戰(zhàn)略理念——追求消費者的“品牌忠誠”。