很好用的啊,，淘寶人必備,，還能搞點(diǎn)加餐費(fèi)用,。邏輯的話從兩點(diǎn)可以回答：
平臺的困惑
現(xiàn)在做電商哪里都講究人群,，做為中小賣家要怎么理解人群這個概念呢,？其實(shí)也很好理解，站在平臺思維的高度,，平臺要把業(yè)績提高,，就要盡可能讓每一個客戶訪問平臺時都可以看到他想要的商品，那么平臺的人群精細(xì)化就要做到位,。平臺會根據(jù)不同的人群,，給不同的人群推送他喜歡的商品，這樣的轉(zhuǎn)化就很高了,。這也是所有平臺電商必然的一個走向,，把握趨勢，也才能把握未來,！非標(biāo)標(biāo)品化,，因?yàn)槲覀冊诓僮魃唐返臅r候需要找商品共同點(diǎn)，這樣有利于我們操作,；標(biāo)品非標(biāo)化,，同樣，這個是因?yàn)橹挥蟹菢?biāo)化,，滿足不同人群的需求,，才能最大化做大我們的轉(zhuǎn)化，做高我們的業(yè)績,。人群也是平臺競爭異常激烈的情況下,，平臺為商家找到的一個發(fā)展出路。
如何落地
落地執(zhí)行,，就不得不說一個概念叫錯位,。2080法則在平臺電商中體現(xiàn)的異常明顯，就是所有的市場和渠道基本上都是頭部通吃,，而我們剛操作鏈接的時候,，就不得不錯位，從選詞,，到定價,，再到人群,，都要避開對手的鋒芒，找市場縫隙切入點(diǎn),，然后漸漸拿下市場,。平臺經(jīng)過了這么一個大量洗牌之后，再也不是一開始的那個單一維度戰(zhàn)場的平臺了,，從詞的不一樣切割,，到價格不一樣的定價思維切割，加入人群之后再切割,！一瞬間戰(zhàn)場就變的千千萬萬了,。我們操作就不能單單考慮一塊的錯位了。對于非標(biāo)品來說,，用詞進(jìn)行錯位還可以很容易的切入市場,。對于非標(biāo)品就不行了，于是有了不同價格的引入,，各種定價法,。人群更是把這個錯位做到了極致，讓每一個進(jìn)入平臺的商家都能夠有自己的客戶,。因?yàn)?，即便同樣的商品，同樣的屬性,，人群結(jié)構(gòu)也很難做到一樣,。這個怎么理解呢？說大一點(diǎn)吧,，就拿京東和淘寶相比較,，我在這兩個平臺上就算賣同樣的商品，購買我商品的人群一定是不一樣的,。大家都知道京東的人群要偏高端一點(diǎn),。那這個偏高端一點(diǎn)是怎么形成的呢？是時間以及兩個平臺在運(yùn)營的過程中不同的手法早就的,。所以我們想拿到自己的人群結(jié)構(gòu),，只能通過測試來完成。找到自己,，世界才能找到你,！把人群結(jié)構(gòu)測試精準(zhǔn)了，然后聚焦攻擊,！針對每一個店鋪的人群結(jié)構(gòu)以及人群標(biāo)簽,，把成交最好，最穩(wěn)定的人口屬性做定向優(yōu)化,。所以,，越是競爭激烈的類目,，越要以人群思維做突破口。人群的種類很多,，從不同角度出發(fā),，會得出不同的種類。我們今天就用直通車來實(shí)際操作一下基礎(chǔ)屬性人群,。