怎么樣做一個合格的營銷人員
1.人品端正,,作風正派
“要做生意,,先做人”,只有人品端正,,別人才能尊重你,,把你當朋友,信任你,,從而才能成為生意上伙伴,。德才兼?zhèn)?,首先要成為品德高尚的人,有才華才能稱為真正的人才,;否則,,品德不正客戶不會相信你的,你的老板,、領導不會信任你的,。一般的企業(yè)招聘營銷人員時,品德都列為第一重要條件,,因為消費者,、客戶、社會大眾一般都通過營銷人員來得到這個企業(yè)的形象,、企業(yè)的素質,、企業(yè)的層次的,營銷人員是這個企業(yè)站在與社會接觸的最前沿,,是向社會反映企業(yè)的一面鏡子,。社會大眾通過對營銷工作的認可來接受這個企業(yè)、這個企業(yè)的產品,。如一個企業(yè)營銷人員態(tài)度好,、敬業(yè)、品德高尚,,則消費者能很快接受企業(yè)的產品,。
2.信心
信心應包括三個方面,第一對你自己的信心,,你相信你能干好,,是一位敬業(yè)的優(yōu)秀的營銷人員,那么你就能克服一切困難,,干好你的工作,?!笆略谌藶椤?,只要你想干好,就一定能干好,。第二是對企業(yè)的信心,,相信企業(yè)能為你提供好產品,給你能發(fā)揮你的才能實現(xiàn)你的價值的機會,,使你自己的一切活動完全納入企業(yè)行為中,,并以你能成為該企業(yè)一員而驕傲,即一種企業(yè)自豪感,,對企業(yè)的認同,,一種忠誠,。第三,對產品的信心,,相信你所推銷的產品是最優(yōu)秀的,,你是在用該產品向你的消費者,你的朋友提供最好的服務,,一定會讓對方幸福,、快樂的。
3.勤于思考,,做個有心人
“有心人天不負”,,我們只有對什么都注意觀察、分析,、總結,、歸納、提煉,,才能使自己的工作做出成績,。只有做一個有心人,才能捕捉到每一個細小變化,,作出迅速反應,,捕捉住每一條信息?!笆郎蠠o難事,,就怕有心人”,做有心人,,勤于思考,,才能改進我們的工作方法?!皩W為中,,棄為下,悟為上”,。勤于思考,,才能領悟,才能提高,,才能做得更好,。
4.能吃苦耐勞
營銷工作人員是很苦的,沒有能吃苦耐勞的精神是干不下去的,,起碼是干不好的,。能吃苦耐勞是營銷人員必備的,同時也是一位營銷人員的資本。
5.良好的心理素質
因為營銷工作充滿酸甜苦辣,,可以說挫折是營銷人員的家常便飯,,沒有良好的心理素質,沒有開朗的性格是干不下去的,。有許多營銷人員受到一些挫折后,,就掉隊轉行,“不經歷風雨,,哪能見彩虹?”營銷人員必須具備良好的心理素質,,勝不驕,敗不餒,。
6.韌性
要做成一筆生意,,并不是一帆風順的,要遇到許多問題與障礙,;這時就要我們對所遇到問題想辦法解決,。一定要有韌性、耐心,,百折不撓,。一遇困難就開始打退堂鼓,就灰心了,,那是什么事都做不成的,,“真誠所至,金石為開”,。
7.交際能力
營銷工作實質就是公關過程,。一般說來一名優(yōu)秀的營銷人員一定是一名優(yōu)秀的公關人員。如果問什么人的朋友最多,,我想應該是營銷人員了,。什么層次的,什么職業(yè)的,,什么地方的,,三教九流的朋友都有??梢哉f你認識的人多就是資本,,營銷人員必須有一博大胸襟來容納一切人員。對于一名優(yōu)秀的營銷人員來說,,更是盡可能抓住一切時間,、一切機會來交朋友,。
8.反應要快
有人說營銷人員要具備狐貍的狡猾,,獵鷹的機敏。營銷人員應善于發(fā)現(xiàn)周圍的每一有用的信息,對周圍每一細小變化都能很快作出反應,,并且思維要敏捷,,一個生意的談判過程就是一個反應速度的比賽,一個斗智的過程,。
9.熱情
只有具備熱情,,才能保證你能發(fā)揮自己的全部力量和才能。一個人的能力有差異,,但關鍵是看你能發(fā)揮出來多少,,這就取決于熱情。用自己的熱情來點燃對方的斗志,。而且熱情是可傳遞的,,一個人全力投入工作,他可帶動周圍的人,,感染他們全力去干,,一個人能力很強,但沒熱情,,等于零,。
10.知識面要寬
營銷人員要與各行各業(yè)、各種層次的人接觸,,因此應對各種人喜歡談什么要清楚,,進而才能有與對方共同的話題,談起來才能投機,。但這種知識面是廣,、博而不一定深、精,。因為我們沒有時間,、機會去作太深了解和研究的。我們的知識可以說是一種雜學,,可以涉及天文,、地理、旅游,、時事新聞,、文學、美術,、音樂,、體育、養(yǎng)花,、釣魚等,。一些營銷人員都有一種習慣,,在每天出門前、候車時,,從書亭買一份日報或足球,、體育等報刊雜志,主要是為適應各類人群的共同話題,。
11.責任心
一個營銷人員的一言,、一行、一舉,、一動都代表你們公司,,公司形象靠你來向社會大眾反映,可以說營銷人員是一個企業(yè)的外交官,。因此營銷人員必須有一種強烈的責任心,,把你自己工作干好,產生更多的銷量,,為企業(yè)創(chuàng)造更多的效益,;同時通過你來向社會反映企業(yè)的形象、精神面貌,、企業(yè)文化,、理念。如果一個人沒有責任心,,他的業(yè)績肯定上不去,。他們公司對這個市場的開發(fā)工作將無疑受到影響,耽擱整個市場推進進度,。如果你不注重言行舉止,,給當?shù)厣鐣蟊娏粝聬毫拥男蜗螅數(shù)厣鐣蟊姇J為你們公司很差勁的,。這個壞念頭一旦產生,,將很難扭轉,即便派別人來,,也不易開展,。因此一個企業(yè)在選派、招聘營銷人員時一定要看他的責任心怎樣,。
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