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銷售就是研究人的,，客戶是銷售的根本。

一,、什么樣的人才是你的客戶,？大街上有那么多人，但不是每個人都會是你的客戶,。你首先得根據(jù)自己的行業(yè),，所在的公司以及公司所銷售的產(chǎn)品來分析究竟什么樣的人才是你的客戶？

一般來說,，對你們公司的產(chǎn)品有需求的人,，理論上都是你的客戶。

但是,，客戶也分為很多種,，按需求量來分：有大客戶，中等客戶和小客戶,；按銷售難易程度來分：有優(yōu)質(zhì)客戶,，意向客戶，潛在客戶和無需求客戶,；按合作時間來分：有老客戶,，新客戶和偶然性客戶。

客戶的分類有很多種,，你首先要準(zhǔn)確定義,，什么樣的人才是你需要找的客戶。

二,、上哪里去找到你的客戶,？你知道什么樣的人才是你需要找的客戶，那么第2個問題就是你上哪里去找到他們,？

有些客戶會主動找上門來,，但是大部分客戶還是需要銷售人員主動去找他們。比如說你是做社區(qū)團購的,，那么你就需要去小區(qū)搞活動找到他們,；如果你是搞水果批發(fā)的，那么街邊那些水果專賣店,，或許就是你需要去找的,。

三、通過什么樣的方式去找到你的客戶？做銷售的,，一般是通過以下幾種方式去找到你的客戶：

1.通過廣告的方式吸引客戶主動來找你

2.電話聯(lián)系

3.地推

4.網(wǎng)絡(luò)手段

不同的行業(yè),，不同的客戶性質(zhì)，尋找客戶的方式自然也會不同,，但是你一定要盡量選擇最高效的方式去聯(lián)系客戶,。

現(xiàn)在有很多網(wǎng)絡(luò)手段的方式是可以比較快的找到客戶，但是這也分行業(yè)和客戶性質(zhì),，并不是每個行業(yè)都是,，有些傳統(tǒng)的形式可能會更加有效。

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