對客戶群的定位意思是根據(jù)潛在目標(biāo)客戶制定銷售策略和對產(chǎn)品的選擇,。清晰的定位決定著你的店鋪未來持續(xù)地為客戶提供價值的能力,，并且保證不會偏離軌道。,。

如何做好店鋪定位？

開一個店鋪就得有個定位,，這是最基本的,。一個店鋪的定位取決于顧客的需求和買家的認(rèn)知情況，不能以自身的產(chǎn)品靠賣家自己感覺來定位,，那樣流失的不止是顧客那么簡單了,。下面結(jié)合自己的實際經(jīng)歷談一下做好店鋪定位的方法和技巧：
一、什么是店鋪定位
店鋪定位就是確定一種風(fēng)格,，一種產(chǎn)品類型,、款式，來吸引精準(zhǔn)的人群瀏覽并且形成交易,?？雌饋肀容^復(fù)雜，其實也非常的簡單,，也很好理解,，如果用通俗的話解釋：一是賣什么？指的是你銷售商品的范圍以及進(jìn)貨渠道,；二是賣給誰,？這個就是你銷售商品的目標(biāo)人群；三是在哪賣,？指的是店鋪的位置,，比如繁華商業(yè)圈，淘寶網(wǎng)店等等,；四是怎么賣,？涉及到銷售的方式以及如何搞好售后服務(wù)，甚至你如何對店鋪進(jìn)行有效的管理和運營,。
二,、做好店鋪定位的技巧
首先，要深入學(xué)習(xí)調(diào)研。如果你想經(jīng)營什么商品,，就要進(jìn)入同行的店鋪進(jìn)行了解,，看是如何經(jīng)營的？包括價格的定位,、商品的銷量,、售后的服務(wù)、經(jīng)營的管理等等,。如果是實體店,，我們可以以消費者的身份進(jìn)行體驗，感受實體店消費者的真實需求,。要看到同行的優(yōu)點和缺點,，這樣可以揚長避短，利用優(yōu)點更進(jìn)一步提升我們自己,，看到缺點來避免我們犯同樣的錯誤,。調(diào)查研究工作做的越充分，信息越到位,，以后犯的錯誤就會越少,，就會少走彎路。
其次,，要有自己的經(jīng)營思路,。這樣才會使自己的店鋪有特色，有效益,。對于不同的定位會有不同的經(jīng)營思路和經(jīng)營策略,。這里面有幾種經(jīng)營策略值得借鑒：一是價格。用優(yōu)惠的價格來吸引顧客,；二是特色,。與同類店鋪商品有區(qū)別，與眾不同,；三是專業(yè),。比如專賣店等，讓人一看就是專業(yè)性強(qiáng),，質(zhì)量好,，買的放心；四是情感,?？头?wù)好、售后服務(wù)好,，讓顧客有種賓至如歸的感覺,。
其三,，要做好四個方面的定位。一是店鋪定位,。一個店鋪最好只有一個定位,，如果什么都想做，反而適得其反,，什么都做不好,。店鋪的定位就是一種取舍，為了獲得一部分客戶,，可能就會失去另一部分客戶,，找準(zhǔn)你最擅長的,，果斷下手,。二是產(chǎn)品定位。每個店鋪都需要有主打產(chǎn)品,，這就是品牌,，別的商品可以降價，主打商品不要輕易降價,。三是風(fēng)格定位,。也可以說是裝修定位，就好像你開實體店一樣,，賣女人衣服的,，裝修你搞個兒童樂園的，你說行嗎,。也就是說,，先定位好做什么產(chǎn)品，然后這個產(chǎn)品消費的人群是那類人,，接著這些人都喜歡什么東西,，最后投其所好。四是人群定位,。人群定位是開店前定位中的一個重點,。看你的顧客消費群體,，了解他們的群體特征,，比如年齡，性別,，職業(yè)等,；然后針對這些特征做調(diào)整，比如美容院設(shè)在高檔小區(qū)不遠(yuǎn)處,，文具店在學(xué)校邊上等,。
最后,，要有合適的運營管理方法。每個店鋪都是一個團(tuán)隊,，如何讓團(tuán)隊發(fā)揮最大作用是做好店鋪的根本所在,。在店鋪員工管理中，普遍存在發(fā)錯定單,、無所事事,、干多干少一個樣等問題。我自從接觸了《工作就要日事日清》,，覺得很適合我們這種小團(tuán)隊的管理,，利用日事清推行工作日志制度，把時間管理作為幫助員工提高工作效率,，減輕壓力的方法,，對員工進(jìn)行時間管理、GTD方面的培訓(xùn),，讓員工感受到工作日志法的意義和重要性,，同樣也提升了團(tuán)隊協(xié)作能力和管理效率。
如果你做好了店鋪定位,，讓消費者直觀清晰的看到和認(rèn)識產(chǎn)品,，有直接在實體店購買或網(wǎng)上下單訂購的欲望，你就成功了,。