互聯(lián)網(wǎng):一個(gè)新的產(chǎn)品要推廣到一個(gè)陌生的市場(chǎng)該怎么營(yíng)銷,?
很高興回答這個(gè)問題,,本人做了多年銷售,,也曾獨(dú)自帶隊(duì)去開發(fā)陌生市場(chǎng),,分享一下自己的經(jīng)驗(yàn)作為參考,希望可以幫到你:
1,、針對(duì)自己產(chǎn)品受眾人群做好規(guī)劃:準(zhǔn)確分析自己的產(chǎn)品有什么樣的特色優(yōu)勢(shì),,那些是自己的客戶群體的,市場(chǎng)上有哪些競(jìng)品,,充分分析之后,,清晰的確定自己產(chǎn)品的一套說辭,我們當(dāng)時(shí)做的是生鐵銷售,,我們的優(yōu)勢(shì)就是量大優(yōu)惠,,40噸的量享受1000噸的價(jià)格,還有就是我們經(jīng)常會(huì)有囤貨,,解決市場(chǎng)空白期問題,,這也就切中了很多散戶的痛點(diǎn);
2,、推廣方式:最簡(jiǎn)單的方式就是地推了,,陌生拜訪,一家一家的去找,,雖然累但是成效明顯,,而且直接面對(duì)面演示自己產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),可以積累很多客戶群,;找商家合作,,免費(fèi)體驗(yàn),,互聯(lián)網(wǎng)生意往往都可以免費(fèi)體驗(yàn),用好了再付費(fèi),,多給一些優(yōu)惠券之類,,商家收益,客戶受益,,你也受益這樣也沒做到鎖定客戶,;做一些廣告投入,當(dāng)然,,這個(gè)根據(jù)你的資金情況哦,,宣傳多了,在搞個(gè)招商會(huì)進(jìn)行招商,,優(yōu)惠力度大些,,利潤(rùn)空間前期大些,先有了用戶,,在想些掙錢,深挖洞,、廣積糧,、緩稱王就是這個(gè)意思。我們當(dāng)時(shí)就是做的地推,,鎖定的客戶,,后來有了點(diǎn)知名度了,慢慢做起來了,;
3,、學(xué)會(huì)客帶客:有時(shí)候你說一萬句話都比不上別人的一句話好使,你有感受嗎,?所以要學(xué)會(huì)客帶客,,讓客戶給你介紹客戶,當(dāng)然,,沒有白介紹的,,好處嘛你要自己研究啦,還有就是要盡可能的進(jìn)入他們的圈子,,同頻才能共振哦,,你們都是朋友啦,你說支持你一個(gè)產(chǎn)品還難嗎,?不要老想著你們這是生意,,有時(shí)人情也是非常重要的,我們推銷的時(shí)候就有很多老顧客給我們介紹新顧客,,而且,,他們這個(gè)行業(yè)還有個(gè)協(xié)會(huì),,經(jīng)常去政府開會(huì),我們就找了個(gè)機(jī)會(huì)一起去了,,后來認(rèn)識(shí)了幾個(gè)大一點(diǎn)的老板,,銷量一下提升上來了。
總之,,就是想盡一切辦法與你的準(zhǔn)客戶發(fā)生關(guān)系,,只要你們有了關(guān)系,你們就不愁沒有生意,。
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