互聯(lián)網(wǎng):一個新的產(chǎn)品要推廣到一個陌生的市場該怎么營銷?
很高興回答這個問題,,本人做了多年銷售,,也曾獨自帶隊去開發(fā)陌生市場,分享一下自己的經(jīng)驗作為參考,,希望可以幫到你:
1、針對自己產(chǎn)品受眾人群做好規(guī)劃:準(zhǔn)確分析自己的產(chǎn)品有什么樣的特色優(yōu)勢,,那些是自己的客戶群體的,,市場上有哪些競品,充分分析之后,,清晰的確定自己產(chǎn)品的一套說辭,,我們當(dāng)時做的是生鐵銷售,我們的優(yōu)勢就是量大優(yōu)惠,,40噸的量享受1000噸的價格,,還有就是我們經(jīng)常會有囤貨,解決市場空白期問題,,這也就切中了很多散戶的痛點,;
2、推廣方式:最簡單的方式就是地推了,,陌生拜訪,,一家一家的去找,雖然累但是成效明顯,,而且直接面對面演示自己產(chǎn)品優(yōu)勢,,可以積累很多客戶群;找商家合作,,免費體驗,,互聯(lián)網(wǎng)生意往往都可以免費體驗,用好了再付費,多給一些優(yōu)惠券之類,,商家收益,,客戶受益,你也受益這樣也沒做到鎖定客戶,;做一些廣告投入,,當(dāng)然,這個根據(jù)你的資金情況哦,,宣傳多了,,在搞個招商會進(jìn)行招商,優(yōu)惠力度大些,,利潤空間前期大些,,先有了用戶,在想些掙錢,,深挖洞,、廣積糧、緩稱王就是這個意思,。我們當(dāng)時就是做的地推,,鎖定的客戶,后來有了點知名度了,,慢慢做起來了,;
3、學(xué)會客帶客:有時候你說一萬句話都比不上別人的一句話好使,,你有感受嗎,?所以要學(xué)會客帶客,讓客戶給你介紹客戶,,當(dāng)然,,沒有白介紹的,好處嘛你要自己研究啦,,還有就是要盡可能的進(jìn)入他們的圈子,,同頻才能共振哦,你們都是朋友啦,,你說支持你一個產(chǎn)品還難嗎,?不要老想著你們這是生意,有時人情也是非常重要的,,我們推銷的時候就有很多老顧客給我們介紹新顧客,,而且,他們這個行業(yè)還有個協(xié)會,,經(jīng)常去政府開會,,我們就找了個機(jī)會一起去了,,后來認(rèn)識了幾個大一點的老板,銷量一下提升上來了,。
總之,,就是想盡一切辦法與你的準(zhǔn)客戶發(fā)生關(guān)系,只要你們有了關(guān)系,,你們就不愁沒有生意,。
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